PLANO DE MARKETING Empresa XXXXX 2011-2012 Dia, ms, ano Preparado por Xxxx Xxxxx Xxxxx

SUMRIO

1. RESUMO EXECUTIVO.................................................................1 2. ANLISE DA SITUAO..............................................................1 2.1 RESUMO DO MERCADO........................................................................1 2.2 ANLISE SWOT......................................................................................1 2.3 ANLISE DA CONCORRNCIA...............................................................2 2.4 DESCRIO DO PRODUTO.....................................................................2 3. OBJETIVOS...............................................................................2 3.1 QUANTITATIVOS ..................................................................................2 3.2 QUALITATIVOS......................................................................................2 4. SEGMENTO DE MERCADO..........................................................2 4.1 DESCRIO DO SEGMENTO-ALVO........................................................2 4.2 DESCRIO DO PBLICO-ALVO............................................................2 5. POSICIONAMENTO DO PRODUTO...............................................2 6. ESTRATGIA DE PREO.............................................................3 7. DISTRIBUIO..........................................................................3 8. PROMOO..............................................................................3 9. PLANOS OPERACIONAIS............................................................4 10. SISTEMA DE CONTROLE E MONITORAMENTO............................4

1.

RESUMO EXECUTIVO

Descreva resumidamente o plano de marketing enfatizando as oportunidades identificadas, objetivos, estratgias e aes planejadas e resultados esperados. O texto deve redigido com o objetivo de apresentar o plano ao leitor. O resumo executivo destina-se alta gerncia, responsvel pela anlise e a aprovao do plano de marketing. Trata-se de uma viso geral das oportunidades de mercado e da estratgia a ser seguida para atender s necessidades dos segmentos do mercado-alvo. O resumo executivo inclui objetivos de marketing e financeiros, alm dos resultados esperados.

2.

ANLISE DA SITUAO

Escreva sobre o ambiente encontrado. Voc poder fazer uma redao com base no cenrio analisado em seu quadro de anlise SWOT. Inclua informaes sobre a situao atual: como a empresa est estruturada e o que est fazendo quanto ao marketing. a etapa do dianstico. 2.1 RESUMO DO MERCADO

O resumo do mercado inclui o tamanho, as necessidades, o crescimento e as tendncias do mercado. 2.2ANLISE SWOT As tendncias do mercado devem ser consideradas medida que a empresa desenvolve suas estratgias de marketing. Foras so competncias internas que ajudam a empresa a alcanar seus objetivos. Fraquezas so elementos internos que podem interferir na capacidade da empresa de alcanar seus objetivos.

Oportunidades so reas de necessidade do comprador ou de interesse potencial em que a empresa pode atuar com rentabilidade. Ameaas so desafi os impostos por uma tendncia ou evento desfavorvel que pode levar a vendas e lucros menores. 2.3 ANLISE DA CONCORRNCIA

Esta seo identifica os principais concorrentes, descreve suas posies no mercado e oferece uma viso geral de suas estratgias. 2.4 DESCRIO DO PRODUTO Esta seo resume as principais caractersticas dos produtos da empresa.

3.

OBJETIVOS

Apresente os objetivos em trs a seis frases. Dividas os objetivos em quantitativos e qualitativos. 3.1 QUANTITATIVOS 3.2 QUALITATIVOS

4.

SEGMENTO DE MERCADO

Escreva de trs a seis frases sobre os segmentos e pblico-alvo a ser atingido. D caractersticas de ambos. 4.1 DESCRIO DO SEGMENTO-ALVO Os segmentos-alvo devem ser definidos antes do posicionamento, visto que ele requer a identificao de posies disponveis para a empresa, assim como de potenciais pontos de diferenciao. 4.2 DESCRIO DO PBLICO-ALVO

5.

POSICIONAMENTO DO PRODUTO

Caracterize os atributos a serem enfatizados e qual ser o posicionamento em comparao com a concorrncia. O posicionamento identifica a marca, os benefcios para o cliente e o(s) ponto(s) de diferenciao e similaridade do produto ou linha de produtos em questo. A estratgia de produto requer decises coordenadas sobre mix de produtos, linhas de produto, marcas, embalagens, rtulos e garantias.

6.

ESTRATGIA DE PREO

Compare os preos de seus produtos com os da concorrncia. Descreva a sua estratgia de preo adotada, escreva a respeito de como o preo ser determinado. A estratgia de preo inclui a poltica, os objetivos e os programas de ao para a definio dos preos iniciais e para o ajuste de preos em resposta a oportunidades e desafios dos concorrentes.

7.

DISTRIBUIO

Escreva sobre os canais a serem escolhidos para a distribuio. Aponte as estratgias utilizadas. A estratgia de distribuio inclui a seleo e o gerenciamento dos canais necessrios para entregar valor ao cliente.

8.

PROMOO

Especifique as estratgias para cada uma das ferramentas promocionais escolhidas. Explore o mix promocional para o desenvolvimento de estratgias. O mix de marketing inclui as tticas e os programas que embasam cada estratgia de marketing. Esses programas devem ser especficos e mensurveis, alm de ter um nome, uma pessoa responsvel, prazos para concluso e um oramento. Os programas devem estar coordenados com os recursos e as atividades dos outros departamentos

envolvidos na criao, entrega ou comunicao de valor para o cliente desse produto.

9.

PLANOS OPERACIONAIS

Faa um plano de ao para as atividades planejadas, no deixe de relacionar os responsveis, durao, datas e custo.
Atividades Encarregado Perodo Oramento

10.

SISTEMA DE CONTROLE E MONITORAMENTO

Os controles ajudam a gerncia a avaliar resultados e a identificar problemas ou variaes no desempenho que necessitam de aes corretivas.