Arias Gonzlez Jos Rosario

27/03/2013

La globalizacin y las alianzas estratgicas. Notas sobre la accin empresarial y del Estado La concepcin de una alianza estratgica es muy variada, incluso puede ser confusa, no obstante se puede definir como acuerdos Cooperativos en los que dos o ms empresas se unen para lograr ventajas competitivas que no alcanzaran por s mismas a corto plazo sin gran esfuerzo o consiste en el establecimiento de relaciones entre empresas que incluyen transacciones y la puesta en comn de recursos intelectuales y/o materiales, con objetivos determinados, que dan lugar a una variedad de estructuras organizativas que influyen en la posicin competitiva de los participantes. No cabe duda que una alianza estratgica buscar en todo momento crear o mejorar una posicin o ventaja competitiva en el mercado. Lo cual para muchas organizaciones ha sido muy benfico. Por ejemplo: Xerox Fuji, en la cual la primera aportaba su tecnologa, conocimiento y patentes mientras que la segunda aportaba su conocimiento y presencia en el mercado japons. Otros ejemplo son El Banco Santander y el Royal Bank Of Scotland, General Motors y Toyota, Ford Mazda, Chrysler-Mitsubishi Motos, General Electric-Matsushita, Kodak Canon, Grupo MABE- General Electric, etc. Sin duda alguna, las alianzas estratgicas representan ventajas que van desde: facilitan la entrada a nuevos mercados, permiten a los socios compartir los costos y los riesgos, facilitan la transferencia de habilidades y conocimientos

complementarios entre las empresas, y ayudan a establecer parmetros tcnicos. Sin embargo el xito de las alianzas estratgicas ha sido muy cuestionable, pues se estima que cerca del 60% de estas fracasan. De acuerdo a PROMEXICO las principales causas de fracaso son: la ausencia de modelos y procesos sistemticos, la inexistencia de una visin compartida desde la concepcin hasta su implantacin, evaluaciones y diagnsticos inadecuados, y por la falta de intervencin de los encargados de la administracin de las operaciones desde las negociaciones.

Es bien cierto que las alianzas estratgicas representan grandes oportunidades, pero al mismo tiempo hay un enorme riesgo, incluso cuando se piensa que se ha tenido xito, por ejemplo en caso citado de Xerox-Fuji, esta ltima aprendi de la primera y aprovecho ese conocimiento para apoderarse de una gran parte del mercado de Estados Unidos. En conclusin, quiz la causa principal del fracaso de las alianzas estratgicas es el concebir errneamente dicho proceso, el cual es de vital importancia en la toma de la decisin. Pues como bien lo sealan Montes Romero Antonio y Sabater Snchez Ramn seguir esta estrategia implica un proceso complejo, sobre todo porque se trata de un ambiente distinto a aqul al que normalmente una empresa est acostumbrada, ya que se ha de pesar de un entorno competitivo a uno cooperativo en donde las reglas del juego o los principios que han de mantener son distintos. Charles Hill, plantea que las claves para que las alianzas estratgicas funcionen son: la construccin de de confianza y de redes informales de comunicacin entre los socios, as como las medidas explicitas para aprender de los socios de la alianza