2.2 ANALISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR 2.2.

1 Diamante de Porter:

a. PODER DE NEGOCIACIN (CLIENTES) Todos las Empresas Constructoras, Maestros Constructores, Gasfiteros, electricistas, albailes comunes y pblico en general pasan a ser sus clientes. b. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES CEMENTOS PACASMAYO: Ofrece los diferentes tipos de cemento. INDECO SIDERPERU EUROPLAST PLSTICA ETERNIT DINO

c. AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS Adobes Maderas Vidrios d. RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES Fabrica Peruana Eternit S.A. (Chiclayo)

1.1.1. Diseo De Escenarios

Factores de gran impacto y gran incertidumbre del entorno

+ A
IMPACTO POTENCIAL

B D

A: Auge o boom de la construccin. B: Desarrollo de programas de vivienda y construccin por el estado. C: Preferencia por tipos de materiales de construccin

D: Estacionalidad de la demanda por efectos climticos.

INCERTIDUMBRE A: i) Creciente ii) Moderado i) Positivo ii) Negativo ii) Favorable ii) Desfavorable i) Positivo. ii) Negativo

B:

C:

D:

Escenario 1 (pesimista)

El moderado crecimiento de la industria de la construccin A (ii), y el efecto negativo del desarrollo de los programas de vivienda fomentados por el estado B (ii), las percepciones desfavorables de los consumidores hacia los materiales de construccin que existen C (ii) y el efecto negativo de los cambios climticos conllevan a un desarrollo moderado A (ii) desfavorable para aquellas empresas que ofertan materiales y de

construccin y las industrias de los mismos ndoles.

Escenario 2 (optimista)

El efecto positivo del desarrollo de programas de construccin y vivienda fomentadas por el estado B (i), las percepciones favorables de los consumidores en relacin a los materiales de construccin C (i),

conjuntamente con los efectos positivos de los cambios climticos que existen conllevan a un crecimiento auge y desarrollo de la industria de la construccin A (i).

La amenaza participantes cuando:

de es

nuevos Alta mucha (s)

(o) Baja (s) x x

(o)

Las economas de escala son La diferenciacin del producto es Los requerimientos de capital son x Los costos por cambiar de proveedor son El control de las empresas establecida sobre los canales de distribucin es x El conocimiento patentado de las empresas establecidas es El acceso de las empresas establecidas a las materias primas es El acceso de las empresas establecidas a subsidios del gobierno es

EL PODER DE LOS NUEVOS PARTICIPANTES ES UNA AMENAZA

X X

El poder de los compradores es mucho cuando: La concentracin de los compradores respecto de los proveedores es Los costos por cambiar de proveedor son La diferenciacin del producto de los proveedores es La amenaza de una integracin hacia atrs de los proveedores es La cantidad de las ganancias del comprador es La importancia de los insumos de los proveedores para la calidad del producto final del comprador es

Alta (s) X

(o) Baja (s)

(o)

X x x X LOS COMPRADORES TIENEN UN PODER DE NEGOCIACIN EQUILIBRADO

El poder de los proveedores es mucho cuando: La concentracin respecto del sector del comprador es La disponibilidad de productos sustitutos es La importancia del cliente para el proveedor es La diferenciacin de los productos y servicios del proveedor es Los costos por cambiar de proveedor para el comprador son La amenaza de una integracin futura de proveedores es

Alta (s)

(o) Baja (s) X

(o) Oportunidades o Amenazas O A

X X X

O X O x

La amenaza de productos sustitutos es mucha cuando La diferenciacin del producto sustituto es La tasa de mejora en la relacin precio- desempeo del producto sustituto es

Alta (s) x x

(o) Baja (s)

(o) Oportunidades o Amenazas A

La intensidad de la rivalidad Alta de la competencia es mucha (s) cuando: La cantidad de competidores es x La tasa de crecimiento del X sector industrial es Los costos fijos son Los costos de almacenaje son X

(o) Baja (s)

(o)

Oportunidades o Amenazas A A

O O A

La diferenciacin del producto X es Los costos por cambiar de proveedor son Las barreras a la salida son Los intereses estratgicas son

X X X

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES: Esto da origen a que las empresas utilicen estrategias y tcticas para debatir a la competencia a travs de: Guerra de precios Campaas publicitarias Introduccin de nuevos productos e incrementos en el servicio al cliente o de la garanta.

FACTORES QUE AFECTAN AL GRADO DE RIVALIDAD COMPETITIVA EN UNA INDUSTRIA O SECTOR El grado en que los competidores estn equilibrados Los costes fijos elevados La diferenciacin

ENTRANTES POTENCIALES: La empresa SAN MIGUELINO cuenta directamente con competidores tales como Ferretera Camilo y Ferretera Mera, pero como competidores indirectos tenemos a MAFER E.I.R.L estn compitiendo sobre todo se estn posicionando en las ciudades de los alrededores.