MARKETING ROSA

ENSAYO
Marketing o la mercadotecnia (MKT) es un recurso fundamental para en la vida de una empresa. Es una invitacin a la imaginacin y a la creatividad, necesaria para resolver problemas y necesidades de intercambio a fin de establecer relaciones exitosas empresaconsumidor.
Brenda Belem Ortega Garca 11/04/2011

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MARKETING ROSA
Marketing o la mercadotecnia (MKT) es un recurso fundamental para en la vida de una empresa. Es una invitacin a la imaginacin y a la creatividad, necesaria para resolver problemas y necesidades de intercambio a fin de establecer relaciones exitosas empresa-consumidor. (Vargas) Mercadotecnia es una actividad humana cuya finalidad es satisfacer las necesidades y deseos mediante procesos de intercambio. (Kotler, 1980) A lo largo de este ensayo abordaremos lo importante que es la evolucin de la mercadotecnia ya que es el vnculo entre un negocio y el resto del mundo; sirve como traductora de las necesidades, los giros y las actividades prcticas del mundo externo y la capacidad de una empresa. Por definicin, es imposible que un negocio funcione sin este vnculo es por ello que hoy en da hablamos de marketing rosa. (Anairdasmarketing. News, 2011) Las mujeres somos un potencial econmico en alza, cada vez tenemos ms peso en los puestos directivos y nuestro poder econmico se consolida. Por si fuera poco somos nosotras quienes decidimos el 91% de las compras del planeta, el 85% en Estados Unidos y el 70% en Europa. En Espaa, el 64% de las mujeres deciden todas las adquisiciones que se realizan en el hogar, desde la decoracin, a los electrodomsticos, pasando por la alimentacin los viajes o lops servicios financieros, un porcentaje que aumenta hasta el 80% cuando se trata de una familia con hijos, segn los datos de una agencia lder en

estudios de mercadotecnia Millward Brown. Y nuestro potencial no hace ms que crecer. La firma The Boston Consulting Group calcula que los 7.1 billones de euros anuales que los que los 2000 millones de mujeres trabajadoras

ingresan en el mundo crecern 3.8 billones de euros en los prximos 5 aos, un crecimiento superior al de los mercados de China y de India juntos. 12 Durante dcadas, diseadoras y publicistas han considerado el

comportamiento de hombre y mujeres frente al impulso de compra como iguales, pero en los ltimos aos las grandes firmas, alentadas por el gran
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El 60% de los hombres delega a una mujer la totalidad de sus compras. Las mujeres representan el 51% del mercado y deciden el 80% de las compras.

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auge de este mercado, han expresado a observar y analizar la conducta femenina, detectando importantes diferencias de nuestras diferencias. Segn el libro Shy she buys de Bridget Bernnan, mientras los hombres reaccionan de formas ms positiva a los mensajes orientados al estatus y a la competencia, nosotras nos sentimos ms identificadas con la idea de cooperacin, por lo que valoramos los servicios de atencin al cliente. Una de las conclusiones del estudio Los hombres compran, la mujeres hacen shopping, tutelado por la Universidad de Pensilvania, es que la falta de asesoramiento por `parte de los empleados es para el pblico femenino un importante argumento disuasorio a la hora de realizar una adquisicin. Las mujeres no nos cansamos de interrogar, queremos asegurarnos de la idoneidad del producto. Ellos, en cambio, interpretan esta actitud como signo de debilidad. A la hora de elegir un producto consideramos los ms mnimos matices relacionados con la practicidad, diseo o color. Martha Barletta autora de Marketing para mujeres explica que, uno de los motivos por los que la mujeres tardan ms en decidirse a la hora de comprar es porque no se conforman con algo correcto, quieren la mejor opcin. Avivah Wittenberg, consultora de empresas en el marcado femenino, resalta la importancia que tiene para las mujeres la simplicidad en el uso para que mirar un manual de instrucciones si se puede usar el sentido comn? y el diseo- ellos compran un instrumento, pero para nosotras hay un vinculo ms emocional. Artculos de tecnologa puntera, como por ejemplo el iPhone, son un buen exponente de aquellos elementos que resultan atractivos: facilidad de uso, cuidado diseo y versatilidad funcional. Para los hombres ir de compras es un trmite que intentan resolver rpido, para nosotras es una misin que llevamos hasta las ultimas consecuencias. prioridades y

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Buscamos y comparamos antes de decidirnos. Ellos son mas perezosos, solo 3 de cada 1 hombres va de compras. 3 Las mujeres tenemos una mayor capacidad de consumo gastamos una media del 8% ms que los hombres- pero hay algo ms, somos ms fieles. Nos convertimos en entusiastas seguidoras de lo que ha logrado convencernos. Gemma Cernuda , pionera en el marketing femenino, seala la importancia de boca a boca en las opciones del consumo de las mujeres. Cuando nos gusta un producto lo recomendamos una media de 27 veces. El 82% de las madres de familia manifiesta no sentirse identificada con la imagen que de ellas da en los anuncios de Alberto Pierpaoli, de The Center Group, consultora de marketing, especializada en las diferencias de gnero, sealo en el foro internacional sobre Mujer y Consumo Rethinkher celebrado este ao, que la figura de la mujer suele encontrarse bajo estereotipos. En la publicidad aun hoy, somos presentadas como un objeto sexual o asumiendo papeles subordinados. Y cuando se pretende representar a una mujer independiente se cae con demasiada `frecuencia en el error de masculinizar nuestra imagen. Un estudio de Bosting Consulting Group analiz aquellos factores que nos atraen como consumidoras: El valor emocional: nos dejamos llevar por los sentimientos que esa compra nos provoca, mas que por la necesidad concreta, actitud mas masculina. El 50% de nuestras decisiones son emocionales. Ideas frescas, productos nuevos. Nos atrae la novedad, el cambio. Imperios con Inditex han sabido captar esta necesidad, ofreciendo en sus tiendas la renovacin continua de sus colecciones. Que conozcan nuestras necesidades: reconocemos los productos que han sido originalmente creados para nosotras y tendemos a rechazar aquellos que, teniendo originalmente
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una

concepcin

masculina, no saben atender nuestras necesidades.

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Solo el 6% de los hombres decide la mayor parte de las compras domsticas. El 40% de los productos masculinos los consumen las mujeres.

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Que nos ayuden a conciliar vida familiar y profesional: necesitamos que nos simplifiquen la vida y que nos ayuden a ahorrar tiempo. Los diseos atractivos: si los ordenadores, los mviles o los automviles han abandonado la gama de los grises es en gran parte gracias a la mujer.

Apuestas solidarias: valoramos ms que ellos que el producto sea respetuoso con el medio ambiente o est comprometido con alguna causa. (Rethinkher)

Con todo lo expuesto anteriormente podemos concluir que gracias a todas estas investigaciones las empresas que han logrado ser lderes en el mercado es porque realmente satisfacen las necesidades demandadas por el mercado y se encuentran siempre bajo la innovacin de sus productos. A continuacin se enlistan algunas marcas que hacen posible el marketing rosa, caracterizadas por lanzar productos especialmente para las mujeres, utilizando, en su mayora etiquetas de color rosa, apoyando a fundaciones y orientadas al cuidado del medio ambiente. Carolina Herrera y su hija Carolina visitaron la Ciudad de Mxico y desarrollaron varias actividades en beneficio de la Fundacin Cim*ab, dentro de las cuales se encontraba un subasta a beneficio de la fundacin de fragancias de coleccin CH, perfumes CH edicin limitada, paoletas, shopping bags y tres vestidos de la coleccin.

Energizer En alianza con Fundacin Televisa, se lanz la primera Pila Rosa Energizer para donar un porcentaje de las ventas de sta a Fundacin Slo por Ayudar con el fin de seguir promoviendo actividades de prevencin de cncer de mama en Mxico y contribuir a que miles de mujeres tengan la informacin adecuada sobre la enfermedad.

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Canon Durante los meses de octubre, noviembre y diciembre se don un porcentaje de la venta de la cmara rosa PowerShot SD1400 a Fundacin Cim*ab.

Skechers La firma lanz el zapato Shape-ups Awareness -edicin limitada-, un modelo original especialmente diseado que integra el cono del moo rosa- En Mxico, la compaa don una proporcin del costo del calzado de las ventas del mes de octubre a la Fundacion Cim*ab, como parte de la campaa mundial de Skechers en contra de esta enfermedad.

NFL Organizaron un recordatorio nacional de pruebas de deteccin y una campaa de recaudacin de fondos. Junto a la American Cancer Society, la campaa que se titula A Crucial Catch: Annual Screening Saves Lives promovi mamografas anuales para mujeres de 40 aos de edad o ms

Comercial Mexicana Mediante la campaa Ayuda y Aydate se contribuy con las ventas de ms de cien productos de La Cmer a varias fundaciones de lucha contra el cncer de mama.

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Voit Con el apoyo de la Federacin Mexicana de Futbol, y los clubes de la primera divisin, en conjunto con la Fundacin Para Nosotras las Mujeres, se implement la Campaa Rosa 2010, la cual acompa el lanzamiento del Baln Voit Rosa 2010 y una lnea de ropa y accesorios alusivos a la lucha contra este padecimiento. (La flecha, tu diario de ciencia y tecnologa)

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Bibliografa
Anairdasmarketing. News. (16 de 02 de 2011). Obtenido de http://www.anaiidasmarketing.com Kotler, P. (1980). La flecha, tu diario de ciencia y tecnologa. (s.f.). Recuperado el 10 de 04 de 2011, de http://www.laflecha.net/canales/comunicacion/noticias/nace-bopki-marketing-con-color-derosa Rethinkher. (s.f.). Recuperado el 10 de 04 de 2011, de http://www.rethinkher.com/ Vargas, I. (s.f.). Tu decides. Recuperado el 10 de ABRIL de 2011, de http://www.tudecides.com.mx/articulos-y-casos-de-estudio/marketing/la-economia-en-rosaclave-del-mercado.html