UNIVERSIDAd ALAS PERUANAS

FACULTAD DE INGENIERIAS Y ARQUITECTURA

ESCUELA PROFESIONAL INGENIERIA DE MINAS

CURSO

EVALUACION DE PROYECTOS MINEROS

DOCENTE

Ing. EDER IDROGO TANTAJULCA

ALUMNAS :

BENAVIDEZ REGALADO Yovany Yaneth CAYOTOPA MUOZ Melva DIAZ FLORES, Kelly Yadira

CICLO

Chota septiembre de 2012

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AGRADECIMIENTO . Al profesor de la Escuela Profesional de Ingeniera de Minas de la Universidad Alas Peruanas por su gua tcnica y colaboracin. A mis padres, hermanos y amigos que estuvieron siempre apoyndome. A todas las personas que de manera directa o indirecta colaboraron en la realizacin de ste trabajo.

INDICE Introduccin...pg.4 CAPITULO I 1.1.-Desarrollo de la humanidad y los primeros usospg.5 1.2.- Recursos mineros peruanos...pg.5 1.3.-Caractersticas de la minera a nivel mundial y nacional...pg.7 2.0.-El mercado de los minerales...pg.8 2.1.-La comercializacin de minerales..pg.9 2.2.-La minera y el futuro....pg.12 3.0. -Los mercados de minerales y metales......pg.14 3.1.-Los mercados de produccin y consumo...pg.15 3.2.-Inventario de minerales..pg.16 CAPITULO II 4.0.-Modalidades De Comercializacinpg.19 4.1.-Canales De Comercializacin....pg.19 4.2.-Factores que influyen en la comercializacin...pg.20 4.3.-Estrategia De Ventas....pg.21 4.4.-Analisis Cualitativo Y Cuantitativo.....pg.22 4.4.1.- Definicin de Pronsticos...pg.22 4. 4.2.- El Proceso de Pronstico....pg.23 4. 4.3.- Patrones de Pronsticos..pg.24 4. 4.4.-Mtodos de Pronsticos..pg.24 5.0.- Precios.pg.28 6.- Perodo de cotizacinpg.29 Anexos Bibliografa
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INTRODUCCIN Los precios de los metales, al igual que cualquier otro precio, responden a condiciones de oferta y demanda. Los mismos suben frente a una modificacin de la oferta, o frente a un incremento de la demanda. La demanda en este tipo de bienes viene motorizada por dos factores esenciales: crecimiento econmico (para metales mas industriales) y refugio de valor frente a inflacin (para el oro por ejemplo, mas all de sus aplicaciones industriales). Podemos ensayar que las subas han sido alimentadas por un incremento en la demanda (por ejemplo, el cobre tiene una alta correlacin con el crecimiento de las economas por su vasta aplicacin a la industria de telecomunicaciones, de computadoras, elctrica, de autos, etc. Siendo muchas veces su precio utilizado como un termmetro de la temperatura de la economa mundial); frente a dicho incremento, la oferta no reacciona de manera instantnea, ya que el incremento de los stocks requiere de inversiones en exploracin y desarrollo, que solo la sustentabilidad en los precios justifica (como se dice usualmente "la mejor cura para los precios altos son los precios altos" valido para todos los sectores de la economa, siempre y cuando haya suficiente competencia). En la evolucin del precio de los metales, que en promedio han subido desde comienzos de 2003 mas de un 60%, repercuten entonces las siguientes variables: la disponibilidad de stocks (oferta), que representa un proceso lento de ajuste; la debilidad del dlar originada en los dficit comerciales y fiscales de Estados Unidos, que genera que frente a subas en las tasas de inters por expectativas de inflacin se busque refugio en el oro por ejemplo ya que acta como "hedge" para inversores frete a cadas en los precios de activos financieros; y el crecimiento del producto en economas donde las corporaciones multinacionales tiene sus fbricas industriales. Todos estos factores permiten ensayar que en el corto plazo no hay presiones hacia la baja en los precios de los metales en general, dado que como citan algunos analistas, tampoco los precios han alcanzado sus mximos histricos; asimismo el lento proceso de ajuste frente al incremento en los precios requiere de inversiones en yacimientos como as tambin el control de las expectativas de inflacin de la mayor economa del globo. Sin embargo, habiendo tanta liquidez a nivel internacional, es difcil afirmar que tan voltiles pueden ser las expectativas de los inversores y como puede cambiar el sentimiento en el corto plazo.

CAPITULO I HISTORIA 1.1.-DESARROLLO DE LA HUMANIDAD Y LOS PRIMEROS USOS. A travs de la historia de la civilizacin la comodidad y el lujo de bienes fundamentalmente del uso industrial de los metales. Como contraposicin a los beneficios, tambin las grandes dosis de inseguridad y de fuerzas destructivas, tiene su origen en su uso blico. As desde la plvora, hasta la bomba de Uranio fueron y son utilizados por la humanidad con fines destructivos. El uso del Cobre, inicio una etapa importante de la vida prehistrica. Los habitantes de Chipre y Creta, fabricaban armas y herramientas con este metal hace ms de 5 mil aos. Aproximadamente, dos mil aos ms tarde, comenz el empleo en forma intensiva del hierro, que vendra a sealar otra etapa en la historia de la humanidad (Edad del hierro). Ms tarde, cuando se perfeccionaron los mtodos para la obtencin de acero y otras aleaciones, el mundo entr en la edad de los metales, en esta etapa, la base fsica de nuestra civilizacin ha experimentado grandes progresos. El oro, la plata y el platino, forman el grupo de los Metales Preciosos, posiblemente fue el 1ro en atraer la atencin del hombre prehistrico, porque as lo indican exploraciones efectuadas en lugares correspondientes a pocas remotas. El antiguo Egipto desarroll una tcnica muy compleja para trabajar el oro. Los artfices de Tebas podan reducirlo a lminas muy delgadas. En la edad media, los alquimistas, se esforzaron en vano, para obtener la piedra filosofal capaz de transformar el plomo en oro. Hoy es posible extraer oro del agua del mar y los aparatos desintegradores del tomo, pueden lograr la produccin del oro a partir del plomo, obtener una forma inestable de oro del platino y del iridio, metales ms costosos que el oro en solucin, pero se calcula que la proporcin solo asciende a un grano (5 centgramos) por tonelada de agua, lo cual resulta antieconmico explotarlos. Desde el descubrimiento de Amrica, hasta mediados del siglo XX, se calcula que se han extrado de las entraas de la tierra, oro en cantidades suficientes para formar un cubo de 14 metros de lado. 1.2.- RECURSOS MINEROS PERUANOS Recursos Del Potencial Minero El Per se inscribe entre los pases de mayores recursos mineros del mundo. Al ritmo actual de la explotacin y con los yacimientos conocidos se estima reservas de 100 aos para el Cobre, 80 aos para el Hierro, 40 aos para el Plomo, Zinc y la Plata.
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 poca Pre-Inca. El antiguo hombre peruano conoci la minera metlica y desarroll notablemente la metalurgia, prueba de ello son las culturas Chavn (900 a.c.), Vics (900 a.c. - 300 d.c), Paracas (700-500 a.c.), Nazca (100 d.c), Mochica (80 d.c) y ms recientemente las culturas Tiahuanaco y Wari, en esta etapa PRE-inca se trabaj y utiliz el oro, la plata y el cobre. poca Incaica. Se inici entre los siglos XII y XIII de nuestra era, siendo el hecho que ms impacto a los espaoles a su llegada, fue el uso y abundancia de metales preciosos. A parte del oro y la plata, trabajaron el cobre, conocan el mercurio y el estao y ocasionalmente e irregularmente trabajaron el plomo y el zinc. Se conocieron las tcnicas (del martillaje, coladura ordinaria y con la cera prdida, de enchapado, soldadura autgena, soldadura ordinaria, trefilado, repujado, revestimiento metlico, etc. poca Colonial La minera colonial se inici cuando termina el saqueo de templos, palacios y tumbas. En 1540 Gonzalo Pizarro consigui que los indgenas le proporcionaran la ubicacin de la mina argentfera de Porco, en el alto Per. En 1545 el indgena Huallpa descubre una de las minas ms famosas del mundo: Potos, se estim que Potos rindi de 1545 a 1803 ms de mil millones de pesos. Posteriormente fueron descubiertas las famosas minas de Mercurio de Huancavelica (1566), minas de Plata en Tarapac. En 1630 se descubrieron minas de Plata de Cerro de Pasco, luego de cobre, plomo y zinc. En 1657, las minas de Hualgayoc, etc. Republicana En general, la minera peruana fue decayendo a fines de la poca colonial, proceso que contino durante los primeros 50 aos de la repblica hasta que poco antes de la guerra con Chile haba quedado prcticamente paralizado. En esa poca se inici la explotacin del guano y del salitre que remplaz a la disminuida minera de la plata y del oro como primeros productos mineros. A partir de 1884 se reanuda la explotacin minera, incentivndose con la promocin de Ingenieros de Minas del Per, (Escuela de Ingeniera de Minas), obra de Raimondi, dacin de acuerdos, leyes, la revolucin industrial. A comienzos del presente siglo se producen nuevos hechos como. El cdigo de Minera de 1900, la creacin del Cuerpo de Ingenieros de Minas en 1902 y la formacin del Cerro de Pasco Corporation. El Cdigo de Minera de 1950 signific un verdadero avance en la minera peruana, con su nueva y cientfica legislacin tributaria, con las bases de una nueva administracin minera y un nuevo ordenamiento legal. Con este instrumento legal, el valor de la produccin minera

pas de 80 millones de Dlares anuales a 2 mil millones y para 1987 baj a 1500 millones por la baja de precios, y sigue bajando en la actualidad. 1.3.-CARACTERSTICAS DE LA MINERA A NIVEL MUNDIAL Y NACIONAL. 1.3.1.- A Nivel Mundial La minera como actividad, tiene caractersticas y peculiaridades, entre ellas, tenemos: 1ro. Los yacimientos minerales, tienen una ocurrencia altamente localizada y una distribucin superficial errtica de difcil produccin. 2do. Son recursos no renovables, es decir, extinguibles, agotables. 3ro. El descubrimiento de nuevos depsitos puede causar un impacto perturbador en la economa del mineral o metal descubierto. Por ejemplo el oro del nuevo mundo; yacimientos de azufre de Luisiana y Texas, de sales potsicas de Carlsbad y Nuevo Mxico y de hierro en Canad, Venezuela y frica Occidental. 4to. El descubrimiento tecnolgico de nuevos procedimientos metalrgicos, de sustitutos puede causar efectos importantes y desastrosos en la oferta y la demanda de un metal. 5to. La nueva utilizacin de metales viejos o SCRAP. , como: El plomo de las bateras y tuberas. El hierro en la utilizacin o recuperacin del cobre. 6to. Es una actividad altamente riesgosa, aleatoria por excelencia; en la actividad econmica es la ms riesgosa de todas. 7mo. Es una actividad que para desarrollarse, requiere de fuertes inversiones. 8vo. Los precios de sus productos: Minerales y metales, dependen del mercado internacional. 9no. Es una actividad desfasada, es decir que entre el momento de su iniciacin, la explotacin y el arranque de la produccin pasan perodos largos que pueden variar entre 5 y 10 aos.

1.3.2 A Nivel Nacional.A las peculiaridades y caractersticas de la minera mundial, agregaremos algunas que son en el mbito nacional correspondiendo a la Gran minera, la mediana y pequea minera. 1.3.3.- Gran Minera. La gran minera peruana presenta las siguientes caractersticas: 1ro. Generalmente la explotacin a Tajo Abierto. 2do. Mxima mecanizacin. 3ro. Altas inversiones. 4to. Operacin Integrada: Mina-concentracin-fundicin y refinacin. 5to. Capitales extranjeros en porcentajes significativos. 6to. Yacimientos de hierro y cobre de baja ley.
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1.3.4.- Mediana Y Pequea Minera. La mediana y pequea minera, presentan las siguientes caractersticas: 1. Explotacin subterrnea de vetas angostas. 2. Baja mecanizacin y empleo intensivo de mano de obra. 3. Operacin no integrada (a veces sin concentracin o beneficio de minerales. 4. Infra-capitalizacin, con fuertes pasivos. 5. El capital nacional con los empresarios, ingenieros, empleados y los obreros peruanos. 6. Explotacin de yacimientos de Pb, Zn, y Ag. 7. Localizacin en la zona andina entre 3,800 5,000 m.s.n.m. 8. Dficit de energa y alto costo de ella. 9. Deficiencia de los transportes y comunicaciones. 10. Los Centros de Produccin estn alejados de los puertos y fundiciones. Planeamiento y Programacin Como la industria minera se mueve hacia una integracin ms completa en los sistemas de produccin, se deduce que el planeamiento y la programacin cambiarn dramticamente. Mientras que los planes y programaciones para el minado, mantenimiento y logstica fueron desarrollados aisladamente, la tendencia es hacia un todo en el planeamiento y programacin del negocio. Las distinciones entre planeamiento a largo (estratgico), mediano ( tctico ) y corto plazo ( operativo ) pueden quedar slo por conveniencia; pero los procesos del negocio y sistemas de software son influenciados por otros: Planes y Programaciones que llegarn a ser adaptables, respondiendo a una granularidad incrementada de la informacin en espacio y tiempo. Sensores en tiempo-real de las propiedades de los materiales geometalrgicos que influenciarn la secuencia de minado y procesamiento tambin en tiempo-real. Programacin de la Produccin a corto-plazo que pueden responder a fluctuaciones de corto-plazo en las necesidades del mercado.

Los algoritmos genticos y evolucionarios complementarn los esfuerzos paralelos para resolver las tcnicas de programacin lineal mixta-entera ( sistemas grandes MIP ).

Los algoritmos de optimizacin tomarn parte en la incertidumbre en todos los procesos de produccin, desde la variabilidad en las propiedades geometalrgicas hasta la confiabilidad y disponibilidad de las plantas mviles y fijas, y de all a las fluctuaciones y tendencias en los costos y precios de los commodities ( Tom Albanese y John McGagh, 2011)

2.0.-EL MERCADO DE LOS MINERALES Mercados para Minerales Est sesgado hacia los sectores que producen bienes. La DEMANDA para muchos productos minerales, y para los metales en particular, est dirigido hacia la construccin, industrias de bienes capital, y la manufactura de vehculos y bienes durables al consumidor. Estos mercados tpicamente son los SEGMENTOS MAS VOLTILES de todo el gasto debido a que responden a los cambios en las expectativas y a los movimientos de las tasas de inters. An cuando los productos minerales son utilizados para procesamiento o en bienes para consumo inmediato, su Demanda puede fluctuar ms que cualquier actividad econmica, y las variaciones en el trabajo y en el avance, y en los stocks de inventarios de todos los tipos de la cadena de produccin desde la mina hasta el consumidor final . En general, por lo tanto, la DEMANDA para los productos minerales es la ms voltil que cualquier actividad econmica y est medido por los cambios en la produccin industrial o los cambios en el Producto Bruto Interno ( PBI/GDP, gross domestic product ) (Phillip C. F. Crowson, 2011) La valorizacin de los productos minerales o metales constituye una parte esencial de cualquier estudio de viabilidad de un proyecto, los ingresos previstos para el desarrollo de su modelo de negocio. La venta de los productos mineros se da en un mercado determinado y especializado, de forma tal que de ah se obtienen los ingresos necesarios (flujos) para cubrir los gastos de produccin, amortizar las inversiones necesarias y devolver un retorno del capital invertido por los accionistas de la empresa. Los valores de los minerales dependen, de los acuerdos comerciales y a la volatilidad de las cotizaciones de los metales como consecuencia de la oferta y demanda en las principales bolsas internacionales donde se tranzan estos commodities y que nos sirven de referencia (por ejemplo el LME, LBMA, COMEX, etc.) para valorizar nuestras materias primas (los minerales). Este balance entre la oferta y demanda debe contemplarse en el marco de un mercado global, pocas veces local, por lo que normalmente el comercio de minerales se realiza mediante operaciones de comercio internacional. Las formas o mtodos para determinar el valor de un mineral o concentrado de mineral, varan segn su forma fsica y su composicin de elementos metlicos complementarios al metal
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principal contenido. De acuerdo a determinados patrones se han establecido estndares a lo largo de muchos aos de comercializacin de estas materias primas. Por lo general, los minerales son vendidos y por tanto son valorizados sobre la base de un peso, el cual puede referirse a quilates en el caso de las piedras preciosas, onzas para los metales preciosos, libras o kilogramos para los metales valiosos o bien toneladas mtricas para los metales menos valiosos, minerales en bruto y la mayora de los minerales industriales. El precio del concentrado se establece sobre la base del metal contenido ms que sobre el propio peso bruto en s mismo. Para un determinado mineral, la transaccin comercial puede darse en alguna o algunas de las diversas etapas de la produccin del mismo. De acuerdo a las exigencias y formalidades, las negociaciones entre los productores mineros y sus compradores (pueden ser refineras o comercializadores) terminan plasmando sus acuerdos en un contrato. Normalmente el contrato es invariable durante el perodo de tiempo establecido, pero algunos puntos son dejados abiertos para la definicin de trminos correspondientes a cada perodo contractual correspondiente y de acuerdo al mecanismo pactado en el contrato. La comercializacin de minerales y metales es un aspecto medular al evaluar los resultados de un proyecto minero metalrgico, en particular es un detalle sensible al momento de calcular la rentabilidad de un proyecto, es decir para proyectar su flujo de caja, ingresos, as como otros indicadores. En muchos casos empresas de cierta envergadura cuentan con un departamento de comercializacin, el que suele hacer evaluaciones permanentes tales como calculo predictivo de precios a futuro a efectos de cobertura la produccin estimada de la mina, aun cuando el mineral no ha sido extrado. No se hace con la intencin de especular, o jugar a la ruleta, sino que sirve para protegerse de las fluctuaciones de los precios; es decir no tanto por intentar ganar con el alza de los precios, si no por asegurarse de no perder en la baja de los mismos. Un detalle importante para los mineros artesanales debera ser la confianza al saber que sus transacciones comerciales se realizan en forma transparente, es decir que los trminos de la comercializacin estn claros y que cualquiera sea frmula de pago sta debe ser lo suficientemente entendida; de forma tal que no haya lugar a dudas, ni sospecha o distorsiones ocultas en el calculo de las liquidaciones, que hoy en da se efectan mediante el uso de computadoras. 2.1.-La Comercializacin De Minerales La comercializacin de minerales comprende una visin general sobre los mercados de produccin y consumo, de los minerales y metales en el mundo. Los productos metlicos bsicos de mayor demanda y volumen de produccin son: cobre, plomo, zinc, aluminio, nquel y estao. Tambin tienen significacin por su valor de mercado, los minerales y metales clasificados en el rubro de preciosos como es el caso del oro, la plata y el platino.
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La comercializacin de minerales, permite definir la oferta y demanda de los productos mineros en un horizonte de tiempo, en funcin del clculo del tipo y cantidades de productos minerales que producirn y consumirn en el futuro los diferentes actores de la industria La comercializacin incluye genricamente diversos elementos y depende de: El aprovisionamiento del producto. a. La produccin disponible. b. La venta o negociacin directa. c. La logstica, entrega oportuna y adecuada. Cuando los trminos Comercializacin y Marketing se utilizan como sinnimos en el campo transaccional se tiene que ambos sealan conceptos definidos. Market = mercado + Marketing = mercadeo.

As tenemos que una comercializacin indica el proceso de compra y venta en forma simultnea de un producto, operacin que no requiere de planeamiento previo, como se necesita el marketing o mercadeo. Este ltimo requiere complementariamente a la comercializacin de tareas, actividades o funciones agregadas que posibilitan una transaccin entre vendedores y compradores. El Marketing se caracteriza por requerir de teoras para su optimizacin; por ejemplo, el volumen de transaccin de un determinado producto ser el resultado de conjugar diversas variables entre las cuales se pueden indicar las siguientes: Presentacin del producto Eleccin de mercados Promocin y publicidad Estrategia de ventas Competencia de precios, etc.

En resumen el Marketing bajo un concepto empresarial sealar un conjunto de actividades que requieren de planificacin, promocin, distincin, estrategia de venta y de precios de los productos con la tcnica administrativa que tentativamente se presenta: Planeamiento y desarrollo de los productos que el consumidor desea. Distribucin de los productos a travs de canales apropiados, deseado por los compradores. Promocin de los productos incluso la publicidad, las ventas personales. Establecimiento de precios, que refleje ambos agentes: utilidad razonable del productor al consumidor y a la vez que se considere un beneficio adecuado o aparente a la inversin,
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 La asistencia tcnica otorgada a los consumidores antes y despus de que se haya efectuado una venta.

2.1.1.-Inters La tasa de inters en los costos de produccin representa la retribucin que espera el rentista o RENTIER sobre el concepto de que el valor actual del dinero es superior a su valor futuro. Cuando se utiliza dinero propio se debe contabilizar el Precio que obtendramos sin que lo digamos prstamo. En pases denominados de Economa de Mercado las tasas de inters representan la 5ta parte de las tasas que imperan en los pases de Economa en desarrollo. 2.1.2.- Inversin Y Concepto De Capitalizacin Este factor pretende considerar que al monto del capital invertido se debe aadir (+) el de los intereses capitalizados durante el lapso de infecundidad de la inversin, es decir aquel en el cual no podr rendir beneficio. 2.1.3.- Capital De Riesgo Y Preferencia Por La Liquidez. Se debe sealar que la liquidez representa la productividad del hombre manifestado en mantener su acerbo econmico en bienes de fcil e inmediata realizacin, por ejemplo: - Dinero en efectivo - Bonos gubernamentales a corto plazo - Warrants (Certificados de Garanta) - Acciones (fcil de realizar) 2.1.4.- Inflacin Es un aumento general de precios por el desajuste que ocasiona la emisin excesiva de billetes de banco. Dentro de una concepcin, resulta ser la creacin de moneda para circulacin no respaldada por oro. Un proceso contrario toma la denominacin deflacin, es decir se mantiene horizontal. Los fenmenos inflacionarios suelen tener mayor celeridad en los pases econmicamente incipientes, por la sencilla razn que en stos la productividad es menor. Los servicios pblicos denominados utilidades son ms afectados por la inflacin; agua, luz, telfono, etc.
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Incidencia De Factores Coyunturales Un economista y no el ingeniero, al realizar la evaluacin de un yacimiento tendr que conjugar los factores internos propios o endgenos, nuevamente sobre los cuales el ingeniero planteo su base con los factores externos, circundantes o exgenos; con la diferencia de que en esta oportunidad lo que le preocupar no ser el conjunto de circunstancias polticas y sociales sino aquella de carcter econmico. las exigencias de los inversionistas varan no slo en funcin del pas en el que se actan, sino tambin por el aspecto que seala el momento coyuntural de los negocios por lo que es conveniente plantear algunas interrogantes como: Estn en alza o en bajada? La tasa de inters tiende a subir o a bajar? Se pronostica perodos de prosperidad o de cierre? Estos elementos, muchos de ellos de carcter psicolgico influencian a la vez en la evaluacin que el economista realice en un yacimiento. Se sabe que una alta tasa de inters modifica de manera directa el monto de las inversiones al eliminar las posibilidades de aquellos que revista un carcter marginal. Factores Determinantes En La Rentabilidad Todo inversionista que plantea sus expectativas, estas se ven modificadas por dos variables importantsimas, lugar y tiempo. Se debe considerar al factor lugar, como la zona geogrfica en la que se ubica el yacimiento mineralizado o en la cual se desarrolla las operaciones mineras. En tanto el factor tiempo, est determinado por el momento coyuntural econmico en el cual se desarrollan las actividades mineras. 2.2.-LA MINERA Y EL FUTURO. La minera del futuro tiene que ponerse a tono con los nuevos requerimientos de la civilizacin actual y responden a las necesidades de la nueva tecnologa. Algunas lneas de accin a tomar son: a. Producir toda nuestra produccin metlica como metales refinados. b. Aumentar la productividad en las empresas mineras. c. Optimizar el uso de energa. d. Aumentar nuestra produccin de oro.

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e. Producir renio, titanio, zirconio, vanadio, berilio, litio, galio, germanio, hafnio, rubidio y uranio. f. Un plan concertado de carreteras, centrales de fuerza y beneficio. g. Estudiar la mejor utilizacin del carbn. h. Intensificar la minera no-metlica. i. Participar en la tecnologa de los fondos marinos. j. Participar en la fabricacin de las nuevas aleaciones. k. Uso extensivo de la biotecnologa. A).-Precio El precio ser fijado teniendo como base la cotizacin internacional del mercado fijo de Londres (London Gold Fix) en la segunda posicin o precio de cierre (PM) del da de la entrega del lote de mineral que se negocia. En el caso de los traders o especuladores se suele usar el precio Spot de Nueva York, dado que este es un precio de mercado, es decir que varia en tiempo real por las transacciones que ocurren durante el periodo en que el mercado esta abierto; es muy voltil y refleja ntidamente la oferta y la demanda del metal. Aunque se usa mucho paginas web para conocer el precio, esto es apropiado solo para los precios fijos del mercado de Londres, ya que para transar con el precio Spot se recomienda usar un Reuters Terminal, que nos acerca a precios en tiempo real, o mejor aun si se usa un dealing desk de un cliente. B).- Incidencia De Factores Ambientales Dentro de la evaluacin econmica de un yacimiento es importante el anlisis del Hechos y circunstancias que conforman el ambiente en que se ha de desarrollar la explotacin minera, en el que la Empresa ha de organizarse y en el que sus hombres han de laborar (Considerando toda las fases de produccin y comercializacin). Como economista interesa mucho esta evaluacin y el criterio final puede en algunos casos alterar la evaluacin permanente tcnica del yacimiento en que ha estado a cargo del ingeniero, por ejemplo: Se tiene 2 yacimientos con similares caractersticas geolgicas y de requisa: Yacimiento A, ubicado en un pas con moneda estable, poltica minera de incentivos, con ciclos de produccin continuados, etc. Yacimiento B, ubicado en un pas con agudo proceso inflacionario, con una poltica minera inestable y con un ciclo de produccin irregular, etc.

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Ambos yacimientos tendrn finalmente valores diferentes por la sencilla razn de que el anlisis realizado por el economista de los factores internos y externos brind perspectivas menos halagadoras y mayores riesgos para el inversionista por lo que se indica que la evaluacin del yacimiento B tiene que ser negativo respecto al yacimiento A. Cuando se menciona los costos de produccin se podr apreciar la incidencia de factores tales como el denominado factor impositivo o cargas sociales que en muchos casos afectan de manera negativa los resultados de una operacin minera y determina la paralizacin del proceso productivo. En pases poco desarrollados el nivel general de salarios suele no ser elevado y en muchos casos las inversiones forneas cuentan con la perspectiva de cubrir un nivel de salarios poco onerosos y a la vez el nivel de productividad es bajo haciendo una referencia entre pases sudamericanos y los norteamericanos. Otros aspectos que deben ser tomados en cuenta en la evaluacin de la propiedad minera debe ser que toda empresa minera y con mayor justificacin aquellas que se encuentran en sus etapas iniciales seala como principio bsico la obtencin de utilidades. Cualquier evaluacin que se realice en una propiedad minera debe considerar los siguientes aspectos: La capacidad de dicha empresa para recuperar el capital invertido. La capacidad de proveer un adecuado nivel de rentabilidad, considerando los factores: lugar y tiempo. En las diversas etapas de evaluacin de Produccin y Comercializacin se hace necesario tener en cuenta un conjunto de variables que permitan compatibilizar los dos criterios anteriormente sealados, aquellos son: a. Preparacin y nivel de rentabilidad. b. Factores determinantes de la rentabilidad c. Incidencia de factores ambientales. d. Incidencia de factores coyunturales e. Incidencia del inters f. Niveles de rentabilidad g. Capital de riesgo y prioridad por la liquidez h. Inflacin i. Inversin y capitalizacin. 3.0. LOS MERCADOS DE MINERALES Y METALES
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Enfoca una visin general sobre los mercados de produccin y consumo de los minerales y metales en el mundo. Los productos metlicos bsicos de mayor demanda y volumen de produccin son: Cobre, plomo, Zinc y Oro. Tambin tienen significacin por su valor de mercado, los minerales y metales clasificados en el rubro de clasificacin de los minerales. 3.1. Los Mercados De Produccin Y Consumo

Entre los mercados de produccin y consumo ms importantes tenemos los siguientes: RUSIA.- Es el mayor productor de minerales en el mundo, sin embargo, no es autosuficiente en la produccin de cobre y plomo; por tanto, tiene que importar. EE.UU.- en el mbito mundial se ubica como el 2do productor, primer productor de cobre y plomo. Sin embargo, debido a su estructura industrial altamente desarrollada; seala insuficiencia en su produccin minera. LA COMUNIDAD EUROPEA.- Muestra una produccin de minerales de Cu, Pb., Y Zn, insuficientes para su requerimiento industrial. Este detalle, indica importante mercado de exportacin. JAPN.- Es un pas desarrollado en el campo industrial luego de la 2da Guerra Mundial, en las ltimas 4 dcadas, se ha convertido en el mejor comprador de minerales, manteniendo contratos de largo plazo para la compra de concentrados, atados a financiamientos y/o inversiones. As el Per comercializa zinc en Japn, exclusiva y en forma de concentrados. La comercializacin internacional futura sealar una mayor dependencia de los pases industrializados, con respecto a aquellos pases en va de desarrollo, debido a la desproporcin en el volumen de Reservas Minerales conocidas tentativamente: Para pases occidentales Para pases en desarrollo 35.00% 40.00%

Este porcentaje tiende a aumentar en los pases, debido a las variables que no han permitido una cabal investigacin de sus recursos minerales, en estos pases. OTROS MERCADOS Brasil.-Principales empresas exportadoras del Per al Brasil en el ao 2003, en millones de US$ FOB MERCOSUR (Mercado Comn del Sur), cuyos miembros integrantes son: Brasil, Argentina, Uruguay y Paraguay, como pases miembros asociados para el libre comercio: Chile y Bolivia; luego el Per, a raz de la firma del Acuerdo con MERCOSUR, a partir del 01 de Noviembre del 2003, durante 15 aos estar adquiriendo de este mercado alrededor de 6,000 productos libre de aranceles, principalmente de Brasil.
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- Plata el polvo. - Plata en placas y formas planas. - Cobre blister, - Plomos refinados. - Plomos en bruto, excepto con antimonio. - Zinc en bruto sin alear en peso. - Zinc en bruto sin alear, en lingotes o panes. - Otros productos de Zinc en bruto. - Barras de Zinc. - Perfiles de Zinc. - Estao en Bruto, en lingotes. - Estao sin alear. CAN (Comunidad Andina de Naciones) 3.2.-INVENTARIO DE MINERALES Indica los volmenes de mineral o metal en stock, en las bodegas. Un elevado inventario, en los mercados de consumo, indicar, generalmente variacin negativa en el precio del producto. Ejemplo: Este fenmeno se observa con el cobre, cuando en los inventarios de New York y Londres se encuentran incrementadas de 300 mil toneladas a 750 mil toneladas. Fundamentalmente los precios de los metales, estn determinados por las fuerzas de la oferta y la demanda, en un determinado mercado o bolsa. Estos mercados renen a vendedores y compradores y brindan a los valores-ttulos o acciones gran liquidez. En resumen se debe sealar que las Bolsas de Metales no compran ni vende metales. Tampoco fija los precios de stos, pero si significa un magnfico mercado de compra venta. En una Bolsa de Metales, la cotizacin de los metales puede ser modificado por: 1. Flujo de Inversiones hacia las empresas. 2. Niveles de rentabilidad presente y futuras de las empresas.
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3. Situacin Econmica actual de las empresas. As como en las Bolsas de Metales se compra y se vende el metal fsico; tambin se desarrollan operaciones de compra y venta a futuro; como cobertura o seguro (Hedging) para protegerse de variaciones negativas en el precio de los metales. La cotizacin de los productos, como resultado de los mecanismos de la oferta y la demanda sirve finalmente como elemento compulsado de la tendencia de los pases productores y consumidores a la oferta y la demanda de metales; y afectan al nivel de estabilidad econmica en un determinado pas. Indirectamente las cotizaciones inducen a un mejor aprovechamiento de los recursos naturales. Los contratos de venta en el Per, estn basados principalmente en las cotizaciones de estas bolsas. 3.2.1.- Bolsas de Metales En estas bolsas de metales se realizan las operaciones bsicas y a nivel internacional tienen las siguientes funciones: Fijar los precios de los metales b. Realizar operaciones de compra venta de los metales c. Realizar operaciones de compra venta a largo plazo d. Realizar operaciones de coberturas operaciones a futuro e. Realizar operaciones de postergaciones

Debido bsicamente a que las cotizaciones de los precios de los metales, fluctan diariamente; el Per no permite al comprador el derecho de fijacin posterior de un precio conocido; sino que de acuerdo a las conveniencias, pacta un precio promedio mensual, como perodo de cotizacin, lo cual es ms justo para el productor. A escala mundial, las ms importantes BOLSAS DE METALES en la que se determinan los precios de los metales son: a) Commodity Exchange (Comex) de Nueva York 1877 Para metales de: Al, Cu, Pb., Hg, Sn, Zn, Au, Ag. b) LONDON METAL EXCHANGE (L.M.E.) de Londres 1935 Para metales de: Cu, Pb, Ag. Sin embargo, se tiene la existencia de otros mercados o Bolsas de menor importancia, como: 1. Metales Week Para: Cadmio 2. Handy and Harman (H&H) para: Au y Ag 3. American Metal Maricet para: Estao
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(New York).

4. Pennang (PENANG) para: Estao 5. New York Prime Late: para los Bancos importantes. 6. Precio de Productores Europeos (GOB) para: zinc 7. East Saint Louis para: Estao.

8. Laredo (USA) para: Antimonio 9. London Bullion Brokers (LBB) para: Plata y oro.

10. United State Producers Price (USPP) para: plomo 11. Sharpa Pixley (London Spot) para: plata (Londres) El CIPEC (Concejo Intergubernamental de pases productores de Cobre: Per, Zambia, Chile, Congo: ex-zaire); no es el mayor productor de cobre en el mundo, puesto que Rusia y Estados Unidos juntos superan la produccin, pero no exportan; sino que es para sus consumos internos, por lo tanto no compiten en el mercado mundial. El CIPEC, en consecuencia muestra una posicin diferente a la O.D.E.P, y su accin va encaminada a conseguir mecanismos que mantengan los precios un tanto ms estables. Uno de aquellos es reducir los volmenes de produccin-exportacin, con el fin de estabilizar los niveles de oferta. Las Bolsas de Metales, para su cotizacin y funcionamiento; deben contar con la autorizacin de la C.C.I. (Cmara de Comercio Internacional) que tiene entre las ms importantes intervenciones u operaciones, como: 1. Operaciones de compra-venta a plazos. 2. Operaciones de Umpire o arbitraje. 3. Operaciones de compra-venta al contado. 4. Operaciones de Hedging o cobertura. 5. Operaciones de Cumplimiento de Contrato. 6. Operaciones de Postergacin (Fuerza Mayor). Una transaccin en las Bolsas de Metales, requiere la presencia de BROKERS (Corredores de Bolsa), quienes manejan las operaciones, amparados en su experiencia de comercializacin en el campo burstil. Pudiendo ser Broker-vendedor o Brokercomprador. Las transacciones de compra y venta de Minerales y Metales, se rigen por los reglamentos propios en cada Bolsa.
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Un Broker debe tener conocimiento de lo siguiente: 1. Posibilidades de oferta y demanda para un determinado metal. 2. Situacin futura del mercado, en lo concerniente a la produccin, consumo, ofertademanda y cotizacin del producto. 3. Cantidad de metal o metales que estn embarcados o que se encuentran transportndose. 4. Existencia del metal fsico en las bodegas de los pases vendedores considerando los siguientes volmenes: Comprometidas, vendidas y por vender. Las Bolsas de Ejemplo: COMEX Cobre Plomo Metales = 50,000 libras = 60,000 libras requieren Unidades Estandarizadas de Comercializacin.

L.M.E. Cobre = 25 TM. Plomo = 25 TM. Estao = 5 TM. Zinc = 25 TM. = 10,000 onz/troy

Mercurio = 10 Francos Zinc Plata = 60,000 libras

= 10,000 onz/troy Plata

En Amrica Latina funcionan Bolsas de Valores de importancia diversas. Sus transacciones diarias son de poca envergadura En el Per se tranzan acciones ordinarias de Empresas de la mediana minera en la Bolsa de Valores de Lima. La Gran minera acude a mercados de capital internacional para conseguir que sus acciones ofrezcan en Bolsas de Valores de New York, Londres, Japn, Zurich, Pars, etc. 4.0 MODALIDADES DE COMERCIALIZACIN. 4.4.1.- Canales De Comercializacin El Comercio Internacional de productos mineros, lo realizan distintos tipos de empresas vendedoras y compradoras. Las empresas vendedoras, consisten en productores independientes, productores integrados, intermediarios comerciales (traders), y empresas estatales de comercializacin. Las empresas compradoras pueden ser consumidoras independientes, productores integrados, intermediarios comerciales y empresas estatales. Las empresas privadas comercializadoras ms importantes son Corporaciones Multinacionales, diversificadas, verticalmente y/o horizontalmente, incluyendo actividades financieras. En algunos pases productores, el estado est a cargo de la comercializacin de minerales, con el objeto de competir en condiciones similares con las
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empresas multinacionales y de controlar las exportaciones en beneficio del pas, por ejemplo: - En el Per, (MINPECO) es la empresa estatal responsable de la comercializacin de gran parte de la produccin minera. - En Zambia, (MEMACO) es la empresa estatal METAL MARKETING CORPORATION est a cargo de la comercializacin del cobre. - En Chile, (MODELCO) comercializa la produccin de cobre de las empresas estatales de las cuales est a cargo, y la Comisin Chilena del Cobre, establece las polticas y controla los precios de las exportaciones de cobre, de las empresas pblicas y privadas. - En Zaire, en 1973 se cre la Corporacin Estatal de Comercializacin (SOZACOM) para remplazar a la empresa belga SOCIETE GENERALE DES MINERAIS. - En Indonesia, la empresa estatal P.N.TINAH se encarga de la exploracin, explotacin, procesamiento y comercializacin del estao. En Brasil, la produccin y exportacin de mineral de hierro est a cargo de la empresa estatal COMPANHIA VALE DO RIO DOCE (C.V.R.D.), participando en el mercado mundial con el 16% de la produccin. En los pases socialistas, toda la comercializacin de minerales la realizan empleados estatales. 4.4.2 Factores Que Influyen En La Comercializacin La comercializacin de productos mineros, comprende: Compras- almacenamiento- venta- transporte- financiamiento de Pre y Post embarque. La infraestructura de comercializacin, desempea un rol muy importante, requirindose de inversiones elevadas para su establecimiento. Una empresa de comercializacin debe contar con una red de depsitos cercanos a los productores y oficinas, y agentes en los pases consumidores. Otro factor determinante, para las eficiencias de la comercializacin, es la existencia de personal capacitado en todas las fases de la actividad. 4.4.2.1 Modalidades De Venta. Las ventas de productos mineros, se realizan bajo diversas modalidades, entre las principales: A) Ventas SPOTS.- Son aquellas ventas para entrega inmediata, las cuales se realizan generalmente a un precio fijo.

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B) Ventas Para Entregas Peridicas.- Se define un programa de entregas y un perodo de cotizaciones relacionado con la fecha de entrega. Por ejemplo. El perodo de cotizacin puede ser: a) Promedio del mes anterior al mes contractual de embarque. b) Promedio del mes de embarque. c) Promedio del mes posterior al del embarque.

Otra posibilidad, es la de otorgar facilidades de fijacin de precios, sistema bajo el cual el comprador selecciona, dentro de ciertos lmites las fechas del perodo de cotizacin. En el mercado de metales, es costumbre realizar viajes de campaa de ventas, que generalmente son entre los meses de Septiembre a Diciembre del ao anterior a los compromisos de venta. Entre estos meses, se cierran gran parte de los contratos para el ao siguiente, quedando solamente saldos por cubrir, que se concentran durante el ao, bajo la modalidad de ventas SPOT. 4.4.3.-Estrategia De Ventas. Las estrategias de ventas, considera objetivos a corto, mediano y largo plazo, con el objeto de mantener mercados y asegurar precios an en perodos de baja demanda, se busca el planteamiento de relaciones, estables en aquellos pases consumidores finales. Una poltica razonable de diversificacin de mercados sin descuidar la rentabilidad de las ventas, permite amortiguar las fluctuaciones en mercados particulares. Cuando las condiciones estn deprimidas y se espera que estas se recuperen, se trata de vender en contrato a corto plazo, con el fin de aprovechar condiciones ms favorables posteriormente, y por el contrario, cuando las condiciones de mercado son buenas, se trata de negociar contratos a largo plazo. Todos los aspectos del contrato, son motivo de negociacin. Esto incluye la modalidad de cotizacin, los premios o descuentos a pagar, las penalidades por impurezas, la forma de pago, facilidades financieras as como otros aspectos. En caso de concentrado, adems del nivel de maquilas de fundicin y refinacin, se deben negociar los escaladores en las maquilas; los descuentos por prdidas de fundicin y refinacin, as como los factores antes mencionados. En la comercializacin, tambin se consideran frecuentemente las ventas en paquete, con el objeto de colocar productos de difcil salida en conjunto con productos de gran demanda o para cumplir convenios comerciales entre gobiernos. Adems de la venta de los productos mineros, es importante la negociacin de fletes, operacin que tiene gran incidencia en la rentabilidad de las operaciones, sobre todo en los minerales de hierro. Asimismo, las operaciones SWAP, mediante las cuales, dos vendedoras intercambian lugares de entrega; permiten beneficios adicionales. En el caso de los productos, en los cuales las fluctuaciones de precios son muy marcadas, se pueden
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recurrir a las operaciones de Cobertura, con el objeto de evitar los riesgos derivados de estas fluctuaciones. 4.3.1.- Las Perspectivas De Comercializacin Estas dependen de la prctica de produccin y de las inversiones nacionales e internacionales presentes y futuras, que el pas obtenga y procese. Las perspectivas de la comercializacin de minerales, en forma de concentrados y metales, en los mercados local, sub-regional y mundial, son buenas. La realizacin de las perspectivas dependen de: a. Monto de inversiones. b. Condiciones financieras. c. Ritmo de inversiones. d. Financiamiento ventajoso que se logre negociar.

4.4.-ANALISIS CUALITATIVO Y CUANTITATIVO Mtodos De Pronsticos 4.4.1.- Definicin de Pronsticos "El pronstico es un proceso de estimacin de un acontecimiento futuro proyectando hacia el futuro datos del pasado. Los datos del pasado se combinan sistemticamente en forma predeterminada para hacer una estimacin del futuro." En concreto los pronsticos son slo afirmaciones acerca del futuro. El pronstico es una componente importante de la planeacin estratgica y operacional. Establece la unin para los sistemas de planeacin y control. Es necesario estimar el futuro para planear el sistema; y luego programar y controlar ste para facilitar una eficaz y eficiente produccin de bienes y servicios. La administracin de la demanda tiene como fin coordinar y controlar todas las fuentes de la demanda, de manera que los sistemas de produccin y operaciones puedan utilizarse en forma eficiente. Entender las limitaciones de los pronsticos y fijar expectativas apegadas a la realidad en cuanto al funcionamiento futuro son esenciales para hacer uso efectivo de los pronsticos en la toma de decisiones. En un sentido ms positivo, ciertos aspectos de los pronsticos pueden claramente aadir valor al trabajo de la administracin. En general, los pronsticos a corto plazo, hasta de un ao, sirven de parmetro para las operaciones en curso. Los pronsticos a mediano plazo, que abarcan entre uno y tres aos, y los pronsticos a largo plazo, ms de cinco aos, sirven de apoyo para las decisiones acerca de la ubicacin y la capacidad de proyectos. Factores Generales que influyen en los Pronsticos
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1.- Nmero de elementos: entre mayor sea el nmero de elementos implicado (todo lo dems permaneciendo igual), mayor ser la exactitud de los pronsticos. Debido a la ley estadstica de los grandes nmeros, disminuye conforme el nmero de elementos que se pronostica aumenta, y viceversa. 2. Homogeneidad de los datos: entre ms homogneos sean los datos (permaneciendo todo lo dems igual), ms exactos sern los pronsticos. 3. Elasticidad de la demanda: a mayor inelasticidad de la demanda (permaneciendo todo lo dems igual), mayor exactitud de los pronsticos. 4. Competencia: Entre mayor sea la competencia (permaneciendo igual todo lo dems), mayor es la dificultad para pronosticar, ya que la competencia puede utilizar los pronsticos para cambiar el curso de los sucesos futuros e invalida as los pronsticos. 4. 4.2.- El Proceso de Pronstico En el proceso de pronstico es importante seguir cierta secuencia: Paso 1. Especificar objetivos. Es importante determinar los objetivos con la mayor claridad posible. Paso 2. Qu pronosticar? El determinar la naturaleza de los datos nos da referencia de los mtodos a usar, as como las caractersticas que las definen. Paso 3. Dimensiones de tiempo. Los pronsticos suelen clasificarse conforme a periodos y a su utilizacin. En general, los pronsticos a corto plazo, hasta de un ao, sirven de parmetro para las operaciones en curso. Los pronsticos a mediano plazo, que abarcan entre uno y tres aos, y los pronsticos a largo plazo, ms de cinco aos, sirven de apoyo para las decisiones de planeacin. Paso 4. Consideraciones con respecto a la base de datos. El tipo de datos con que se desea contar depende del uso que se les dar. Los datos deben ser consistentes en el tiempo, y las variaciones tienen que registrarse con la misma unidad de tiempo e identificarse claramente. Paso 5. Seleccin de un modelo de pronstico. Depende de los patrones que presente los datos observados. Paso 6. Someter el modelo a prueba. Un modelo tiene que ser validado antes de poderse utilizar con propsitos de pronstico. Por tanto, hay que utilizar una parte de los datos disponibles para estructurar el modelo, en tanto los datos restantes se deben utilizar para someter el modelo a prueba y validarlo a fin de asegurarse de que representa el proceso de manera real.

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Paso 7. Preparacin del pronstico. La administracin puede adoptar uno o dos modelos al mismo tiempo, los cuales deben conciliarse, en la medida de los posibles. Paso 8. Presentacin del pronstico. Los pronsticos tienen que presentarse al usuario de tal manera que incluyan explicaciones acerca de la forma en que se obtuvieron, dnde se encontraron los datos, y los supuestos implcitos que se derivan de ellos. Para los usuarios es crucial conocer la integridad de la informacin antes de utilizarla con plena confianza. Paso 9. Seguimiento de los resultados. Cualquier desviacin de lo pronosticado debe observarse con todo cuidado mediante la medicin de error, as como estudiando las variables o situaciones que influyen en el cambio de los resultados pronosticados.

4. 4.3.- Patrones de Pronsticos No es difcil pronosticar la continuacin de un patrn o relacin establecida. Lo que es difcil es pronosticar exactamente un cambio en dicho patrn o tendencia y el tiempo, intensidad y consecuencias de ese cambio. a. Horizontal Existe un patrn horizontal cuando no hay tendencia alguna en los datos (Estadsticamente hablando, a esto se le conoce como estacionalidad) Cuando existe tal patrn, generalmente se hace referencia a la serie como estacionaria, es decir, no tiende a aumentar o disminuir a travs del tiempo de ninguna manera sistemtica. b. Tendencial Un patrn tendencial se da cuando existe un aumento o disminucin general del valor de la variable a lo largo del tiempo. Las ventas de muchas compaas, y el Producto Nacional Bruto, los precios y muchos otros indicadores empresariales y econmicos siguen un patrn ascendente a travs del tiempo. c. Estacional Existe un patrn estacional cuando una serie flucta de acuerdo con un factor estacional. Las estaciones pueden ser los meses o las cuatro estaciones del ao, pero tambin pueden ser las horas del da, los das de la semana o los das del mes. d. Cclico Un patrn cclico es semejante al patrn estacional, pero la duracin de un ciclo nico generalmente es mayor a un ao. Muchas series, como el nmero de inicios de construccin de viviendas, el precio de los metales, el producto nacional bruto (GNP) y las ventas de muchas empresas, contienen un patrn cclico. El patrn cclico es difcil de pronosticar, porque o se repite a intervalos constantes de tiempo o su duracin no es uniforme.
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4. 4.4.-Mtodos de Pronsticos Los mtodos de pronsticos se clasifican en dos reas dependiendo de los datos que se utilice para realizarlos: mtodos cualitativos y mtodos cuantitativos. Los mtodos cualitativos manejan datos que no son cuantificables y se evalan con calificativos como bueno, malos, etc. Los mtodos cuantitativos utilizan trminos cuantificables para realizar pronsticos. Las llaves siguientes muestran la clasificacin de estos mtodos:

En todos los casos en que no est clara la decisin de seleccin del mejor mtodo de pronsticos, se puede usar ms de un mtodo de pronsticos o ms de un pronosticador, combinando luego sus predicciones. Es una manera efectiva de aumentar la precisin de los pronsticos y disminuir la varianza de los errores. Los mtodos anteriores se explican brevemente a continuacin: a. Mtodos Cualitativos Mtodo Delphi: consiste en preguntas hechas a un grupo de expertos para recabar opiniones. Es un pronstico por consenso. El procedimiento funciona de la siguiente manera: 1. Se proporciona una pregunta a cada experto por escrito, de la situacin que se requiere de un pronstico expresado de una manera muy general. Cada uno de los expertos realiza una prediccin breve. 2. El coordinador o moderador, quien proporcionar la pregunta original, rene todas las opiniones, las pone en trminos claros y las edita.

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3. Los resmenes de los expertos proporcionan la base para un conjunto de preguntas que el coordinador da a los expertos. Estas son respondidas. 4. Las respuestas por escrito son recopiladas por el coordinador, y el proceso se repite hasta que el coordinador queda satisfecho con la prediccin general, que es una sntesis de los expertos. Descripcin del Escenario: se usa para hacer un retrato de cmo evolucionar el presente con el tiempo; con frecuencia se usa junto con el mtodo Delphi. La descripcin del escenario comienza tratando de identificar un conjunto de eventos futuros posibles. Se escribe un conjunto de escenarios, cada uno basado en un evento futuro posible. Cada escenario se examina con cuidado para determinar su probabilidad de ocurrencia y se desarrollan planes de contingencia para los ms probables. Es ms adecuado para el largo plazo, para las macro situaciones tipificadas por la incertidumbre, para la falta de datos y para los factores no cuantificables. Anlisis de Impactos Cruzados: con frecuencia se usa para examinar los resultados de un estudio Delphi. El anlisis indica los escenarios que deben describirse. Este procedimiento es de panorama amplio, igual que la descripcin de escenarios, y evala la probabilidad de ocurrencia de ciertos eventos futuros que pueden interactuar y afectar las decisiones futuras. El primer paso es determinar los eventos crticos relacionados con el tema de inters, que se resumen a un nmero manejable. Se forma una matriz en la que cada rengln representa algn evento; las columnas representan los mismos eventos que el rengln correspondiente. Al principio se escribe en la matriz la naturaleza de la interaccin entre cada evento o factor. Una flecha hacia arriba indica una influencia positiva y una flecha hacia abajo indica una influencia negativa. Se estima la probabilidad de cada evento y las probabilidades de que ocurran dos eventos simultneos, y se convierten en los elementos de la matriz. b. Mtodos Cuantitativos Modelo de Series de Tiempo En un modelo de series de tiempo, dos factores son importantes: la serie de datos que se va a pronosticar y el periodo de tiempo a utilizarse. Un modelo de series de tiempo supone siempre que algn patrn o combinacin de patrones es recurrente a travs del tiempo. De esta manera, al identificar y extrapolar dicho patrn, se pueden desarrollar pronsticos para periodos subsecuentes.

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a) ltimo Dato: se considera que el valor pronosticado para el periodo t+1 es el valor observado en el periodo t (ltimo valor de datos observados). b) Promedio Simple: es un promedio de los valores observados del pasado en el cual los valores observados de todos los periodos anteriores tienen el mismo peso relativo. c) Promedio Mvil Simple: combina los datos de los valores observados de la mayor parte de los periodos recientes, siendo un promedio de ellos el pronstico para el periodo siguiente. El promedio se mueve en el tiempo en el sentido de que al transcurrir un periodo, el valor observado del periodo ms antiguo se descarta. d) Promedio Mvil Ponderado: es un modelo de promedio mvil que incorpora algn peso de los valores observados anteriores distinto a un peso igual para todos los periodos anteriores considerados. e) Suavizado Exponencial Simple: la frmula del suaviza miento exponencial simple se obtiene al usar la formula de promedios mviles simples, pero suponiendo que slo se tiene el valor ms reciente y el pronstico hecho para el mismo periodo, se usa en el lugar del valor ms antiguo del pronstico el valor del pronstico hecho para el ltimo periodo. f) Suavizado Exponencial Doble (de Holt): si en el suaviza miento exponencial simple se usa con una serie de datos que contenga una tendencia consistente, los pronsticos se retrasarn de la tendencial. g) Suavizado Exponencial Doble (de Holt): si en el suaviza miento exponencial simple se usa con una serie de datos que contenga una tendencia consistente, los pronsticos se retrasarn de la tendencial. h) Suavizado Exponencial de Winters: este mtodo genera resultados semejantes a los del suaviza miento exponencial doble, pero tiene la ventaja extra de ser capaz de manejar datos estacionales junto con datos que tengan una tendencial. i) Mtodos de Descomposicin: identifican tres componentes distintos del patrn bsico subyacente que caracterizan a las series econmicas y empresariales. Estos factores son el tendencial, cclico y estacional.
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j) Promedios Mviles Autorregresivos (ARMA): la autocorrelacin es una medida de asociacin entre valores sucesivos de la misma variable. Las autocorrelaciones proporcionan informacin importante acerca de la estructura de un conjunto de datos y de sus patrones. k) Modelo Explicativo o Causal En este tipo de mtodos cualquier variacin de los insumos afectar los productos del sistema de manera predecible, suponiendo que la relacin es constante. La primera tarea de los pronsticos es encontrar la relacin a travs de la observacin de los productos del sistema (ya sea a lo largo del tiempo o mediante el anlisis de un corte transversal de sistemas semejantes) y relacionndolos con los insumos correspondientes.

Los mtodos se explican a continuacin: Regresin Lineal Simple: la regresin consiste en relacionar el comportamiento de una variable con otra; la linealidad de la relacin se observa cuando la mejor manera de describir el comportamiento entre las dos variables es una lnea que pasa por en medio de todos los valores observados. Regresin Mltiple: en las aplicaciones puede haber varias variables independientes que afecten la variable dependiente. Si se tiene n observaciones de la variable dependiente y m variables independientes. Mtodos de Simulacin: imitan el comportamiento de un sistema. Estos modelos se basan en una gran variedad de relaciones y por lo general consideran elementos estocsticos del problema. Lo mismo que las ecuaciones en los sistemas simultneos, las interrelaciones en un modelo de simulacin son altamente dependientes del sistema bajo estudio. Mtodos Economtricos: son sistemas de ecuaciones lineales de regresin mltiple cada una con diversas variables interdependientes. ste no es el nico uso del trmino econometra, ya que hay quienes lo utilizan como un trmino general para cubrir ecuaciones de regresin simple, mltiple y sistemas de ecuaciones de regresin mltiple. Redes Neuronales: es un conjunto de pequeas unidades de procesamiento (neuronas) ligadas por conexiones dirigidas ponderadas (una red). Cada neurona recibe seales de entrada ya sea de una fuente de entrada o de otras neuronas. La seal se pondera segn la conexin por la que pasa. Si el peso total de todas las seales de entrada es suficientemente fuerte, la neurona responde manda una seal por cada una de sus conexiones de salida a otras neuronas. Como una red neuronal aprende directamente de los datos, puede realizar clasificaciones, pronsticos, comprensin de datos y otras tareas similares.
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5.0.- Precio. Se consigna el pago de los elementos pagables, las cotizaciones a emplearse, la/las publicaciones que se tomarn en cuenta, y los cargos por Refinacin y Entrega (Roll Back). Por regla general, las cotizaciones de metal referencial son las del LME, pudiendo utilizarse las del COMEX. Condiciones. Cobre: Casi siempre se deduce 1.1 unidades de porcentaje y se paga el 100% de saldo. Plomo: Previa deduccin 3 unidades de porcentaje, el pago del saldo vara entre el 90 y el 100%, dependiendo de la calidad del material y de sus impurezas. Plata: El porcentaje de pago se ubica entre el 95 y 98%. Este pago puede estar sujeto a una deduccin mnima que se ubica entre 30.0 a 50.0 grs/ts. Oro: Se paga entre el 95 y 97%, sujeto generalmente a una deduccin mnima de 1.0 onz/ts. 6.- Perodo de cotizacin. Los contratos de periodicidad anual con entregas parciales, generalmente no se negocian a precio fijo sino a una cotizacin no conocida referida a un cierto perodo de tiempo. Por ejemplo: Precio promedio de una semana, un mes, dos meses, etc. Anteriores, coincidentes o posteriores al mes real de entrega (mes en que se realizo el embarque), o del mes contractual de entrega. En los contratos de compra de concentrados se viene aplicando, por lo general: El segundo mes despus de recepcin del material en La Oroya para el caso de los concentrados nacionales y, Tercer mes para el caso de los importados con contenido de oro, por el perodo de recuperacin de este elemento en la fundicin. Esta poltica tiene por objeto proteger a la empresa de las fluctuaciones de los precios de los metales, logrndose una cobertura natural.

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ANEXOS PRECIOS OFICIALES DE LOS PRINCIPALES MINERALES

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Una escasez aparente de los recursos La rareza es la falta de oferta para poder responder a la demanda. El consumo y el uso, especialmente para los recursos no renovables, suelen seguir creciendo, as que preguntas sobre la posibilidad de responder a nuestras necesidades futuras con los recursos existentes aparecen. Cuantas cantidades de mineral quedan? Cuales son los recursos cuyos yacimientos se vuelven raros? El inters que damos a este problema de oferta/ demanda data de ms de 200 aos, pero la gente parece ser ms que nunca consciente de eso hoy en da. Las motivaciones econmicas, las mejoras de eficiencia en el uso del material, el crecimiento del reciclaje, el diseo de productos con el futuro reciclaje en cabeza o bien la reutilizacin, son tantas maneras de reducir la dependencia en materiales de base metal. Unas reservas relativamente escasas Para mostrar este fenmeno, se calcula el ratio reserva sobre produccin primaria. Este ratio nos permite determinar una duracin de vida de las reservas actuales en funcin de la produccin minera de metales. Aqu, es muy importante definir las dos nociones de inters. Existen varias definiciones de reserva de recursos, pueden ser reservas, reservas bases o bien recursos. Para la mayora de los metales se nota que la duracin de vida de las minas explotables actualmente, tecnolgicamente y econmicamente, es inferior a los 40 aos.

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Comparacin entre los metales ya extrados y las reservas Un reparto geogrfico desigual de los recursos Las situaciones geogrficas de las minas representan un otro aspecto de la rareza de los recursos. En efecto, si examinamos a los pases que poseen las principales reservas de metal y sumamos el porcentaje de reservas de metales para cada pas, constatamos que entre ellos destacan tres, China, Australia y frica del Sur: estas tres regiones poseen la mayor variedad de las reservas tales como han sido definidas en el pargrafo precedente, especialmente China. As, en China.

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Reparticin de las reservas en el mundo As, China, Australia y frica del Sur dominan los recursos de metales, lo que esta muy importante estratgicamente, porque son estos pases que van a controlar las implantaciones de nuevas minas o bien tambin las exportaciones de minerales, concentrados y otros metales refinados.

Un reparto geogrfico desigual de las reservas

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Comparacin entre el consumo y la produccin en China As, como lo indica la tabla precedente, China es el primer importador de los principales metales (hierro, cobre refinado y nquel refinado): no puede responder a sus necesidades propias con su produccin interior. El impulso chino propulsa el consumo mundial de metales a unos niveles nunca alcanzados en el pasado. Sin embargo, la oferta mundial no puede seguir esta tendencia al aumento: eso explica por parte un crecimiento de los precios de los metales usuales en los ltimos 5 aos. Este aumento de precio es una reaccin usual de los mercados de materias primas, tal como el petrleo.

Los principales grupos mineros al nivel mundial en 2007

Se destacan cinco grupos mineros muy importantes, que son BHP Billiton (Australia), Vale (ex CVRD, Brasil), Rio Tinto (Reinos Unidos/ Australia), Anglo American (USA) y Xstrata (Suiza). Estn presentes en la extraccin y el refino de varios metales bases, se destacan cinco grupos mineros muy importantes. Aunque no est tan concentrada como la de los metales precedentes, la produccin del cobre refinado presenta los mismos mayores productores, es decir Rio Tinto, BHP.

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BIBLIOGRAFIA

PLANEACIN Y CONTROL DE LA PRODUCCIN- M. I. Silvina Hernndez Garca M. I. Susana Casy Tllez Ballesteros.
GUA PARA LA COMERCIALIZACIN DE MINERALES Y METALES Determinantes del precios de los metales Juan Cristobal EL MTODO DELPHI- Eneko Astigarraga Universidad de Deusto

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