Precio es una variable controlable que se diferencia de los otros tres elementos de la mezcla o mix de mercadotecnia (producto, plaza

y promocin) en que produce ingresos; los otros elementos generan costos [1]. Por ello, es de vital importancia que empresarios, mercad logos y personas involucradas con el rea comercial de una empresa u organizacin, conozcan cul es la definicin de precio desde una perspectiva de mercadotecnia. El precio es la expresin de valor que tiene un producto o servicio, manifestado por lo general en trminos monetarios, que el comprador debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio.

1. Precio de costo de produccin 2. Precio basado en la competencia 3. Precio de introduccin 4. Precio basado en la demanda. Ejemplo 1: La empresa industrial N.N.1 tiene una capacidad de produccin de 6.000, costos fijos de Bs. 20.000. - costos variables de 30.000. - , en el periodo produce 3.000 unidades, el precio de venta es de Bs. 15. Datos: Costo fijo Costo Variable Capacidad mxima produccin Produccin Costo variable unitario Precio unitario de venta a) En forma matemtica: qe = ____C___F___ p - CV = 20.000. = 30.000. = 6.000. = 3.000. = 30.000/3.000=10 = C.V./Prod. = 15

qe = ___20.000____ 15 - 10 qe = 4.000 unidades

======== pe = __CF__+__CVq__ q pe = __20.000__+__(10)_(4.000)__ 4.000 pe = 15 =

QU SON LOS COSTOS Y LOS GASTOS? Son todos los desembolsos y deducciones necesarios para producir y vender los productos o mercancas de la empresa o para prestar sus servicios LOS////COSTOS: Son los desembolsos y deducciones causados por el proceso de fabricacin o por la prestacin del servicio. - mano de obra- sueldos y salarios del personal de planta- materias primas- materiales de consumo o insumos- mercancas- fletes- arrendamiento del local de planta- servicios pblicos- depreciacin de maquinas y equipos- daos y reclamos LOS GASTOS:Son los desembolsos y deducciones causados por la administracin de la empresa. Ejemplo>?

Gastos de Ventas + Gastos de Administracin + Gastos Financieros = Gastos de

Operacin

- sueldos y salarios del personal administrativo (gerente, secretaria, mensajero, aseadora) - vendedores- arrendamiento de oficina- papelera- correo y telfono- gastos de publicidad- transporte- mantenimiento del vehiculo- depreciacin de muebles y enseres de oficina- capacitacin NOTA: los costos son siempre de produccin y los gastos de administracin y/o ventas. LA CLASIFICACION DE LOS COSTOS LOS COSTOS VARIABLES Se llaman variables porque su valor aumenta y disminuye cada vez que la produccin aumenta o disminuye. - materias primas- insumos- mano de obra al destajo- comisiones sobre las ventasempaques- fletes

LOS COSTOS FIJOSSe llaman fijos porque su valor no depende del volumen de produccin. - sueldos y salarios fijos y sus respectivas prestaciones- alquiler del local de plantamantenimiento de maquinas y equipos de produccin NOTA: un costo fijo se diferencia de un gasto en que el costo hace parte del producto y el gasto no. LOS COSTOS VARIABLES QUE SON LAS MATERIAS PRIMAS? Son los materiales que se transforman en el producto terminado y quedan incorporados en l. QUE SON LOS INSUMOS? Son los materiales que se gastan en el proceso de fabricacin y no quedan incorporados en el producto. ejemplo: pegantes, disolventes.