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  • Tabla Comparativa Negociacion Exitosa

    Caricato da

    Eloy Rodriguez
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    El documento presenta una tabla comparativa de dos tipos de negociación exitosa: la negociación integrativa y la negociación distributiva. La negociación integrativa se caracteriza por la cooperación mutua, el respeto entre las partes y resultados satisfactorios para ambos lados. Promueve la confianza, la creatividad y soluciones dinámicas. La negociación distributiva se caracteriza por poca o ninguna cooperación y un enfoque en la ganancia individual más que mutua. Una parte gana a expensas de la otra.

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    El documento presenta una tabla comparativa de dos tipos de negociación exitosa: la negociación integrativa y la negociación distributiva. La negociación integrativa se caracteriza por la cooperación mutua, el respeto entre las partes y resultados satisfactorios para ambos lados. Promueve la confianza, la creatividad y soluciones dinámicas. La negociación distributiva se caracteriza por poca o ninguna cooperación y un enfoque en la ganancia individual más que mutua. Una parte gana a expensas de la otra.

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    di 1

    Instituto Tecnolgico de Pabelln de Arteaga Tabla comparativa de negociacin exitosa Taller de comportamiento humano en las organizaciones LLH Itzel

    Adriana Lazarn Beltrn Eloy Rodrguez Puga Ing. Mecatrnica 7 semestre Pabelln de Arteaga a 23 de Noviembre de 2012

    NEGOCIACION EXITOSA Negociacin integrativa Los negociadores manifiestan deseos de ganancias mutuas y alta cooperacin Est orientada hacia el respeto y el resultado igualmente satisfactorio para ambas partes. Tiende a dar importancia a la calidad de la relacin entre las partes con miras al futuro. Desarrolla un clima de confianza, de reciprocidad y de credibilidad mutua. Se asegura una mayor estabilidad a la solucin negociada. Promueve la creatividad, la bsqueda de opciones constructivas y dinmicas, la movilizacin de nuevas ideas y acciones. Negociacin distributiva los negociadores demuestran una dbil cooperacin, y en algunos casos extremos, sta no existe. Se da importancia, ms bien, a la ganancia personal o nicamente de la parte representada. En este tipo de negociacin los poderes de los que gozan las partes involucradas entran en juego a fin de desempatar la posicin de los negociadores. Lo que una de las partes gana, la otra lo pierde.

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