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Nike se transform de un distribuidor de calzado en una mquina de marketing bien aceitada. Saba lo que estaba haciendo: diseando el producto, distribuyndolo, y comercializndolo. Para Nike, los patrones fundamentales para una mayor rentabilidad eran tercerizacin y nuevo patrn de marca. Junto con otros especialistas en cadenas de valores como Intel, Nucor y Microsoft, hizo lo absolutamente opuesto a lo que oligopolios integrados unas dcadas antes hicieron en industrias tan diversas como acero, qumicas, autos, aerolneas, informtica, textiles, plsticos, aeroespacio, banca, mercaderas de consumo embaladas, editorial, y petrleo: explotar las economas de especializacin: diseo espectacular, distribucin, y comercializacin audaz. Nike se ha convertido en el lder de la industria del calzado de atletismo de los EEUU.Casi todos los productos que fabrican se terminan fuera de la empresa. Despus de comenzar con zapatillas hechas en Japn, Knight encontr nuevos productores en Corea, Taiwan, Tailandia, China, Indonesia y Vietnam. Los exploradores de Nike buscaban mano de obra barata, gobierno y moneda estables, y fueron tan buenos eligiendo estos lugares que pronto los analistas financieros elaboraron un Indicador Nike para economas emergentes. Y, en verdad, muchas otras multinacionales siguieron tambin el liderazgo de Nike. Tercerizando la actual fabricacin de zapatillas en pases donde podran ser producidas a bajo costo y con gente incrementando sus compras a ms de tres pares de zapatillas de atletismo por ao, los ingresos de Nike eran ya de $6 billones anuales. La revista Forbes design a Knight como el sexto individuo ms rico de EEUU en 1996. El xito de la compaa se basa en que mantiene actividades clave en la cadena de valores que son fundamentales a su diferenciacin e imagen de marca, y terceriza el resto. Esa frmula ha hecho disponible capital financiero e intelectual para diferenciacin y una poderosa imagen de marca en todo el mundo. Eventualmente, segn parece, habr canales de deportes dedicados a jugadores supernovas puestos en la nmina de Nike y con las zapatillas Nike en sus pies. Nuevos poderosos paradigmas de publicidad estn apareciendo en el horizonte estratgico de los gerentes de marca de hoy y algunos ya se estn poniendo un nuevo par de lentes, porque las reglas han cambiado otra vez. Los medios se han fragmentado en cientos de canales de cable, miles de revistas y millones de pginas de Internet. Vaya oportunidad para aquellos que van por el buen camino y mantienen su enfoque en lo que realmente importa. Preguntas de Anlisis
1. 2. 3. 4.
Qu fue lo que defini el xito de esta marca? Qu oportunidades supo aprovechar la empresa? Considera que Nike se encuentra en un buen momento a nivel de posicionamiento en la actualidad? S o No y porque lo consideras as? Qu recomendaciones podras tu brindarle a los ejecutivos de Nike para que su empresa contine siendo exitosa? Qu tipo de estrategias de mercadeo sugeriras (Se especfico)?