FACILITADOR

LIC. ROBERT W. VINGOLO OSORIO

rwvingolo@hotmail.com

 Estrategias comerciales.

tcticas

Gestin y control

Es todo aquello ofrecido a un mercado donde proporciona un beneficio o satisface una necesidad con el fin de que sea adquirido, usado o consumido.

Fabricante

2 puntos de vista
Consumidor

EN LA FBRICA HACEMOS COSMTICOS, EN LA TIENDA VENDEMOS ESPERANZA

Los cambios hechos en el producto a travs de la modificacin de su precio, distribucin empaque, marca, servicio, etc. MODIFICA LA PERCEPCIN QUE TIENE EL CLIENTE DE ESTE

TECNOLOGA Y CULTURA FACILIDAD DE DEMOSTRAR SU EFICACIA

VENTAJA RELATIVA A LO YA EXISTENTE

GRADO DE COMPLEJIDAD

FACILIDAD DE PRUEBA
El nuevo casco de futbol que definitivamente evitara nuevas lesiones craneales en el futbol americano

POLTICAS DE DESCUENTO POR VOLUMEN, POR CLIENTE FRECUENTE, POR FRANJA DE PRECIOS.
CONDICIONES DE PAGO Y COBRO (POLTICAS DE COBRO DE CUENTAS Y PAGO A PROVEEDORES)

POLTICAS DE MOTIVACIN A VENDEDORES

IMPUESTOS SERVICIO

APLICABLES

AL

PRODUCTO/

SEGUROS

SELECCIONAR INTERMEDIARIOS Y CON CAPACIDAD DE RESPUESTA

PODER CONTROLAR Y FLEXIBILIZAR LA RUTA

SELECCIONAR INTEGRANTES DE CONFIANZA

COORDINAR Y ALINEAR LA RUTA DE ABASTECIMIENTO

IDENTIFICAR LA FORMA MAS EFECTIVA DE LLEGAR AL CLIENTE

RELACIONES PUBLICAS

PUBLICIDAD NO PAGADA

VENTA DIRECTA

PUBLICIDAD INDIFERENCIADA

PROMOCION Y VENTAS

INTRODUCCIN Clientes innovadores Bajas ventas Utilidades bajas o nulas Alto costo unitario Precios altos Distribucin no depurada

CRECIMIENTO

MADUREZ

DECLIVE

VENTAS

CONSOLIDAR LA INNOVACIN

CENTRARSE EN SEGMENTO CON MAYORES POSIBILIDADES

COSECHA: MAXIMIZAR EFECTIVO RETIRADA RPIDA ABANDONAR

TIEMPO meses o aos

Error soporte del canal de distribucin

Error en la estimacin de ventas

Respuesta de los competidores

Cambios en los gustos del consumidor

Insuficiente retorno de la inversin

Mala organizacin

1. Por qu del control de gestin ?

2. Que es control de gestin ?

3. El ciclo de control

ALINEAMIENTO Y COHERENCIA A TRAVS DE LA ORGANIZACIN

ENTORNO CAMBIANTE Y DINMICO

ASEGURAR LA EJECUCIN DE LA ESTRATEGIA

Influye en la planificacin en la ejecucin

estrategia

organizacin

actuacin

resultado

control de gestin

 ASEGURAR QUE LA CONDUCCIN Y SUS RESULTADOS SE ORIENTAN DE ACUERDO A LAS LNEAS ESTRATGICAS

DEFINIDAS.
EN UN ENTORNO EXTERNO CAMBIANTE (REGULACIN, COMPETENCIA, MERCADO, PROVEEDORES). CON LAS CAPACIDADES Y LIMITACIONES DE LA

ORGANIZACIN (FLEXIBILIDAD, RECURSOS, CAPITAL, CAPACIDAD DE GESTIN,...

VISIN

ESTRATEGIA TRAZADA

SITUACIN ACTUAL

CONTROL DE GESTIN

CONTROL DE GESTIN

PLANIFICAR

EJECUTAR

ACTUAR

ciclo de la gestin de control

MEDIR Ningn sistema de control de

EVALUAR

gestin puede proporcionar una medicin perfecta.