UNIVERSIDAD DE ESPECIALIDADES ESPRITU SANTO FACULTAD DE ECONOMA Y NEGOCIOS ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES PIZARRO GONZALO ING.

PERFIL COMERCIAL DE UCRANIA CMO NEGOCIAR CON UCRANIA?

JIJON ORTEGA DANIELA SAMBORONDON, VERANO 2012

PERFIL COMERCIAL DE UCRANIA CMO NEGOCIAR CON UCRANIA?

INTRODUCCIN

Desde el punto de vista del Ecuador la poltica exterior juega un papel importante en la estrategia de la transformacin radical y social, poltica, econmica del pas. El PND (Plan Nacional de Desarrollo) establece como objetivo principal abrir las fronteras y las relaciones con pases desarrollados y emergentes en la que podamos obtener mayores beneficios en infraestructura comercial y tecnolgica.

En el siguiente ensayo desarrollaremos varios aspectos de Ucrania, considerando datos histricos relevantes, cultura, poblacin, marco legal y jurdico, religin, turismo, economa, entre otras. Analizaremos concretamente cada aspecto para abarcar una visin ms amplia del pas. Diversificar el portafolio de mercados significa abrir el abanico de oportunidades de nuestros productos a nivel internacional, principalmente en mercados europeos y asiticos, en s deberamos abrir dichas oportunidades con todos los pases con los cuales no mantenemos relaciones comerciales permanentes.

RESUMEN

Ucrania se encuentra al este de Europa entre la Unin Europea y la Federacin Rusa. Cuenta con 45,565 millones de habitantes, pero ha disminuido debido a la emigracin, la baja natalidad y la alta mortalidad. Se lo considera el segundo pas ms grande del continente Europeo, el cual consta de amplios terrenos agrcolas altamente productivos. Cuenta con 24 regiones y su clima vara segn la zona, pero es, en general, continental y mediterrneo.

La capital, Kiev, recoge historia, antecedentes, y estilos arquitectnicos soviticos, en conjunto y mezclados con estilos modernos del siglo XX y XXI. Esta ciudad disfruta de no solamente el conjunto de historia, sino adems de parques y plazas que recogen la
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esencia de hechos histricos y acontecimientos importantes del pas, como la Plaza de Independencia.

La lengua oficial es el ucraniano, pero se habla adems en ruso debido a exigencias jurdicas y aprobaciones legales. La mayor parte de la poblacin, alrededor de un 90%, profesa la religin ortodoxa, que es la religin mayoritaria, un 1,7% de la poblacin se declara catlica, 2,4% protestante, y otro 0,6% Musulmana. La composicin de su poblacin es heterognea, hay bielorrusos, hngaros, rumanos, polacos y notoriamente ucranianos. La densidad demogrfica se ha ido reduciendo con el descenso del conjunto de la poblacin. La tasa urbana es del 69% y la principal ciudad de Kiev. El 88% de la poblacin se concentra en 7 regiones: Donetsk, Dnipropetrovsk, Kharkiv, Kiev, Lviv, Lugansk y Odesa.

FUNDAMENTACION

Este pas ha sufrido diversos estancamientos y crisis pero en la actualidad goza de actitudes ms abiertas, adems de una notoria mejora con respecto a la crisis del 2008 y 2009, que mas adelante detallaremos. Goza, en la actualidad, de libertad de prensa.
Las expectativas por remitir productos nacionales al exterior son mltiples y diversas, sin embargo son muchas las personas y empresas, que se rehsan a incursionar en estas prcticas por temor y desconocimiento a enfrentarse a trmites engorrosos y barreras infranqueables, que les impida la consecuencia de este tipo de intentos de expansin.1(CCG, 2010, p. 12-13)

Las relaciones internacionales con respecto a Europa se rigen por un acuerdo PCA, realizado y monitoreado en la celebracin de la Cumbre anual (Azarov, Mykola). Se aproximan nuevos acuerdos en los cuales se especifica no solo la asociacin sino adems el acuerdo de un libre comercio amplio y profundo, acuerdo que reemplazara al PCA antes mencionado.

Dpto. de Asesora Aduanera de la CCG. (2010) Revista de la Cmara. Especial de Comercio Exterior. Guayaquil. Ecuador. Pg. 12-13.

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MARCO TERICO

En el mbito del comercio exterior, los pases de preferencia para Ucrania o con los cuales tiene mayor contacto es Rusia, con un 29% del total de exportacin y con un 35% de importacin. Indiscutiblemente, Rusia no es el nico contacto de Ucrania. En la lista le siguen Italia, Turqua, Polonia, etc. En el 2010, parte de la Unin Europea, fue receptora de las exportaciones de Ucrania. El intercambio comercial est formado por metales, en un 26%, cereales en un 5%, minerales en un 6%. Cabe destacar, que es alarmante el bajo porcentaje de los cereales a pesar de ser Ucrania un gran productor de estos. Este resultado se debe a la norma o imposicin de cuotas de exportacin. En el 2011 el entorno comercial ha mejorado, aumentando en un 35% con respecto al 2010.

TABLA 1. INDICADORES SOCIOECONMICOS DE UCRANIA

FUENTE:

Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo / Marzo 2012 Elaboracin Direccion de Inteligencia Comercial / PRO ECUADOR
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URL: http://www.proecuador.gob.ec/wp-content/uploads/downloads/2012/04/PROEC-FC2012-UCRANIA.pdf

Como todo pas le ha ocurrido por factores externo y de la crisis mundial, Ucrania se ha regido por un crecimiento econmico lento, pero a pesar de eso cuenta con amplias hectreas de cultivos muy fructferas, como ya antes lo habamos mencionado. Es una de las potencias agricultoras mundiales ya que posee amplios sectores remuneradores de calidad de cereal, girasol y recursos minerales.

Notoriamente conocemos los antecedentes de Ucrania y la influencia de la Unin Sovitica. La economa, afectada por la antigua Unin Sovitica, estaba netamente ralentizada, ineficiente, poco productiva en el aspecto de la explotacin de las fuentes econmicos secundarias, es decir en el uso de la energa y desarrollo tecnolgico. Desde la independencia de Ucrania, era un reto de antemano establecido, poder cambiar su destino econmico productivo, resultando as en la diversificacin de la produccin de minerales, de qumicos, del acero, y de toda la industria maquinaria.

En las importaciones, Alemania, China y Polonia, son agentes proveedores principales de dicho pas. El 25% de las importaciones provienen de la Unin Europea. Dichas importaciones o necesidades que surgen son, en general, derivados del petrleo y gas, asimismo la importacin de maquinaria, la cual ha asumido un incremento del 60% con respecto del 2010.

La comunicacin, la tecnologa y los transportes hacen que la informacin, las mercaderas, los servicios y las personas fluyan entre pases y regiones. La tendencia mundial est orientada a facilitar este intercambio comercial y cultural. Los pases y bloques, alrededor del mundo, estn eliminando las barreras que pueden entorpecer la fluidez de este intercambio y asegurando a largo plazo sus mercados y proveedores con convenios bi o multilaterales con sus socios comerciales existentes y potenciales.2(Alarcn M., 2010, p. 4)

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Alarcn, Mara G. (2010) Editorial del Comercio. Revista de la Cmara. Apertura Econmica. Guayaquil. Ecuador. Pg. 4.

ANALISIS DE LOS RESULTADOS

TABLA 2. PRINCIPALES PROVEEDORES DE LAS IMPORTACIONES DE UCRANIA

FUENTE:

United Nations Commodity Trade Statistic Database / COMTRADE www.comtrade.un.org Elaboracin Direccion de Inteligencia Comercial / PRO ECUADOR

URL: http://www.proecuador.gob.ec/wp-content/uploads/downloads/2012/04/PROEC-FC2012-UCRANIA.pdf

Se reconoce a la agricultura de Ucrania como una fuente principal econmica y forma parte del sector primario. Dispone de una tierra muy frtil y un clima muy favorable que realza la productividad. La agricultura forma parte del 8,3% del producto interno bruto, es decir que un crecimiento o divergencia negativa, influira de manera directa al porcentaje comercial.

Ucrania se destaca por sus cultivos de cereales. El trigo, el maz, la cebada, el girasol, la remolacha, la zanahoria, tomates, etc, son elementos claves de exportacin e ingreso rentable en la economa ucraniana. Algo limitante que hemos identificado es la restriccin de compra-venta a extranjeros, es decir que segn normas jurdicas nacionales, no permiten inversin extranjera. Esto no solo limita a los extranjeros sino adems a los nacionales. Otro factor, fuente primaria econmica, es el sector minero. Se considera a Ucrania uno de los pases ms productivos en recursos minerales, como el Carbn, Hierro, Magnesio y Oro. China ha invertido y firmado un tratado de colaboracin para la explotacin, reordenacin y restructuracin de las minas de Carbn.
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Otro aspecto que hemos encontrado pertinente de mencionar y analizar, es la influencia del sector turstico en un pas. En Ucrania la influencia del turismo del 2010 es de un 2% del producto interno bruto. El 53,5% del 2% de afluencia, es turismo extranjero y el 46,5% nacional. En el 2011 se registro un crecimiento del 3,3%, nico dato positivo que se ha registrado desde la crisis del 2008. El flujo de entrada de turistas proviene de Polonia, Rusia, Moldavia, Bielorrusia, y Hungra, ordenados respectivamente por mayor afluencia al pas.

Un tercer factor que afecta al turismo es la falta de actividades de promocin. Hemos mencionado que hay poca inversin en general en los dos ltimos problemas mencionados, y el tercero est directamente vinculado. Ucrania no posee imagen atractiva o si la tiene, no la comunica. La falta de publicidad no permite a este pas darse a conocer a nivel regional, nacional e internacional.

TABLA 3. DATOS DE INVERSIN Y COMERCIO EXTERIOR

FUENTE:

United Nations Commodity Trade Statistic Database / COMTRADE www.comtrade.un.org Elaboracin Direccion de Inteligencia Comercial / PRO ECUADOR
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URL: http://www.proecuador.gob.ec/wp-content/uploads/downloads/2012/04/PROEC-FC2012-UCRANIA.pdf

El posible decrecimiento y divergencia que existe en el 2012 es debido a las exportaciones y baja financiacin en el segundo ciclo financiero del 2011. La balanza de pagos del pas es un factor fundamental que restringe el crecimiento. Se ha establecido que hay una baja demanda del acero, fuente principal de exportacin del pas. Otro factor que resalta en el decrecimiento es la importacin de Gas. Ucrania debe de analizar y negociar las tarifas por el gas importado y buscar una reduccin, sino estar estancado en su deuda con Rusia.

Retomando el factor elemental y ms atractivo de un pas, el turismo, detallaremos a continuacin los costes que comprenden instalarse y las barreras de entrada de inversores. Notoriamente los costes dependen de la ubicacin o del lugar en que se va a instalar la empresa, adems del tipo de organizacin. En las principales ciudades del pas, los costes de alquiler son bastantes elevados.
TABLA 4. PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS POR UCRANIA

FUENTE:

United Nations Commodity Trade Statistic Database / COMTRADE www.comtrade.un.org Elaboracin Direccion de Inteligencia Comercial / PRO ECUADOR
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URL: http://www.proecuador.gob.ec/wp-content/uploads/downloads/2012/04/PROEC-FC2012-UCRANIA.pdf

CONCLUCIONES En conclusin podemos destacar que Ucrania ha pasado por varias crisis e inestabilidad poltica, pero a pesar de eso, podemos pronosticar un futuro ptimo para el pas. Hemos analizado los aspectos y problemas sociales, econmicos y polticos, he identificado las zonas o las oportunidades de negocios que se pueden explotar para mejorar el crecimiento econmico y turstico.

Creemos pertinente mencionar, que la falta de inversin se debe a que el pas no la puede afrontar, por eso es de necesidad primordial la inversin extranjera o privada, pero es limitada o restringida debido a la inestabilidad poltica del pas o la imposicin de impuestos, aduanas y licencias. Todos estos obstculos de entrada desmotivan e influyen negativamente en futuros clientes, inversores, proveedores.

BOBLIOGRAFAS

Ferr T. Jos, Ramn R. Jos, Trigo A. Gustavo. (2008) Enciclopedia Marketing y Ventas. Editorial Ocano/Centrum. Guayaquil. Ecuador. Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones. (2012). Ficha Comercial de Ucrania. Instituto de Promocin de Exportaciones e Inversin PROECUADOR. Extraido el 17 de Octubre de 2012. http://www.proecuador.gob.ec/wp-content/uploads/downloads/2012/04/PROEC-FC2012-UCRANIA.pdf

Oficina Econmica y Comercial de Espaa en Kiev. (2006). Gua Pas Ucrania. Actualizada a Enero de 2006. Extraido el 18 de Octubre de 2012. URL: http://www.seopan.es/ficheros/55080081bd85b598c37dcd8c5b9629b1.pdf Embajada de Ucrania en la Argentina. (2011). As es Ucrania. Extraido el 18 de Octubre de 2012. http://www.embucra.com.ar/ucrania.pdf

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