FACTORES DE EXITO Y FRACASO DE LAS REDES EMPRESARIALES

FACTORES CRITICOS
XITO FRACASO

Figura formal Plan de Negocios Administrador profesional Plan operacin primer ao Fondo de contingencia Financiamiento adecuado Madurez socios (ceder) (ceder

Sin formalizar Exceso de confianza en olfato empresarial para los negocios Sin administrador (socio, joven) Puesta en servicio improvisada Sin respaldo econmico Nivel de endeudamiento excesivo Inflexibilidad socios

CASOS DE EXITO

PERU PROGRAMA APOMIPE: REDES DE EXITO

RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES DE MANGO DE LA CAMPIA LA MERCED
La Red cuenta con una antigedad de un ao, sin embargo los agricultores integrados cuentan con una presencia promedio en el mercado de 10 aos, como agricultores individuales con actividades empresariales. Antes de iniciar su proceso de articulacin en red desarrollaban acciones asociativas en una Asociacin de agricultores de la zona promocionada por la Municipalidad de Laredo y el MINAG Estos constituyen un grupo compatible de agricultores que ofrecen Mangos para exportacin de la variedad kent. kent

PERU PROGRAMA APOMIPE: REDES DE EXITO

RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES DE MANGO DE LA CAMPIA LA MERCED

Beneficios

Disminucin significativa del costo de cultivo, a travs del contacto con proveedores importadores directos. Aplicacin de tcnicas de cultivo innovadoras que involucra el uso de maquinaria y equipos a motor. Lo cual contribuye a una reduccin de los costos en un promedio de un 30% Incremento de productividad de los campos en un 40% en base a la aplicacin en forma conjunta de un plan de cultivo adecuado.

PERU PROGRAMA APOMIPE: REDES DE EXITO

RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES DE MANGO DE LA CAMPIA LA MERCED
Beneficios

Mejora de los campos de cultivo en base a acciones de limpieza en forma conjunta. Aplicacin de un Plan CAT para mejorar sus capacidades en base a la participacin en una licitacin d proyectos de fondos de la cooperacin tcnica. Mejoramiento de la capacidad de innovacin. A manera de ejemplo pueden mencionarse la siguientes innovaciones: Bolsa de herramientas que incluye maquina para lavado de plantaciones de alta presin, motofumigadoras, podadoras. Este pull de maquinas son usadas en forma conjunta para la aplicacin de insumo, limpieza de las plantas y de esta manera aplicar en forma tcnica planes de cultivo adecuado.

PERU PROGRAMA APOMIPE: REDES DE EXITO

RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES LACTEOS SANTA ROSA

La Red est orientada a la produccin de leche fresca par la industria de transformacin Lctea, cuenta con una antigedad de 10 meses y agrupa a 15 ganaderos ubicados en le centro poblado santa Rosa Alta del distrito de Laredo, los cuales iniciaron sus labores asociativas en el seno de la Asociacin de ganaderos de la zona. Estos ganaderos constituyen un grupo compatible de productores lcteos que ofrecen el mismo producto a grandes procesadoras ancladas en la regin.

PERU PROGRAMA APOMIPE: REDES DE XITO

RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES LACTEOS SANTA ROSA Beneficios:

Disminucin significativa del costo de produccin para poder ofrecer el producto a los precios que estipulan las grandes procesadoras ancladas en la zona. Introduccin de piso forrajero innovador (Tanzania y alfalfa) Mejora de las condiciones de comercializacin con el Grupo Gloria al cual se encuentran articulados verticalmente. Venta de la totalidad de la produccin de 2005 y contratacin de la produccin de 2006

PERU PROGRAMA APOMIPE: REDES DE EXITO

RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES LACTEOS SANTA ROSA

Beneficios

Mejoramiento de la capacidad tecnolgica mediante la modernizacin de sus establos (comederos, pisos, bebederos, sombras) Capacidad para la incorporacin de tecnologa para hacer ms eficiente el proceso productivo a travs de programa de capacitacin integral. Esta tecnologa esta orientada a incrementar la productividad del ganado Capacidad para programar la adquisicin de una Posta de Inseminacin para el mejoramiento gentico de las vacas de los integrantes de la red.

PERU PROGRAMA APOMIPE: REDES DE EXITO

RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES DE AJI PAPRIKA DE LA CAMPIA DE MOCHE La Campia de Moche es un sector eminentemente agrcola en donde predominan los cultivos clsicos (maz, yuca, verduras, otros). En esta zona se encuentra ubicado un centro tecnolgico que promociona cultivos para agroexpotacin como la alcachofa, ajes, esprrago entre otros. En los ltimos cinco aos se ha detectado un fuerte incremento en la demanda de ajes, lo cual a motivado a un grupo de agricultores a articularse en una red empresarial. Los ocho integrantes de la Red de productores de aj pprika de la Campia de Moche al observar muchos cambios en la demanda y oferta de los productos agrcolas que comercializan en lo individual decidieron unirse para presentar un frente comn hacia la empresa cliente, obtener la sobre vivencia de sus negocios y lograr un crecimiento en ventas por socio.

PERU PROGRAMA APOMIPE: REDES DE EXITO

RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES DE AJI PAPRIKA DE LA CAMPIA DE MOCHE

Beneficios

Compras conjuntas al crdito, de insumos mediante alianzas con proveedores. Paquetes tecnolgicos de parte de proveedores. Articulacin vertical con la empresa Mistul SAC. Con quienes se ha realizado un contrato de compra a futuro con precio refugio. Asistencia tcnica de alta especializacin realizada en forma conjunta.

PERU PROGRAMA APOMIPE: REDES DE EXITO

RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES DE AJI PAPRIKA DE LA CAMPIA DE MOCHE

Beneficios

Compra de equipos en forma conjunta. Acondicionamiento de terrenos mediante la siembra de gramneas para que estn aptos para siembra de ajes. Nivelacin tecnolgica en base a visita de grandes fundos de la regin dedicadas al cultivo de ajes. Capitalizacin del grupo mediante siembras de chala, para proveer a la red de lcteos de Santa Rosa. Gestin en forma grupal de nuevos terrenos para el cultivo de ajes