ESCUELA DE NEGOCIOS PROGRAMA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS CONCENTRACIN EN NEGOCIOS INTERNACIONALES MERCADEO INTERNACIONAL

ENSAYO No. 1 Entorno Poltico y Legal, Capitulo No. 5- MICHAEL R. CZINKOTA

ESTUDIANTE: Melissa Gmez Cdigo estudiantil: 200023382

PROFESOR: Harold Silva

Barranquilla, Febrero 6 de 2013.

ENTORNO POLITICO-LEGAL EN EL MARKETING INTERNACIONAL

Universidad Del Norte Melissa Gmez G. INFLUENCIA DEL ENTORNO POLITICO-LEGAL EN EL MARKETING INTERNACIONAL

Para nadie es un secreto que la economa global est creciendo y operando a niveles y cambios fugases profundos en cuanto a los negocios y las relaciones internacionales, esto evidentemente inquieta a los gerentes de las organizaciones que ven en la expansin de sus fronteras una forma de tener acceso a nuevos clientes, obtener mayores ingresos o utilidades, de lograr crecimiento a largo plazo, o de reinventarse a s mismos. El fenmeno de la globalizacin y la apertura de nuevos mercados, sujetos a otras variables como el poder adquisitivo, la poblacin, los gustos y las exigencias de los clientes, entre otras, han obligado a muchas empresas a expandir sus mercados a otros pases y enfrentar directamente a la competencia, unos saliendo bien librados de este desafo, logran posicionar sus empresas e impulsarlas en pases anfitriones conquistando de esta manera un mercado totalmente nuevo, al cual tienen que adaptarse, otros no tan afortunados, se quedan el camino al no saber implementar las estrategias adecuadas o al no realizar un anlisis e investigacin exhaustiva que responda ante el interrogante de penetrar o no en un nuevo pas. Desde este punto, relucen factores trascendentales como el entorno econmico, poltico y legal, que de una u otra forma limitan o abren caminos para operar en estos nuevos mercados.

Si bien es cierto, los pases difieren unos con otros en cuanto a su entorno poltico y legal, cada uno de ellos implementa su propio sistema particular, adoptado a escenarios o contextos especficos que van orientados a las necesidades que debe cubrir cada pas, la implementacin de polticas, leyes, controles, regulaciones y restricciones, al igual que los incentivos y tratados que apuestan a la inversin extranjera como una forma idnea de lograr crecimiento y desarrollo econmico en el pas, desempean segn,

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Universidad Del Norte Melissa Gmez G.
Michael R. Czinkota e Ilkka Ronkainen. (2008) una funcin crtica en las actividades del marketing

internacional.

Desde esta perspectiva, surge un interrogante fundamental para desentraar este vasto tema, Qu ventajas y desventajas surgen de la influencia poltico-legal en el marco de referencia del marketing internacional?, respondiendo a esta pregunta y en particular a las ventajas que se pueden obtener, encontramos un sin nmero de ellas, aunque solo mencionaremos aquellas que conciernen a nuestro marco de referencia; de este modo, podemos resaltar la cooperacin internacional como un beneficio mutuo que nos lleva a crear y fortalecer relaciones, no solo entre pases sino, entre empresas anfitrionas y empresas del pas nacional. Se suma igualmente ventajas en cuanto a la innovacin, pues se pueden aprovechar nuevos recursos e insumos que se encuentren en el pas anfitrin para implementar nuevas formas de produccin o impulsar el desarrollo de tecnologa o investigacin, esto a la larga, ayuda a ofrecer productos nicos por parte de las empresas y a conquistar de esta forma nuevos clientes y consumidores incondicionales. Este punto en particular, abarca muchos mbitos como la concepcin de encontrar nuevos y mejores proveedores y canales de distribucin que ayuden a la organizacin a minimizar costos y a tener un plan logstico y estratgico mas efectivo, de este modo, por medio de las relaciones que se forjen se podrn realizar alianzas estratgicas que beneficien a ambas empresas. Otro tipo de beneficios que es pertinente mencionar por su gran importancia es la obtencin de mayores ganancias o utilidades para la empresas, que puede ir de la mano de reducciones sistemticas en los costos en base a curvas de experiencias o aprendizaje adquiridas en el desarrollo de las actividades en el pas de origen, esto evidentemente debe adaptarse a las necesidades del pas extranjero y en particular a

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Universidad Del Norte Melissa Gmez G. las necesidades de los clientes en cada pas, que a la larga son las personas que compran y consumen los bienes y servicios ofrecidos por las compaas.

Del otro lado de la balanza, encontramos desventajas que si bien influyen en las decisiones de los gerentes sobre penetrar o no un nuevo pas, tambin influyen en la forma de reaccionar de los consumidores, en esta medida algunas polticas, leyes y normas impuestas por los gobiernos en los pases, afectan negativamente al marketing internacional, pues este tipo de barreras impuestas, que buscan proteger a las empresas nacionales, restringen los niveles o flujos de exportacin o de importacin, los volmenes de venta de los productos o el condicionamiento y regulacin de apertura de nuevas subsidiarias, que se ven igualmente perturbadas por otros factores como los altos ndices o tasas de inters, la inflacin, el PIB, la disponibilidad de crditos, los tipos de cambio, el nivel de ingreso de una persona, entre otros factores, que deben ser analizados exhaustivamente a la hora de tomar la decisin de expandir los mercados a pases extranjeros. Czincota (2008), menciona que Incluso los mejores planes de negocios pueden salir mal como resultado de las influencias polticas, no anticiparse a estos factores puede anular un proyecto exitoso.

En este punto, me pregunto entonces vale la pena para una empresa, expandir sus mercados a pases extranjeros, a pesar de las barreras que muchos de ellos imponen como una medida para proteger los intereses del pas?, en este sentido, mi respuesta seria un s rotundo, pues si bien es necesario un anlisis profundo sobre todos estos factores que influyen directamente en el marketing internacional y por ende en las empresas como tal, tambin se ven oportunidades que ayudan a la empresa a evolucionar, crecer y como mencionbamos anteriormente a reinventarse a s mismas.

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Universidad Del Norte Melissa Gmez G. Por ltimo, cabe sealar, que si bien es cierto es decisin de las empresas expandirse o no, tambin es cierto y es una total realidad que el comercio est en constante crecimiento y que la competencia cada vez es ms ardua y feroz, donde ya no se est permitido funcionar meramente en un mercado local, las empresas que deseen sobrevivir hoy en da, deben expandirse a un mercado internacional, no es una tarea fcil para el gerente o el administrador de hoy, precisamente por todos estas disyuntivas y cambios acelerados del mercado, pero se debe tomar esta realidad como un reto, visionando a la empresa junto con sus empleados a un continuo desarrollo.

REFERECIAS BIBLIOGRAFICAS

1. Marketing Internacional, Michael R. Czinkota e Ilkka Ronkainen. Octava edicin. Cengage Learning. 2008.

2. Expansin internacional ventajas, amenazas y retos, Leonel Arias, Edicin:295 Revista ISTMO.

3. Cmo Lograr una Expansin Internacional Exitosa?, Pedro Neumann, vicepresidente, Crelusa y profesor de Mercadotecnia Internacional, ITAM.