CMO EXPORTAR EN COLOMBIA: un paso clave hacia la internacionalizacin

DAVID A. RICO AVELLANEDA Asesor Centro Internacional de Negocios - CCB

2009

Objetivos
Conocer los beneficios de integrarse al mercado global

Conocer los incentivos y herramientas de ayuda para los exportadores en Bogot-Regin

Conocer los trmites y documentos necesarios para exportar sus bienes y/o servicios

EXPORTAR CON EXITO

Contenido
Para qu exportar A tener en cuenta antes de exportar Trmites y requisitos para el proceso Paso a paso de una exportacin definitiva en Colombia

1. PARA QUE EXPORTAR

PARA QUE EXPORTAR

Aprovechar las oportunidades de mercados ampliados

Asegurar la supervivencia de la empresa

Alianzas estratgicas

Reduccin de hiperdependencia local

Aprovechar la capacidad productiva de la empresa

Aumento de la competitividad

El mayor crecimiento est asociado a mayor comercio

1980 - 2006

Fuente: Banco Mundial

Panorama de la Internacionalizacin colombiana en 2002

Fuente: Mincomercio

Panorama de la Internacionalizacin colombiana en 2010

Fuente: Mincomercio

Convergencia de los TLCs en el mundo

No podemos seguir rezagados en internacionalizacin

Fuente: Mincomercio

Es necesario disminuir la dependencia del mercado local

Segn ANIF: Que la desaceleracin de la economa colombiana toc a las pymes es un hecho. Las ventas de las pequeas y medianas empresas han cado 20%, mientras que los pedidos se redujeron hasta en un 30%. Por eso, el reto para las pymes es desarrollar estrategias claras que les ayuden a mantener sus niveles de rentabilidad, ventas y empleo
Fuente: MisnPyme

2. ANTES DE EXPORTAR

Identifique la Posicin Arancelaria de su Producto

La posicin arancelaria es un cdigo de 10 dgitos que identificar a su producto en cualquier pas y le permitir conocer las condiciones de acceso al mercado objetivo. La DIAN est facultada para certificar las posiciones arancelarias cuando haya un requerimiento especfico por parte de un exportador
CAPTULO 63 Los dems artculos textiles confeccionados; juegos; prendera y trapos. 63.02 - Ropa de cama, mesa, tocador o cocina. 63.02.10 - Ropa de cama, de punto.

PARTIDA ARANCELARIA SUBPARTIDA ARANCELARIA POSICIN ARANCELARIA

63.02.10.10.00 artificiales.

De

fibras

sintticas

Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y EMBALAJE

Es importante que se cumplan todos los requisitos necesarios en el pas de importacin.

Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y EMBALAJE

Es importante que se cumplan todos los requisitos necesarios en el pas de importacin.

Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y EMBALAJE

Es importante que se cumplan todos los requisitos necesarios en el pas de importacin.

Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y EMBALAJE

Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y EMBALAJE

Modalidades de Exportacin
1. Exportacin definitiva. 2. Exportacin temporal para perfeccionamiento pasivo. 3. Exportacin temporal para reimportacin en el mismo Estado. 4. Reexportacin. 5. Reembarque. 6. Exportacin por trfico postal y envos urgentes. 7. Exportacin de muestras sin valor comercial. 8. Exportaciones temporales realizadas por viajeros. 9. Exportacin de menajes. 10. Programas especiales de exportacin PEX

INCOTERMS

3. PASO A PASO DE UNA EXPORTACION

TRAMITES Y REQUISITOS PARA EXPORTAR

1. Registro de la Cmara de Comercio y obtencin del NIT 1. Estudio de mercado

1. Ante las autoridades competentes

3. Solicitud de certificaciones y vistos buenos 4.Trmites en Mincomercio Solicitud de Certificacin de Origen. Forma 02 5. Solicitud de Autorizacin de Embarque de la mercanca 6. Autorizacin de embarque y DEX

2. Exportador ante su empresa

2. Inscripcin en el Registro nico Tributario RUT

2. Costeo del producto para exportacin 3. Envo de la cotizacin internacional 4. Aceptacin de la cotizacin y el medio de transporte 5. Preparacin del producto a exportar 6. Remisin de la factura 7. Contratacin del transporte 8. Envo de la mercanca 9. Recepcin de las divisas

7. Diligenciamiento de la declaracin de cambio 8. Solicitud devolucin del IVA

DOCUMENTOS SOPORTES

Contrato de compra y venta internacional

Certificado de origen Factura comercial DEX

Certificado Sanitario y/o VB

Documento de transporte o embarque

Lista de empaque

DECLARACIN DE CAMBIO

LOS DOCUMENTOS SOPORTE SE DEBEN CONSERVAR POR 5 AOS DESPUS DE REALIZADA LA EXPORTACIN

FACTURA COMERCIAL

Obtenga su Registro nico Tributario (RUT) para exportador

Cualquier empresa o persona natural que exporte, debe obtener un RUT que lo habilite para tal efecto ante la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN). Adicionalmente, est obligada a operar bajo Rgimen Comn, por adquirir la condicin exportador y/o usuario aduanero.

OBTENGA SU REGISTRO DE PRODUCTORES NACIONALES Y DETERMINACION DE ORIGEN El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo es el organismo encargado de llevar el Registro de la Produccin Nacional de oferta exportable y determinar el origen de los productos con destino a exportacin. Puede obtenerlo de forma fsica o virtual en el Ministerio, o en la siguiente direccin: www.vuce.gov.co.

FORMULARIO UNICO DE COMERCIO EXTERIOR (FUCE)

SOLICITE EL CERTIFICADO DE ORIGEN La solicitud de certificados de origen, solamente se puede efectuar a travs del portal VUCE Tenga en cuenta que el Certificado de Origen solamente es necesario cuando se va a exportar un producto que est cobijado por una preferencia arancelaria, otorgada por el pas de destino de la mercanca.

CERTIFICADO DE ORIGEN

GESTIONE TODOS LOS VISTOS BUENOS APLICABLES PARA SU PRODUCTO Algunos productos requieren un visto bueno adicional emitido por otras entidades relacionadas con el sector econmico especfico al cual pertenecen, algunos ejemplos de estos productos son:

DEFINA EL MANEJO DE SU CADENA DE DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL Acuerde con su contraparte el alcance de la responsabilidad, los riesgos y los costos que asumir cada uno; tenga claros los trminos del negocio: dnde entrega la mercanca a su comprador (INCOTERMS), en qu tiempo y bajo qu condiciones. En el pas hay empresas especializadas en la gestin logstica, tales como los Operadores Logsticos o los Agentes de Carga Internacional.

GUIA AEREA

DOCUMENTO DE EMBARQUE

CARTA DE PORTE

CONTRATE AL AGENTE ADUANERO DE SU PREFERENCIA En Colombia se exige la contratacin de un AGENTE ADUANAL (antes SIA) autorizado, para gestionar cualquier exportacin cuyo monto sea superior a USD 10.000. Presente la SAE ante la Aduana ubicada en el puerto de embarque, junto con la factura comercial, certificado de origen*, lista de empaque*, vistos buenos y documento de transporte.
*En caso de requerirse

DESPACHO DE LA MERCANCIA

El AA o el exportador presentan la SAE, junto a los documentos soporte a la DIAN.

La DIAN autoriza el embarque de la mercanca.

Se entrega la mercanca a la compaa transportadora o al comprador (Exworks).

F I N

El exportador da aviso al importador de la entrega y embarque de la mercanca conforme al INCOTERM acordado.

PROCEDIMIENTO CAMBIARIO Durante la negociacin, pacte con su comprador el medio de pago a utilizar, ya sea giro directo, o alguno que utilice una cobertura de riesgo, tal como las cartas de crdito. Canalice las divisas provenientes de la exportacin a travs de un intermediario cambiario como un Banco Comercial, y legalcelas ante el Banco de la Repblica.

ESQUEMA DE UNA CARTA DE CRDITO

4. EMBARQUE MERCADERIA.

EXPORTADOR (COL)

IMPORTADOR

5. DOCUMENTOS

3. AVISO

2. APERTURA L/C

BANCO CONFIRMADOR

8. REEMBOLSO

BANCO EMISOR

Flujo de fondos

7. DOCUMENTOS

Flujo de documentos

9. DINERO

6. PAGO

10. DOCUMENTOS

1. SOLICITUD

DECLARACION DE CAMBIO

MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIN.