Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
Las grficas en pantalla fueron creadas por: Jana F. Kuzmicki, PhD, Universidad Femenina de Mississippi
CAPTULO 1
EL PROCESO DE LA ADMINISTRACIN ESTRATGICA: UN PANORAMA
Las grficas en pantalla fueron creadas por: Jana F. Kuzmicki, PhD, Universidad Femenina de Mississippi
2
Sin estrategia, la organizacin es como un barco sin timn, que se mueve en crculos.
Joel Ross y Michael Kami
Cita
Qu es la estrategia?
La estrategia de una empresa consiste del conjunto de movimientos competitivos y enfoques de negocios mediante los que la direccin trata de dirigir a la empresa. La estrategia es el plan de accin para: Atraer y satisfacer a los clientes Vigilar una posicin de mercado Realizar operaciones Competir con xito Lograr las metas organizacionales
6
Qu es un modelo de negocios?
El modelo de negocios de una empresa est enfocado a, cmo ganar dinero en este negocio? La estrategia que la direccin sigue es capaz de proporcionar buenos resultados financieros? La economa de ingresos-costos-utilidades de la empresa tiene lgica desde el punto de vista de los negocios? Observe los flujos de ingresos que se espera que produzca la estrategia Observe la estructura de costos y los mrgenes potenciales de utilidades Los flujos de utilidades resultantes y el rendimiento sobre la inversin indican que la estrategia tiene sentido y que la empresa tiene un modelo viable de negocios?
7
Estrategia contra modelo de negocios: cul es la diferencia? Estrategia: son las iniciativas competitivas y enfoques de negocios de una empresa
Modelo de negocios: indica si los ingresos y costos que fluyen a partir de la estrategia demuestran que la empresa puede ser ampliamente rentable y viable
Ofrecer el sistema operativo Linux sin costo a las personas que Ofrecer el sistema operativo Linux sin costo a las personas que lo descarguen (cobrar una pequea cuota a los usuarios que lo descarguen (cobrar una pequea cuota a los usuarios que deseen su ejemplar en disco compacto). deseen su ejemplar en disco compacto).
Lograr utilidades empleando un cuadro de personal de apoyo Lograr utilidades empleando un cuadro de personal de apoyo tcnico que proporcione apoyo tcnico a los usuarios a cambio tcnico que proporcione apoyo tcnico a los usuarios a cambio de una cuota. de una cuota.
10
11
La ejecucin competente de una estrategia bien concebida es la mejor prueba de excelencia ejecutiva y una receta probada para el xito organizacional.
buena estrategia + buena estrategia ejecucin = buena direccin
12
Tarea 2
Tarea 3
Disear una estrategia para lograr los objetivos
Tarea 4
Implementar y ejecutar la estrategia
Tarea 5
Vigilar, evaluar y emprender acciones correctivas
Establecer objetivos
13
14
15
Una visin estratgica aborda la trayectoria futura de negocios de la empresa: a dnde vamos
Los mercados que se buscan Enfoque hacia la tecnologa, productos y clientes futuros El tipo de empresa que la direccin pretende crear
16
17
Microsoft Corporation
Proporcionar poder a las personas mediante un excelente software en todo momento, todo lugar y en cualquier equipo.
18
Intel
Nuestra visin: Lograr conectar en todo el mundo a miles de millones de computadoras, millones de servidores, que representan miles de millones de dlares de comercio electrnico. La misin central de Intel es ser el proveedor de bloques de construccin para la economa de Internet y alimentar los esfuerzos para hacer que Internet sea ms provechoso. Hoy en da, estar en lnea es la parte central de la experiencia de cmputo de las personas. Ayudamos a expandir las capacidades de la plataforma de la computadora personal y de Internet.
19
Otis Elevator
Nuestra misin consiste en proporcionar a todos los clientes un medio para mover personas y cosas en sentido vertical y horizontal en distancias cortas, con una confiabilidad superior a la de cualquier empresa similar en el mundo.
Avis Rent-a-Car
Nuestro negocio es alquilar automviles. Nuestra misin es la satisfaccin total del cliente.
20
(una cadena nica de tiendas de abarrotes) Nuestra misin: Ofrecer a nuestros clientes alimentos y bebidas con el mejor valor que puedan encontrar, proporcionarles la informacin necesaria para realizar decisiones informadas de compra. Y lo hacemos con nuestra dedicacin a la mayor calidad en la satisfaccin del cliente, mediante una sensacin de calidez, amistad, diversin, orgullo individual y espritu de empresa.
21
22
3Com
Nuestra misin es poner en contacto a ms personas y organizaciones con la informacin en formas ms innovadoras, sencillas y confiables que ninguna otra empresa en el mundo. Nuestra visin es una red global en un mundo en el que las conexiones sean ms sencillas, poderosas, accesibles, globales y disponibles.
23
Hoteles Ritz-Carlton
El Hotel Ritz-Carlton es un lugar en el que la verdadera atencin y comodidad de nuestros huspedes es nuestra mxima misin. Nos comprometemos a proporcionar a nuestros huspedes el mejor servicio personal y de instalaciones, que siempre disfrutarn de un ambiente clido y refinado. La experiencia Ritz-Carlton anima los sentidos, infunde bienestar y satisface incluso los deseos y necesidades no expresados por nuestros huspedes.
24
Ser la mejor cadena de restaurantes de servicio rpido de Estados Unidos. Ofrecemos a cada comensal un excelente sazn en pescados, mariscos y pollo sano y a precio razonable; en una forma rpida y amistosa en cada una de sus visitas.
La misin es extender y mejorar la vida humana proporcionando productos para el cuidado de la salud y la atencin personal de la ms alta calidad. Intentamos ser una preeminente empresa global y diversificada de atencin a la salud.
25
Eastman Kodak
Nos dedicamos a las fotografas.
Wit Capital
26
Establecer objetivos
La segunda tarea de la administracin estratgica
Convierte la visin y misin estratgicas en metas especficas de desempeo. Crea parmetros para seguir el desempeo. Impulsa a la empresa a ser inventiva y enfocada en los resultados. Ayuda a impedir la inercia y la complacencia.
27
$
Objetivos financieros Objetivos estratgicos
28
29
30
Dominos Pizza
Entregar de manera segura una pizza caliente y de calidad en treinta minutos o menos, a un precio justo y con una utilidad razonable.
31
Satisfacer a nuestros clientes proporcionndoles: Automviles y camiones de alta calidad. Desarrollo de nuevos productos. Reducir el tiempo necesario para que los nuevos vehculos lleguen al mercado. Mejorar la eficiencia de todas nuestras plantas y procesos. Construir con base en el trabajo en equipo con los empleados, sindicatos, distribuidores y proveedores.
32
Atlas Corporation
Convertirse en un productor de oro de bajo costo y tamao medio, produciendo ms de 125,000 onzas al ao, y creando reservas por un milln y medio de onzas.
33
Enfocarse de manera global en las reas de atencin personal y de la salud en las que podamos ser el nmero uno o dos, proporcionando un valor superior al cliente.
34
3M Corporation
Crecimiento anual de 10% o mayor en las utilidades por accin, en promedio. Rendimiento sobre la participacin de los accionistas de 20 a 25%. Rendimiento sobre el capital empleado de 27% o mejor. Que por lo menos 30% de las ventas procedan de productos introducidos en los ltimos cuatro aos.
35
36
37
Figura 1-2.
reactiva ia strateg E
38
39
Figura 1-3.
Cmo se administran las actividades funcionales Esfuerzos para buscar nuevas oportunidades o defenderse de las amenazas
40
41
42
43
44
45
Figura 1-4.
Impide quedarse atrapado en las oleadas del cambio Revisar la estrategia (se espera que de manera oportuna) para alcanzar las oleadas del cambio
Modifica de manera dinmica las oleadas e impulsa el cambio Anticipar el cambio e iniciar las acciones estratgicas para situarse en la cresta del mismo
Fuente: Adaptado de Derek F. Abell, Competing Today While Preparing for Tomorrow, Sloan Management Review 40, No. 3 (Primavera 1999), pgina 75.
46
Qu es un plan estratgico?
A dnde se dirige la empresa: la visin estratgica y de negocios Objetivos de desempeo de corto y largo plazos: objetivos estratgicos y financieros Enfoques de accin para lograr los resultados que se pretenden: una estrategia genrica
47
48
Implementacin y ejecucin de la estrategia La instrumentacin y ejecucin de la estrategia es un proceso orientado a las acciones, del tipo hacer que ocurra, que involucra administracin del personal y desarrollo de competencias y capacidades, presupuesto, desarrollo de polticas, motivacin, creacin de cultura y liderazgo.
49
Creacin de una organizacin capaz. Asignar recursos a las actividades crticas para la estrategia. Establecer polticas que apoyen las estrategias. Motivar a las personas para que sigan los objetivos establecidos. Vincular las recompensas al logro de resultados. Crear una cultura corporativa que apoye la estrategia. Instalar los sistemas de informacin, comunicacin y operacin que sean necesarios. Instituir las prcticas y programas ptimos para la mejora continua. Ejercer el liderazgo necesario para llevar el proceso hacia delante y seguir mejorando.
50
51
52
53
54
55
56
57