INDICE

INTRODUCCIN........................................................................................................... 2 OBJETIVOS...................................................................................................................3 Objetivo General .....................................................................................................3 Establecer los lineamientos bsicos que se deben tomar en cuenta para una negociacin internacional. ......................................................................................3 Objetivos especficos ..................................................................................................3 Mostrar los aspectos fundamentales a analizar antes de emprender una negociacin internacional............................................................................................................... 3 Mostrar la importancia inherente a la globalizacin. ..................................................3 JUSTIFICACIN............................................................................................................. 4 LA ADMINISTRACIN GLOBAL......................................................................................5 Clases de Organizaciones segn su participacin Internacional..............................5 PLANIFICACIN.........................................................................................................7 ORGANIZACIN........................................................................................................ 8 DIRECCIN............................................................................................................. 10 CONTROL .............................................................................................................. 12 Estrategias de Negocios Internacionales...................................................................13 Estrategia de Exportacin .....................................................................................13 Estrategia de Licencias .........................................................................................13 Estrategia de Franquicias ......................................................................................14 Estrategia de Alianzas ...........................................................................................14 Estrategia Multinacional ........................................................................................15 Estrategia Global ...................................................................................................15

CONCLUSIONES.........................................................................................................17 ANEXOS..................................................................................................................... 18 RECOMENDACIONES.................................................................................................22 BIBLIOGRAFA............................................................................................................23

INTRODUCCIN

En la carrera por obtener mayores ingresos, los administradores de grandes compaas han trascendido fronteras, buscando capturar nuevos mercados mediante mayor cobertura poblacional, por esto es muy comn hoy en da, ver como muchas compaas abren nuevas plantas en otros pases o establecen alianzas estratgicas para lograr este objetivo.

En la actualidad, no es suficiente que una empresa triunfe en un pas, con los tratados de libre comercio a la vuelta de la esquina, es necesario que toda empresa est en capacidad de negociar internacionalmente y aplicar las estrategias globales que mejor le convenga. Por lo tanto, a continuacin, se resume caractersticas y estrategias para una eficiente administracin a nivel internacional.

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OBJETIVOS

Objetivo General
Establecer los lineamientos bsicos que se deben tomar en cuenta para una negociacin internacional.

Objetivos especficos
Mostrar los aspectos fundamentales a analizar antes de emprender una negociacin internacional. Mostrar la importancia inherente a la globalizacin.

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JUSTIFICACIN

En esta poca en que la globalizacin ha alcanzado gran parte de los sectores, se hace necesario fortalecer las negociaciones comerciales internacionales y la promocin de las exportaciones facilitando el acceso de los productos nacionales a los mercados del exterior.

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LA ADMINISTRACIN GLOBAL

Es el desempeo de las actividades administrativas (planificacin, organizacin, direccin y control) ms all de las fronteras nacionales.

Clases de Organizaciones segn su participacin Internacional

1. Organizacin Domstica (Nivel 1)

Es la que opera en un solo pas; obtiene sus recursos de ste y vende sus bienes y servicios en el mismo. A pesar de que puedan hacer una venta internacional o adquirir algn recurso de un proveedor extranjero, la mayora de sus operaciones se dan en el pas en que tienen su sede.

2. Organizaciones Internacionales (Nivel 2)

Es la que tiene base en un solo pas pero que realiza transacciones internacionales significativas y continuas como hacer la compra y/o venta de algn recurso necesario a un proveedor extranjero. Tienen ms participacin Internacional que las Organizaciones Domsticas, pero mucho menos que las multinacionales o transnacionales.

3. Organizaciones Multinacionales (Nivel 3)

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Es la empresa que tiene operaciones significativas en ms de un pas. Lleva a cabo sus actividades a escala internacional independientemente de las fronteras nacionales. Adopta una perspectiva mundial sobre clientes, servicios y productos y posee una filosofa global para la realizacin de negocios.

Modelo de organizacin que comprende a las subsidiarias de cada pas, donde una empresa hace negocios y el control final lo ejerce la empresa matriz. Mantienen operaciones importantes en varios pases pero son dirigidas

centralmente por una matriz ubicada en pas de origen.

4. Organizaciones Transnacionales (Nivel 4)

Mantienen operaciones importantes en varios pases. Modelo de organizacin que se caracteriza por la centralizacin de ciertas funciones en lugares donde se logran mejor las economas de costos. Para las otras funciones se apoya en las subsidiarias nacionales a fin de facilitar la mayor capacidad de respuesta local. Fomenta la comunicacin entre subsidiarios para permitir la transferencia de pericia y habilidades tecnolgicas

Dificultad

de

administrar

una

Organizacin

Multinacional y Transnacional (Niveles 3 y 4)

La administracin de organizaciones de nivel superior implica operar: Con diferentes soberanas nacionales.
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 Bajo condiciones econmicas ampliamente dispares. Entre gente que vive con un sistema diferente de instituciones y valores. En lugares que experimentan la revolucin industrial en diferentes momentos. Por lo general sobre grandes distancias geogrficas. En mercados nacionales que varan en gran medida en poblacin y rea.

El proceso administrativo en una Organizacin Multinacional y Transnacional (Niveles 3 y 4)

PLANIFICACIN

Planificacin se define en trminos de la decisin sobre cmo una empresa alcanzar sus metas. Esta definicin tambin se aplica para las empresas multinacionales, pero ahora, incluyendo elementos que se centran en el entorno internacional.

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Componentes de los planes internacionales:

IMPORTAR: Comprar bienes o servicios de otro pas.

EXPORTAR: Vender bienes o servicios a otro pas.

ACUERDO DE LICENCIA: Derecho que da una compaa a otra para usar su marca. Tecnologa, especificaciones del producto, etc., en la produccin de sus bienes y servicios.

INVERSIN DIRECTA: Utilizacin del capital de una compaa para comprar activos operacionales de otra compaa.

ORGANIZACIN

Organizar es el proceso de establecer los usos ordenados de todos los recursos dentro de la empresa.

Existen

dos

tpicos

especficos

de

organizacin

para

organizaciones

multinacionales que requieren especial atencin.

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La Estructura Organizativa:

Es la suma de todas las relaciones establecidas entre los recursos de una organizacin que se ve representada grficamente en un diagrama organizacional. Los gerentes deben analizar las circunstancias que las multinacionales enfrentan y desarrollar la estructura organizativa que mejor se acomode a esas circunstancias.

La eleccin de los Gerentes: Las empresas para progresar necesitan gerentes competentes. Unas de las caractersticas ms importantes para decidir cun competente es un gerente es la de su actitud hacia cmo tal empresa debe operar.

Actitud Etnocntrica:

Actitud: Creencia de que las empresas multinacionales deber mirar las prcticas administrativas del pas de la casa matriz como superiores a las del pas extranjero.

Comportamiento: exportar las prcticas administrativas al mismo tiempo que los bienes y servicios de la empresa

Actitud Policntrica:

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Actitud: prcticas de administracin de pases extranjero son mejor entendidas por su propio personal

Comportamiento: la organizacin local debe depender de las oficinas en el exterior

Actitud Geocntrica:

Actitud: acepta similitudes y diferencias de las polticas administrativas nacionales y extranjeras

Comportamiento: encontrar un equilibrio entre las que resultan ms efectivas

DIRECCIN
La direccin es la gua de las actividades de los miembros de la organizacin en direcciones apropiadas por medio de la comunicacin, el liderazgo, la motivacin y el manejo de grupos. La direccin en una corporacin multinacional se hace ms difcil por el factor cultura.

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Cultura Es la suma de las caractersticas de un grupo dado de gente y su entorno. En una empresa los elementos de una cultura que se consideran importantes y con los cuales un gerente debe tener especial cuidado son las costumbres, las creencias, los hbitos, el nivel de educacin y la religin. Diferencias Culturales En Japn el personal administrativo debe permanecer en la misma empresa toda la vida En Estados Unidos se practica el individualismo y alto desempeo En Europa Continental se destaca la responsabilidad social

Fuerzas Culturales
Concepciones Sobre el Cambio Social. En algunas culturas, el cambio social, es visto con cierto recelo, es decir, hay culturas ms propensas al cambio y otras menos, esto determina mucho acerca de las estrategias de mercado e introduccin de nuevos productos, debido al enfoque del cambio que pueda tener una cultura en particular.

Orientacin Temporal Esto representa un problema, debido a que en algunos pases la impuntualidad es algo normal, y no representa ningn tipo de apuro el tener que retrasar un embarque o proceso, debido a que el tiempo les parece como interminable, por lo tanto su enfoque es distinto al de pases donde la puntualidad es clave en todos los negocios.

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Idioma En ocasiones no es suficiente con hablar el idioma que la gente maneja en un pas, sino tambin sus acciones corporales y gestos, porque una actitud podra no ser ofensiva en un pas y en otro ser razn suficiente para no hacer negocios. Sistemas de Valores Esto se refiere a la distancia del poder, elusin de la incertidumbre, individualismo, masculinidad y dinamismo confuciano. Es decir, es la forma en que cada cultura se maneja, bajo qu criterios, todo esto se debe conocer antes de emprender una estrategia global.

CONTROL

Control es hacer que algo suceda en el modo que se ha planeado que suceda. Este control requiere que se establezcan unos estndares, que el desempeo sea medido y comparado con los estndares, y que se tome accin correctiva cuando sea necesario.

Dificultades especiales

El tipo de Moneda: La gerencia debe decir cmo comparar las ganancias generadas por una unidad organizacional ubicada en diferentes pases.

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Separacin geogrfica de las Unidades Organizaciones: Lo que hace an ms difcil que los gerentes supervisen de cerca las operaciones de los pases extranjeros.

Estrategias de Negocios Internacionales

Entre las estrategias de negocios que se tienen, estn las siguientes estrategias de exportacin, estrategia de licencias, estrategia de franquicias, estrategia de alianzas, estrategia multinacional y estrategia global.

Estrategia de Exportacin
Consiste en mantener instalaciones en el pas de origen y transferir bienes y servicios al exterior para su venta en mercados extranjeros. La exportacin es un medio prctico para organizaciones pequeas o medianas con pocos recursos financieros para invertir, pero que enfrentan una creciente competencia en sus mercados locales. Una variante de la exportacin o la importacin es el intercambio comercial, tambin llamado trueque, que exige que las empresas del pas exportador compren productos de valor equivalente a los del pas importador.

Estrategia de Licencias
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Consiste en que la empresa, el licenciador, de un pas otorga a otras empresas nacionales o extranjeras, concesionarios, el derecho de usar una patente, marca registrada, tecnologa, proceso de produccin o productos a cambio del pago de regalas o cuotas.

Estrategia de Franquicias
En esta, la empresa internacional, cede sus derechos a la empresa compradora, pero adems le ofrece entrenamiento y capacitacin del personal, tecnologa para la produccin del bien o servicio, de manera que se cumpla con los estndares requeridos por la empresa internacional, de manera que el nombre no sea mal representado.

Estrategia de Alianzas
Consiste en establecer un acuerdo con otras compaas para sumar recursos materiales, financieros y humanos y alcanzar as metas comunes. Las alianzas estratgicas globales son negocios en participacin que comprenden acciones tomadas internacionalmente por dos o ms empresas y que contribuyen al acuerdo de aportar cierta cantidad de recursos. Las siguientes fuerzas han estimulado la formacin de alianzas, en especial negocios en participacin:

La necesidad de compartir y reducir los costos de proyectos de desarrollo tecnolgico.

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El deseo de reducir costos compartiendo las grandes inversionistas de costo fijo de plantas manufactureras en algunos lugares e industrias. El deseo de conocer la tecnologa y los procesos especiales de otra empresa o tener acceso a clientes y canales de distribucin. El deseo de participar en la evolucin de la actividad competitiva de industrias globales en crecimiento.

Estrategia Multinacional
Consiste en ajustar productos, servicios y prcticas a pases o regiones especficas. Esta modalidad es resultado de presiones que obligan a adaptarse al lugar en respuesta a diferencias en la demanda de los clientes, canales de distribucin, exigencias del gobierno anfitrin o necesidad de los empleados. Se basa en la premisa de que los beneficios de la respuesta local sern superiores a los costos adicionales que requiere la adaptacin. Un centro de utilidades es una unidad organizacional responsable de los ingresos generados por sus actividades y de los costos de stas. Una estrategia multinacional tambin significa a la posibilidad de que parte de las actividades de investigacin y desarrollo, e incluso de produccin, se manejen en el pas de origen. administradores de cada pas o regin. Pero las operaciones especficas de marketing y distribucin se delegan por lo general a los

Estrategia Global
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Hace hincapi en la congruencia mundial en materia de operaciones, estandarizacin y bajos costos relativos. Los clientes de las empresas globales tienen necesidades que son bsicamente similares en muchos pases. Por tanto, las principales estrategias de marketing pueden transferirse de una pas a otro. Para que la estrategia global de una compaa multinacional tenga xito, deben abordarse varias necesidades:

La empresa necesita ser un competidor de importancia en los mercados regionales ms relevantes del mundo. El desarrollo de la mayor parte de los bienes y servicios nuevos debe efectuarse para el mundo entero. Las metas de utilidades deben basarse en lneas de productos y no en pases o regiones del mundo. Las decisiones sobre productos, inversiones de capital, investigacin y desarrollo y produccin deben sustentarse en consideraciones globales. Mejorar la habilidad de los empleados para comunicarse entre ellos y con los clientes de la empresa en todo el mundo.

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CONCLUSIONES

Una administracin globalizada se enfoca en compartir los mismos principios,

fundamentos, teoras, caractersticas dentro de las empresas, sin importar su ubicacin geogrfica, economa, idioma o tipo de gobierno. . . yo lo veo como lo que se pretende con las cuestiones de calidad que las empresas actualmente estn adaptando y aplicando para ser ms competitivos.

Ahora, el comercio internacional es algo mucho ms sencillo, se da todos los

das y sin que haya necesidad de que exista una persona presente, sino por el Internet. As mismo se dej de pensar ya solo en las exportaciones, y se ha pasado a formar alianzas, vender licencias y/o franquicias, y toda una amplia gama de operaciones que permiten que el mundo se encuentre globalizado, pero para todo esto, se deben tener ciertas competencias importantes.

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ANEXOS
Segn http://www.businessweek.com este es el ranking 1-10 de multinacionales que ms $$$ recaudan al ao. En la pgina est el ranking 1-100, pero por razones obvias
10- MERCEDES BENZ Alemania $21.795 millones 9- MC DONALDS Estados Unidos $27.501 millones

8- DISNEY Estados Unidos $27.848 millones

7- TOYOTA Japn $27.941 millones

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6- NOKIA Finlandia $30.131 millones

5- INTEL Estados Unidos $32.319 millones

4- GE Estados Unidos $48.907 millones

3- IBM Estados Unidos $56.201 millones

2- MICROSOFT Estados Unidos $56.926 millones

1- COCA COLA Estados Unidos $67.000 millones

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La revista Fortune se publica en EE.UU. y est especializada en el mundo de los negocios y las finanzas

1 - Wal-Mart Stores

Su concepto de negocio es la tienda de autoservicio de bajo precio y alto volumen. Ingresos de Wal-Mart: 351.139 millones de dolares. Ganancias de Wal-Mart: 11.284 millones de dolares.

2 - Exxon Mobil

ExxonMobil Corporation es una empresa petrolera estadounidense. Ingresos de Exxon Mobil: 347.254 millones de dolares Ganancias de Exxon Mobil: 39.500 millones de dolares

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3 - BP

BP es una compaa de energa, dedicada principalmente al petrleo y al gas. Ingresos de BP: 274.136 millones de dolares. Ganancias de BP: 22.000 millones de dolares.

4 - Chevron

Chevron Corporation es una empresa petrolera estadounidense Ingresos de Chevron: 200.567 millones de dolares. Ganancias de Chevron: 17.138 millones de dolares.

6 TOTAL

Total S.A. es un grupo empresarial del sector petroqumico y energtico

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RECOMENDACIONES

Todo administrador debe conocer y manejar los aspectos generales de la globalizacin, de manera que en el momento en que su empresa deba competir con marcas extranjeras, no se encuentre en un problema difcil de resolver, sino que cuente con los conocimientos necesarios y las claves de anlisis para lograr el xito en su bsqueda de nuevos mercados.

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BIBLIOGRAFA

http://www.buenastareas.com/ensayos/Administracion-Global/61863.html http://www.doschivos.com/categorias.asp? cat=Economia&subcat=administracion&f=1535 http://www.taringa.net/posts/info/1715819/Top-10-empresas-multinacionales.html http://elrecavorfabron.wordpress.com/2009/08/20/top-10-de-empresas-mas-poderosasdel-mundo-2009/

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