8P MARKETING

Las Ocho (8) Ps del Marketing de servicios Dado que los servicios son intangibles, los clientes requieren de algn elemento tangible que les facilite la comprensin de la naturaleza de la experiencia de servicio. (Lovelock, C. 2009). Los especialistas del Marketing, han adoptado una mezcla ampliada del marketing de servicios llamadas las 8 Ps que se mencionan y describen a continuacin: Producto,(product) Plaza,(place) Promocin,(promotion) Precio,(price) Personas,(people) Evidencia fsica,(physical) Proceso (process) y Productividad,(productivity) Producto: Servicio. Debe ofrece valor a los clientes y satisfacer mejor sus necesidades que otras propuestas de valor de la competencia. Plaza: implica decisiones sobre donde y cuando debe entregarse y a travs de que canales (fsicos o digitales). Rapidez, comodidad y conveniencia son factores claves para la entrega eficaz de un servicio. Precio: para los clientes este elemento representa el costo que se ve afectado por el costo del tiempo y el esfuerzo. Por lo que para su fijacin deben considerarse estos costos extras para el

cliente poder obtener los beneficios deseados. Proceso: Procesos eficaces son necesarios para garantizar la entrega de la promesa ofrecida y pueda considerarse que entrega valor real. Procesos mal diseados producen entregas lentas, ineficientes, burocrticas, convirtiendo al proceso general en una experiencia decepcionante atentando tambin contra la moral de los empleados disminuyendo sus niveles de productividad. Promocin: Tres elementos claves a comunicar; a los clientes/prospectos; informar, persuadir, actuar. Se consideran comunicaciones educativas destacando en las mismas los beneficios del servicio, lugar donde y cuando recibirlo y como participar en el proceso. Los medios son diversos usualmente todos aquellos aplicados al marketing en general siempre que promuevan la participacin y el involucramiento. Physical (entorno): La decoracin de las reas donde se recibe u otorga la experiencia de servicio debe recibir u tratamiento bien analizado y procesado pues ejerce un fuerte impacto en la impresin de lo que ser la experiencia de servicio, dada la ingente necesidad del cliente de elementos tangibles en todas las etapas de la experiencia de servicio. Personal: Las personas reciben el servicio dada la interaccin con otras personas prestadoras del servicio. Entrenamiento, capacitacin y motivacin se distinguen como elementos claves para garantizar la eficiente entrega del servicio, la satisfaccin del cliente haciendo ms intensa la experiencia. Productividad (y calidad): ambos elementos se consideran unidos pues la productividad busca el mejor resultado al menor costo y la reduccin del costo debe no afectar la calidad del servicio a entregar la cual siempre debe ser evaluada desde la perspectiva del cliente. En estos elementos han sido de gran apoyo tambin los avances tecnolgicos facilitando el proceso y brindando mayor valor a los beneficios valorados por los clientes.