Capacitacin Pymes Misin Dallas Agosto 2012

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Contenido

Proceso General de exportacin La importancia del proceso logstico en un proceso de exportacin Conocer y comprender los trminos de negociacin internacional

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Contenido

Proceso General de exportacin

La importancia del proceso logstico en un proceso de exportacin Conocer y comprender los trminos de negociacin internacional

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Proceso General Para La Exportacin de Bienes

1. Registro como exportador

2. Auto certificacin de origen

3. Certificado de Origen 4. Vistos Buenos 5. Tramites aduaneros

6. Reintegro de Divisas
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Tramites Y Documentos Para Exportar Bienes 1. Registro como exportador

Que hacer? Se debe modificar el RUT y agregar las casillas como exportador Donde realizo el tramite? En la DIAN de su ciudad. Que beneficios obtengo? La devolucin del IVA

Tenga en Cuenta Que para utilizar las aduanas colombianas, la empresa debe estar en el Rgimen Comn. Reforma Tributaria 863 Art. 49 de Dic. 2003
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Tramites Y Documentos Para Exportar Bienes

2. Auto certificacin de origen

Auto Certificacin de origen

Determinar el origen de las mercancas objeto de exportacin

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Tramites Y Documentos Para Exportar Bienes

3. Certificado de Origen

Permite

exportar

productos

con

descuentos arancelarios a aquellos pases con los cuales Colombia ha negociado convenios.

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Tramites Y Documentos Para Exportar Bienes

4. Vistos Buenos
La exportacin de ciertos productos exige que el exportador se encuentre inscrito en la entidad encargada de su control y/o del otorgamiento del visto bueno, deber entonces el exportador tramitar ante la autoridad correspondiente y obtener con anterioridad a la exportacin los vistos buenos o requisitos especiales que de conformidad con las normas vigentes requiera su producto para ser exportado.

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Tramites Y Documentos Para Exportar Bienes

4. Vistos Buenos

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Tramites Y Documentos Para Exportar Bienes 5. Tramites aduaneros

Entrega de la Carga
Solicitud Autorizacin De Embarque

Inspeccin

DEX

Exportador

No USD10.000 Si
Agente de Aduanas

Factura Vistos Buenos Certificado de Origen Lista de empaque Documento de transporte

Fsica

Documental

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Tramites Y Documentos Para Exportar Bienes

6. Reintegro de Divisas

MEDIO DE PAGO

INTERMEDIARIO DEL MERCADO CAMBIARIO PRESENTAR A DECLARACION DE CAMBIO Formulario No. 2

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Proceso General de exportacin

La importancia del proceso logstico en un proceso de exportacin

Conocer y comprender los trminos de negociacin internacional

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CONTENIDO

Conceptos Bsicos Importancia de la logstica en los procesos de exportacin Trminos de Negociacin Internacional- INCOTERMS 2010 Cmo presentar una oferta de exportacin

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Conceptos Bsicos
Producto

Bien terminado o intermedio que se obtiene mediante un proceso de fabricacin o recoleccin

Mercanca

Bien Terminado o intermedio en fase de comercializacin

Carga

Mercanca en fase de distribucin

Precio de Exportacin

Es el precio de venta que permite al exportador recuperar los costos y gastos (Industriales, administrativos y financieros vinculados con la exportacin) ms un margen de utilidad razonable.
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Conceptos Bsicos

La Logstica es la ltima frontera de la Rentabilidad.

Peter Drucker

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CONTENIDO

Conceptos Bsicos Importancia de la logstica en los procesos de exportacin Trminos de Negociacin Internacional- INCOTERMS 2010 Cmo presentar una oferta de exportacin

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Importancia de la Logstica en los Procesos de Exportacin

Producto Correcto
Cliente Correcto

Satisfaccin del Cliente

Contribucin de la Logstica

Precio Correcto

Condicin Correcta Lugar Correcto

Momento Correcto

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Cantidad Correcta

En sntesis el sistema logstico empresarial comprende

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Cmo est compuesta la logstica?

LOGSTICA DE APROVISIONAMIENTO

LOGSTICA DE PRODUCCIN

LOGSTICA DE DISTRIBUCION (DFI)

Proveedor

Almacn

Fbrica

Centro Distribucin

Cliente

Consumidor

Stock M.P

Stock P.T

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Distribucin Fsica Internacional (DFI)

Es el punto clave para llegar al mercado Internacional. Aspectos al que este sistema debe dar respuesta: El sistema de distribucin y transporte ptimo (Tiempo, costo, calidad) Negociacin de los instrumentos financieros

Obtencin de una cobertura de seguros

Cumplimiento de los trmites burocrticos Embalaje y etiquetado del producto Envo del producto El servicio postventa
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La DFI Como Factor de Competitividad

Actividades que se requieren para el desplazamiento de carga, desde el lugar de produccin o manufactura en el pas de origen, hasta el lugar de entrega pactado con el cliente en el pas de destino, bajo parmetros de ptima calidad, costo razonable y entrega justo a tiempo.

TIEMPO Vs. COSTO CLIENTE

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Principales actores que intervienen en la DFI

Los costos de DFI no se representan en un porcentaje estimado del valor final de producto sino que deben ser evaluados en trminos de competitividad, oportunidad de entrega y satisfaccin del Cliente. Determinan la rentabilidad de una operacin de comercio internacional

Fuente: Cmara de Comercio de Bogot

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CONTENIDO

Conceptos Bsicos Importancia de la logstica en los procesos de exportacin Trminos de Negociacin Internacional- INCOTERMS 2010 Cmo presentar una oferta de exportacin

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R INCOTERMS - PLANEACION DE LOGSTICA GLOBAL

Los INCOTERMS determinan: En qu momento y dnde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadera del vendedor hacia el comprador COSTOS Lugar de entrega de la mercanca Quin contrata y paga los gastos Qu documentos tramita cada parte y su costo RIESGOS

RESPONSABILIDADES

1 Incoterms es una marca registrada de la Cmara de comercio Internacional 2 copyright c 2010 International Chamber of Comerce (ICC). All rights reserved.

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INCOTERMS - GRUPOS

GRUPO 1: Para cualquier modo de transporte

EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP

GRUPO 2: Transporte martimo y vas navegables interiores

FAS, FOB, CFR, CIF

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2 copyright 2010 International Chamber of Comerce (ICC). All rights reserved

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INCOTERMSR 2010
TRANSPORTE MARITIMO Y VIAS NAVEGABLES INTERIORES

FAS: Franco al Costado del Buque FOB: Franco a Bordo

CFR: Costo y Flete

CIF: Costo, Seguro y Flete

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INCOTERMSR 2010
TODO TIPO DE TRANSPORTE INCLUIDO EL MULTIMODAL
EXW: FCA: CPT: CIP: DDP: DAP: DAT: En Fbrica (lugar convenido) Libre Transportista (lugar convenido) Transporte pagado hasta (lugar de destino convenido) Transporte y Seguro pagado hasta (lugar de destino convenido) Entregada Derechos pagados (lugar de destino convenido) Entregado en punto convenido (lugar de destino convenido, sin descargar) Entregado en Terminal ( incluido descargue)

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EXW En fbrica ( indicando lugar convenido)

Todo Tipo de Transporte

Obligaciones del Vendedor Poner la mercanca a disposicin del comprador en el establecimiento del vendedor. Este trmino representa la mnima obligacin para el vendedor

Obligaciones del Comprador

Elegir el modo de transporte. Soportar el costo del riesgo inherente al transporte, incluyendo seguimiento en trnsito, reclamaciones, etc.. Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
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EXW TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

Precio Mercanca: No Incluye Fletes, Seguros, Maniobras ni Despacho
Aduana Import.

EXW
Aduana Export.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Recoger la mercanca en el local del vendedor Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino Efectuar el despacho de Exportacin e Importacin Derechos Reservados Proexport Colombia 2012

DDP- Entregado Derechos Pagados (Indicando el lugar de destino convenido).

Todo Tipo de Transporte
Obligaciones del Vendedor
Entregar la mercanca, por su cuenta, a disposicin del Comprador, en el lugar de destino convenido en el pas del Importador, incluidas las maniobras de descarga Efectuar despacho de exportacin e importacin de la mercanca. Representa la mxima obligacin para el vendedor Obligaciones del Comprador

Soportar los riesgos y gastos que ocurran despus de recibida la mercanca en el lugar convenido.
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DDP TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguro hasta punto de destino, Despacho de Export y Despacho de Import.

DDP
Aduana Export. Aduana Import.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar en punto convenido en pas de destino. Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en pas de destino Derechos Reservados Proexport Colombia 2012

FOB - Franco a Bordo ( indicando el puerto de embarque convenido)

Tipo de Transporte: Martimo
Obligaciones del Vendedor Entregar la mercanca a bordo del buque elegido por el Comprador en el puerto de embarque convenido Efectuar despacho de exportacin Obligaciones del Comprador Designar y reservar el Buque. Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercanca desde que traspasa la borda del buque. Obtener licencias para importacin Efectuar el despacho de importacin de la mercanca

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FOB TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

Precio Mercanca: Incluye Fletes, Seguros, Maniobras hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Export.
Aduana Import.

FOB

Aduana Export.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor

Entregar mercanca cruzando la borda del buque Efectuar despacho de Export. Derechos Reservados Proexport Colombia 2012

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Contratar Transporte y Seguro hasta destino Efectuar el despacho de Importacin

CIF - Costo, Seguro y Flete (Indicando el puerto de destino) Tipo de Transporte: Martimo convenido)
Obligaciones del Vendedor Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga hasta el puerto de destino. Efectuar despacho de exportacin Suscribir una pliza de seguro de proteccin de la mercanca en el transporte por un importe mnimo del 110% de su valor Obligaciones del Comprador Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la mercanca viaja a riesgo del Comprador, quien es el beneficiario de la pliza por designacin directa o por el carcter transferible de la misma. Efectuar despacho de importacin.
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CIF- TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguro hasta puerto de destino, Maniobras hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Exportacin.

CIF

Aduana Export.

Aduana Import.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino Entregar en la borda del buque Efectuar despacho de Export.
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Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Efectuar despacho de Importacin

OFERTA DE EXPORTACIN

Cmo debo presentar una Oferta de Exportacin???? NOTA IMPORTANTE

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PRESENTACIN OFERTA DE EXPORTACIN

1. Empresa

2. Producto
3. Trminos de negociacin 4. Soporte y apoyo de la oferta

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PRESENTACIN OFERTA DE EXPORTACIN

1. Empresa Razn Social Direccin Telfonos Fax Contacto Pagina Web E mail Imagen Corporativa
Bogot, Diciembre 20 de 2008 Seores XXXXXXX Attn: Franklin Ward Compras Internacionales Panam Apreciado Sr. Ward; Me refiero a nuestra conversacin telefnica de hace unos das en la cual solicito le remitiramos cotizacin para el producto XXX, para efectos de lo anterior las condiciones de venta y los precios detallados por referencia:

LXXXXXXX XXXXXX Gerente de Ventas Internacionales lalonso@empresa.com.co

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PRESENTACIN OFERTA DE EXPORTACIN

2. Producto
Nombre Partida Arancelaria Descripcion Tamao/Und Peso/Und Volumen/Und Empaque Etiqueta Marca Embalaje Normas de Calidad Cantidad mensual disponible (por cada Cliente) Tiempo de Entrega
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Bogot, Diciembre 20 de 2008 Seores XXXXXXXXX Attn: Franklin Ward Compras Internacionales Panam Apreciado Sr. Ward; Me refiero a nuestra conversacin telefnica de hace unos das en la cual solicito le remitiramos cotizacin para el producto XXX, para efectos de lo anterior las condiciones de venta y los precios detallados por referencia:

Referencia

Descripcin

Peso por unidad (Kg)

Peso por estiba (Tons)

Unida des por estiba 84 o 76

Unid x cont

Precio por unidad (USD) FOB CTG

CD12STD

Lamina 122 x 244 x 127 mm (1/2)

25

2.23

1000

7.53

LXXXXXXXXXXX Gerente de Ventas Internacionales lalonso@empresa.com.co

PRESENTACIN OFERTA DE EXPORTACIN

3. Trminos de Negociacin
Tiempo (min) de despacho Transporte Precio Trmino de Cotizacin Forma y plazo de pago Descuentos Garantas Servicio Postventa Tiempo de validez de la oferta Documentacin Certificacin Arancelaria para exencin de gravamen
Bogot, Diciembre 20 de 2008 Seores XXXXXXXX Attn: Frankin Ward Compras Internacionales Panam Apreciado Sr. Ward; Me refiero a nuestra conversacin telefnica de hace unos das en la cual solicito le remitiramos cotizacin para el producto XXX, para efectos de lo anterior las condiciones de venta y los precios detallados por referencia:

Referencia

Descripcin

Peso por unidad (Kg)

Peso por estiba (Tons)

Unidad es por estiba

Unid x cont

Precio por unidad (USD) FOB CTG

CD12STD

Lamina 122 x 244 x 127 mm (1/2)

25

2.23

84 o 76

1000

7.53

Trmino de venta: FOB Cartagena Tiempo de entrega: Aprox 20 das a partir de la fecha de recibo de la orden de compra. Forma de pago: Anticipado va transferencia Bancaria Vigencia de la oferta: 30 das Transporte martimo con la naviera Hapag Lloyd, se informaran los detalles de embarque tan pronto como se realice la reserva. Una vez recibida la orden de compra se enviara factura proforma para su aprobacin.

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LXXXXXXXXXX Gerente de Ventas Internacionales lalonso@empresa.com.co

PRESENTACIN OFERTA DE EXPORTACIN

4. Soporte y apoyo de la oferta

Muestrarios Participacin en Publicidad Material Promocional Participacin en Ferias

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Proceso General de exportacin La importancia del proceso logstico en un proceso de exportacin

Conocer y comprender los trminos de negociacin internacional

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Conceptos Bsicos
Subpartida Arancelaria
Es un cdigo numrico para Identificar las mercancas de la forma ms exacta posible, a fin de establecer el gravamen o impuesto de importacin.
Capitulo 61 Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto Camisas y blusas de punto para mujeres o nias De algodn

Partida Arancelaria 61.06

Subpartida Arancelaria 61.06.10 Subpartida Arancelaria Colombiana 61.06.10.00.00

Camisas y blusas de punto, de algodn para mujeres o nias

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Barreras arancelarias
Arancel
Derecho de aduana que se cobra sobre las mercancas que ingresan en forma definitiva a un pas como importaciones ya sea con propsitos de proteccin o para la recaudacin de renta.

Preferencia Arancelaria
Reduccin o eliminacin de los derechos de importacin, concedida por un pas a otro en el marco de un acuerdo o de un instrumento unilateral.

Desgravacin Arancelaria:
Eliminacin o reduccin gradual o total de los aranceles de importacin.

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Barreras arancelarias
Cuotas o Contingentes: Es un lmite fsico puesto a la
cantidad que puede exportar de una determinada mercanca.

Salvaguardia: medidas de urgencia que adopta un pas,

sobre la importacin de productos determinados, que est causando o amenazando causar un dao grave a los productores nacionales de productos similares o directamente competidores. Ej: Confecciones chinas

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Como revisar el arancel que debe pagar mi producto?

Como revisar el arancel que debe pagar mi producto?

Canastas:
A: 0% a partir de la entrada del TLC B: desgravacin a 5 aos C: desgravacin a 10 aos D: desgravacin a 15 aos F: 0% de arancel

Barreras No Arancelarias
Bureau of Customs and Border Protection (CBP)
Misin de mantener seguro a los habitantes de Estados Unidos. Regula la ley de plomo para el calzado y prendas para nios hasta los 12 aos. http://www.cbp.gov/

Office of Textiles and Apparel (OTEXA)

Se encuentran las ultimas regulaciones Sistemas de preferencias, manejo TLCs Contingentes Controles de importacin http://otexa.ita.doc.gov/

Normatividad y regulacin exigidas por el mercado

Etiquetado
Las prendas de vestir comercializadas en Estados Unidos deben cumplir con las normas establecidas en los Textile and apparel Acts emitidos por las autoridades competentes de dicho pas: CBP (Customs and Border Protection Agency) y la FTC (Federal Trade Commission). En trminos generales las marquillas deben contener la siguiente informacin: El contenido de las fibras El pas de origen La identidad del productor o del importador Las instrucciones de lavado Las marquillas deben estar pegadas a la prenda de forma permanente. Algunos ejemplos de marquillas correctas:

Fuente: OTEXA http://www.otexa.ita.doc.gov/

Normatividad y regulacin exigidas por el mercado

Etiquetado Para obtener informacin detallada sobre la norma de etiquetado se sugiere revisar las siguientes fuentes: OTEXA (Office of textiles and apparel of the international trade administration of the USA) http://www.otexa.ita.doc.gov/ Threading Your Way Through the Labeling Requirements Under the Textile and Wool Acts gua elaborada por la Federal Trade Commission, el Bureau of Consumer Protection y la Asociacin Americana de Confecciones y Calzado de Estados Unidos. Este documento se puede descargar de forma gratuita de la pgina web de OTEXA http://www.otexa.ita.doc.gov/

Auto certificacin de Origen

Pasos 1. Verifico que no sea una operacin de menor cuanta - Manipulaciones simples (aireacin, refrigeracin, etc) - Desempolvamiento, lavado, zarandeo, maceracin . - Formacin de juegos de mercancas - Embalaje, envase o reenvase - Reunin de bultos o divisin de bultos. - Aplicacin de marcas, etiquetas, signos distintivos - Mezclas de productos - Sacrificio de animales, aplicacin de aceite- La acumulacin de o ms de estas operaciones 2. Verifico que no sea un producto excluido 3. Verifico informacin de produccin por unidad comercial del producto a exportar 4. Verifico si hay material primas de terceros pases: - Requisitos Especficos de Origen REOS - Cambio de Captulo arancelario - Cambio de subpartida arancelaria

Auto certificacin de Origen

Productos totalmente obtenidos (no requieren materiales importados para su elaboracin) ESQUEMAS que conceden preferencias a Colombia CERTIFICADO DE ORIGEN a utilizar y cdigo Mincomercio Productos que requieren materias primas importadas para su elaboracin

PASES que componen el esquema

Productos totalmente obtenidos

REINO ANIMAL VEGETAL MINERAL

MATERIAS PRIMAS ORIGINARIAS COLOMBIA-USA

TLC COLOMBIA USA

Bibliografa
1. www.proexport.com.co 2.www.iccwbo.org/incoterms/ 3. www.eumed.net/cursecon/dic/incoterms.htm 4. http://export.reingex.com/guiaincoterms.asp 5. www.sic.gob.hn 6. Cmara de Comercio de Bogot 7. Cartilla transporte martimo para Exportacin- Proexport Colombia 8. Council for logistics management 9. Cmara de Comercio Internacional. Incoterms 2010. Reglas de la ICC para el uso de los trminos comerciales nacionales e internacionales.
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