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Estructura de la Unidad 03
1.-Alternativas estratgicas para competir internacionalmente
a) Estrategia Global b) Estrategia Multipas C) Estrategia Transnacional
Una vez analizados los factores que influyen en el grado de globalizacin de la industria, se observan las alternativas estratgicas que la empresa tiene para competir con xito en su i d t i segn su grado d globalidad industria, d de l b lid d
Segn Dess y Lumpkin (2003) y Hill y Jones (2005), las dimensiones que determinan cmo compite una empresa en el mbito internacional son las presiones para la reduccin de costes y l presiones para l d i d t las i la adaptacin local
Se relaciona con la localizacin geogrfica concentrada en sus instalaciones productivas p en reas donde:
-
la utilizacin de factores (mo. mp.) sea ms barata se estandarizan los productos para actuar en forma homognea en los distintos pases.
Dra. Ana Mara Barra Salazar
Gustos y necesidades homogneos entre los distintos pases Consumidores prefieren productos con C id fi d t menor precio y mayor calidad Se pueden lograr economas de escala
Los productos y servicios se ajustan a la demanda de los mercados locales ------ plantear estrategias diferentes para p g p cada pas
..estas
Dra. Ana Mara Barra Salazar Dra. ANA MARIA BARRA SALAZAR
Estrategia Et t i global
Estrategia Et t i transnacional
Estrategia Multipas
BAJAS BAJAS ALTAS
a) Estrategia Global
La empresa que sigue esta estrategia es aquella que concede la mxima importancia a la reduccin de costos La forma de competir est dominada y controlada p por la oficina central -- fuerte coordinacin e integracin entre las actividades de la cadena de valor en los distintos p pases
Dra. Ana Mara Barra Salazar
Riesgos asociados Se debe considerar los costos de logstica y aranceles al tener centralizadas las actividades Se pierde capacidad de respuesta ante los cambios y necesidades de los clientes Concentrar las actividades en un lugar hacen a la empresa dependiente de las condiciones de esa localidad
Dra. Ana Mara Barra Salazar
b) Estrategia Multipas
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decisiones descentralizadas
Dra. Ana Mara Barra Salazar
Riesgos asociados
La d t i local aumenta los costos d l empresa L adaptacin l l t l t de la La d t i del L adaptacin d l producto pueda que no satisfaga al d t d ti f l cliente (ej. De los segmentos) La adaptacin local ptima la logra la empresa con el paso del tiempo
c) Estrategia Transnacional
Trata de aprovechar las ventajas de la estrategia global y la estrategia multipas, tratando de equilibrar ventajas en eficiencia eficiencia, adaptacin local y aprendizaje global
Una empresa que persigue una estrategia transnacional quiere que cada negocio i di id l piense d i individual i g globalmente y acte localmente
Riesgos asociados La eleccin de una localizacin geogrfica aparentemente ptima no garantiza que la calidad y el coste de los factores productivos sean lo ptimos
Se puede incurrir en los inconvenientes de la estrategia global y de la multipas sin conseguir ninguna de sus ventajas g j
a)
b)
c)
a) La Exportacin
a.1 Exportacin indirecta:
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Empresa adopta una posicin pasiva Deja en manos de los intermediarios toda la actividad internacional No tiene el control sobre el proceso de venta en el extranjero e informacin de los consumidores
Dra. Ana Mara Barra Salazar
a.1 Exportacin indirecta Se lleva a cabo a travs de: Cas especializadas: actan como departamentos de exportacin para varias empresas al mismo tiempo; ej: agentes independientes; consorcios de exportacin Red de ventas de otra empresa, del pas de origen o de destino
Dra. Ana Mara Barra Salazar
Bsqueda de contactos en el pas de destino Investigacin de mercados Fijacin de precios Gestin de la cartera de marcas Distribucin fsica
Dra. Ana Mara Barra Salazar
Existe mucho riesgo p g poltico en el exterior o incertidumbre de las expectativas -----ejerc: riesgo poltico
Dra. Ana Mara Barra Salazar
Son formas de inversin indirecta en que no se produce aportacin d capital por parte d l empresa originaria t i de it l t de la i i i Transfieren derechos a empresas extranjeras a cambio de una contraprestacin econmica Los derechos pueden ser: marcas, patentes o conocimientos especficos Empresa que desea internacionalizarse accede a conocimiento del mercado local y la otra aporta habilidades tecnolgicas o de diseo
Empresa licenciadora
.ejemplos ejemplos
Dra. Ana Mara Barra Salazar
Empresa licenciataria
La licencia es un medio de acceder a una tecnologa, marca u otro activo que le costara t l t ti l t , p mucho dinero, tiempo y esfuerzo desarrollar internamente
b.2 Franquicias: Supone que el franquiciador cede su marca, tecnologa, forma de hacer el negocio, etc; al franquiciado, siendo ste el responsable de la actuacin en el mercado local, debiendo cumplir la empresa que obtiene la franquicia estrictas normas sobre la forma de llevar el negocio.
Ofrecen acceso a los conocimientos, directivos y p polticas de marketing locales g No exigen una elevada inversin en capital o recursos humanos propios Suelen generar una elevada tasa de retorno con un nivel de inversin inicial limitado
La necesidad de compartir los beneficios con el socio local en caso de xito Incurrir en costos para encontrar un socio adecuado Complejidad para mantener un nivel de calidad homogneo entre todas las unidades internacionales
Dra. Ana Mara Barra Salazar
Supone un mayor compromiso de recursos propios en el extranjero Permite un control completo de las actividades internacionales
a)
Si la inversin se hace compartida; surgen dos posibilidades: la creacin de una empresa conjunta o de una filial propia (empresas conjuntas o joint ventures) Si la inversin se hace adquiriendo una empresa q p que ya opera en el pas de destino (filiales o subsidiarias propias)
b)
Ventaja:
Puede ser una fuente de aprendizaje al beneficiarse de los conocimientos del socio local sobre el mercado , en caso que la ca. extranjera aporte el know-how tecnolgico
Desventaja: D t j
La ca.corre el riesgo de perder su know-how No proporciona un control completo sobre las empresas
Ventaja: Es conveniente cuando la empresa necesita una coordinacin estratgica global y cuando se intenta aprovechar ventajas en costos Desventajas: es e tajas Es la alternativa ms costosa Existen grandes riesgos derivados del desconocimiento el nuevo mercado
Desventajas Altos costos de transporte Barreras comerciales Problemas con los agentes locales de comercializacin Incapacidad para una coordinacin estratgica global Incapacidad para lograr economas de localizacin y de experiencia Falta de control sobre la tecnologa
Incapacidad para una I id d coordinacin estratgica global Falta de control de la calidad Incapacidad para lograr economas de localizacin y de experiencia Falta de control sobre tecnologa
Inversiones directas en el I i di t l exterior 1.- Empresas conjuntas Acceso al conocimiento A l i i t del socio local Reparto de costos y riesgos Dependencia poltica
Proteccin de la Altos costos y riesgos tecnologa Capacidad para una coordinacin estratgica global Posibilidad para lograr Dra. Ana Mara Barra Salazar economas de localizacin y de experiencia