CASO GRUPO VEGA-SICILIA 1.

El problema que prev Pablo lvarez es principalmente la sostenibilidad del negocio, pues elaborar un gran vino es muy difcil y estn las falsificaciones que cada vez son mejores y van en aumento, tambin le preocupa el endurecimiento de las leyes sobre las bebidas alcohlicas. 2. La base del xito del Grupo Vega Sicilia es sin duda la elaboracin y control tan meticuloso, que hace que su vino sea de una calidad extraordinaria, prefieren asumir costes a sacar al mercado vinos de baja calidad, por lo que le hace ser un producto muy selecto dirigido a un mercado muy especifico donde la subida de precio no influye en la demanda del mismo, se han basado en una estrategia de diferenciacin. La necesidad principal que satisface Vega Sicilia con sus grandes vinos es la de suministrar riqueza a un pequeo sector de mercado que lo demanda, por motivaciones de status, inversin etc.. 3.

El sistema de comercializacin del Grupo es muy peculiar, ya que no necesitan vender pues lo tienen todo vendido antes de producirlo, este sistema es factible siempre que la demanda supere ampliamente a la oferta, como es en este caso. La produccin de un gran vino Blanco me parece una buena forma de expansin del negocio, (pues incrementar el producto ya existente no es posible si quieren mantener la calidad) el proyecto me parece bueno, pues es su elaboracin van a ser fieles a la filosofa de la casa, por lo que van a tener una nueva lnea de negocio con la diferenciacin del Grupo Vega Sicilia. 4. La demanda de Vino por parte de su cartera de clientes supera a la oferta que ellos estn dispuestos a comercializar para ser fieles con su filosofa de calidad , por lo que si incrementaran la produccin esto implicara elaborar vinos de peor calidad, y desde mi punto de vista perderan su diferenciacin en el mercado. 5. El modelo de negocio de Vega Sicilia no es fcil de copiar, en mi opinin por varias razones, es un proceso muy lento donde las inversiones son grandes, la misin del negocio esta basada ms en lo espiritual que en los beneficios, y un factor importante es la tierra de cultivo que no se puede copiar. 6. Las experiencias de Alin y Pinta son repetibles en otras regiones ya que aunque la calidad del producto sea buena no es la esencia del negocio, es un buen vino repetible por otras bodegas pero tiene el valor aadido de que es comercializado por el Grupo Vega Sicilia. 7. Desde mi punto de vista creo que no es un proyecto clonable a otros productos agroalimentarios, pues el vino no es solo una bebida, sino que culturalmente es mucho mas.