Tipo Psicolgico do Indivduo Empreendedor: um Estudo do Tipo Psicolgico Predominante nos Empreendedores, Segundo o Mbti - Verso Inspiira 1.

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Ricardo Brzozowski wski@uol.com.br FACCAMP/USJT Cida Sanches cidasanches@uol.com.br FACCAMP

Resumo:O empreendedor sempre foi objeto de interesse devido sua capacidade para criar novas oportunidades de negcios, provocando, com isso, mudanas no cenrio econmico mundial. Essa constatao motivou a realizao de uma pesquisa para identificar as caractersticas de personalidade de empresrios, por meio do Myers Briggs Type Indicator (MBTI), instrumento criado originalmente por Myers e Briggs, a partir da teoria de Carl Gustav Jung. Os participantes foram selecionados, via internet, numa amostra de convenincia. Os dados coletados permitiram identificar entre os participantes a predominncia do gnero masculino e nenhuma predominncia em relao faixa etria. A maioria gerencia empresas do ramo de servios e pertence a um tipo psicolgico predominante: o ESTJ supervisor, temperamento denominado guardio e possui como funes psicolgicas bsicas: extroverso, sensao, pensamento e julgamento. Esse perfil tambm se verificou entre empresrios bem sucedidos. As caractersticas desses indivduos so: objetividade, eficincia e responsabilidade, praticidade, deciso e capacidade para pautar suas aes pela lgica, pela estruturao dos fatos e contingncias das situaes. So sistemticos, organizados e cuidadosos no planejamento de aes, embora sejam impessoais nos relacionamentos. Verificou-se coerncia entre os dados levantados pela pesquisa e aqueles apresentados pela literatura para caracterizar os indivduos empreendedores.

Palavras Chave: Tipos psicolgicos - Perfil psicolgico - MBTI - Empreendedor - Gesto de Pessoas

1. INTRODUO Uma das questes mais polmicas na rea do Empreendedorismo identificar as caractersticas do indivduo empreendedor, discriminando aqueles que, alm de proprietrios ou gestores de empresas, tm uma atitude empreendedora, uma vez que, como destaca Dornelas (2007, p. XVIII), para ser empreendedor no necessrio ser empresrio. E o contrrio tambm deve ser ressaltado: nem todo o empresrio pode ser considerado um empreendedor. Tendo em vista esse foco, o estudo realizado procurou-se responder seguinte questo fundamentalmente: os empresrios pesquisados possuem algum tipo psicolgico predominante? Para por em prtica essa tarefa, primeiro definiu-se, a partir de um referencial terico, a figura do empreendedor, a importncia desse tipo de comportamento no ambiente organizacional e no contexto econmico e social na contemporaneidade e buscou-se um conhecimento mais qualificado sobre as possibilidades de avaliao de caractersticas de personalidade, de acordo com as ideias fundamentais da teoria da personalidade de Carl Gustav Jung e da Teoria do Temperamento de David Kersey , uma vez que o instrumento utilizado para avaliao do perfil psicolgico dos empresrios pesquisados segue as formulaes dessa orientao terica. Encontrar formas eficientes para interferir na maneira como as pessoas se relacionam com a sua atividade produtiva sempre foi objeto de interesse, mas, como afirmam Griffin e Moorhead (2006), somente a partir do sculo XX, com o aparecimento da administrao cientfica, tcnica de administrao da organizao do trabalho que teve como expoente a figura de Taylor e Fayol, que se instalaram formas mais efetivas de busca pela eficincia e produtividade dos trabalhadores. As diversas discusses, realizadas por diferentes tericos dedicados ao tema culminaram com a apresentao de um dos primeiros esquemas conceituais para compreenso do denominado Comportamento Organizacional (CO), esquema formulado por dois estudiosos ingleses, Payne e Pug, que, de acordo com a anlise de Siqueira (2002) propuseram que o CO envolveria a anlise de quatro nveis dentro de uma organizao de trabalho: os indivduos, as equipes ou grupos de trabalho, os setores que estruturam uma organizao e a organizao como um todo. Embora ainda seja objeto de muita polmica, os estudos realizados sobre essa rea do conhecimento culminaram com uma definio que destaca o CO como ..um campo multidisciplinar que examina o comportamento de indivduos dentro de ambientes organizacionais, como tambm a estrutura e o comportamento das prprias organizaes (STAW, 1984, p. 628). Segundo as constataes de Brown (2003), existe uma estreita ligao entre a maneira como as pessoas se comportam em qualquer ambiente e as suas manifestaes emocionais, ligao que tambm se manifesta no comportamento organizacional e pode determinar atitudes que, no ambiente organizacional, favorecem ou comprometem as atividades desenvolvidas pelos indivduos. Essa afirmao tambm se mostra vlida quando se considera um dos comportamentos mais interessantes apresentados pelos indivduos em relao realizao produtiva: o comportamento empreendedor. Na literatura cientfica sobre o tema, podem ser identificadas inmeras definies para os termos: empreendedor e empreendedorismo, desde as clssicas formulaes de Richard

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Cantillon, que, como destaca Pastro (2001), j em 1700, empregou a palavra entrepreneurs para se referir aos indivduos que se dispunham a enfrentar situaes de risco em troca da realizao de negcios mais lucrativos, at a anlise mais inovadora sobre o impacto da atitude empreendedora no cenrio socioeconmico atual, como a apresentada por Sela e cols. (2006), na qual os autores associam o empreendedorismo a uma revoluo social silenciosa, que trar para o sculo XXI, impacto semelhante ao causado pela Revoluo Industrial nas sociedades no sculo XX. Concepes mais atuais, como as de Stevenson (2001), j apregoam que o empreendedor algum ambicioso, que busca oportunidades, ideia que vai de encontro s formulaes de Schumpeter (1949), um dos autores de maior expresso nos estudos sobre o empreendedorismo, que destacou que o empreendedor um indivduo que destri a ordem econmica de um determinado contexto, estabelecendo, por meio da criao de novos produtos e servios, novas formas de organizao. Para Dolabela (2003) o empreendedor explora oportunidades, independentemente dos recursos que possui, de fato, no momento em que idealiza um novo negcio ou empreendimento, pois sabe como encontrar e gerenciar esses recursos. O empreendedorismo, de acordo com a perspectiva de Timmons (1999), envolve definio, criao e distribuio de valores e benefcios para indivduos, grupos, organizaes e para a sociedade. No se pode de deixar de esclarecer que as diversas definies de empreendedor podem ter como foco de anlise: a pessoa do empreendedor e suas caractersticas, o perfil do indivduo empreendedor, ou ento, o tipo de ao por ele realizada. Interessou, particularmente, quando da realizao do estudo citado, compreender, o mais detalhadamente possvel, o perfil do empreendedor, protagonista das atitudes empreendedoras, pois, como enfatiza Dolabela (2003), o empreendedorismo uma forma de ser. Esse interesse voltou-se, particularmente, para a situao do Brasil, onde, de acordo com a anlise de Lemos (2005), tem se intensificado o nmero de indivduos que criam suas prprias empresas, o que fez com que o pas, de acordo com dados divulgados pelo Global Entrepreneurship Monitor (GEM - 2009), assumisse o sexto lugar como pas mais empreendedor, com taxa de 15,3% de empreendedores entre a populao geral. Alguns estudos realizados no contexto nacional e internacional sobre o perfil do empreendedor identificaram algumas caractersticas que distinguem os indivduos empreendedores, dentre eles podem ser citados o estudo de Cruz (2004) que identificou, no comportamento empreendedor, a predominncia dos valores individuais sobre os valores coletivos. Estudos realizados por Greattie (2003), com o mesmo propsito, identificaram diferenas entre as caractersticas do perfil de empreendedores de sucesso, da cidade de Maring, PR, comparado ao perfil daqueles que no conseguem manter seus negcios, constatando que empreendedores de sucesso tm mais iniciativa e facilidade para buscar oportunidades, so mais persistentes e resistentes diante de situaes de frustrao. Apresentam ainda capacidade de se envolverem com seus negcios, de estarem atentos s tendncias externas que possam interferir positiva ou negativamente nas suas atividades, conseguindo manter o foco em suas metas, por meio de uma excepcional habilidade para planejamento e sistematizao de suas aes. Pesquisas realizadas por Nassif et al (2010), apontam tambm que os empreendedores so autoconfiantes, dedicados, perseverantes, criativos, corajoso, autnomos, flexveis. Constata-se, ento, pelas descobertas feitas pelos pesquisadores citados, existem relaes entre as caractersticas do perfil psicolgico do empreendedor e as caractersticas e condies presentes nos empreendimentos que conduzem. Seria possvel, ento, identificar, estas caractersticas com vistas a estimul-las e,

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consequentemente estimular o aparecimento de aes empreendedoras. Para isto, se faz necessria a realizao de uma avaliao de aspectos psicolgicos. fato conhecido que uma avaliao cientfica para traar o perfil psicolgico pode seguir procedimentos diferentes. Dentre as diferentes propostas disponveis, o presente estudo se valeu do MBTI (Myers Briggs Type Indicator), verso inspiira 1.0., instrumento que se utiliza como fundamentao a teoria de personalidade de Carl Gustav Jung, para quem a personalidade total de um indivduo composta por vrios sistemas diferenciados, que interagem entre si (HALL et al, 2000). Esses sistemas so: o ego, o inconsciente pessoal e seus complexos, e o inconsciente coletivo e seus arqutipos. De interesse especial para a realizao da presente pesquisa a ideia apresentada por Jung de que o ego orientado por duas importantes atitudes: a de introverso e extroverso, atitudes que, segundo Hall et al (2000), estariam presentes na personalidade, mas uma delas seria dominante sobre a outra e por algumas funes psicolgicas: a sensao, a intuio, o pensamento e o sentimento. Katherine Briggs e sua filha Isabel Briggs Myers, utilizando-se dessa informao disponvel na apresentao terica de Jung sobre a personalidade de Jung, criaram um sistema de avaliao da personalidade, ao qual acrescentaram uma quarta categoria de anlise, as funes de julgamento e percepo: o Myers Briggs Type Indicator (GRIFFIN & MOOREHEAD, 2006). Acrescentou-se a essas atitudes e funes, no MBTI, verso inspiira 1.0, as consideraes oferecidas pelo trabalho de David Keirsey, que props, a partir da classificao proposta por Myers e Briggs, a identificao de quatro temperamentos: artesos, guardies, idealistas e racionais. De acordo com a anlise do MBTI, os indivduos podem se diferenciar segundo quatro aspectos gerais, ou polaridades, como apresentam Griffin e Moorehead (2006). Extroverso/introverso (E/I) - Atitudes que indicam a origem, direo e o foco da energia pessoal, cuja polaridade extroverso descreve uma atitude de conceber o mundo externo como cheio de energia, positivo e instigante, fazendo com que as pessoas classificadas como extrovertidas invistam grande parte de sua ateno no mundo exterior, e cuja polaridade introverso indica que o foco da energia e ateno volta-se para o mundo interno, traduzindose numa atitude de reserva diante da expresso de afetos e opinies, e preferncia pelo isolamento e pela concentrao da energia no mundo interno, nas ideias e pensamentos. Sensao/intuio (iNtuition) (S/N) Funes psicolgicas que se referem ao modo como as pessoas se informam sobre o que ocorre nos ambientes externo e interno e que pode indicar, no plo sensao uma preferncia pelas ideias concretas e objetivas, enquanto que no plo intuio as referncias so a aes e conceitos mais abstratos. Pensamento (thinking)/sentimento (felling) (T/F) que indicam a predominncia do pensamento e da orientao das aes pela razo, ou do sentimento que indicam que a pessoa se deixa levar, para conduzir suas aes e decises pelas suas emoes. E, por fim, pelas funes Julgamento(Anlise)/percepo (J/P) que identificam as pessoas pela sua preferncia, no caso da predominncia da funo analtica, pela concluso de atividades, ou ento, por um interesse mais acentuado pelo processo de elaborao das atividades e no necessariamente pelo seu produto, caso dos perceptivos. No total, podem ser definidos dezesseis tipos psicolgicos, de acordo com as combinaes encontradas para cada uma das atitudes e funes identificadas pelo instrumento, que podem ser distribudos entre quatro grupos que identificam o temperamento tpico dos indivduos (KEIRSEY, 1998). So eles: Artesos - SP Sensorial perceptivo, Guardies - SJ Sensorial julgador Idealistas - NF

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Intuitivo sentimental Racionais - NT Intuitivo pensador, caracterizados, segundo Myers e Myers (1997), no quadro 1.
ISTJ Factuais Meticulosos Sistemticos Confiveis Constantes Prticos Organizados Realistas Fiis ao dever Sensatos Cuidadosos ISTP Lgicos Apropriados Prticos Realistas Factuais Analticos Aplicados Independentes Aventurosos Espontneos Adaptveis Determinados ESTP Orientados para Atividades Adaptveis Gostam de se divertir Versteis Energticos Alertas Espontneos Pragmticos Despreocupados Persuasivos Amigveis Rpidos ESTJ Lgicos Decididos Sistemticos Objetivos Eficientes Diretos Prticos Organizados Impessoais Responsveis Estruturados Cuidadosos ISFJ Detalhistas Meticulosos Tradicionalistas Leais Pacientes Prticos Organizados Voltados para o servio Devotados Protetores Responsveis cuidadosos ISFP Atenciosos Gentis Modestos Adaptveis Sensveis Observadores Cooperativos Leais De confiana Espontneos Compreensivos Harmoniosos ESFP Entusiasmados Adaptveis Divertidos Amigveis Alegres Sociveis Comunicativos Cooperativos Despreocupados Tolerantes agradveis ESFJ Cuidadosos Leais Sociveis Agradveis Responsveis Harmoniosos Cooperativos Diplomticos Meticulosos Prestativos Complacentes Tradicionais INFJ Compromissados Leais Tem grande compaixo Criativos Intensos Profundos Determinados Conceituais Sensveis Reservados Globais Idealistas INFP Tem grande compaixo Gentis Virtuosos Adaptveis Compromissados Curiosos Criativos Leais Devotados Profundos Reservados Enfticos ENFP Criativos Curiosos Entusiasmados Versteis Espontneos Expressivos Independentes Amigveis Perceptivos Energticos Imaginativos incansveis ENFJ Leais Idealistas Agradveis Verbais Responsveis Expressivos Entusiasmados Energticos Diplomticos Preocupados Prestativos Amigveis INTJ Independentes Lgicos Crticos Originais Voltados p/ os sistemas Firmes Visionrios Tericos Exigentes Reservados Globais Autnomos INTP Lgicos Cticos Cognitivos Reservados Tericos Crticos Precisos Independentes Especulativos Originais Autnomos Determinados ENTP Empreendedores Independentes Sinceros Estratgicos Criativos Adaptveis Desafiadores Analticos Inteligentes Engenhosos Questionadores Tericos ENTJ Lgicos Decisivos Planejadores Duros Estratgicos Crticos Controladores Desafiadores Diretos Objetivos Justos Tericos

Quadro 1. Tipos psicolgicos de Jung e suas principais caractersticas Fonte: Myers e Myers (1997).

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2.METODOLOGIA Para a realizao da presente investigao optou-se por uma pesquisa exploratria descritiva que fez uso, predominantemente, de dados qualitativos nominativos, decorrentes das opinies e atitudes dos empresrios de MPE pesquisados. Tais dados basicamente referem-se s anlises quanto ao tipo psicolgico e temperamento, segundo o inventrio MBTI, verso inspiira 1.0. AMOSTRA. A amostra foi constituda por convenincia, e reuniu um total de 220 participantes, selecionados via internet, entre empresrios de MPEs, de diversas regies do territrio nacional a partir de listas disponveis on-line, em sites dedicados troca de informaes e experincias entre empreendedores, em sites para divulgao de eventos da categoria, assim como em sites das prprias empresas dos empresrios. Solicitou-se tambm, dos prprios participantes da pesquisa, indicao de novos empresrios para integrarem a amostra. O nico critrio adotado para incluso dos empresrios na amostra foi o fato de serem proprietrios ou scios de empresas e aceitarem participar da pesquisa realizada. PROCEDIMENTO. Inicialmente, foi encaminhado um e-mail convite, para o endereo eletrnico de todos os empresrios cujos e-mails, pessoais ou empresariais, constavam de listas disponveis on-line, em sites dedicados troca de informaes e experincias entre empreendedores, em sites para divulgao de eventos da categoria, assim como em sites das prprias empresas dos empresrios contatados. O e-mail convite apresentou os objetivos da pesquisa, as referncias sobre o pesquisador responsvel pela elaborao e execuo da pesquisa, assim como as instrues detalhadas para participao na coleta de dados. Imediatamente aps o convite, encontrava-se uma apresentao mais detalhada sobre a justificativa para realizao da pesquisa, seguida do instrumento para coleta de dados sociodemogrficos do participante, assim como o MBTI verso inspiira, 1.0. Ao final do e-mail convite, foram apresentados os agradecimentos aos empresrios, a fonte na qual o instrumento para identificao do tipo psicolgico foi obtida e informaes sobre as etapas seguintes da pesquisa. Os empresrios que aceitaram participar da pesquisa responderam s informaes sobre seus dados pessoais e de sua empresa e a uma srie de quarenta e nove perguntas, com duas alternativas de respostas para cada uma delas que foram, a seguir, encaminhadas ao pesquisador responsvel que, por sua vez, transportou as respostas oferecidas por cada um dos participantes para o instrumento disponvel no site www.inspiira para obteno do tipo psicolgico de cada um dos participantes. O sistema produziu, ento, um relatrio com a especificao do tipo psicolgico de acordo com o inventrio MBT, verso inspiira, 1.0.que foi encaminhado a cada um dos participantes da pesquisa que, a seguir, encaminhavam um e-mail ao pesquisador indicando, por meio de porcentagem, o grau de concordncia que acreditavam existir entre os dados oferecidos pela tipologia encaminhada e a sua percepo pessoal sobre as suas caractersticas de personalidade. Todos os dados foram tabulados numa planilha excel, o que permitiu o seu controle e sistematizao para anlise de resultados. Especialmente em relao s respostas dos participantes para caracterizar o ramo de atividade de suas empresas, foram estabelecidas as seguintes categorias: prestao de servios, comrcio, indstria,classificao utilizada classicamente neste tipo de investigao. Alm disso, num momento posterior, foram destacadas, do total de empresas pesquisadas, aquelas dedicadas rea de tecnologia. O pesquisador optou por acrescentar a anlise dessa categoria, baseado no fato de que essa rea de atividade revela expanso no cenrio socioeconmico atual, fato que tem merecido destaque na literatura cientfica. Para os testes de hipteses foi utilizado o teste Qui-quadrado e foram feitas tambm estatsticas descritivas.

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3.RESULTADOS A partir dos dados coletados e do tratamento estatstico ao qual foram submetidos foi possvel, inicialmente, identificar o perfil dos participantes em relao aos seus dados pessoais. Em relao ao gnero, como ilustra a tabela 1, identificou-se para os participantes da pesquisa o predominio do gnero masculino. Dado que pode ser uma referncia para comparao com dados obtidos por outras pesquisas sobre o tema. Tabela 1. Distribuio dos participantes em relao ao gnero.
Gnero Feminino Masculino Total fa 57 163 220 fr (%) 25,9 74,1 100

Considerando-se a distribuio dos empresrios investigados em relao faixa etria, encontram-se os seguintes dados disponveis na tabela 2. Tabela 2. Distribuio dos participantes em relao faixa etria.
Faixas etrias At 30 anos 31 a 40 anos 41 a 50 anos 51 a 60 anos 61 a 70 anos Total fa 46 61 63 42 8 220 fr (%) 20,9 27,7 28,6 19,1 3,6 100

A tabela demonstra que a porcentagem de empresrios na faixa etria entre 41 at 50 anos discretamente maior, 28,6%, em relao s porcentagens obtidas para as outras faixas etrias. Em relao porcentagem identificada para a faixa etria que compreende os empresrios entre 31 a 40 anos, que conta com 27,7%, a diferena irrelevante. As outras faixas etrias consideradas: menos de 30 anos e 51 a 60 anos, aparecem representadas, respectivamente, pelos percentuais 20,9% e 19,1%, que no podem ser considerados significativamente menores do que os percentuais observados nas outras faixas etrias consideradas, com exceo do percentual obtido para a faixa etria entre 61 e 70 anos que foi de apenas 3,6%. Pode-se afirmar que o dado obtido para a faixa etria entre 61 e 70 anos pode ser explicado pelo fato que, nesse momento de vida, a maioria dos indivduos j pode ter se desligado das suas atividades produtivas. Em relao aos dados oferecidos pelos participantes para caracterizar as suas empresas, como ilustra a tabela 3. Analisando os dados disponveis na tabela 3. identifica-se que 72,3% dos empresrios pesquisados dedicam-se a empresas caracterizadas como ME (micro empresa), considerandose as porcentagens obtidas para os trs ramos de atividade. Isto : 159 empresrios em 200. Considerando-se somente as ME, um total de 64,2 % dedicam-se ao setor de servios, isto : 102 empresrios em 159, o que expressa uma porcentagem muito significativa e indica a grande tendncia para o estabelecimento de negcios no cenrio nacional. Identifica-se que

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22,0% dedicam-se ao ramo do comrcio isto : 35 empresrios em 159, e 13,8% indstria, o que corresponde, em nmeros absolutos a 22 empresrios em 159. J a porcentagem de PE (Pequenas empresas) que compuseram a amostra foi de 24,1%, isto representa 53 em 220, enquanto que as empresas de mdio porte correspondem somente a 2,7%, ou seja, 6 em 220 empresas da amostra. Tabela 3. Distribuio do nmero de funcionrios em relao ao ramo de atividade e porte das empresas.
Nmero de empregados 0 1a9 10 a 19 20 a 49 50 a 99 100 a 500 acima de 500 Total Servio 22 80 23 11 3 1 1 141 Comrcio 3 32 4 6 0 0 0 45 Legenda Micro empresa Pequena empresa Mdia empresa Grande empresa Indstria 1 11 10 6 3 3 0 34 fa 26 123 37 23 6 4 1 220 fr (%) 11.8 55.9 16.8 10.5 2.7 1.8 0.5 100

Analisando a distribuio das pequenas empresas em relao ao ramo de atividade, do total, 64,1%, o que corresponde a 141 em 220 empresrios, dedicam-se ao setor de servios, 20,5%, 45 em 220 ao setor de comrcio e 15,4%, isto: 34 em 220, indstria, dado que revelou que, nessa categoria, a tendncia observada para as ME se repetiu. Destaque-se tambm, que fizeram parte da amostra, embora esse no tenha sido o foco da pesquisa, empresrios que so responsveis pelo gerenciamento de grandes empresas nos ramos de servios, embora esse percentual tenha sido de apenas 0,9%, o que corresponde a um total de 2 empresrios em 220. A identificao da variao no nmero de funcionrios no perodo analisado, (2005 a 2011), permitiu identificar as empresas consideradas de sucesso. No entanto, importante considerar, alm do aumento no nmero de funcionrios, que o fato da empresa se manter no cenrio por mais de cinco anos j , por si s, um indicador de um relativo sucesso para a empresa, como destacam levantamentos realizados sistematicamente pelo SEBRAE sobre a mortalidade das empresas. A tabela 4. indica que 140 das 220 empresas pesquisadas, ou seja, 63,6% delas obtiveram sucesso de acordo com o critrio adotado pelo pesquisador. Analisando-se os dados apresentados nesta tabela em relao o tipo psicolgico dos empresrios dessas empresas, verificou-se que 28,6% pertencem ao tipo psicolgico ESTJ supervisor. Isto significa, em relao s atitudes e funes psicolgicas bsicas, o predomnio da extroverso, sensao, pensamento e julgamento, e, segundo a classificao proposta por David Keirsey, um temperamento denominado guardio. Essa porcentagem revela-se extremamente significativa considerando-se que a distribuio contempla dezesseis categorias de anlise. O tipo psicolgico predominante para os empresrios de sucesso: o ESTJ supervisor se caracteriza por seu realismo, sensatez e colaborao com figuras de autoridade. Tomam

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decises com base na lgica e so sistemticos, objetivos, organizados e eficientes na realizao de suas aes. Demonstram ainda grande habilidade para organizao e muita responsabilidade. A anlise dos dados, no que trata da distribuio de todos os empresrios pesquisados em relao aos tipos psicolgicos do MBTI, inspiira 1.0, independentemente do sucesso de sua empresa, revelou os dados apresentados na tabela 5. Tabela 4. Distribuio de tipos psicolgicos, segundo o MBTI, verso inspiira, 1.0, para os empresrios considerados de sucesso.
TIPO ESFP ESTP ISFP ISTP ESFJ ESTJ ISFJ ISTJ ENFJ ENFP INFJ INFP ENTJ ENTP INTJ INTP Total Total 5 7 2 3 28 75 6 25 16 10 0 3 27 2 11 0 220 DE 3 5 1 3 19 40 5 19 11 6 0 1 18 2 7 0 140

De acordo com os dados nela apresentados, predominou entre os empresrios que participaram do estudo, o mesmo tipo psicolgico identificado para os empresrios considerados de sucesso, ou seja, o tipo psicolgico ESTJ supervisor. Neste grupo esse tipo psicolgico representa 34,1% dos empresrios pesquisados, ou seja, mais que o dobro da frequncia da segunda categoria de tipo psicolgico encontrada entre estes empresrios. Segundo a categorizao apresentada por Keirsey (1984), o tipo psicolgico ESTJ supervisor,faz parte do grupo dos guardies. As caractersticas desse temperamento so objetividade, eficincia e responsabilidade. So indivduos prticos, decididos e diretos, que pautam suas aes pela lgica e estruturao dos fatos e contingncias das situaes. Costumam ser muito sistemticos, organizados e muito cuidadosos no planejamento de suas aes. Por todas essas caractersticas, podem demonstrar-se muito impessoais nos relacionamentos. Trs tipos psicolgicos, dentre os disponveis na classificao utilizada, aparecem com frequncias semelhantes na amostra pesquisada no que se refere ao grupo total de empresrios. So eles: ESFJ provedor (guardio), cujas funes principais so: extroverso, sensao, sentimento e julgamento, com 12,7% do total de empresrios pesquisados; ENTJ marechal de campo (racional), que tm como atitudes bsicas a extroverso, intuio, pensamento e julgamento, que representam 12,3% dos empresrios; e, ISTJ inspetor (guardio), que apresentam uma composio, no seu perfil, das atitudes de introverso, sensao, pensamento e julgamento, com frequncia de 11,4%. Dos trs tipos psicolgicos, os dois que fazem parte do grupo dos guardies tm como caractersticas comuns serem: cuidadosos e meticulosos. Revelam-se leais, confiveis e fiis ao dever. Isso os torna capazes de trazer harmonia e constncia aos ambientes. So ainda muito

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responsveis, com tendncia a serem muito prticos no planejamento de suas aes. So indivduos que valorizam as tradies. Tabela 5. Distribuio dos empresrios pesquisados de acordo com os tipos psicolgicos do MBTI, verso inspiira 1.0.
TIPOS ESFP ESTP ISFP ISTP ESFJ ESTJ ISFJ ISTJ ENFJ ENFP INFJ INFP ENTJ ENTP INTJ INTP Total fa 5 7 2 3 28 75 6 25 16 10 0 3 27 2 11 0 220 fr(%) 2.3 3.2 0.9 1.4 12.7 34.1 2.7 11.4 7.3 4.5 0.0 1.4 12.3 0.9 5.0 0.0 100

A principal diferena identificada entre esses dois tipos refere-se polaridade extroverso/introverso, o que faz com que o tipo ESFJ provedor seja mais socivel e mesmo diplomtico. Para melhor visualizao da distribuio dos tipos psicolgicos, no total de empresrios pesquisados, apresenta-se a figura 1. Este grfico destaca o tipo psicolgico predominante na amostra pesquisada e destaca ainda outros dados relevantes. Por exemplo: os tipos INFJ conselheiro (idealista), cujas funes principais so: introverso, intuio, sentimento e julgamento, e que so considerados muito sonhadores e romnticos; e ainda os INTP arquiteto/engenheiro (racional), que tm como funes de destaque: introverso, intuio, pensamento e percepo, considerados extremamente pragmticos e interessados pela estrutura de sistemas complexos, no foram identificados na amostra de empresrios pesquisados. Talvez suas caractersticas no sejam favorveis para levarem frente uma empresa. No caso do tipo INFJ conselheiro, seja extremamente sonhador e romntico, caractersticas que no favorecem a conduo de uma empresa. J os INTP arquiteto/engenheiro tm facilidade para executar projetos j elaborados, o que no acontece quando da conduo de uma empresa, na qual a imprevisibilidade fato. Identificando-se os tipos psicolgicos predominantes para cada ramo de atividade, encontram-se os dados apresentados na figura 2. A figura revela que o tipo psicolgico predominante para os empresrios que se dedicam a empresas do ramo de servios o ESTJ supervisor (guardio) com 35,7% do total de empresrios desse ramo de atividade, dado que tambm se verificou para o grupo total de empresrios, que revelou a porcentagem de 34,1% para o mesmo tipo psicolgico e cujas principais caractersticas j foram apresentadas. Para os empresrios dedicados ao ramo de comrcio, os dados revelaram, como destaca a figura 2., a predominncia do tipo psicolgico ESTJ supervisor (guardio), 24,4%,

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seguido do tipo ESFJ provedor (guardio), com frequncia quase semelhante, 22,2%. Esses dados reproduzem os resultados obtidos para a populao total de empresrios investigados, com uma nica diferena, o percentual do tipo psicolgico ESTJ supervisor apareceu com frequncia mais acentuada, 34,1%, e a porcentagem identificada no grupo de empresrios do ramo de comrcio para o tipo ESFJ provedor foi menor, 12,7%. Isto pode no ser relevante face ao tamanho da amostra.

Figura 1. Distribuio dos tipos psicolgicos MBTI, inspiira 1.0 entre os empresrios.

Figura 2. Comparao entre a distribuio de tipos psicolgicos (MBTI, verso inspiira 1.0), para os trs ramos de atividade analisados. Para os empresrios dedicados ao ramo da indstria os dados revelam que o tipo psicolgico predominante o ESTJ supervisor (guardio), com porcentagem de 38,2%, semelhante porcentagem observada para o grupo total de empresrios. Em segundo lugar, para os empresrios do ramo da indstria foi identificado o tipo ISTJ inspetor (guardio), com frequncia de 20,6%. Observou-se que este tipo psicolgico, no apareceu entre os trs tipos psicolgicos mais identificados para o grupo total de empresrios. A figura 2. tambm indica que, para os ramos da indstria e de prestao de servios, existe uma predominncia clara de um dos tipos psicolgicos, que se destaca dos demais. J para o ramo de atividade de comrcio, existe uma distribuio mais uniforme entre os tipos psicolgicos mais frequentemente apresentados. A anlise do tipo psicolgico predominante numa rea especfica de negcios, a rea de tecnologia revelou a predominncia de dois tipos psicolgicos: o ESTJ supervisor (guardio), e o ENTJ marechal de campo (racional). Os dois tipos tambm so categorias

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dominantes no grupo total de empresrios, no entanto, a distribuio se apresenta diferente, mais diluda entre os tipos mais freqentes, como demonstra a tabela 6. Tabela 6. Distribuio dos tipos psicolgicos e temperamentos, segundo o MBTI , inspiira verso 1.0, em relao ao ramo de tecnologia.
Tipo Arteses ESFP ESTP ISFP ISTP ESFJ ESTJ ISFJ ISTJ ENFJ ENFP INFJ INFP ENTJ ENTP INTJ INTP Total 3 12 9 0 1 1 1 1 6 1 4 3 5 0 1 6 1 4 0 11 Temperamentos Guardie s Idealistas Racionais

fa 0 1 1 1 1 6 1 4 3 5 0 1 6 1 4 0 35

fr(%) 0.0 2.9 2.9 2.9 2.9 17.1 2.9 11.4 8.6 14.3 0.0 2.9 17.1 2.9 11.4 0.0 100.0

O estudo revelou como caractersticas dos empresrios dedicados a esse ramo de atividade: tendncia diplomacia, entusiasmo, e muita energia para desenvolver ideias. Revelam-se tambm muito leais, agradveis, amigveis, prestativos e responsveis. So expressivos e apresentam capacidade de cooperar com a realizao de aes comuns. Um dado importante a comentar que entre os tipos psicolgicos predominantes para os empresrios do ramo de tecnologia, destaca-se o ENTJ marechal de campo (racional). Esse tipo psicolgico considerado raro na populao, somente 7% na populao mundial, como destacam Calegari e Gemignani (2006), e apresenta como caracterstica uma tendncia ao utilitarismo, ou seja, dedicar sua ateno a teorias e invenes que visam aplicao no mundo emprico. Chama a ateno que, para este grupo de empresrios, esse tipo psicolgico aparea com uma porcentagem to expressiva, 17,1%, comparada porcentagem verificada na populao mundial. Outro dado relevante trata da porcentagem de indivduos pertencentes ao temperamento racional para este grupo de empresrios. Enquanto que entre os empresrios dos ramos de servios, comrcio e indstria essa porcentagem nunca ultrapassou 15%, para os empresrios dedicados rea de tecnologia ela comparece com 31,7%, quase se igualando porcentagem de empresrios pertencentes ao grupo dos guardies, 34,3%, categoria predominante entre o grupo total de empresrios e entre os empresrios analisados separadamente em relao ao ramo de atividade por eles desenvolvido. Uma possvel explicao para este fato pode estar relacionada com as caractersticas atribudas aos indivduos com esse tipo de temperamento. Segundo Calegari e Gemignani

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(2006), os indivduos com temperamento classificado como racional gostam de trabalhos que envolvam sistemas e se interessam especialmente por invenes e tecnologia. Mostram tambm um notvel desempenho na rea de informtica, pois tm muita facilidade para executar aes que envolvem lgica e estratgia. Quanto ao temperamento dos empresrios no ramo de tecnologia tambm muito relevante a participao dos racionais, com praticamente a mesma porcentagem dos guardies, pois verifica-se para o temperamento denominado racional uma porcentagem de 31,74%, isto : 11 em 35 empresrios e para o temperamento chamado guardio a porcentagem de 34,3%, ou seja, 12 em 35 dos empresrios pesquisados dedicados a essa rea. Os indivduos que pertencem a essa categoria costumam ser estrategistas natos e, naturalmente, interessam-se por trabalhos que envolvam sistemas e pela rea de tecnologia. So tambm visionrios. Por fim, torna-se importante apresentar os dados sobre a concordncia identificada entre os empresrios investigados em relao s informaes que lhes foram encaminhadas por intermdio do relatrio sobre o seu tipo psicolgico. Uma observao deve ser feita em relao a esse dado. Verificou-se que, somente 54,5% dos empresrios ofereceram esse dado, o que trouxe uma limitao para anlise, uma vez que no foi possvel contar com os dados de todos os participantes. Dentre aqueles que enviaram o grau de concordncia entre o relatrio encaminhado sobre o seu tipo psicolgico e sua impresso pessoal sobre as caractersticas de sua personalidade, obteve-se como mdia 86,6% de concordncia. Dado positivo quanto assertividade do instrumento utilizado. 4.CONCLUSES A realizao da presente pesquisa reforou a importncia de se compreender mais profundamente o fenmeno do empreendedorismo e de seu agente: o empreendedor. Apesar da distncia no tempo e da extrema diferena entre os recursos e tecnologias disponveis nos contextos passado e presente, verificam-se, no cenrio atual, condies que remetem aos relatos sobre os primeiros empreendedores: os pioneiros e os desbravadores de territrios desconhecidos e descobridores de novas possibilidades para interveno no ambiente. De uma forma simblica, o levantamento realizado pela presente pesquisa, revelou que o contexto atual para a realizao da atividade produtiva, tornou-se extremamente competitivo, gil, diversificado, o que pode ser interpretado como uma ameaa para alguns, pois a estabilidade no mais a regra no cenrio, ou como um desafio para aqueles indivduos que, possuidores de caractersticas particulares, conseguem enxergar num cenrio com essas caractersticas, oportunidades para criarem e superarem as suas limitaes e as dificuldades com as quais se deparam, ou seja, para atuarem como desbravadores. Essa constatao reforou a importncia de se identificar as caractersticas que transformam alguns indivduos em pioneiros enquanto outros se paralisam. A reviso bibliogrfica tambm permitiu compreender que essas caractersticas, como destacam os estudos realizados na rea do Comportamento Organizacional, referem-se, especialmente s caractersticas de personalidade dos indivduos, ou seja, sua habilidade ou percia demonstrada nos relacionamentos pessoais que os tornam distintos em relao aos outros e, consequentemente, capazes de executar aes criativas e inovadoras, modificando com isso, as contingncias presentes nos ambientes nos quais esto inseridos. Retomando essa perspectiva no sentido de ampliar os conhecimentos sobre o perfil dos empreendedores, particularmente no cenrio brasileiro, os dados da presente pesquisa revelaram que: Os empresrios brasileiros so predominantemente do gnero masculino, embora venha se identificando um aumento da presena feminina na realizao de atividades empreendedoras.

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Isto pode sugerir que, para os indivduos do gnero masculino, devido a uma srie de condies culturais e sociais, ainda parece ser mais fcil assumir o papel de protagonista no mundo dos negcios e arriscar-se em empreendimentos inovadores, sem garantias prvias de sucesso. No se identificou, entre os empresrios estudados, predominncia de uma faixa etria. O levantamento sugeriu uma discreta predominncia de empresrios na faixa compreendida entre 41 at 50 anos, mas, no geral, entre 30 e 60 anos a porcentagem de empresrios mantmse quase uniforme. Considerando-se o ramo de atividades, a maioria dos empresrios de micro-empresas, pequenas-empresas, mdias e grandes empresas, dedicam-se atividade de prestao de servios, diferena muito acentuada em relao s atividades de comrcio e indstria. Uma explicao para o fato pode ser o montante de capital necessrio para a instalao de um comrcio ou uma pequena indstria, fato que pode contribuir para que a maioria dos interessados em montarem seus prprios negcios dedique-se ao setor de servios. Os dados sobre o tipo psicolgico e temperamento dos empresrios pesquisados revelaram que tipo psicolgico predominante foi: o ESTJ - supervisor (extroverso, sensao, pensamento e julgamento), ou seja, indivduos que tm como atitude bsica a extroverso e que concentram sua orientao pelo objeto e pelo dado objetivo, de modo que suas decises e aes mais frequentes e principais so condicionadas por uma avaliao subjetiva de circunstncias objetivas. Tambm apresentam como funes psquicas predominantes a sensao, o pensamento e o julgamento. O fato de serem sensitivos aponta uma preferncia pelas informaes provenientes dos sentidos, pela ao ao invs da reflexo, voltando sua ateno prioritariamente para os fatos e detalhes das situaes. A predominncia da funo pensamento determina a preferncia pelo raciocnio lgico para orientar a anlise dos fatos e a tomada de decises, enquanto que a nfase na funo julgamento indica um interesse pelo produto das atividades desempenhadas e pelas situaes estruturadas e controladas, o que pressupe um comportamento disciplinado. As caractersticas que identificam este tipo psicolgico so objetividade, eficincia e responsabilidade. So indivduos prticos, decididos e diretos, que pautam suas aes levando em conta a lgica, a estruturao dos fatos e as contingncias das situaes. Costumam ser muito sistemticos, organizados e muito cuidadosos no planejamento de suas aes. Por todas essas caractersticas, podem demonstrar-se muito impessoais nos relacionamentos. Tambm foi possvel identificar que existe predominncia de um temperamento para os empresrios pesquisados: o temperamento denominado como Guardio. Os indivduos classificados com esse temperamento so realistas e sensatos. Apresentam extrema capacidade para tomar decises com base na lgica e se mostram sistemticos, objetivos e eficientes na realizao de suas aes. Demonstram ainda grande habilidade para organizao e muita responsabilidade. Destacam-se por serem lgicos, decididos, eficientes, diretos, prticos, impessoais, estruturados e cuidadosos. Em relao ao tipo psicolgico dos empresrios considerados bem sucedidos, de acordo com o critrio adotado pela presente pesquisa, foi tambm possvel identificar a predominncia de um tipo psicolgico. Para os empresrios considerados bem sucedidos foram identificados o tipo psicolgico ESTJ supervisor (extroverso, sensao, pensamento e julgamento), e o temperamento denominado como Guardio. Verificou-se, portanto, a mesma predominncia identificada para todos os empresrios pesquisados, consequentemente, as mesmas caractersticas de personalidade identificam esses empresrios. Esses dados corroboram os dados levantados a partir da reviso da literatura, utilizada para subsidiar a presente pesquisa, e que apresentam como caractersticas associadas imagem

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do empreendedor a capacidade de tomar a iniciativa nas situaes e de faz-lo com responsabilidade, demonstrando habilidade para planejamento e execuo de ideias. Um fato a se salientar a concordncia de 86,6%, identificada pelos participantes, entre os dados sobre as caractersticas de personalidade associadas pelo instrumento utilizado ao seu tipo psicolgico, e encaminhadas aos empresrios por meio de um relatrio, e as caractersticas que eles prprios identificam com sua personalidade. De acordo com o levantamento realizado, os indivduos com o temperamento denominado guardio, destacam-se no s por serem predominantes na quantidade, mas tambm por terem melhor desempenho. A identificao do tipo psicolgico dos empresrios, considerando-se o fato de dedicarem-se a ramos de atividade diferentes, no revelou diferenas em relao ao tipo psicolgico e ao temperamento predominantes entre o grupo total de empresrios pesquisados. Entre os empresrios dedicados a empresas do ramo de servios identificou-se como principal tipo psicolgico e temperamento o ESTJ supervisor (guardio), representando 35,7% do total de empresrios desse ramo de atividade, dado que tambm se verificou para o grupo total de empresrios, que revelou a porcentagem de 34,1% para o mesmo tipo psicolgico e cujas principais caractersticas j foram apresentadas. Para os empresrios dedicados ao ramo de comrcio, os dados tambm revelaram a mesma tendncia, ou seja, o tipo psicolgico ESTJ supervisor (guardio) foi o principal tipo identificado, representando 24,4% do total de empresrios dedicados a este ramo de atividade, dado reproduz os resultados obtidos para a populao total de empresrios investigados. Tambm para o grupo de empresrios do ramo da indstria o tipo identificado foi ESTJ supervisor (guardio), com porcentagem de 38,2%, semelhante porcentagem observada para o grupo total de empresrios. Em relao segunda categoria de tipo psicolgico identificada para os empresrios, considerando-se os diferentes ramos de atividade, existem discretas diferenas, talvez indicando particularidades de cada uma das reas de atuao. Um dado importante trata do temperamento predominante para os empresrios do ramo de tecnologia, para o qual se destacaram as classificaes: racionais e guardies, com porcentagens de 31,4% e 34,2%, respectivamente. O tipo psicolgico ENTJ marechal de campo (racional) considerado raro na populao, somente 7% na populao mundial, e, como destacam Calegari e Gemignani (2006), revela como caractersticas: tendncia ao utilitarismo e interesse pela realizao de trabalhos que envolvam na rea tecnolgica, especialmente na de informtica. Esse dado se revelou particularmente interessante, pois demonstra uma tendncia diferente em relao a tudo o que foi observado para o grupo total de empresrios e tambm se revelou como um possvel foco para realizao de novas pesquisas, uma vez que a rea de desenvolvimento tecnolgico, especialmente no que se refere tecnologia de informao, est em expanso no cenrio mundial e, consequentemente, no cenrio nacional. Pode-se, portanto, afirmar que existe um temperamento ao qual se pode atribuir um desempenho significativamente diferente. Destacou-se, entre os empresrios de sucesso, novamente o temperamento guardio. A concluso geral que pode ser apresentada a partir de todo o levantamento realizado por intermdio da presente pesquisa a de que parece ser possvel afirmar que os empresrios pesquisados caracterizam-se por serem predominantemente de um tipo psicolgico especfico, segundo o MBTI, verso inspiira, 1.0. Esse tipo psicolgico o ESTJ Supervisor, e que o

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temperamento predominante, segundo indicao do mesmo instrumento, o temperamento denominado guardio que apresenta como atitude bsica para orientar sua ao a extroverso, e como funes psicolgicas bsicas: a sensao, o pensamento e a capacidade de julgamento. Isto significa dizer que esses indivduos so lgicos e sistemticos, objetivos e eficientes quando planejam as suas aes. Costumam ser diretos, organizados e prticos. Demonstram muita responsabilidade na realizao de suas metas e so muito decididos. Para agirem, tendem a estruturar suas aes previamente e tambm com extremo cuidado. Por todas essas caractersticas podem ser interpretados como indivduos impessoais nos relacionamentos. 6.REFERNCIAS
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