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1 Anlisis EXTERNO: Modelo de las 5 fuerzas de Porter

Segn Porter, seala que la rentabilidad de las empresas puede explicarse mediante cinco factores: rivalidad entre competidores, amenaza de nuevos entrantes, poder de negociacin de los proveedores, poder de negociacin de los compradores y amenaza de los sustitutos.

Cuadro 5.1.1. Rivalidad entre los competidores existentes N 1 2 3 4 5 6 7 Variables Activos especializados. Costo fijo de salida. Interrelaciones estratgicas. Identificacion de la marca Punto de equilibrio Diversidad de competidores Numero de competidores Alta Intensidad Media X X Baja

X X X X X

Por generar mecanismos de coordinacin que les permiten orientar los insumos hacia el eslabn de la cadena productiva donde se obtiene el mayor margen de utilidad, se puede decir, que la rivalidad entre los competidores es media, porque las barreras de salida son elevadas, los volmenes para alcanzar el punto de equilibrio son altos, la identificacin de marca es baja y los numero de competidores son de nivel medio. Cuadro 5.1.2.

Amenaza de nuevos competidores N 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Variables Economa a escala Diferenciacin de productos Curva de aprendizaje Requisitos de capital Identificacin de marca Grado de integracin Acceso a canales de distribucin Costo de cambiar de proveedor Polticas gubernamentales Innovacin producto/mercado Alta X X X X X X X X X Intensidad Media X Baja

La amenaza de nuevos competidores es media, debido a que las barreras de entrada son altas: el requisito del capital es sumamente elevado sumndole que es necesario pasar por una curva de aprendizaje. Como contra parte la diferenciacin de los productos no estn marcada y los canales de distribucin son de fcil acceso; los cosos de cambiar de proveedor no repercutir de manera grande en los costos de produccin.

Cuadro 5.1.3. Poder de negociacin de los proveedores N 1 2 3 4 5 6 7 Variables Concentracin de los proveedores Costos de cambiar de proveedores Diferenciacin de insumos Presencia de insumos sustitos Importancia del volumen para los proveedores Impacto del insumo en el costo Impacto del insumo en la diferenciacin Alta Intensidad Media X Baja X X X X X X

El poder de negociacin de los proveedores es bajo cuando hay mas cultivadores de cana que compradores, considerando que muchos de los ingenios poseen tierras productivas de caa de azcar.

Cuadro 5.1.4. Poder de negociacin de compradores N 1 2 4 5 6 Variables Concentracin con relacin a las ventas del proveedor Costos de cambiar de proveedores Negociacin amplia para bajar de costos Productos sustitutos Productos diferenciados Alta Intensidad Media Baja X X X

X X

El poder de negociacin de los compradores es bajo, porque el azcar es un producto genrico, la concentracin de los compradores es baja. Debido a que la demanda nacional se ha incrementando notablemente, la oferta no la satisface, dando pie a la importacin de azcar de caa de azcar.

Amenaza de productos y servicios sustitutivos N 1 2 3 4 Variables Costo relativo de los sustitutos Disponibilidad de los sustitutos Facilidad de cambio del comprador. Propensin del comprador a sustituir. Alta Intensidad Media X X X Baja

La amenaza de nuevos sustitutos es media para el azcar proveniente de la caa de azcar pues se ha sido remplazado en un 30% por el azcar a partir de remolacha, tambin es necesario nombrar que los sustitutos en potencia son los edulcorantes: