PLANIFICACIN ESTRATGICA DE MERCADOTECNIA

ndice
Anlisis Interno
Historia Axe FODA Unilever Marketing Mix Axe Anlisis de la publicidad Identificacin del Mercado

pgina 4 Plan Estratgico de Mercadotecnia

Estrategia de posicionamiento Estrategia de Producto Marketing Mix Estrategia de medios Etapas de la campaa

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Anlisis Externo
Competencia directa

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Medios ventajas y desventajas Flow Chart

Anlisis Publicidad de la Competencia directa Competencia Directa de Axe crema corporal

daza design Acerina 2502 Int 02, Residencial Victoria 48503, Zapopan, Jal. Mxico. correo@dazaeditorial.com www.dazaeditorial.com

Anlisis de la situacin

Historia Axe
La marca Axe naci a mediados de los 80s como una marca de Unilever en Francia, y se ha convertido en una de las marcas ms vendidas en el mercado masculino alrededor del mundo, destacando principalmente en Europa, Mxico, Sudamrica y Australia.

En sus inicios AXE estableci estereotipos de hombres seductores atrayendo a la mujer con su agradable aroma generan- Fortalezas do un ambiente de aventura y sensualidad. Buena estructura de entrada proceso salida Costos financieros competitivos A mediados de los 90s renov sus spots de televisin utilizanBuena infraestructura do escenarios urbanos con hombres y mujeres jvenes. En el Es reconocida por proveedores e instituciones de finanmismo ao llega al mercado mexicano con una imagen innociamiento vadora, fresca y juvenil, logrando as posicionarse como lder Amplio conocimiento del macro ambiente rpidamente. Buena respuesta al cambio a nivel organizacional Tiempo despus gracias a su publicidad fue caracterizado con hombres habituales que generaban una reaccin de atraccin Debilidades entre las mujeres, posteriormente se empezaron a crear co Menor fuerza de ventas que los competidores merciales especficos para cada fragancia. La marca no es conocida como lo son sus productos no Las campaas publicitarias de Axe contienen indirectas de tipo hay una buena comparacin interna en cuanto diversos sexual; algunos directamente declaran que Axe ayudar al conproductos de Unilever as como otras empresas sumidor a seducir al sexo contrario. En todos los paquetes de Axe est indicado, sin embargo, que el desodorante no se debe Oportunidades usar en relaciones ntimas. Est dirigido principalmente a con Buen crecimiento del negocio (buena proyeccin) sumidores jvenes, especficamente. Existe buen nivel de competencia Buena compatibilidad con la sociedad, vendemos lo que buscan Fcil acceso a nuevas tecnologas La apuesta de productos es rentable Amenazas

FODA Unilever

Aparicin de bienes sustitutos adems de los ya existentes Hay poca sinergia entre marcas Mayor poder de intermediarios 5

Marketing Mix Axe

Producto: Axe fue la primera marca masculina en utilizar el concepto perfumed body spray desodorante-colonia para , todo el cuerpo y no solo un antitranspirante. Tiene un aroma muy agradable que gusta a las personas (hombres y mujeres). Precio: Los desodorantes Axe tiene un precio en el mercado de $38.90, y enfocado al NSE C+ y C, el precio que se maneja va de acuerdo con la calidad y beneficios que brinda el producto. Es el monte que el consumidor est dispuesto a pagar por el producto. Plaza: tiendas de autoservicio, farmacias, bodegas etc. En el caso del estrato C+ y C de se ha observado que las tiendas de su preferencia son: Gigante, Wal Mart, Costco, Sams, etc. Ya que estn ubicadas cerca del consumidor y este puede asistir a ellas en el momento que desee.

Anlisis de la publicidad

Denotativo
Jerarquizacin Visual Equilibrio entre elementos Colores contrastantes Impacto visual

Connotativo
Sugestivo Incitador Satrico Atractivo

Identificacin del Mercado

Denotativo
Impacto visual Colores clidos Jerarquizacin de elementos Equilibrio Visual

Tomando en cuenta el concepto de segmentacin de mercado Promocin: La publicidad de Axe se caracteriza por crear anun- podemos decir que el producto Axe maneja un perfil de consucios y campaas que no pasan desapercibidos para los con- midor con las siguientes caractersticas: sumidores, Axe consigue sorprender con cada nuevo anuncio acompandolo siempre de promociones, eventos, fiestas, pa- Edad: de 14 a 25 aos aproximadamente. ginas online interactivas, acciones de street marketing, etc. Sexo: Masculino. Estado civil: Axe va enfocado principalmente a los hombres solteros. Sociocultural: Axe es un producto que se desarrolla en medio de una cultura en la que el cuidado fsico es un importante factor para el bienestar del individuo. Motivacin Psicolgica: Seguridad, afecto, sentido del valor propio y con un fuerte deseo de llamar la atencin del sexo opuesto. Clase social: enfocado para personas de clase C+ y C. Ciclo de vida familiar: Solteros, sin hijos, casados jvenes. 6

Conclusiones Anlisis Publicitario

Connotativo
Sugestivo Apasionante Confortable Incitador La publicidad de Axe siempre es muy impactante para lograr atraer la atencin del receptor de manera inmediata que se logra mantener gracias a sus mensajes sugestivos, logrando as que el receptor recuerde la marca y el producto que afectara posteriormente el proceso de compra de manera beneficiosa.

Competencia directa
La competencia directa de Axe en Old Spice que ataca un segmento de mercado igual que el de Axe, sin embargo el lo aborda de una manera diferente que hace que tiene por consecuencia que su producto se venda a un pblico con un perfil diferente al mercado meta de Axe.

Anlisis Publicidad de la Competencia directa

Denotativo

Denotativo
Jerarquizacin de elementos Atraccin Visual Colores institucionales Buena composicin

Composicin interesante Jerarquizacin Colores Brillantes Equilibrio Visual

Connotativo
Insinuante Sugestivo Concreto y satrico

Connotativo

Emotivo Conceptual Llamativo Insinuante 9

Competencia Directa de Axe crema corporal

Las cremas que existen en el mercado estn dirigidas a un segmente de mercado con un rango de edad mayor. Sus estrategias son principalmente resaltar las cualidades del producto y los beneficios que estos proporcionan a la salud y cuidado de la piel utilizando en ocasiones estrellas de televisin o del cine.

Anlisis de la situacin
En la actualidad el segmento de mercado al que ser dirigido nuestro producto cubre su necesidad con cremas comunes para el uso familiar que al igual que otras cremas de uso comn usan como estrategias de venta algunas de sus cualidades dermatolgicas. El mercado de las cremas est abarrotado por cremas para gente adulta y no existe ninguna crema dirigida a gente joven con necesidades de oler bien corporalmente.

Denotativo
Jerarquizacin visual Composicin simtrica Equilibrio visual Colores de la misma gama y complementarios

Denotativo
Jerarquizacin de elementos Composicin Formal Elementos excesivos Colores de la misma gama cromtica

Connotativo
Formal Tranquilidad Salud

Connotativo
Elegante Formal Beneficioso

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Estrategia de posicionamiento
Axe maneja una estrategia de posicionamiento que mezcla benfico que en cierta manera se convierte en atributo el famoso efecto Axe la marca proporciona un benfico ficticio como estrategia de convencimiento que le ha funcionado por ms de 20 aos. Para el nuevo producto que pertenece a la gama de cuidado personal de la marca Axe se manejara con la misma que los dems productos; una estrategia que muestra un benfico que los dems competidores no tienen, el poder de la atraccin Axe.

Estrategia de medios
Dar a conocer mediante diversas estrategias y medios de comunicacin todas las cualidades de nuestro producto y establecernos en la mente del consumidor para lograr crear lealtad a nuestro producto.

Etapas de la campaa

Estrategia de Producto
Marketing Mix
Precio: El precio de nuestro producto est por debajo de la media en el mercado ya que es una crema con fragancia y no una crema con cualidades dermatolgicas. Plaza: Nuestro producto estar al alcance de los usuarios mediante cadenas de supermercados tales como Soria, Waltmark, Bodega ahorrera, etc. Esto debido a que la mayor parte de nuestro segmento de mercado comprar sus artculos de cuidado personal en estas tiendas. Promocin: Se colocara publicidad en medios audiovisuales por internet, tambin se usaran medio masivos como la televisin y algunos medios grficos impresos. Producto: Nuestro producto est fabricado con los estndares ms altos de calidad y cuenta con un atractivo que no tiene ningn otro producto similar en el mercado el Efecto Axe . 1 2 12

Lanzamiento Mantenimiento

Objetivos por etapa Lanzamiento: Informar sobre la salida del nuevo producto y dar a conocer por lo menos los conceptos; cmo se llama, qu es, qu hace. Mantenimiento: Mantener al producto en la moda y ayudar a aumentar las ventas de este producto Duracin de la campaa Lanzamiento: Mantenimiento: Total: 2 meses 4 meses 6 meses.

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Medios ventajas y desventajas

Revista
Ventajas Buena calidad gracias al sustrato en que es impreso La seleccin de una audiencia especfica es mucho ms fcil. Gracias a su diseo y formato la revista puede contener muestras de perfumes y piezas mviles (POP-UPS) Las revistas tienen mayor permanencia. Desventajas Costos altos debido a su calidad La exposicin del lector a su anuncio no es tan predecible.

Publicidad en Exteriores
Ventajas Los anuncios gigantescos y coloridos atraen la atencin Su anuncio tendr impacto. Su anuncio alcanza a muchas personas. Desventajas Es difcil alcanzar audiencias especficas. La creatividad est limitada por el espacio. Es difcil medir su efectividad. Puede daarse por las inclemencias del tiempo o ser vandalizado. Las innovaciones pueden subir los costos considerablemente.

Publicidad en Trnsito (Taxis, Metro, Autobuses)

Ventajas El tiempo de exposicin se ampla si el anuncio est colocado dentro del vehculo. Los anuncios colocados en autobuses y taxis son vistos por una audiencia diversa y numerosa. Frecuencia alta. El mensaje puede tener un efecto inmediato. Los anuncios pueden ser dirigidos geogrficamente. Pueden ser dirigidos a un estilo de vida especfico. Este mtodo de publicidad tiende a ser barato tanto en trminos absolutos como relativos. Desventajas El tamao de su anuncio se limita al tamao de los marcos o lugares en los que se coloca. Los usuarios de transportacin masiva no son muy receptivos a sus mensajes o estn tan acostumbrados a stos que ya ni los ven. Es difcil dirigirse a un grupo especfico. El ambiente del metro, los autobuses u otro sistema de transportacin masiva puede que no sea adecuado para la imagen del producto. Las circunstancias pueden daar su mensaje.

Internet
Ventajas

Televisin por Cable

Ventajas

Se puede comprar tiempo en programas que tienen audienCosto eficiente. Los costos son independientes del tamao cias especficas. de la audiencia. El costo es ms bajo porque tiene una audiencia menor. Los anunciantes pueden dirigirse a sus audiencias especfiLos costos de produccin pueden ser ms accesibles. cas al colocar sus cintillos en pginas de temas relacionaPuesto que la TV por cable llega a los hogares conectados, dos. usted puede conocer exactamente quin va a ver su menLos mensajes pueden actualizarse fcil y rpidamente. saje Los anuncios en el Internet pueden ser interactivos. Los anunciantes en la Internet pueden alcanzar una audienDesventajas cia global. Casi todas sus ventajas tienen su desventaja: Desventajas Alcance limitado. Alcanza clientes especficos pero no alcanza clientes potenLa publicidad en el Internet no debe verse en el vaco. Debe ciales. ser un componente ms de su estrategia de mercadeo en el La TV por cable como tal atrae una gran cantidad de televiInternet. dentes, pero el hecho de que provee una gran cantidad de Aunque la popularidad del Internet va en aumento, es difcil selecciones resulta en que las audiencias estn muy fragconstatar los resultados de la publicidad a travs de este mentadas medio. 1 4 14

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Flow Chart
Etapas de Campaa Etapa de lanzamiento Primera Semana Segunda Semana Tercera Semana Cuarta Semana -Segundo Mes Primera Semana Segunda Semana Tercera Semana Cuarta Semana Etapa de Mantenimiento Primera Semana Segunda Semana Tercera Semana Cuarta Semana -Cuarto Mes Primera Semana Segunda Semana Tercera Semana Cuarta Semana -Quinto Mes Primera Semana Segunda Semana Tercera Semana Cuarta Semana -Sexto Mes Primera Semana Segunda Semana Tercera Semana Cuarta Semana Revista Internet T.V Cable x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x Publ. Transito Publ. Exterior

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