PREGUNTA:

Parece que solo el 5% de la gente que se dedica al marketing en Internet gana el 95% del dinero. Por qu tanta gente no lo hace, y qu es lo que hacen los grandes marketers que el resto no est haciendo?

RESPUESTA:
En primer lugar hay que definir el Marketing en Internet - Es en realidad no slo sobre marketing en lnea, en realidad se compone de tres grupos de personas: i. ii. iii. Consumidores: El logro est en la compra. Buscadores de Oportunidades de Negocio (casi "gente de negocios"): Intentarn hacer de todo. Persiguen muchos programas diferentes y no se concentran en nada. Empresarios que estn utilizando Internet como uno de sus vehculos de comercializacin o tal vez su principal. Se enfocan en su negocio. Entienden de negocios.

Las personas que no estn logrando algo estn en general en las dos primeras categoras. Es la regla 20 / 80: 20% de las personas estn ganando el 80% del dinero. Las mismas personas que hacen dinero en la industria del marketing en Internet ganaran dinero en cualquier sector, ya sea de bienes races, inversiones, o en la cermica. La razn es que siguen cuatro disciplinas simples: 1. 2. 3. 4. Mentalidad Enfoque Educacin Accin

Tu forma de pensar, la mentalidad con que haces frente a una situacin, define tu realidad. Define lo que obtienes de la vida. Lo que crees que puedes lograr. Tus pensamientos pueden hacerte sentir sano, y tus pensamientos pueden hacerte rico. "Hay dos tipos de personas en este mundo - los que piensan que pueden y los que piensan que no pueden - ambos estn en lo correcto." ~ Henry Ford

"Si vas a estar pensando de cualquier forma, piensa en grande." ~ Donald Trump Mira la forma en que estas personas piensan. Y mira sus logros. Hay una relacin directa all. Hay una relacin directa entre su forma de pensar y lo que estn logrando.

Sin entrar en un sistema de creencias completo, si nos fijamos en tu negocio como una operacin pequea, recibirs un pequeo. Si nos fijamos en l como una corporacin multinacional, tus ingresos sern acordes a ello. No importa si ests trabajando en un rincn de tu apartamento. Es tu mentalidad la que har la diferencia. La otra parte de la ecuacin es la accin. Puedes sentarte sin nada que hacer en un rincn pensando en el da en que vas a tener xito, pero sin acciones que te respalden, no pasar nada. La mentalidad correcta es absolutamente necesaria. El siguiente paso es tu enfoque. Aqu es donde realmente necesitas disciplinarte proactivo en lugar de reactivo. Vamos a ver la diferencia en un momento. Debes saber a dnde va tu negocio. Qu quieres obtener de ella a corto plazo. Qu quieres a largo plazo. Cul es tu estrategia de salida. Estrategia de salida: Trabajar por el resto de tu vida Trabajar durante 5 aos y venderla Trabajar durante 5 aos y luego llevarla al mercado pblico y sentarte como presidente Al saber a dnde va tu negocio puedes establecer tus objetivos, estrategias y tcticas. Los objetivos son: Qu vas a hacer. Las estrategias son: Cmo vas a hacerlo. Las tcticas son: Qu vas a hacer da a da para alcanzar tus metas. Objetivo: Operar un sitio web que vende los derechos de reventa de e-Booksy software, y genera un ingreso de $100,000 al ao. Estrategias: Comprar todos los productos con derechos de reventa en el mercado y desarrollar el ms completo, organizado, y valioso sitio web de derechos de reventa en Internet. Hacer el marketing del sitio web usando SEO, escritura de artculos y teleseminarios publicados en forma de podcast.

Tctica: Optimizar cada pgina web que disee. Escribir tres artculos cada semana y publicarlos en los directorios de artculos Realizar dos teleseminarios y transmitirlos por podcast cada semana. El objetivo es la vista general desde un nivel alto. Las estrategias son una versin enfocada de sus objetivos. Las tcticas tu lista de tareas diarias por hacer. Una vez que tengas esto bajo tu control, puedes volver atrs y hablar sobre proactividad y reactividad. Ser proactivo es decidir cmo tu negocio va a funcionar y luego salir en busca de productos y servicios que van a ayudarte a aprovechar tu dinero y tu tiempo para maximizar la eficacia de tu negocio. Ser reactivo es cuando no tienes ni idea de lo que quieres en un negocio. Enciendes tu computadora y todo se ve muy bien. Compras libro sobre optimizacin de motores de bsqueda (SEO), compras el ltimo libro sobre blogs, te inscribes en un par de empresas de redes de marketing, y ordenas un conjunto de 57 DVDs sobre un curso casero de cmo iniciar tu negocio en casa. Ests arrojando tus esfuerzos por todos lados, porque no tienes un enfoque, por lo que gastas montones de dinero, y no sigues adelante con lo que compras. Tu disco duro est lleno de cosas, pero nunca te tomas el tiempo para aprenderlas. Con ello vamos al siguiente punto: la Educacin Tiene que educarte a ti mismo. Pero necesitas concentrarte en educarte en las reas donde necesitas experiencia o por lo menos contratar a personas en las reas en que vas a centrarte en su negocio. El desafo que tienen las personas en lnea es que prenden su equipo, se conectan en lnea y creen que van a recibir cientos o miles de dlares el da de maana, sin tener la menor idea de lo que estn haciendo. Despus llegan descontentos porque nada les funciona y renuncian pensando que Internet es slo una estafa Es como si despertara esta maana y decidiera que voy a ser un neurocirujano. As que salgo a alquilar una oficina, obtener algunas herramientas, y establecer un anuncio fuera de mi puerta que dice: "Jun Perez, Neurocirujano".

En primer lugar, no s nada sobre lo que estoy haciendo, nadie se presenta a mi oficina, y sentira lstima por ellos si lo hicieran. As que me siento frustrado y pienso que la neurociruga es una estafa, por lo que cierro mi oficina y entierro la cabeza en la arena. La disciplina final es entrar en accin Esta se explica por s misma. Debes poner las cosas en movimiento. Ser tan eficaz como sea posible. Y no tengas miedo de contratar a externos para realizar algunas de las partes de tu negocio que no debes hacer t directamente. Supongo que ese es el largo camino hacia la meta, pero abarca, fundamentalmente, las diferencias entre el 20% que ganan el 80% del dinero y el otro 80% que parece no entender cmo funciona.

PREGUNTA:
Cada semana hay un nuevo mtodo para hacer dinero. Cmo sabemos qu debemos seguir y qu dejar de lado?

RESPUESTA:
Esto se remonta a tu enfoque. Cuando sabes hacia dnde vas todos estos esquemas de "hacerse rico rpido" no te atraen. Porque sabes exactamente en lo que necesitas estar centrado para lograr tus metas. Por lo que si el enfoque principal de tu negocio es hacer doblajes y entrevistas, y vengo a ti a decirte "Oye Ricardo, tengo un jugo nuevo que da energa masiva, y podemos trabajar esto juntos con este plan de marketing en red que va a hacernos ricos"... Siendo tu enfoque de negocios hacer entrevistas y doblajes, qu vas a decirme? Pero si tu enfoque es "tengo que encontrar una manera de hacer dinero en lnea. No importa lo qu sea, solo debo ganar dinero"... Entonces la oferta de jugo se ver muy bien. Todo tiene que ver con que sepas por qu ests en el negocio y lo que vas a hacer por tu negocio

PREGUNTA:
Mucha gente dice que debes crear tu propio producto para tu negocio en lnea, y muchas personas dicen que no lo hagas. Qu es lo que debo hacer?

RESPUESTA:
Alguien que entra al marketing en lnea sin un producto y/o sin experiencia de negocios debe primero convertirse en un afiliado. No tiene sentido crear un producto, en primer lugar, porque toma demasiado tiempo. Podras estar utilizando ese tiempo en aprender cmo comercializar. Y desarrollar un sistema de comercializacin en que seas bueno. Porque las habilidades de comercializacin que

aprendas como afiliado son fcilmente transferibles a tu propio negocio cuando desarrolles tu propio producto. Y as el sistema de marketing que establezcas ya estar listo cuando desarrolles tu primer producto. Y una vez que tienes un ingreso como afiliado, hace mucho ms cmodo tomarte libre un mes o un par de meses para desarrollar tu propio producto. As que s, definitivamente querrs tener tu propio producto en algn momento, porque as ganas ms dinero, y entonces tendrs afiliados que vendern tu producto por ti, tu alcance ser mucho mayor y tus niveles de ganancia sern ms altos.

PREGUNTA:
Dado que la sobrecarga de informacin es un hecho cotidiano de la vida, cmo podemos saber en qu enfocarse y qu ignorar?

RESPUESTA:
La sobrecarga de informacin es a menudo causado por no tener un enfoque. Y s que sigo volviendo a este punto, pero es fundamental para el xito de tu negocio. Si ests concentrado en algo, t mismo vas a filtrar lo que no necesitas saber. Hay literalmente miles de revistas digitales en la red. Y si tratas de leerlas todas, estars atorado en una sobrecarga de informacin. Pero si escoges tres que se centran en lo que necesitas saber para hacer crecer tu negocio, entonces eso es todo lo que necesitas leer. As que si yo s que mi negocio en lnea necesita un sitio web. Un sitio web necesita grficas, necesita redaccin y contenido, necesita programacin. Tengo la eleccin de aprender esas habilidades yo mismo para hacerlo, o puedo contratar a alguien que lo haga por m. As que mi atencin se centra en la construccin de mi sitio web y eso es lo nico en que me estoy concentrando, asi que si alguien me enva informacin sobre una compaa de jugos, no me causa distraccin. Debido a que no tiene nada que ver con mi sitio web.

PREGUNTA:
Cul es la parte ms importante de un negocio en Internet?

RESPUESTA:
Un negocio de Internet es bsicamente una empresa de entrega digital directa. Los componentes del funcionamiento de la empresa son los mismos. De hecho, yo era dueo de una empresa de venta directa en los aos 90, y mi gran epifana sobre mi negocio en lnea lleg cuando me di cuenta de que mi negocio en lnea tendra la misma estructura que mi negocio real de pedidos por correo.

La razn por la que estoy diciendo esto es: El activo ms importante de cualquier negocio electrnico en lnea directa o en lnea es la base de datos. En el Marketing de Internet la gente prefiere llamarla su "lista". Llmala como tu quieras, tu base de datos es la joya de la corona.

PREGUNTA:
Cules son las caractersticas de un marketer exitoso en Internet?

RESPUESTA:
He entrevistado a muchos empresarios en los ltimos 6 aos y todos los que son exitosos comparten una creencia comn. Es su actitud de "se puede hacer". No importa lo que est pasando alrededor de ellos, si hay quienes dicen que no se puede hacer, si quienes dice que se puede, se enfocan en un punto y se dirigen a l. Ellos hacen que las cosas sucedan. Ahora, lo largo del camino, todos recogemos las habilidades que necesitamos desarrollar para hacer frente a diferentes aspectos de nuestros negocios. A medida que crezcas y te desarrolles y aprendas ms acerca de cmo hacer negocios y comiences a experimentar el xito, vas a desarrollar confianza en ti mismo. Te sientes ms cmodo al tener conversaciones inteligentes con otras personas en tu industria. Aprendes a establecer metas. Y luego aprendes cmo alcanzarlas. Slo de pensar que me gustara hacer un milln de dlares este ao no va a hacer que suceda. Necesitas un plan. Necesita planificar tu trabajo, y trabajar en tu plan. Me encantan las expresiones Y tienes que aprender a proteger tu tiempo. Tienes que ser implacable con tu gestin del tiempo. Me he puesto un horario para m de manera que mi da se divide en bloques. Respondo a mi correo electrnico al principio por la maana hasta las 10 am. Si no he terminado a esa hora, el resto espera hasta el da siguiente. Yo no estoy en el marketing por Internet para ser un "bombero", por lo que no hay emergencia que no pueda esperar al da de maana. A continuacin paso 2 horas en mi marketing. A las 12 me detengo para un almuerzo de 30 minutos. Me pongo a leer durante mi almuerzo, y sigo leyendo hasta la 1pm De la 1pm hasta las 4pm trabajo en mis proyectos. Desde las 8pm hasta la medianoche trabajo ms en proyectos y atar cabos sueltos de ellos El tiempo es ms valioso que el dinero. Es lo nico que comparten todos los seres humanos. Ninguno de nosotros tiene ms o menos horas en un da. Y nunca puedes tener de regreso una hora que has malgastado. Mi molestia mayor es or a alguien decir "estoy psando el tiempo. No tengo nada que hacer, as que estoy solamente esperando que pase tiempo". Qu desperdicio de vida!

PREGUNTA:
Parece que todos los marketing que ganan cheques con 6 digitos tienen sus propias redes que los apoyan. Qu tan importante es el desarrollo de relaciones para el xito? Cmo puedes desarrollarlas?

RESPUESTA:
Hasta septiembre de 2009, nunca sal de mi oficina. Pas 6 aos en oficina conociendo gente en lnea, pero nunca cara a cara. Entonces hice una prueba de fuego. Asist a dos seminarios de marketing en Internet continuos. Uno a finales de septiembre y otro en la primera semana de octubre. Y cambi mi negocio. Trabajando en mi oficina, envo un correo, hago mi marketing y ventas, as s que la gente est leyendo mi correo y mi marketing est funcionando, pero no s lo que la gente piensa de m. Cuando fui a estas conferencias haba gente caminando hacia m preguntndome, oye, t eres Federico Aura? No tena ni idea de que alguien saba quin era yo. Cuando me present a algunos de los marketers de renombre algunos saban quin era yo. Y cambi mi perspectiva sobre mi negocio y m mismo, porque de repente me sent ms responsable de mi negocio. La forma ms fcil de desarrollar una red comienza en asistir a algunos de los seminarios en Internet y salir y conocer gente. Nunca he trabajado en una industria ms amigable que la del marketing por Internet. Todo el mundo est encantado de conocerte y establecer una red contigo. Es curioso, porque en una de las conferencias a las que asist, al mismo tiempo haba justo al saln de al lado otra para negocios establecidos en el mundo real, y en el lobby del lugar podas notar quines eramos los dedicados al marketing en Internet, porque pareciamos todos felices y llenos de sonrisas en un ambiente jovial y una sensacin de sentirse bien, mientras que los de la otra conferencia parecan estar en un funeral. Todos estaban sombros y con caras largas. Nada divertido en absoluto.

PREGUNTA:
Hay un montn de modelos de negocio en lnea. Puedes decirnos por qu es importante seguir uno solo y evitar saltar de un programa a otro?

RESPUESTA:
Por supuesto que s! Has dado en el clavo con esa pregutna. Es similar a la sobrecarga de informacin. La manera de evitarlo es el desarrollo de tu enfoque. Elige un modelo de negocio con el que te sientas cmodo y funcione para ti, y luego sguelo. En tpico modelo de negocio de marketing en Internet actual fue realmente creado y perfeccionado por Mike Filsaime y es en lo que l bas su software de "Buterfly Marketing".

Bsicamente, t das algo de forma gratuita a cambio de personas que se registran en tu base de datos, y a continuacin les ofreces una oferta de nica vez por uno de tus productos. Si dicen que no se les ofrece una oferta de segunda oportunidad que puede ser una versin "lite" de la OTO que ofreciste anteriormente, y si dicen que no otra vez, van al sitio web de membresa en el que ingresan para recoger su regalo. Al mismo tiempo, estn automticamente registrados en tu programa de afiliados, por lo que se les incentiva para promover para ti, porque ganan una comisin cada vez que alguien que envan a tu sitio web compra la OTO. Y el sistema funciona de maravilla. Es por eso que lo vers en todos lados. Pero ms importante que el sistema que elijas es la eleccin de un sistema y hacerlos funcionar.

PREGUNTA:
Qu podemos hacer para asegurarnos de que nuestros productos sean un xito?

RESPUESTA:
En primer lugar, sigue tus corazonadas. Echa un vistazo a lo que te apasiona, lo que te gusta hacer, y sguelo. Desarrolla un producto relacionado con lo que te gusta hacer. Y no te preocupes por si se va a vender o no. No pienses en el dinero. Piensa en el proceso. Si mi pasin son los coches de radio-control, lo s todo sobre los coches de radio-control. Yo respiro y vivo los carros por radio-control. Mi primer producto puede ser escribir un e-Book sobre los coches de radio-control o hacer un video sobre ellos, o montar una radio de podcast acerca de ellos. No hace ninguna diferencia cual sea el tema. Es el proceso de aprendizaje. Aprendes a escribir un e-Book. Cmo dar formato, cmo convertirlo en un archivo PDF, cmo poner fotos en l, cmo convertir ese libro electrnico en un libro impreso. Aprendes todo sobre ello. Si vas a crear un vdeo, aprenders a manejar una cmara de vdeo, aprenders sobre las famosas pantallas verdes, aprenders a subir tu video a tu computadora y la forma de tenerlo en Internet y cmo publicarlo en YouTube. Aprenders a hacer un vdeo. Y luego aprenders a tener tu producto en un sitio web y conectarlo a tu sistema de marketing para ver si despega. Y sabes qu? A quin le importa si despega o no? Ya sabes cmo hacer las cosas para tu prximo producto. Entonces puedes empezar a visitar foros y ver lo que la gente se pregunta, y puedes desarrollar un producto completamente nuevo o renovar tu producto original y salir con la versin 2, si la versin 1 no lleg a ser todo un hit.

PREGUNTA:
Por qu es importante tener una buena carta de ventas?

RESPUESTA:
Tu carta de ventas es un punto crtico de decisin en tu negocio. Si tu carta de ventas no explica los beneficios de tu producto o servicio de una manera que emocione a tu mercado y pega justo en el lugar correcto para hacer que quieran comprar tu producto, tu negocio est muerto. Podras tener la mejor trampa para ratones en el mundo, pero si no puedes transmitir esa idea a su pblico en el lenguaje que utilizan, no habra ninguna diferencia si le estuvieras hablando a una audiencia China o Griega.

PREGUNTA:
Cmo podemos reconocer una buena carta de vetnas, y cunto debemos pagar por ella?

RESPUESTA:
Reconocers una buena carta de ventas al instante, ya que te har querer comprar el producto. Y no importa si est dentro de tu mercado o no. Si leo un anuncio de algo totalmente ajeno a m, como para un sujetador, y ese anuncio hace que sujetador suene tan maravilloso que casi me puedo imaginar lo cmodo que sera usarlo, ESO es un buen anuncio. Querrs analizarlo y aadirlo a tu archivo de material de inspiracin. Los precios de redaccin varan. Mis servicios van desde los $ 5.000, que es el extremo inferior de la escala, pero yo he escrito cartas de venta que tienen hasta un 25% de tasa de conversin. Eso es, una de cada 4 personas que se detuvieron por el sitio, compraron el producto. Eso fue muy emocionante para m. Luego est la parte alta de la escala, con gente como Brian Keith Gasas que cobra $ 35.000 por escribir una carta de ventas. Y s que cuando algunas personas escuchan esas cifras piensan "Eso es una locura". Pero hay que ponerlo en perspectiva. La redaccin es una fina mezcla de arte y ciencia. Tienes que conocer la psicologa de las ventas para saber qu decir y hay que encontrar las palabras adecuadas para crear imgenes en la mente de las personas que los hace entrar en tu mundo o el mundo del producto, y que puedan verse sentadas en ese coche deportivo, o usando ese sujetador. Por lo tanto el pago de $ 35,000 para una carta de ventas que va a vender millones de dlares de productos es una gota en el ocano.

PREGUNTA:
Cul es la importancia del seguimiento y las pruebas? Qu recursos puedes recomendar?

RESPUESTA:
El seguimiento y las pruebas son vitales. Es la nica manera de conocer lo que est funcionando. Parte de llevar a cabo una buen redaccin es tratar de mejorarla. As que tratas de escribir un titular mejor, probar colores de fondo, probar estilos de fuente, probar todo, pero slo una cosa a la vez. As que vamos a tomar un ejemplo fcil, como los titulares en un anuncio de AdWords de Google. Esto es un poco diferente a una carta de ventas completa, pero el sistema es el mismo y los principios son los mismos. Por lo que escribes dos anuncios, cada uno con un ttulo distinto. El resto del anuncio o carta de ventas sigue siendo el mismo. Y luego divides las pruebas. De manera que la mitad de las personas que visitan tu sitio web van a ver un titular y la otra mitad ver el otro titular. Y luego comparas sus estadsticas para ver que titular ha traido la mayora de las ventas. Entonces ese ttular se convierte en tu control. Ese es al que hay que vencer. As que tu prxima prueba es simplemente mejorar el ttular de control. Tal vez hagas una prueba poniendo letras maysculas al principio de cada palabra, y probarlo contra escribirlo todo en minsculas. O tal vez pruebas el color del ttulo, o el estilo de la fuente, o cambiar una palabra o una frase. Y sigues las pruebas hasta que encuentres un nuevo ttulo que sea mejor que tu control. Y el ttular ganador se convierte en el nuevo control. A continuacin, lo haces todo de nuevo. Y puedes utilizar el mismo proceso para los grficos, los colores de fondo, casi cualquier cosa en todo tu sitio. Y lo mismo puede decirse de los mensajes de correo electrnico. Puedes hacer pruebas divididas con el asunto de los correos, el contenido, y casi cualquier cosa. Para la prueba dividida de correo electrnico, es una funcin incorporada en Aweber y creo que se puede hacer en AutoResponse Plus tambin. Para casi todo lo dems que usted puedes utilizar un servicio como statcounter.com, que te permite realizar un seguimiento y creo que te permite hacer pruebas divididas tambin.

PREGUNTA:
Qu tan importante es el outsourcing para tu negocio?

RESPUESTA:
Es de vital importancia. Una de las cosas acerca de ser un empresario tpico es que, al inicio, ingres en las filas de los que piensan: "Si quieres algo hecho bien tienes que hacerlo t mismo". Entonces empec a probar las aguas para ver qu pasara si trajera a alguien externo a mi equipo para hacer las tareas de soporte, a continuacin alguien para hacer los grficos, editar el audio, y alguien para trabajar en mi sitio web, transcripciones y edicin de estas. Y empec a desarrollar un equipo de personas que podan hacer todas estas cosas mejor que yo. As que ahora puedo llevar mi negocio en lugar de que mi negocio "me lleve" a m. De hecho, he reorganizado todo mi negocio para incorporar a ms personas y liberar ms de mi tiempo para dirigir el negocio, y trabajar en hacer crecer el negocio en vez de hacer las tareas diarias que haba estado haciendo.