FORMATO GUA TALLER DE TRABAJO AUTNOMO

F08-9528-007 / 05 - 10 Versin 1.0 Proceso: Ejecucin de la Formacin Procedimiento: Gestin de proyectos formativos
Modelo de Mejora Continua

INFORMACIN GENERAL Programa de formacin: TECNLOGO EN GESTIN HOTELERA INSTRUCTOR: CARLOS MARIO LPEZ ANAYA
No. (ID): 149808

Nombre del taller: CLCULO, MEDICIN Y ESTIMACIN DE LA DEMANDA

RESULTADOS DE APRENDIZAJE Y ACTIVIDADES: Resultado: Estimar la demanda y la oferta teniendo en cuenta los segmentos del mercado

definidos, las variables y polticas de la empresa.

TEMATICA A TRATAR: Medicin de la demanda, mtodos y estrategias ACTIVIDADES: Segn el material de lectura entregado a los aprendices se resolver el siguiente taller:

TALLER DE PREGUNTAS:

1) SEGN LA LECTURA, QUE DEBE HACER UNA EMPRESA ANTES DE ELEGIR SU MERCADO META? 2) CON BASE EN LA PREGUNTA ANTERIOR, LUEGO DE ESTO QU PODEMOS ELABORAR. 3) DEFINA DEMANDA DEL MERCADO. 4) DEFINA DEMANDA DE LA EMPRESA 5) ENUNCIE LA ECUACIN PARA HALLAR LA DEMANDA DE AL EMPRESA Y DEFINA CADA UNA DE SUS VARIABLES 6) D UN EJEMPLO DE COMO PODEMOS APLICAR LA ECUACIN PARA HALLAR LA DEMANDA DE UNA EMPRESA. 7) ENUMERE Y EXPLIQUE LOS DOS ERRORES COMUNES QUE SE COMENTEN EN LA MEDICIN DE LA DEMANDA. 8) EXPLIQUE SEGN LAS DIFERENTES FORMAS DE MEDIR LA DEMANDA, CADA UNO DE LOS 6 NIVELES DE PRODUCTO. 9) EXPLIQUE SEGN LAS DIFERENTES FORMAS DE MEDIR LA DEMANDA, CADA UNO DE LOS 5 NIVELES DE ESPACIO. 10) EXPLIQUE SEGN LAS DIFERENTES FORMAS DE MEDIR LA DEMANDA, CADA UNO DE LOS 3 NIVELES DE TIEMPO. 11) ELABORE UNA MATRIZ PRODUCTO ESPACIO POR CADA NIVEL DE TIEMPO Y ANALICE. 12) ENUMERE Y DEFINA LOS CUATRO TIPOS EN QUE SE DIVIDEN LOS MERCADOS. 13) EXPLIQUE LA FUNCIN QUE DETERMINA LA DEMANDA DEL MERCADO 14) DEFINA MERCADO POTENCIAL. 15) EXPRESE LA ECUACIN PARA ENCONTRAR EL MERCADO POTENCIAL Y EXPLIQUE SUS VARIABLES 16) ESCRIBA UN EJEMPLO DE SU PROPIA INSPIRACIN APLICANDO LA ECUACIN DE

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MERCADO POTENCIAL. 17) POR QU ESTA DADA LA FUNCIN DE LA DEMANDA DE LA EMPRESA? 18) DEFINA PRONSTICO DE LA EMPRESA. 19) QU ES CUOTA DE VENTAS? 20) Qu ES PRESUPUESTO DE VENTAS? 21) QUE ES EL POTENCIAL DE UNA EMPRESA Y POR QU VARIABLES EST DEFINIDO 22) DEFINA POTENCIAL DEL MERCADO TOTAL 23) EXPRESE LA ECUACIN PARA HALLAR EL POTENCIAL DEL MERCADO TOTAL 24) DEFINA LAS VARIABLES QUE COMPONEN DICHA ECUACIN 25) ESCRIBA UN EJEMPLO DE SU INSPIRACIN DONDE SE APLIQUE ESTA ECUACIN 26) DEFINA Y EXPLIQUE COMO SE HALLA El POTENCIAL DE UN REA DEL MERCADO 27) DEFINA Y EXPLIQUE COMO SE HACE LA ESTIMACIN DE VENTAS DE LA EMPRESA Y DE LA COMPETENCIA 28) DEFINA Y EXPLIQUE COMO SE HACE LA ESTIMACIN DE LA PARTICIPACIN EN EL MERCADO.

EVIDENCIA DE APRENDIZAJE: Resolver a satisfaccin los planteamientos hechos dentro de la actividad. Tcnica: Deduccin, intuicin y consulta Producto entregable: cuestionario impreso y resuelto, exposicin donde el aprendiz sustente lo aprendido durante el ejercicio.

Forma de entrega: Presencial da 27 de septiembre de 2012 a las 8:00 am), Tecnoparque. Plazoleta Ambiente Hotelera. Ambiente(s) requeridos: Ambientes de formacin terica de Tecnoparque Criterios de Evaluacin (Segn Estructura Curricular):

Selecciona herramientas para la realizacin de pronsticos y clculos de la demanda de acuerdo a los segmentos de mercado de inters para la empresa Determina la demanda de(l) producto(s) y/o servicio(s) de acuerdo al segmento de mercado
Proyectar las cantidades de oferta y de demanda de acuerdo a los segmentos de mercado.

Aplicar tcnicas y mtodos cualitativos y cuantitativos de proyeccin de mercados.

Bibliografia / Cibergrafia: Fundamentos del marketing (William Stanton) Direccin-del-Marketing (Kotler) Buscar en el navegador http://www.google.com, consultar el tema ESTIMACIN DE LA DEMANDA.