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El direccionamiento estratgico busca: una adecuada combinacin e integracin de los medios con que cuentan las organizaciones para lograr sus fines; Si el objetivo central de una organizacin es orientarse al crecimiento, la direccin estratgica debe establecer un marco de accin que le permita alcanzar esta meta.
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Si el direccionamiento estratgico no est orientada de manera clara, difcilmente las empresas pueden establecer metas de crecimiento. El proceso de direccionamiento estratgico debe plantearse y desarrollarse de manera tal que soporte las metas y propsitos establecidos por la organizacin, en el sentido de orientarla al crecimiento.
http://www.youtube.com/watch?v=S9ED CYemRWE&feature=related
Misin Corporativa: Razn de existir Objetivos Corporativos: Visin Qu Corporativa: resultados se A dnde lograrn y quiero estar. cundo. Estratgias: Plan para lograr la Direccionamiento Estratgico: Visin, misin, misin y los objetivos. objetivos corporativos. Polticas: Directices amplias para la toma de decisiones. Opciones Estratgicas: Estrategias corporativas, formulacin estratgica, alineamiento estratgico, planeacin funcional y operativa, indicadores de
Programas: actividades necesarias para cumplir un plan. Presupuestos: costo de los programas. Procedimientos: secuencia de pasos para realizar el trabajo.
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Monitoria Estratgica.
Anlisis estratgico
Es la definicin de la posicin estratgica externa e interna de la organizacin, es decir, el predominio de amenazas u oportunidades en el aspecto externo o las fortalezas o debilidades en el plano interno.
El anlisis completo incluye Analizar los propsitos y los objetivos organizativos: la visin, misin y objetivos estratgicos de la empresa
Analizar el entorno: el anlisis del entorno permite obtener informacin valiosa para la identificacin de oportunidades y amenazas
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Valorar los activos intangibles de la empresa: el capital humano y otros activos intelectuales o intangibles, como son redes y relaciones entre sus empleados, clientes, proveedores y aliados
Anlisis Estratgico
Misin: Para que una sea eficaz, debe definir los siguientes componentes esenciales:
1. Quines son los clientes? 2. Cules son los productos o servicios? 3. En dnde compite la empresa geogrficamente? 4. La empresa est actualizada en tecnologa? 5. La empresa est comprometida con el crecimiento y la solidez financiera? 6. Cules son las creencias bsicas, los valores, las aspiraciones y las prioridades ticas de la empresa? 7. Cul es su cualidad distintiva o su mayor ventaja competitiva? 8. La empresa sabe responder a las preocupaciones sociales, comunitarias y ambientales? (imagen pblica) 9. Los empleados son valiosos para la empresa?
Anlisis Estratgico
Matriz para evaluacin de Misin
En el cuadro presentado a continuacin evale la Misin de su propuesta productiva. Marque con una X (si o no a cada uno de los componentes esenciales)
Coloca en nombre de la Organizacin
Contina
Clientes
Productos/servicios Mercados Tecnologa Preocupacin por la supervivencia, el crecimiento y la rentabilidad
si
si si si si
no
no no no no
Filosofa
Concepto de s misma Preocupacin por la imagen pblica
si
si si
no
no no no
Anlisis Estratgico
http://www.youtube.com/watch?v=qaPLS Hq_NWY&feature=related
http://www.youtube.com/watch?v=q3X1x EYhew0&feature=related
tambin llamado cido frmico, es un cido orgnico Definicin de Empresario. es aquel que es capaz de arriesgar algo Herramienta que busca generar un cambio de mente.
Empresas con misin completa Colanta: Somos una cooperativa lder del
sector agroindustrial que posibilita el desarrollo y bienestar de los asociados productores y trabajadores, a travs de una oferta integral y oportuna de productos y servicios, como la mejor opcin en la relacin calidad-precio, para satisfacer las necesidades de los clientes en el contexto nacional, con proyeccin internacional. Para ello contamos con la tecnologa apropiada y un talento humano visionario, comprometido con los valores corporativos, la preservacin del medio ambiente y la construccin de un mejor pas
Ecopetrol:
Encontramos y convertimos fuentes de energa en valor para nuestros clientes y accionistas, asegurando la integridad de las personas, la seguridad de los procesos y el cuidado del medio ambiente, contribuyendo al bienestar de las reas donde operamos, con personal comprometido que busca la excelencia, su desarrollo integral y la construccin de relaciones de largo plazo con nuestros grupos de inters.
PERFIL DE CAPACIDAD INTERNA (PCI) COMO HACERLO? 1. Identifique los factores que pueden ser fortalezas y debilidades de la organizacin (tormenta de ideas) 2. Agrupe los factores por capacidades 3. Identifique el factor como Fortaleza o Debilidad 4. Califique y dele prioridad a la fortaleza o debilidad en la escala: alta, media o baja 5. Pondere el impacto de la fortaleza y debilidad en el xito actual del negocio 6. Identifique sus fortalezas y debilidades de acuerdo con su impacto en el negocio
DIAGNOSTICO INTERNO PCI (ANALISIS INTERNO) FORTALEZA DEBILIDAD IMPACTO CAPACIDADES FACTOR (ASUNTO) ALTO MEDIO BAJO ALTO MEDIO BAJO ALTO MEDIO BAJO Competencia de los empleados X X Sistema de recompensas CAPACIDAD DEL Trabajo en equipo TALENTO ndices de desempeo HUMANO
DIAGNOSTICO INTERNO PCI (ANALISIS INTERNO) FORTALEZA DEBILIDAD IMPACTO CAPACIDADES FACTOR (ASUNTO) ALTO MEDIO BAJO ALTO MEDIO BAJO ALTO MEDIO BAJO Nivel de tecnologa usado en los producto o servicios X X Uso de sistemas X X CAPACIDAD Habilidad tcnica y de manufactura o de procesos TECNOLOGICA Valor agregado del producto
CAPACIDADES
CAPACIDAD DIRECTIVA
DIAGNOSTICO INTERNO PCI (ANALISIS INTERNO) FORTALEZA DEBILIDAD IMPACTO ASUNTO ALTO MEDIO BAJO ALTO MEDIO BAJO ALTO MEDIO BAJO Estructura organizacional X X Uso de planes estratgicos Sistema de toma de decisiones Orientacin empresarial Imagen corporativa
CAPACIDAD TECNOLOGICA
Nivel de tecnologa usado en los producto o servicios Uso de sistemas Habilidad tcnica y de manufactura o de procesos Valor agregado del producto
X X
X X
CAPACIDAD COMPETITIVA
Lealtad y servicio al cliente Exclusividad del producto o servicio, su fuerza y calidad Poca competencia Dependencia del proveedor Costo por unidad del producto Bajos costos de distribucin y ventas Participacin del mercado Proceso de calidad Control del inventario Portafolio de productos Efectividad de la publicidad
X X X X X
X X X
CAPACIDAD FINANCIERA
La cultura financiera de la empresa Capacidad para obtener prstamos Relacin deuda / patrimonio Rentabilidad de la inversin Habilidad para competir en precios Estabilidad en costos Das cartera Movimiento del inventario
PERFIL DE CAPACIDAD INTERNA (PCI) LISTA DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE MAYOR IMPACTO FORTALEZAS Estructura organizacional Lealtad y servicio al cliente Exclusividad del producto o servicio, su fuerza y calidad Poca competencia La cultura financiera de la empresa DEBILIDADES Nivel de tecnologa usado en los producto o servicios Uso de sistemas Competencia de los empleados Dependencia del proveedor
1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
Anlisis Externo
EVALUACIN EXTERNA (Examen del medio) En el desarrollo de una estrategia, el medio se refiere a los factores que estn por fuera de la organizacin. Esto incluye las fuerzas, los eventos y tendencias con los cuales la compaa interacta. El exmen del medio puede subdividirse en 6 reas claves: Factores econmicos Factores polticos Factores sociales Factores tecnolgicos Factores competitivos Factores geogrficos
PERFIL DE OPORTUNIDAES Y AMENAZAS (POAM) COMO HACERLO? 1. Identifique los asuntos que pueden ser oportunidades o amenazas de la organizacin (tormenta de ideas) 2. Agrupe el asunto por factores 3. Identifique el factor como oportunidad o amenaza 4. Califique y dele prioridad a la oportunidad o amenaza en la escala: alta, media o baja 5. Pondere el impacto de la oportunidad o amenaza en el xito actual del negocio 6. Identifique sus oportunidades y amenazas de acuerdo con su impacto en el negocio
FACTORES
ECONMICOS
POLITICOS
Incremento de la participacin poltica Renovacin de la clase dirigente Falta de credibilidad en algunas instituciones del Estado Descoordinacin entre los frentes poltico, econmico y social
SOCIALES
Liderar proyectos innovadores con impacto social Aumento a la inversin en seguridad social Crisis de valores Poltica salarial Incremento migracin a las grandes ciudades Incremento del ndice delincuencia
Facilidad de acceso a las tecnologa Aceptabilidad de productos con alto contenido tecnolgico TECNOLOGICOS Velocidad en el desarrollo tecnolgico Comunicaciones deficientes
ECONMICOS
POLITICOS
Incremento de la participacin poltica Renovacin de la clase dirigente Falta de credibilidad en algunas instituciones del Estado Descoordinacin entre los frentes poltico, econmico y social
SOCIALES
Liderar proyectos innovadores con impacto social Aumento a la inversin en seguridad social Crisis de valores Poltica salarial Incremento migracin a las grandes ciudades Incremento del ndice delincuencia
TECNOLOGICOS
Facilidad de acceso a las tecnologa Aceptabilidad de productos con alto contenido Velocidad en el desarrollo tecnolgico Comunicaciones deficientes
COMPETITIVOS
El desarrollo tecnlogico y la innovacin en productos La apertura de nuevos mercados Nuevos inversionistas Alianzas estratgicas Rotacin del talento humano Nuevos competidores Participacin del mercado (perdida) Contratacin del personal por la competencia Nuevas tecnologas Formacin de conglomerados (concentracin del negocio)
X X X
X X X
X X X
X X X
LISTA DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS OPORTUNIDADES 1 El desarrollo tecnlogico y la innovacin en productos 2 La apertura de nuevos mercados 3 Nuevos inversionistas 4 5 AMENAZAS 1 Nuevos competidores 2 Participacin del mercado (perdida) 3 Contratacin del personal por la competencia 4 5
ANALISIS DOFA
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
FORTALEZAS
ESTRATEGIAS FO
ESTRATEGIAS FA
DEBILIDADES
ESTRATEGIAS DO
ESTRATEGIAS DA
FORMATO 8 a
MATRIZ DOFA
EXTERNAMENTE OPORTUNIDADES (O) Hacer lista numerada de Oportunidades INTERNAMENTE FORTALEZAS (F) Hacer lista numerada de Fortalezas ESTRATEGIAS (FO) Uso de fortalezas para aprovechar oportunidades ESTRATEGIAS (DO) Vencer debilidades aprovechando oportunidades ESTRATEGIAS (FA) Uso de fortalezas para evitar, o reducir impacto de amenazas ESTRATEGIAS (DA) Reducir al mnimo las debilidades y evitar las amenazas AMENAZAS (A) Hacer lista numerada de Amenazas
ANALISIS DOFA OPORTUNIDADES desarrollo tecnlogico AMENAZAS Nuevos competidores 1 2 Participacin del mercado (perdida) del personal por la Contratacin 3 competencia 4 5
El
la
1 innovacin en productos La apertura de nuevos mercados 2 Nuevos inversionistas 3 4 5 FORTALEZAS Estructura organizacional 1 Lealtad y servicio al cliente 2 Exclusividad del producto o
ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA Desarrollo de nuevos productos Disear un programa de servicio al acorde con las necesidades del 1 cliente 1 cliente para mantener su lealtad iniciar exportacin de productos o Preparar estrategias de mercado para 2 venta en nuevos mercados 2 recuperar participacin del mercado Asociarse con nuevos inversionistas Iniciar programa de evaluacin de sesempeo para estimular la 3 para ampliar la accin de la empresa 3 permanencia del personal la
DEBILIDADES Nivel de tecnologa usado en los 1 producto o servicios 2 Uso de sistemas 3 Competencia de los empleados 4 Dependencia del proveedor 5
ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA Aumentar el uso de tecnologa en 1 Iniciar un programa de I&D 1 los productos o servicios Aprovechar la asociacin con socios 2 Disear y realizar un desarrollo del 2 para hacer inversin en sistemas recurso humano 3 Busqueda de nuevos proveedores 3
Formulacin estratgica
Para David (1997, p. 5), la formulacin de una estrategia consiste en elaborar la misin de la empresa, detectar las oportunidades y las amenazas externas de la organizacin, definir sus fuerzas y debilidades, establecer objetivos a largo plazo, generar estrategias alternativas y elegir las estrategias concretas que se seguirn.
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Implantacin estratgica
Para Dess y Lumpkin (2003, p. 16), la implantacin estratgica requiere asegurar que la empresa posee adecuados controles estratgicos y diseos organizativos. Segn Johnson y Scholes (1997), comprende la planificacin de aquellas tareas relacionadas con la forma de efectuar la eleccin estratgica y la direccin de los cambios requeridos; involucra una planificacin detallada de recursos; es necesario adaptar los sistemas utilizados para dirigir la organizacin y as lograr conseguir los aspectos operativos claves.
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GRACIAS
Olga Lucia Daz Villamizar consultoresyasesores@gmail.com
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