O valor dos micronutrientes

Dados do Informa Economics mostra que o crescimento da indstria de micronutrientes vem sendo de 10% ao ano, na ltima dcada. Segundo a Associao Brasileira das Indstrias de Tecnologia em Nutrio Vegetal (Abisolo) somente esse setor gira em torno de R$ 2 bilhes ao ano. Em entrevista reprter Ftima Costa, Ricardo Pansa, presidente da Nutriplant, fabricante de micronutriente e adubos especiais, explica sobre essa tecnologia, que avana na agricultura, aumenta a produtividade agrcola e cria novas oportunidades.
Revista Rural Nos dias de hoje, em que se fala tanto em agricultura moderna aliada a sustentabilidade, possvel realmente disponibilizarmos de tecnologia que melhorem a produtividade agrcola e reduza os impactos sobre o meio ambiente? Ricardo Pansa O maior benefcio ao meio ambiente relacionado ao desenvolvimento de tecnologia da agricultura o aumento da produtividade. Maior produo agrcola na mesma rea implica menor uso de recursos finitos, como gua, energia e nutrientes a terra arvel. Rural Falando agora sobre os micronutrientes, o uso desses produtos contribui de fato para melhorar a

Ricardo Pansa

Marcelo Min

defesa vegetal e o equilbrio da nutrio das plantas, como se fossem vitaminas? Estima-se que eles podem elevar a produtividade em cerca de 10%, a partir de um custo adicional inferior a 1%. De que forma isso ocorre? Pansa Da mesma forma que uma criana precisa de todos os nutrientes para se desenvolver, uma planta tambm precisa. Quando fornecemos os nutrientes na forma e no momento que as plantas so capazes de absorv-los, elas respondem com maior produtividade. O Brasil tem vantagens comparativas para produzir gros, fibras, frutas e outras culturas de maneira competitiva. Temos sol e chuva em nveis excelen-

tes, mas nossos solos precisam de minerais e corretivos, principalmente, nas fronteiras agrcolas. A fina sintonia em nutrio a chave para explorar todo o potencial gentico das plantas. Rural O senhor acredita que a maior renda dos produtores brasileiros dever ser um estmulo adicional para um consumo destes fertilizantes especiais? Pansa A relao entre e investimento direta. Apesar de o produtor ter uma clara percepo dos benefcios da melhor nutrio de suas culturas, quando a renda diminui seja em razo de preos baixos ou de clima adverso sua capacidade de investimento cai. Apesar disso, percebemos que nos ltimos anos, os produtos relacionados a especialidades em nutrio de plantas, tm deixado de ser desejveis para tornarem-se indispensveis no pacote tecnolgico dos produtores. Temos percebido que a renda, ainda que importante, no tem impactado tanto o consumo de produtos que se tornaram parte da cesta bsica utilizada no plantio. Uma evidncia disto a pesquisa recente preparada pela Informa Economics, uma consultoria econmica, que estimou o crescimento destes produtos, entre 8% e 12% a.a. nos prximos anos.

Pansa Claramente os preos internacionais das commodities agrcolas e o clima na maior parte do Brasil contriburam favoravelmente para a indstria de insumos agrcolas em geral, defensivos, sementes, adubos ou nutrientes. Rural Dados da Associao Brasileira das Indstrias de Tecnologia em Nutrio Vegetal (Abisolo) apontam que somente o mercado de micronutrientes gire em torno de R$ 2 bilhes ao ano, embora no existam nmeros precisos sobre o segmento. O aumento mdio da produtividade de 7% a 10%, mas pode ser muito maior dependendo do nvel tecnolgico do produtor? Isso realmente possvel? Pansa O potencial de crescimento neste segmento muito grande, em especial por causa da baixa taxa de utilizao destes produtos na maior parte das culturas. A tecnologia e o resultado do uso destas especialidades so comprovados. O crescimento da demanda por estes produtos no vem apenas do crescimento da rea plantada, que tem crescido taxas prximas de 2% ao ano, mas principalmente do aumento da taxa de utilizao. O agricultores brasileiros que no conheciam os benefcios trazidos pelos produtos, passam a utiliz-los na medida em que conhecem melhor os resultados. Uma das principais oportunidades de crescimento da indstria est na educao dos produtores sobre os benefcios do uso destes nutrientes especiais.

Claramente os preos internacionais das commodities agrcolas e o clima na maior parte do Brasil contriburam favoravelmente para a indstria de insumos agrcolas em geral.

Rural Podemos afirmar que para as indstrias do setor o ano de 2012, com o resultado da supersafra e a demanda alta pelas exportaes, foi positivo?

Rural Qual o retrato do mercado de micronutrientes para o agronegcio brasileiro? Pansa O segmento de especialidades em nutrio de planta mais abrangente que o descrito como micronutrientes. Este segmento de especialidades em nutrio inclui produtos de alta tecnologia para incrementar a produtividade que vo muito alm dos minerais habitualmente conhecidos como micronutrientes. O agronegcio v positivamente o crescimento desta categoria de produtos, j que ela traz valor para o produtor rural, para a distribuio e incentiva o desenvolvimento de tecnologias inovadoras. Essas tecnologias permitem ao agricultor competir no mercado internacional, diminuir riscos de perdas por estiagens, aumentar a eficincia do uso de defensivos e adubos, e ainda reduzir a presso por maior rea plantada. Isto tudo bom para o agronegcio. Rural Mesmo com supersafra e produtividade elevada, os produtores apontam que o custo de produo ainda o principal entrave da produo. Na opinio da indstria o que se pode mudar para que os insumos no sejam os viles da produo? Pansa A produo de gros tem crescido anualmente. A rentabilidade do agricultor tem aumentado e o nvel de investimento na agricultura tambm tudo em razo de boas safras e preos altos. Nos ltimos anos, os produtores tiveram acesso a insumos competitivos,

que permitiram aumentar suas margens e incentivaram a investir em tecnologia e aumentar a rea plantada. A demanda por insumos naturalmente aumenta neste cenrio. Por outro lado, na medida em que novos investimentos feitos no setor de insumos nos ltimos anos transformem-se em aumento na oferta, possvel que os preos destes insumos se ajustem. Por enquanto, importante que os produtores racionalizem a utilizao de insumos para garantir um equilbrio entre tecnologia agronmica, que implica em investimento, e produtividade, que resulta na sua renda. Rural Hoje quais so as oportunidades no mercado agrcola brasileiro? Pansa A principal oportunidade no mercado brasileiro construir em cima da base que j est a. Como empresa o nosso principal desafio multiplicar o sucesso que temos em diversas culturas, e replicar os mesmos resultados em novas regies. Outra oportunidade introduzir os produtos que temos desenvolvido junto a clientes nos ltimos anos nestes mesmos mercados. Foi este processo de contnua inovao que trouxe para a empresa a reputao e credibilidade que a empresa vem cultivando nos ltimos 33 anos. Rural Recentemente, a empresa fez uma reestruturao com foco em micronutrientes foliares e outros produtos para nutrio de plantas, considerados mais rentveis. Por que vocs tomaram essa deciso?

De fato so os intermedirios da cadeia produtiva que detm os maiores ganhos. Ento se o preo de um produto aumenta 40%, o agricultor teria um de 5%.

Pansa Existem muitas novas frentes de desenvolvimento tecnolgico em nutrio e manejo. Acreditamos que especialidades em nutrio de plantas, que incluem defensivos biolgicos, fitohormnios, cido hmicos e flvicos, extratos de algas e aminocidos, so algumas das linhas que podem trazer maior benefcio aos nossos clientes. Por isso, decidimos focar nestas linhas de produtos de maior tecnologia associando assistncia tcnica.

Nos ltimos anos, os produtores tiveram acesso a insumos competitivos, que permitiram aumentar suas margens e incentivaram a investir em tecnologia e aumentar a rea.

rial no tem demanda, e pode se tornar um passivo ambiental importante para essas empresas. A soluo desenvolvida pela Nutriplant a ambiental e comercial mais interessante para destinao adequada do flor produzido junto com os fertilizantes fosfatados. Rural Quais so os principais mercados que a empresa atua? Pansa Atuamos em nvel nacional. Estamos presentes em todas as regies agrcolas relevantes do Pas, desde reas tradicionais at as fronteiras agrcolas. Operamos tambm em todas as culturas, seja gro como soja ou milho, fibras, como algodo, frutas para o mercado nacional e exportao, alm de hortalias nos cintures verdes das cidades. Rural Quais so as expectativas e para a companhia em 2013? E quais so os projetos a serem desenvolvidos neste ano? Pansa Continuamos focados em nossa misso de maximizar a rentabilidade de nossos clientes por meio do desenvolvimento de tecnologia agronmica. Pretendemos continuar desenvolvendo produtos novos e estamos olhando para produtos interessantes na rea de produtos biolgicos para proteo de plantas. Alm disso, desejamos ampliar nossa distribuio, aumentando nossa participao de mercado por meio de diferenciao e prestando bons servios aos nossos clientes. Essa uma das nossas metas para o ano.

Rural Dentro desta reestruturao, a companhia apostou em um projeto que tem o apoio da Financiadora de Estudos e Projetos e consiste no uso de tecnologia para aproveitamento de resduos da indstria de fertilizantes. Desde 2008, o projeto, realizado pela subsidiria da companhia, a Quirios, transforma o excesso de flor proveniente dos fertilizantes fosfatados em insumo para indstria de alumnio e de borracha. Como se d esse processo? Pansa Desenvolvemos um processo nico no mundo para produo de slica precipitada usada em pneus verdes e flor para reduo de consumo de energia na produo de alumnio metlico. Os pneus verdes tm menor resistncia rolagem e permitem que veculos consumam at 5% menos combustvel. Por outro lado, fabricantes de fertilizantes fosfatados como Anglo American (Copebrs), Vale (antiga Fosfrtil) e Galvani produzem, junto com seus produtos, materiais contendo flor. Este mate-