Teora de la organizacin Industrial Sem.

I 2008
Clase 20: Entrada, salida Estrategia

Entrada, salida
Cul es la distribucin del tamao de las firmas en el largo plazo? Cul es el nmero de firmas en equilibrio? Modelo mercado competitivo:
Cualquier nmero siempre que sean tomadoras de precio.

De qu depende la entrada (salida)?

Anlisis decisin
Viabilidad Estrategia (retaliacin del titular)

Estrategias del titular

Para disuadir de entrar:
Expansin de capacidad Proliferacin de productos Contratos de largo plazo

Para inducir salida:

Ventas a precios muy bajos

Expansin de capacidad (1)

Firma 1 titular enfrenta posible entrada de firma 2 Firma 1 mueve y decide cunto producir (capacidad) Si firma 2 decide entrar, hay competencia a la Cournot P=100-Qt Ci = 10*Qi

Expansin de capacidad (2)

2500 2000 1500 Utilidades $ 1000 500 0 -500 -1000 -1500 Q1 Pi_1_Monop Pi_1_comp Pi_2 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

Expansin de capacidad (3)

La estrategia ptima del titular depende de costo de entrada
Bajo:
Titular se acomoda

Alto
Titular fija capacidad monopolio Entrada bloqueada

Entrada bloqueada
2500 2000 1500 Utilidades $ 1000 500 0 -500 -1000 -1500 Q1 Pi_1_Monop Pi_1_comp Pi_2 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

Estrategias que disuaden de entrar

Expansin de capacidad necesita un compromiso creble
Costos de expansin altos Costos de expansin hundidos

Otras estrategias de disuasin

Ej. France Telecom Competencia abierta en 1998
Reduccin costos (1996-1998) Reduccin precios (40% 1997) Despus de la entrada de competidores: mantener el menor precio

A 2000 perdi slo 3% del mercado (Deutsche Telekom perdi 1/3 tras desregulacin)

Estrategia de proliferacin de productos

1950s 1970s Considerables utilidades para los titulares Kellogg, General Mills, General Foods, Quaker Oats No entrada De 25 a 80 marcas

Contratos de largo plazo

Barrera de entrada Precio por acceder al mercado Para romper el contrato la eficiencia del entrante debe ser muy alta

Depredacin
Objetivo principal: inducir la salida de la competencia Precio depredador: por debajo del costo marginal del titular

Rev. SEMANA. Llevaron del bulto! Fecha: 10/21/2006 -1277

Ene-May 2005: el precio del cemento cae de $20000/bulto a $7000/bulto Cementos Andino pide investigacin de Superintendencia de industria y comercio Superintendencia investiga a Argos-Cemex-Holcim por acuerdo de precios Compromiso cementeras-Super para vender por encima de los costos variables promedio y suspender investigacin Oct. 2006: Superintendencia sanciona a las cementeras por incumplimiento del compromiso Nov. 2006: Argos adquiere Cementos Andino 40% aumento precios de cemento en nov. 2006 Dic. 2006: Ministrerio de comercio interviene los precios del cemento

El juego de las gomitas

El juego de las gomitas

Entrada y salida
Barreras de entrada Estructurales Estratgicas Condiciones de la entrada (Bain): Bloqueada

Altos costos de inversin Bajas utilidades esperadas Expectativa de competencia fuerte Acomodada Bajas barreras estructurales Ineficacia de las estrategias para prevenir la entrada Costo Beneficios prevencin < 0 Prevenida Estrategias de disuasin funcionan Beneficios disuasin Costos > 0

Barreras estructurales
Control de recursos esenciales
Insumos Infraestructura Patente

Economas de escala y alcance

Competidor entra con la mnima escala eficiente o, Alcanza paridad de costos con firmas establecidas

Ventajas publicitarias de la firma establecida

Marca sombrilla e.g. Alpina

Estrategia: precio lmite

I Pm E In Out In E Out Pl
I convence a E de que sus costos son bajos. Requisito:

Incertidumbre

I Pl I=1125 E=-100 Pc I=1325 E=100

I=2450 E=0 Pl

I Pc

I=1825 E=0

I=500 E=-100

I=700 E=100

Estrategias
Firma titular: Cambiar las expectativas de utilidad de los competidores potenciales
Recursos esenciales Exceso de capacidad (Capacidad de reducir precios) Precios lmite Contratos

y las firmas que quieren entrar? Explotar la posicin del titular