Departamento de Organizacin de Empresas

Profesora: Mara Dolores Lpez Gamero

Asignatura: ANLISIS COMPETITIVO DE EMPRESAS Y SECTORES

Tema 8 ANLISIS DE LAS ESTRATEGIAS CORPORATIVAS (II) 8.1. 8.2. 8.3. 8.4. Crecimiento interno y crecimiento externo Fusiones y adquisiciones de empresas La cooperacin entre empresas Estrategias de reestructuracin

Asignatura: Anlisis Competitivo de Empresas y Sectores

8.1.- CRECIMIENTO INTERNO Y CRECIMIENTO EXTERNO

CRECIMIENTO INTERNO Crecimiento a travs del desarrollo de productos y mercados a travs de nuevas inversiones en el seno de la empresa (se crea capacidad productiva) VENTAJAS Adquisicin de la tecnologa ms reciente. Facilita la optimizacin de la localizacin industrial y de la distribucin comercial. Optimizacin de la gestin del proceso (crecimiento paulatino de los recursos) INCONVENIENTES Perodo de maduracin de la inversin realizada es relativamente alto. Es ms difcil financiar el crecimiento (salvo con recursos propios)

Asignatura: Anlisis Competitivo de Empresas y Sectores

8.1.- CRECIMIENTO INTERNO Y CRECIMIENTO EXTERNO

CRECIMIENTO EXTERNO * Crecimiento que resulta de la adquisicin, participacin, asociacin o control de otras empresas o unidades empresariales (cambio de propiedad de los activos) VENTAJAS Ahorra tiempo frente al interno (permite entrar en un negocio nuevo en el momento ms adecuado) Puede ser la nica manera de superar una determinada barrera de entrada o de penetrar en un mercado nacional cerrado por condiciones legales. Se reducen los riesgos de crecimiento (inversin y resultado menos incierto) Existen ms alternativas para la financiacin del proceso. INCONVENIENTES Parte de la rentabilidad futura del negocio se descuenta en el valor de la compraventa (adquisicin cara) La inversin se realiza en un paquete de cosas (incluye activos innecesarios), limitando la flexibilidad de la empresa. Integracin de dos o ms organizaciones que son muy diferentes (difcil direccin) Limitacin de crecimiento debido a las legislaciones anti-trust (EEUU) o de defensa de la competencia (UE)
Asignatura: Anlisis Competitivo de Empresas y Sectores 3

8.1.- CRECIMIENTO INTERNO Y CRECIMIENTO EXTERNO

Los dos tipos de crecimiento se COMPLEMENTAN y se insertan en una estrategia global de crecimiento empresarial. LTIMAS DCADAS COMPRADORAS - Reducir la competencia. - Colocar fondos excedentarios. - Aprovechar una buena oportunidad de inversin. - Razones fiscales. fuerte tendencia al crecimiento externo en Occidente y Japn COMPRADAS - Aumenta su capacidad de crecimiento (nuevos recursos) - Incrementa su eficiencia. - Aumenta el valor de las acciones. - Se eleva su capacidad para resolver problemas de direccin.

8.2.- FUSIONES Y ADQUISICIONES DE EMPRESAS

MODALIDADES DE CRECIMIENTO EXTERNO 1. Integracin de sociedades (fusiones) (prdida de personalidad jurdica) - Fusin pura (unin de dos o ms empresas que aportan todos sus recursos disolviendo las empresas primitivas) - Fusin por absorcin o absorcin simple (fusin en que desaparece una de las empresas implicadas)
Asignatura: Anlisis Competitivo de Empresas y Sectores 4

Razones

8.2.- FUSIONES Y ADQUISICIONES DE EMPRESAS

2. Participacin en sociedades o adquisicin de empresas (sin prdida de personalidad jurdica) Una empresa compra una participacin que supone el dominio total o parcial de otra empresa, o bien la totalidad de sta. - Control absoluto (ms del 80% del capital social) - Control mayoritario (ms del 50% del capital social) - Control minoritario (menos del 50% del capital social) VENTAJAS Obtencin de sinergias financieras, operativas o de direccin. Aumento del poder en el mercado. Facilita el cumplimiento de los objetivos propios de los directivos. Aumento de la dimensin para hacer frente a la globalizacin de los mercados. INCONVENIENTES Impacto sobre los recursos humanos de las entidades que intervienen (prdida de identidad cultural y empresarial)
Asignatura: Anlisis Competitivo de Empresas y Sectores 5

8.3.- LA COOPERACIN ENTRE EMPRESAS

COOPERACIN Acuerdo entre dos o ms empresas independientes que, sin llegar a fusionarse, instauran un cierto grado de interrelacin con objeto de incrementar sus ventajas competitivas. MOTIVOS Obtencin de economas de escala y de alcance. Aprovechamiento de las asimetras entre empresas para disminuir el coste unitario. Compartir los riesgos de determinadas actividades. Favorece las inversiones tecnolgicas ante cambios rpidos y frecuentes. Compartir el know-how para lograr sinergias positivas. Acceso a mercados nacionales e internacionales. Bsqueda de apoyos financieros. Cooperacin con competidores para reducir la competencia y facilitar la supervivencia de las empresas.
Asignatura: Anlisis Competitivo de Empresas y Sectores 6

8.3.- LA COOPERACIN ENTRE EMPRESAS

VENTAJAS

Se reducen los inconvenientes de la adquisicin. Mantiene independientes los equipos de gestin. Supone un compromiso menos irreversible.

Asignatura: Anlisis Competitivo de Empresas y Sectores

8.3.- LA COOPERACIN ENTRE EMPRESAS

INCONVENIENTES Se pueden disipar las ventajas estratgicas de una empresa. Prdida de autonoma en la toma de decisiones. Se requiere coordinacin continua entre los socios (costes y complejidad organizativa) Pueden existir intereses divergentes entre los socios. Amenaza de represalias por parte de las Administraciones Pblicas o de los competidores. Desconfianza y cautela en la coordinacin y ejecucin de un proyecto comn. Para que la cooperacin sea Eficiente Estable RECIPROCIDAD MUTUA entre los socios. EXTRAPOLAR las expectativas de beneficios al futuro. Buen liderazgo institucional durante la fase de definicin del acuerdo para determinar los objetivos perseguidos y crear un clima de confianza entre los socios.
Asignatura: Anlisis Competitivo de Empresas y Sectores 8

8.3.- LA COOPERACIN ENTRE EMPRESAS

TIPOS DE ACUERDO DE COOPERACIN 1. Contratos de larga duracin sobre actividades concretas Dos empresas desarrollan, mediante un contrato a largo plazo, actividades especficas de forma conjunta. Relacin continuada entre las partes firmantes del contrato. 2. Franquicia La empresa franquiciadora cede a la franquiciada el derecho a la comercializacin de ciertos productos o servicios dentro de un mbito geogrfico determinado y bajo ciertas condiciones a cambio de una compensacin econmica. ELEMENTOS DEL CONTRATO El franquiciado es el propietario del negocio y quien realiza las inversiones necesarias. Nombre comn, presentacin y diseos comunes. Franquiciado paga un derecho de entrada en el negocio y unas cantidades peridicas segn el volumen de ventas. Franquiciado tiene en exclusiva el rgimen de franquicia respecto a una zona geogrfica determinada.
Asignatura: Anlisis Competitivo de Empresas y Sectores 9

8.3.- LA COOPERACIN ENTRE EMPRESAS

3. Licencias Es un contrato por el que la empresa licenciante otorga a la licenciataria el derecho a utilizar sus derechos de propiedad industrial mediante una contraprestacin (patentes, marcas comerciales, diseos, derechos de autor, know-how e informacin tcnica). 4. Subcontratacin La empresa principal encarga a la subcontratista la realizacin de determinadas actividades productivas, pudiendo llegar a la fabricacin completa de sus productos. La empresa principal transfiere al exterior algunas de sus rigideces, costes o necesidades de recursos, consiguiendo producir a costes inferiores. SUBCONTRATACIN EN CASCADA Los subcontratistas primarios subcontratan, a su vez, una serie de actividades a otras empresas (reproduccin del proceso con otras empresas) Los subcontratistas tambin participan en el diseo del producto que van a fabricar.

SUBCONTRATACN AVANZADA

Asignatura: Anlisis Competitivo de Empresas y Sectores

10

8.3.- LA COOPERACIN ENTRE EMPRESAS

CO-CONTRATACIN

Cuando algunas decisiones tcnicas o financieras se toman en funcin de los criterios de las dos empresas (desde asistencia tcnica hasta sistemas de direccin)

5. Empresa conjunta o joint-venture Acuerdo por el que dos o ms empresas independientes (padres) crean una tercera empresa (hija) para desarrollar una actividad. La empresa conjunta se configura con personalidad propia y realiza negocios por s misma y en beneficio propio, aunque coordinada con los objetivos estratgicos de las empresas matrices. Pueden ser utilizadas para sustituir las actividades de I+D internas. TIPOS a) Horizontal/vertical - Horizontal: entre competidores directos, la empresa hija acta en el mismo sector. - Vertical: entre dos empresas consecutivas en la hilera de produccin, la hija acta en uno de los dos niveles. b) Igualitarias (socios participan a partes iguales) / mayoristas. c) Nacionales / internacionales (socios locales)
Asignatura: Anlisis Competitivo de Empresas y Sectores 11

8.3.- LA COOPERACIN ENTRE EMPRESAS

La empresa conjunta representa un mecanismo FLEXIBLE, EFICAZ, RPIDO y relativamente POCO COSTOSO para acceder a la tecnologa, abaratar los costes de produccin o acceder a otros mercados. 6. Capital-riesgo o venture-capital Una empresa toma parte en la financiacin a largo plazo de otra empresa (start-up) mediante la participacin en su capital con carcter minoritario y temporal o la suscripcin de deuda a largo plazo (participacin con intencin de continuidad) VENTAJAS * Para la empresa de capital riesgo: - Tener una ventana abierta a la tecnologa. - Sentar las bases para una futura adquisicin. - Poder explotar comercialmente la patente resultante del proyecto. - Complementar sus actividades de I+D internas. * Para la empresa de start-up : - Disponer de apoyo financiero y comercial de la empresa de capital riesgo.
Asignatura: Anlisis Competitivo de Empresas y Sectores 12

8.3.- LA COOPERACIN ENTRE EMPRESAS

7. Consorcios Alianza entre varias empresas a travs de un contrato en el que se formaliza una relacin a largo plazo entre cada una de ellas y una organizacin mutua integrada por todas ellas. OBJETIVO Desarrollar un proyecto que, por su envergadura, rebasa las posibilidades individuales de la empresa.

8.4.- ESTRATEGIAS DE REESTRUCTURACIN

La empresa debe de eliminar o contrarrestar los efectos negativos a travs de: Relanzar o sanear el negocio en crisis. Reestructurar su cartera de negocios (abandonar el negocio en crisis y centrar sus actividades en torno a sus negocios bsicos)

Asignatura: Anlisis Competitivo de Empresas y Sectores

13

8.4.- ESTRATEGIAS DE REESTRUCTURACIN

1. ESTRATEGIA DE SANEAMIENTO (O RELANZAMIENTO) La empresa entra en una fase de declive, pero todava existen posibilidades de relanzar esa actividad. Se pretende frenar el declive de las ventas y beneficios de la empresa. LNEAS DE ACTUACIN Reestructuracin del liderazgo y de la organizacin. Redefinir la estrategia del negocio. Venta de activos. Mejorar la rentabilidad. 2. ESTRATEGIAS DE SALIDA El negocio ha entrado en una fase de declive permanente o no presenta inters para la compaa, tal que se plantea abandonar ese negocio. ESTRATEGIA DE COSECHA - Se pretende reducir inversiones en un negocio para reducir costes y generar cash-flow. - Traslado de los recursos hacia otras actividades en crecimiento.
Asignatura: Anlisis Competitivo de Empresas y Sectores 14

8.4.- ESTRATEGIAS DE REESTRUCTURACIN

ESTRATEGIAS DE VENTA * Venta del negocio al mayor cotizador (el negocio sigue funcionando en manos de otros): - Inversionistas independientes (OPV) - Otras compaas (negocio en venta encaja adecuadamente en su cartera) - Directivos del negocio. - Empleados (sociedades annimas laborales) ESTRATEGIAS DE LIQUIDACIN * Cierre del negocio (venta de activos y cese de las actividades para obtener el mayor volumen de recursos posible)

Asignatura: Anlisis Competitivo de Empresas y Sectores

15

Departamento de Organizacin de Empresas

Profesora: Mara Dolores Lpez Gamero

Asignatura: ANLISIS COMPETITIVO DE EMPRESAS Y SECTORES

Tema 8 ANLISIS DE LAS ESTRATEGIAS CORPORATIVAS (II) 8.1. 8.2. 8.3. 8.4. Crecimiento interno y crecimiento externo Fusiones y adquisiciones de empresas La cooperacin entre empresas Estrategias de reestructuracin

Asignatura: Anlisis Competitivo de Empresas y Sectores

16