MODELO DEL COMPORTAMIENTO DE COMPRA ORGANIZACIONAL

En el intento por tratar de comprender el comportamiento de compra industrial, los Mercadlogos deben responder algunas preguntas difciles como son las siguientes: Qu tipo de decisiones de compra toman? Cmo eligen a sus proveedores? Quin toma las decisiones? Cmo es el proceso? Qu factores influyen en la decisin?

El MODELO DEL COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL DE COMPRA nos ayuda a saber cmo responden a los estmulos de Mercadotecnia u otros que influyen en la organizacin y dan lugar a ciertas respuestas de compra. EL AMBIENTE
Estmulos de Mercadotecnia

La organizacin compradora
Centro de compras

Respuestas del comprador Eleccin del producto y/o servicio. Eleccin del proveedor Cantidad de pedidos Condiciones y plazos de entrega Condiciones de servicios Condiciones de pago.

Otros estmulos

Producto Precio Plaza Promocin Presentacin Personal Procesos

Macroambiente Microambiente

Proceso de decisin de Compra

(Influencias interpersonales e individuales)

(Influencias organizacionales)

Como podemos observar las Ps son estmulos as como el ambiente de la mercadotecnia, estos estmulos penetran en la organizacin y se convierten en respuestas de compra: eleccin de bienes y servicios y del proveedor, cantidad de pedidos condiciones y plazos de entrega, condiciones de servicios y de pago. Para que la mezcla de Mercadotecnia sea la adecuada, el Mercadlogo debe saber lo que pasa dentro de la organizacin y convertir los estmulos en adquisiciones. Dentro de la organizacin las compras constan de dos elementos, el centro de compras (constituido por las personas que participan en la decisin) y el proceso mismo de decisin de compra. Dichos elementos sufren la influencia de factores internos, interpersonales e individuales, as como factores ambientales.

PROCESO DE COMPRA.
En el cuadro que se presento bien podemos observar el proceso que se lleva a cabo tomando en cuenta los tres factores primordiales, el ambiente, la organizacin compradora y la respuesta del comprador. Como mercadologos debemos saber que las Ps forma el factor principal que impulsara el como saber que van a comprar nuestros consumidores a travs de la compra industrial, que es aquella en las que se tomaran las decisiones adecuadas para obtener los mejores resultados hacia sus consumidores. Al hablar del ambiente tenemos que tomar en cuenta que adems de seguir el proceso de los estmulos mercadolgicos, tambin existen otros que afectan de forma directa a la organizacin compradora como son: el microambiente y el macroambiente los cuales tendrn los factores tanto internos como externos que se debern tomar en cuenta para la decisin de compra. Tenemos dos factores que influirn en la organizacin compradora, uno de ellos es el centro de compras que los constituye el capital humano, que con base a su experiencia toma y sus decisiones personales hacen dicha compra, sin dejar atrs el proceso mismo que se efecta para la decisin de compra, donde se toman en cuenta todos los factores que influye previos a esta decisin. Es as como nos arroja ese resultado difcil de comprender, que son aquellas preguntas que se responden con base al anlisis previo para decidir los mejores resultados y evaluar nuestro desempeo empresarial para as tener un control minucioso del los insumos.

PROCESO DE COMPRA EN HG COMUNICACIN.

Ambiente. Al hablar del proceso mercadolgico se debe tomar en cuenta los factores Ps los cuales describir para un mejor entendimiento. Producto: al mencionar a mi empresa como producto puedo definirla como una empresa dedicada a la imagen y desarrollo publicitario que ofrece gran cantidad de beneficios que la hacen distinta de las demas