La Estrategia Empresarial de la Competitividad

Alfonso Velsquez Presidente de ADEX

I.

Modelos Exportadores y estrategias de competitividad

EL MODELO GENERAL

MERCADO
Identificacin del Producto

SERVICIOS

Financiero y logstico

Valor Humano e institucional

CULTURA

Oferta Exportable PRODUCTO

Modelos Especficos
Los modelos especficos se construyen en funcin de los siguientes factores: Las condiciones del mercado. Las caractersticas de la produccin El nivel de competitividad de los servicios financieros y logsticos Las condiciones culturales del entorno

Competitividad
El grado de complejidad de los obstculos existentes en los cuatro frentes y la capacidad de las empresas para superarlos determina la competitividad del producto

Regla de oro: el poder experto

Para la realizacin de cada tarea existe una persona o institucin experta. Es ella quien tiene el poder competitivo

La Estrategia: las alianzas

La mejor estrategia para alcanzar mayores niveles de competitividad consiste en unir en una red a los expertos en cada una de las tareas del modelo exportador

II. Estrategias Exitosas

30 aos promoviendo las exportaciones

Alcachofa sin Espinas

Iniciativa: Sub Comit de Alcachofa de ADEX

30 aos promoviendo las exportaciones

Ubicacin: Actores:

Cajamarca y Junn Agricultores, procesadores, comercializacores y rganos de apoyo

Objetivo: Estrategias:

Generacion de oferta exportable Cadenas de cooperacin Siembra por contrato

30 aos promoviendo las exportaciones

Cadena de Cooperacin

Pequeos Agricultores Proveedores Procesadores

Comerciali zadores

ONGs

MINAG

CESEM

30 aos promoviendo las exportaciones

Siembra por Contrato

Agrupa a pequeos productores Proporciona semilla, insumos y maquinaria Transfiere tecnologa y capacita Garantiza la compra total de la produccin Garantiza precio mnimo Genera empleo y mejora ingresos Fomenta la normalizacin

30 aos promoviendo las exportaciones

Trucha Junn

30 aos promoviendo las exportaciones

Ubicacin: Actores:

Junn Piscifactora de los Andes SAIS Tpac Amaru PRA

Objetivo: Estrategia:

Ampliar oferta exportable Alianza Productiva

30 aos promoviendo las exportaciones

Alianza Productiva (1)

Piscifactora de los Andes Limitaciones de agua Tecnologa Gerencia SAIS Tpac Amaru Abundancia de agua Sin Tecnologa Sin mercado

PRA : Ente Articulador

30 aos promoviendo las exportaciones

Alianza Productiva (2)

Piscifactora de los Andes Crditos contra productos Asistencia tcnica SAIS Tpac Amaru Produccin Infraestructura

30 aos promoviendo las exportaciones

Beneficios
Incremento de oferta exportable Mejoras tecnolgicas en la SAIS Precio fijado Mercado interno para pequeos productores Aplicacin del modelo a otras comunidades campesinas Impacto en 3,000 familias

30 aos promoviendo las exportaciones

Fro Areo

Iniciativa de Comits de Frutas y Hortalizas y Flores de ADEX

30 aos promoviendo las exportaciones

Ubicacin: Actores: Objetivo: Estrategia:

Callao Productores de Fresco Preservacin de producto fresco Complejo integrado Almacenes en fro controlado

30 aos promoviendo las exportaciones

Complejo Integrado

Asocia a productores de esprragos, frutas, flores y otros productos fresco. Sistema de almacenamiento en fro

30 aos promoviendo las exportaciones

Beneficios
Concentra el 80% del servicio de almacenamiento Centro de informacin de exportaciones a USA y UE - estabiliza precios Consolida carga - reduce costos logsticos Facilita tramites aduaneros y certificacin BASC

30 aos promoviendo las exportaciones

Programa Artesanas en Cermica

Iniciativa de Comits de Artesanas de ADEX

30 aos promoviendo las exportaciones

Ubicacin: Actores: Objetivo: Estrategia:

Chulucanas Pequeos artesanos AID, ADEX y ATA Competitividad Articulacin Comercial

30 aos promoviendo las exportaciones

Articulacin Comercial
Artesano Exportador Importador ATA
Mercado, diseo y capacitacin

Cadena Comercial

ADEX/USAID
Asistencia tcnica y capacitacin

30 aos promoviendo las exportaciones

Beneficios
Exportacin de artesanas a mercados de alta calidad. Transferencia de tecnologa Desarrollo de la zona Modelo replicado en Pucallpa, Cajamarca, Ayacucho y otros. Impacto en 5,000 artesanos

30 aos promoviendo las exportaciones

Asociacin de Talleres y Empresas de Metalmecnica del Per

ATEM PERU

30 aos promoviendo las exportaciones

Ubicacin: Actores: Estrategias:

Parque Ind. Infantas 30 pymes metalmecanicas Red de procesos productivos Subcontratacin

30 aos promoviendo las exportaciones

Red de Procesos Productivos

Talleres metalmecnicos y metalrgicos Agrupados en lneas de produccin especializadas y complementadas Produccin de partes, piezas y bienes de capital mediante sub-contratacin.
Terminales elctricos, transformadores, maquinaria industrial, etc.

30 aos promoviendo las exportaciones

Beneficios
Desarrollo y adaptacin de tecnologa. Capacitacin y especializacin. Exportaciones a Bolivia, Ecuador y Centro Amrica

30 aos promoviendo las exportaciones

Cadena de Joyera

30 aos promoviendo las exportaciones

Ubicacin: Actores: artesanales, Problemas: Estrategias:

Lima e Ica Mineros, joyeros joyeros exportadores Zonas deprimidas Operaciones Swap Cadena Productiva Subcontratacin

30 aos promoviendo las exportaciones

Cadena Productiva

Mineros

Artesanos

Empresa Joyera

Cliente Externo

Operacin Swap

30 aos promoviendo las exportaciones

Beneficios
Reduccin de costos en materia prima. Impacto en zonas deprimidas. Base de futuro complejo integrado

30 aos promoviendo las exportaciones

Lecciones Aprendidas
Para promover la competitividad
1. Enfoque por mercado y cadenas comerciales. 2. Desarrollo estratgico. 3. Redes de apoyo y cadenas productivas

Fundamentos de la Competitividad

COMPETITIVIDAD

CONSORCIAMIENTO

CADENAS PRODUCTIVAS CAPACITACION FINANCIAMIENTO

NORMALIZACION

MERCADO