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Distribucin - Plaza
sta funcin es la que se encarga de establecer las bases para que el producto llegue del fabricante al consumidor, por ejemplo, mediante un sistema de distribucin directa (del productor al cliente final) o indirecta (cuando existe al menos un nivel de intermediarios).
Plaza
Por qu utilizar intermediarios?
Fabricante 1 Consumidor 1
Fabricante 2
Intermediarios
Consumidor 2
Consumidor 3
Plaza
Qu es un canal de distribucin?
Conjunto de organizaciones interdependientes y que participan del proceso de poner un producto o servicio a disposicin del consumidor o del usuario final.
Plaza
Qu aportan los intermediarios al intercambio?
Contactos Experiencia Especializacin Escala operacional
Canal minorista
El distribuidor minorista, minorista o detallista es la empresa comercial que vende productos al consumidor final. Son el ltimo eslabn del canal de distribucin, el que est en contacto con el mercado.
Importancia
Son importantes porque pueden alterar, frenando o potenciando, las acciones de marketing y merchandising de los fabricantes y mayoristas. Son capaces de influir en las ventas y resultados finales de los artculos que comercializan.
Comercio Minorista
El comercio minorista compra productos en grandes cantidades a fabricantes o importadores, bien directamente o a travs de un mayorista. Sin embargo, vende unidades individuales o pequeas cantidades al pblico en general, normalmente, en un espacio fsico llamado tienda. Tambin se les llama detallistas. Los minoristas se encuentran al final de la cadena de suministro. Los responsables de marketing comprenden el comercio minorista dentro de su estrategia global de distribucin.
Mayorista
El mayorista es un componente de la cadena de distribucin, en que la empresa no se pone en contacto directo con los consumidores o usuarios finales de sus productos, sino que entrega esta tarea a un especialista. El mayorista es un intermediario entre fabricante (o productor) y usuario final que:
compra a un productor (independiente o asociado en cooperativa), a un fabricante, a otro mayorista o intermediario, y vende a un fabricante, otro mayorista, un minorista, pero nunca al consumidor o usuario final.
Canales Indirectos
Conflictos: Perspectiva individual inmediata (o de corto plazo) Naturales a la distribucin: Lidiar con ellos Tipo Horizontal: Entre miembros del mismo nivel Ejemplo: Franquicias (1 tienda no funciona, mala imagen para todas); No respeto a los territorios. Tipo Vertical: Entre componentes distintos Ejemplo: Venta directa paralela al canal oficial.
Sistemas de distribucin
Canal de distribucin tradicional:
Canal en el que uno o ms productores, mayoristas y minoristas (Detallistas) son independientes, empresas individuales que tratan de maximizar sus utilidades an a expensas de las utilidades del sistema en su conjunto.
Fabricante
Mayorista
Minorista
Consumidor
Canal clsico de distribucin, en circunstancias donde ninguno de los componentes ha logrado armonizar las funciones del conjunto
Sistemas de distribucin
Sistemas de distribucin vertical: Estructura de canal de distribucin en la que los productores, mayoristas y minoristas actan como un sistema unificado.
Fabricante
Minorista
Sistemas de distribucin
Sistemas de distribucin horizontal: Acuerdo entre dos empresas o ms de un mismo nivel para aprovechar una nueva oportunidad de marketing.
Sistemas de distribucin
Sistemas de distribucin hbridos: Sistema de distribucin multicanal, o de canales mltiples, en el que una sola empresa establece dos o ms canales para llegar a uno o ms segmentos de clientes.
Mayorista
Minorista
Consumidor
Minorista Fabricante
Consumidor
Empresas
Qu libertad dejar para los descuentos? Qu sucede si en una ciudad, un distribuidor aplica mayores descuentos? Cmo reaccionarn los otros distribuidores?
Distribucin Selectiva
Logstica
La logstica es una funcin operativa que comprende todas las actividades y procesos necesarios para la administracin estratgica del flujo y almacenamiento de materias primas y componentes, existencias en proceso y productos terminados; de tal manera, que stos estn en la cantidad adecuada, en el lugar correcto y en el momento apropiado