Cdigo:

PERFIL DEL NEGOCIO

Negocio : VENTA DE FRUTAS Y PESCADO EN MOTO TRICICLO

Nombre del Emprendedor: PEDRO ANTONIO PALOMINO VARGAS

ASOCIACIN SANTA BRBARA - CAETE

1. INFORMACIN SOBRE LA IDEA DE NEGOCIO

1.1.

Qu producirn y/o vendern? Venta de frutas y pescado (pejerrey) en una moto carga.

1.2.

Cmo producirn y/o vendern? Para poder realizar la actividad elegida es necesario contar con una moto lineal de motor 125 cc. Acondicionada con una carreta, el moto triciclo viene acondicionado y armado de fbrica. La cual permitir transportar la carga hacia los diferentes distritos en los cuales se piensa ofrecer los productos. El pescado (pejerrey) se comprar en el puerto de Cerro Azul se escogi este puerto debido a la cercana de su casa y por la calidad de los productos que ofrecen y las frutas en el mercado de Chocos (distrito de Imperial).

1.3.

Dnde producirn y/o vendern? Se recorrern las calles de los diferentes anexos de San Vicente como Casa Blanca, Laura Caller, Hiplito Unanue, La Esmeralda, El Chical, Quiliman, Casa Pintada y San Luis.

1.4. 1.5. 1.6.

Situacin del Negocio: Tipo de iniciativa:

Por iniciar ( X )

En Funcionamiento ( ) Grupal ( ) Individual ( )

Familiar ( X )

Involucramiento del pescador en el negocio: El pescador manejar la moto con la carga y su esposa Mara ser la encargada de ofrecer y vender la fruta y el pescado (pejerrey) al pblico.

2. MODULO DE MERCADO 2.1. Anlisis del Mercado Perfil del Cliente. Quines comprarn los productos y/o servicios? Describir lo ms detallado posible a los clientes identificados. Tipo de Cliente Amas de casa Descripcin Este tipo de cliente est siempre dispuesto a comprar los productos pues constituyen parte de su canasta diara y bsica. Estos clientes se encuentran recorriendo las calles de los diferentes anexos donde se piensa ofrecer el servicio.

Pblico en general Mercado objetivo CONCEPTO En qu zona piensa ofrecer el producto y/o servicio: (Demanda )

DESCRIPCIN Para ofrecer los productos se recorrern las calles de los anexos de San Vicente como Casa Blanca, Laura Caller, Hiplito Unanue, La Esmeralda, La Fortaleza, El Chical, Quiliman, Casa Pintada y San Luis.

Los productos ofrecidos tienen una demanda diaria, el promedio de venta diaria es como muestra el cuadro. Este promedio se obtuvo de la venta diaria de un puesto ambulante ubicado en la a fueras del mercadillo de San Vicente.
Fruta Naranja Mandarina Durazno Manzana Pia Pepino Papaya Pltano Pescado Pejerrey Total Cantidad vendida (kg) Total en Soles 8 10.4 8 10.4 8 16 8 12 6 7.2 5 7.5 6 12 50 10 Cantidad vendida (doc.) 20 40 125.5

Cun a menudo y cunto (unidades de produccin y unidades monetarias) utilizan los clientes el producto y/o servicio?

Los clientes estn satisfechos con el producto y/o servicio que tienen ahora? Cules son las necesidades y deseos no satisfechos de los clientes que se ha identificado?

Si, los clientes estn satisfechos con los productos ofrecidos siempre y cuando estos sean frescos, sobre todo los pescados (pejerrey), y las frutas no estn demasiado maduras.

Dentro de los deseos no satisfechos de los clientes se encuentra la ubicacin (alejada en promedio diez minutos) de los mercados.

De qu forma estas necesidades sern satisfechas por los productos y/o servicios que usted ofrecer?

Para acercar los productos a los clientes estos sern ofrecidos por las calles de los anexos de San Vicente para lo cual se contar con la moto triciclo a ser adquirida.

2.2. Anlisis de la competencia Principales competidores actuales y potenciales Quines son sus competidores? Dentro de los competidores se encuentran los mercados de los diferentes anexos que se recorrern y los diferentes ambulantes que ofrecen los mismos productos.

Cules son las fortalezas de sus competidores? (Servicio, ubicacin, precio, etc.)

La fortaleza de los diferentes mercados radica en la fidelizacin de los clientes y en la variedad de productos que se puede conseguir en estos mercados, a diferencia de los ofrecidos en el negocio que se desea implementar.

Cules son las debilidades de sus competidores? (Servicio, ubicacin, precio, etc.)

La debilidad de los mercados radica en su ubicacin, alejados de las casas donde se pretende ofrecer los productos.

2.3. Estrategias de Mercadeo 3

Producto o Servicio. Producto o servicio Venta de fruta y Pescado (pejerrey) Descripcin El negocio elegido es la venta de frutas y pescado (pejerrey), para poder distribuir los productos se contar con una moto lineal acondicionada con una carreta en la parte delantera, este vehculo permitir al pescador poder ofrecer los productos en diferentes anexos de Caete. Los pescados (pejerrey) se comprarn en el puerto de Cerro Azul y la fruta se comprar en el mercado de Chocos (Imperial)

Precios. Producto o servicio

Fruta Naranja Mandarina Durazno Manzana Pia Pepino Papaya Fruta Pltano Pescado Pejerrey

Descripcin Precio de venta x kg.

1.30 1.30 2.00 1.50 1.20 1.50 2.00 Precio x unidad 0.20 Precio x docena 2.00

Venta de fruta y Pescado (pejerrey)

Promocin. Cmo se har promocin y publicidad para el negocio? El buen servicio al cliente (mantener la mercadera limpia y fresca, el saludo y el trato cordial) sern la mejor promocin para el negocio. Plaza. Cmo se llegar al cliente? Para poder llegar al cliente se recorrern las calles del distrito de San Vicente as como la de sus anexos antes mencionados. 2.4. Proveedores principales. (Identifique a los proveedores que le vendern materiales, insumos y/o mercadera, para elaborar el producto o prestar el servicio). Nombre de los proveedores (Principales) Mercado de Chocos Puerto de Cerro Azul Parque el Asesor Materiales, Insumos, mercadera Frutas Pescado Motocicleta Modalidad de venta del proveedor contado contado contado Es constante el abastecimiento? si si si Existen muchos proveedores? si si si

2.5. Plan de Accin Describe las actividades que realizaras para poner en marcha tu propio negocio Actividades 1.- Conclusin del perfil de negocio 2.- Tramitacin de la licencia de conducir 3.- Adquisicin de la motocicleta y AFOCAT 4.- Transformacin de la motocicleta a moto carga 5.- Compra de mercadera 3. Forma Legal de la Empresa Es necesario formalizar el negocio? Se pagar un derecho diario (Sisa) lo que permitir ofrecer sus productos en la va pblica de los diferentes anexos de San Vicente. El pescador tramitar su licencia de conducir en el municipio de Caete.

4.

ANLISIS DE LA PRODUCCIN O SERVICIO

4.1. Proceso de Produccin (Describa el proceso que seguir para elaborar el producto elegido o prestar el servicio.) Pasos 1er paso 2do paso 3er paso 4to paso 5to Paso 6to Paso Detalle Revisin y limpieza del moto triciclo Abastecimiento de combustible. Compra de la mercadera Ofrecer los productos en los diferentes anexos de San Vicente. Revisin nocturna del moto triciclo y limpieza. Guardar la moto triciclo en la cochera (propia). propietario propietario propietario propietario propietario propietario Recursos

4.2 Proyeccin de Ventas

Proyeccin de Ventas en unidades Producto / Servicio Frutas (kg.) Pltanos (unidades) Pescado Pejerrey (docena) Total Mes 1 DIC 1323 1350 540 3213 Mes 2 ENE 1274 1300 520 3094 Mes 3 FEB 1176 1200 480 2856 Mes 4 MAR 1323 1350 540 3213 Mes 5 ABR 1274 1300 520 3094 Mes 6 MAY 1274 1300 520 3094 Mes 7 JUN 1274 1300 520 3094 Mes 8 JUL 1323 1350 540 3213 Mes 9 AGO 1274 1300 520 3094 Mes 10 SEP 1274 1300 520 3094 Mes 11 OCT 1274 1300 520 3094 Mes 12 NOV 1274 1300 520 3094 Total 12789 13050 5220 31059

Proyeccin de Ventas en Soles Mes 1 DIC Frutas (kg.) Pltanos (unidades) Pescado Pejerrey (docena) Total 2038.5 270 1080 3388.5 Mes 2 ENE 1963 260 1040 3263 Mes 3 FEB 1812 240 960 3012 Mes 4 MAR 2038.5 270 1080 3388.5 Mes 5 ABR 1963 260 1040 3263 Mes 6 MAY 1963 260 1040 3263 Mes 7 JUN 1963 260 1040 3263 Mes 8 JUL 2038.5 270 1080 3388.5 Mes 9 AGO 1963 260 1040 3263 Mes 10 SEP 1963 260 1040 3263 Mes 11 OCT 1963 260 1040 3263 Mes 12 NOV 1963 260 1040 3263 Total 23631.5 3130 12520 39281.5

PROMEDIO DE VENTA DIARIA

Fruta Naranja Mandarina Durazno Manzana Pia Pepino Papaya Total Pltanos Pltano Pescado Pejerrey Total Precio de compra S/. Cantidad (kg) 8.00 8 9.00 8 13.00 8 9.00 8 6.00 6 7.00 5 11.00 6 63.00 49.00 Cantidad Precio de compra S/. (unidades) 5.00 50 Precio de compra S/. Cantidad (Kg) 20.00 88.00 Precio de venta x kg. 1.30 1.30 2.00 1.50 1.20 1.50 2.00 10.80 Precio de venta por unidad 0.20 Precio de venta x doc. 2.00 Cantidad vendida (kg) Total 8 8 8 8 6 5 6 49.00 Unidades vendidas Total 50 cantidad venida (doc) Total 20

10.4 10.4 16 12 7.2 7.5 12 75.50

10

20

40 125.50

El horario de trabajo es de lunes a sbado, desde las 8:00 am hasta las 5:00 pm.

Explique cmo se defini la proyeccin de venta (Qu elementos se consider para establecer las cantidades que se espera vender?) Se escogieron estos productos porque son los de mayor demanda en los mercados ubicados en los anexos mencionados. La proyeccin est basada en el promedio de venta recolectado en 9 das de trabajo por la esposa del beneficiario y una amiga. Ambas salieron a ofrecer los productos por las calles de los anexos indicados en el perfil En los anexos de indicados existen un promedio de 400 familias, las cuales tienen a los productos indicados como parte de su canasta bsica. Las familias estn conformadas por un promedio de 4 personas por cada una. Las frutas y el pescado son productos de alto consumo por parte de estas familias, debido a su alto contenido en vitaminas y por las costumbres de la zona. El promedio de gastos de las familias (de las zonas indicadas) dedicado a la alimentacin es de S/. 20 soles diarios. 5. Programa de Gastos 5.1. Gastos Administrativos:
Tipo de Gasto Administrativo (Indique lo necesario Sueldo del conductor del negocio Mantenimiento de la unidad Cuaderno de apuntes TOTAL GASTO ADMINISTRATIVO AL AO Monto Estimado al mes 400.00 19.00 1.00

N de meses 12 12 12

Total gasto anual 4800.00 228.00 12.00

420.00

5040.00

El mantenimiento se realiza cada 30 das para una mejor performance del vehculo, este mantenimiento consiste en el cambio de aceite y afinamiento el costo es de S/ 19.00. El sueldo del conductor ser dividido en 2 partes iguales dando como resultado S/ 200.00 para cada uno. Cada mes se llevar un cuaderno de control donde se apuntarn mes ames todos los datos correspondientes a la compra y la venta lo que permitir un adecuado control de sus ingresos y egresos.

5.2. Gastos Pre operativos

Tipo de Gasto (Indique lo necesario Monto Estimado

AFOCAT

133.20

Licencia de conducir

95.00

Mercadera Transporte del vehculo desde lima hacia San vicente TOTAL GASTO PREOPERATIVO

176.00

200.00 604.20

AFOCAT (Asociacin fondo contra accidentes de trnsito), de uso regional no de uso a nivel nacional. Mercadera (para 2 das de trabajo)
Fruta Naranja Mandarina Durazno Manzana Pia Pepino Papaya Platanos Pltano Pescado Pejerrey Total Precio de compra 16.00 18.00 26.00 18.00 12.00 14.00 22.00 Precio de compra 10.00 Precio de compra 40.00 176.00 Kilos 40 238 Unidades 100 cantidad (kg) 16 16 16 16 12 10 12

6. PLAN DE INVERSIN Y FINANCIAMIENTO INICIAL (MES 0)

DETALLE DE LA INVERSIN REQUERIDA ACTIVO FIJO

Valor Unitario Cantidad necesaria

TOTAL INVERSIN REQUERIDA

1 Mototriciclo Balanza TOTAL DE ACTIVO FIJO GASTOS PRE OPERATIVOS: AFOCAT Licencia de conducir Transporte Mercaderadel vehculo desde lima hacia San vicente TOTAL PREOPERATIVOS TOTAL CAPITAL DE TRABAJO INCIAL INVERSIN Y FINANCIAMIENTO TOTAL Monto de compensacion Aporte propio concepto AFOCAT 133.20 95.00 176.00 200.00 1 1 1 1 3,000.00 1 50.00

3,000.00 50.00 3,050.00

133.20 95.00 176.00 200.00 604.20 3,654.20 3,654.20

3,049.44 604.76 precio en tipo de dolares cambio Total en soles 45.00 2.96 133.2

10

PROYECCIN ECONMICO FINANCIERA 7. Programa de costos y gastos.

Rumbro Combustible Depreciacin Mercadera Gastos Administrativos pago de cisa Bolsas plsticas Alimentacin Total Mes 1 DIC 97.65 50.00 2,376.00 420.00 27.00 40.50 243.00 2,943.65 Mes 2 ENE 94.03 50.00 2,288.00 420.00 26.00 39.00 234.00 2,852.03 Mes 3 FEB 86.80 50.00 2,112.00 420.00 24.00 36.00 216.00 2,668.80 Mes 4 MAR 97.65 50.00 2,376.00 420.00 27.00 40.50 243.00 2,943.65 Mes 5 ABR 94.03 50.00 2,288.00 420.00 26.00 39.00 234.00 2,852.03 Mes 6 MAY 94.03 50.00 2,288.00 420.00 26.00 39.00 234.00 2,852.03 Mes 7 JUN 94.03 50.00 2,288.00 420.00 26.00 39.00 234.00 2,852.03 Mes 8 JUL 97.65 50.00 2,376.00 420.00 27.00 40.50 243.00 2,943.65 Mes 9 AGO 94.03 50.00 2,288.00 420.00 26.00 39.00 234.00 2,852.03 Mes 10 SEP 94.03 50.00 2,288.00 420.00 26.00 39.00 234.00 2,852.03 Mes 11 OCT 94.03 50.00 2,288.00 420.00 26.00 39.00 234.00 2,852.03 Mes 12 NOV 94.03 50.00 Total 1,132.02 600.00

2,288.00 27,544.00 420.00 26.00 39.00 234.00 2,852.03 5,040.00 313.00 469.50 2,817.00 34,629.02

Cuadro de das trabajados por mes

Mes 1 DIC 27 Mes 2 ENE 26 Mes 3 FEB 24 Mes 4 MAR 27 Mes 5 ABR 26 Mes 6 MAY 26 Mes 7 JUN 26 Mes 8 JUL 27 Mes 9 AGO 26 Mes 10 SEP 26 Mes 11 OCT 26 Mes 12 NOV 26

dias x mes trabajados

11

Compra de mercadera diaria

Fruta Naranja Mandarina Durazno Manzana Pia Pepino Papaya Pltano Pescado Pejerrey Total Precio de compra S/. 8.00 9.00 13.00 9.00 6.00 7.00 11.00 5.00 20.00 88.00

Cuadro de combustible

TIPO DE SERVICIO N de das trabajados durante el mes Km. Recorridos por da Total de Km. Recorridos Rendimiento por galn Consumo de galones al mes por recorrido Precio por galn de combustible (90) Total de consumo de combustible al mes

MES 1 27 30 810 90 9.00 10.85 97.65

MES 2 26 30 780 90 8.67 10.85 94.03

MES 3 24 30 720 90 8.00 10.85 86.80

MES 4 27 30 810 90 9.00 10.85 97.65

MES 5 26 30 780 90 8.67 10.85 94.03

MES 6 26 30 780 90 8.67 10.85 94.03

MES 7 26 30 780 90 8.67 10.85 94.03

MES 8 27 30 810 90 9.00 10.85 97.65

MES 9 26 30 780 90 8.67 10.85 94.03

MES 10 26 30 780 90 8.67 10.85 94.03

MES 11 26 30 780 90 8.67 10.85 94.03

MES 12 26 30 780 90 8.67 10.85 94.03

Dentro de los Km. Recorridos por da se encuentran incluidos los Km. Que se recorrern para adquirir la mercadera, que son 10 Km. En total, sumado a los 20 Km que se recorrern prestando el servicio. El rubro de alimentacin esta referido a la compra de dos mens, unos para el pescador y el otro para su esposa. El costo de cada men es de S/ 4.50. Los mens se comprarn dentro del mercado de San Vicente. 12

8. FLUJO DE CAJA PROYECTADO

DESCRIPCION A. CAJA INICIAL INGRESOS Ventas Aporte Propio Compensacion Otros Ingresos
B. TOTAL INGRESOS

Mes 0 ............

Mes 1 DIC 0.00

Mes 2 ENE 184.35 3263.00

Mes 3 FEB 346.32 3012.00

Mes 4 MAR 463.52 3388.50

Mes 5 ABR 647.87 3263.00

Mes 6 MAY 809.83 3263.00

Mes 7 JUN 971.80 3263.00

Mes 8 JUL 1133.77 3388.50

Mes 9 AGO 1318.12 3263.00

Mes 10 SEP 1480.08 3263.00

Mes 11 OCT 1642.05 3263.00

Mes 12 NOV 1804.02 3263.00

TOTAL

0.00 3388.50 604.76 3049.44 3654.20 3050.00 604.20 2376.00 97.65 420.00 27.00 40.50 243.00 3204.15 184.35 184.35 184.35 3388.50

39281.50

3263.00

3012.00

3388.50

3263.00

3263.00

3263.00

3388.50

3263.00

3263.00

3263.00

3263.00

39281.50

EGRESOS. Activo fijo Gastos pre operativos Mercadera Combustible Gastos Administrativos Pago de Sisa Bolsas plsticas Alimentacin
C. TOTAL EGRESOS

2288.00 94.03 420.00 26.00 39.00 234.00 3101.03 161.97 161.97 346.32

2112.00 86.80 420.00 24.00 36.00 216.00 2894.80 117.20 117.20 463.52

2376.00 97.65 420.00 27.00 40.50 243.00 3204.15 184.35 184.35 647.87

2288.00 94.03 420.00 26.00 39.00 234.00 3101.03 161.97 161.97 809.83

2288.00 94.03 420.00 26.00 39.00 234.00 3101.03 161.97 161.97 971.80

2288.00 94.03 420.00 26.00 39.00 234.00 3101.03 161.97 161.97 1133.77

2376.00 97.65 420.00 27.00 40.50 243.00 3204.15 184.35 184.35 1318.12

2288.00 94.03 420.00 26.00 39.00 234.00 3101.03 161.97 161.97 1480.08

2288.00 94.03 420.00 26.00 39.00 234.00 3101.03 161.97 161.97 1642.05

2288.00 94.03 420.00 26.00 39.00 234.00 3101.03 161.97 161.97 1804.02

2288.00 94.03 420.00 26.00 39.00 234.00 3101.03 161.97 161.97 1965.98

27544.00 1132.02 5040.00 313.00 469.50 2817.00 37315.52 1965.98 1965.98

3654.20 0.00 0 0

D. SALDO ECONMICO (B-C) E. PAGO DE DEUDA

F. SALDO NETO (D-E)

G. SALDO ACUMULADO (A+F)

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Supuestos de xito del negocio: Pocas unidades de moto triciclo que ofrezcan el servicio. Se ofrecern productos alta demanda de parte de los pobladores de los anexos mencionados. Conocimiento de la zona de trabajo.

9. Momentos claves de seguimiento:

DESCRIPCION DE ACTIVIDAD Implementacin Mantenimiento Mensual Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 x x x x x x x x x x x x x

10.Informacin clave: del pescador vs el negocio Informacin del pescador Clasificacin (KP): Tiempo parcial Monto compensatorio: S/. 3,049.44 Afectacin mensual: S/. 36.30 Informacin del negocio Dedicacin al negocio: Tiempo completo Monto de la inversin inicial: S/. 3,654.20 Utilidad neta promedio mensual: S/. 163.83 Tiempo de retorno de la inversin (monto compensatorio): 19 meses para recuperar el monto compensatorio y 23 meses para recuperar el monto total de la inversin. 11.Cronograma de Desembolso
Fecha de Desembolso Lugar emision de Cheque Ejecucion de compra LIMA CAETE

Actividad 1 COMPRA DE VEHICULO 2 COMPRA DE AFOCAT 3 LICENCIA DE CONDUCIR Total desembolso

Monto Datos del Proveedor 2,821.24 Pago en efectivo 133.20 Pago en efectivo 95.00 3,049.44

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