En este curso describiremos algunos pasos para la creacin de empresas de xito.

Partiremos de aspectos generales y seguiremos paso a paso construyendo el plan para crear una empresa rentable y sostenible en el tiempo. La primera cuestin es el anlisis interno. A) Si se trata de un emprendedor el anlisis pretende descubrir las caractersticas personales propias, nuestros conocimientos y los recursos con los que contamos. B) En el caso de una empresa o grupo empresarial que trata de crear una nueva empresa del mismo modo tiene que conocer con qu recursos y capacidades cuenta. Para ser un emprendedor de xito lo primero es conocerse uno mismo. En mis clases, como tengo cierta edad pongo el ejemplo de Kung F que antes de pegar la primera patada se pasa aos estudiando su interior. Para los ms jvenes el ejemplo sera Karate Kind. Por tanto, la primera cuestin para ser un empresario con un futuro brillante es ser consciente de nuestras capacidades y de nuestras limitaciones. A) Qu sabemos? y Qu no sabemos? B) Qu somos capaces de llevar a la prctica y no slo de forma terica? Una cosa es saber la teora y otra ser capaz de ponerla en prctica. Por ejemplo, el entrenador de ftbol que sabe mucho de ese deporte no tiene que ser capaz de marcar goles. Por el contrario, el futbolista que marca goles puede que no sea un buen entrenador de ftbol. Debemos distinguir por tanto el conocer la teora o el ser capaz de organizar equipos humanos de otros aspectos prcticos. En la mayora de las empresas es necesario combinar la visin, el liderazgo y la capacidad organizativa y de direccin de un buen entrenador de ftbol con la capacidad de resolucin prctica de un goleador. En ocasiones cuando comienza una empresa pequea, el emprendedor debe cumplir varios papeles o tareas. Incluso combinar tareas de direccin con otras ms prcticas como la pura fabricacin o las tareas de ventas. Nos debemos preguntar qu conocimientos y qu capacidades prcticas necesitamos para triunfar en un negocio concreto. Por tanto, descubriremos que contamos con ciertos conocimientos, capacidades y recursos, pero que nos faltan otros. Para crear una empresa necesitamos: A) Saber. Es decir conocimientos. Muchos empresarios fracasan porque no conocen su sector, su negocio, sus clientes. Es una frase popular pero muy importante "la informacin es poder". Si queremos poner una empresa de zapatos lo primero es saberlo todo sobre el sector, sus costes, su sistema de distribucin, sus clientes ...

B) Saber hacer. No son suficientes los conocimientos tericos, necesitamos ser capaces de poner en prctica las ideas y los conocimientos. Necesitamos ser capaces de fabricar zapatos con un cierto nivel de calidad y costes. C) Recursos. Las empresas japonesas hablan de tres tipos de recursos que gestionan: 1. Personas 2. Cosas 3. Dinero. La Decisin de ser empresario La primera cuestin para un emprendedor es responder a la cuestin de: A) Ser empleado de una empresa o del gobierno. B) Ser empresario. Normalmente la decisin de ser empresario comporta riesgos y mucho trabajo. Por otro lado el ser empresario aporta independencia y si todo marcha bien las recompensas econmicas y sociales pueden ser altas. Otra cuestin es el momento del tiempo en el que dar el paso de ser emprendedor. Algunos empresarios de xito han sido empleados durante bastante tiempo. Y han acumulado conocimientos y recursos para luego triunfar con un negocio propio. Por ejemplo, Leopoldo el creador de la cadena Telepizza particip en la guerra de Vietnam donde se dice que desarroll su capacidad de liderazgo y luego trabaj en varias multinacionales como la Procter & Gamble, una empresa conocida por sus habilidades en el marketing. En un determiando momento Leoplodo decide ser empresario y durante un tiempo compatibiliza Otros emprendedores han comenzado directamente su negocio sin ser nunca empleados. Por otra parte, muchos negocios requieren una dedicacin a tiempo completo del emprendedor. En cualquier caso suele ser aconsejable tener un plan B. Analizar que opciones tendr si fracasa el negocio y que parte de la inversin podr recuperar. Cuentan que Ford cre dos negocios que quebraron antes de triunfar con la frabricacin de automviles. En ocasiones acertamos a la primera con el negocio de xito. Pero en otras ocasiones son necesarios varios intentos. Lo importante es aprender de los fracasos y procurar tener opciones. Otra circunstancia suele ser que un negocio no discurre como teniamos planeado. Una vez que el negocio est en marcha descubrimos que el plan diseado no nos conduce al xito. Pero si estamos atentos a las seales podemos ir transformndolo y cambiando el rumbo para lograr el objetivo. Debemos por tanto:

Decidir Planificar Ser flexible

Qu es una empresa? Existen mltiples definiciones de empresa: Para el derecho la empresa es una figura jurdica especfica. Cuando se crea una empresa nace una persona jurdica con derechos y deberes. Para la administracin de empresas es un tipo especfico de organizacin social autoregulada por una direccin y con unos propietarios que han aportado un capital. Los propietarios esperan ver recompensada su aportacin a travs del cobro de unos dividendos o mediante las plusvalas al vender su participacin en la empresa. Para los que somos especialistas en marketing, una empresa existe cuando tenemos clientes. La empresa coordina los recursos para aportar valor a los clientes. La empresa se orienta a satisfacer a los clientes. Otras visiones de la empresa tienen en cuenta los empleados, la tica, el impacto en la sociedad y el medio ambiente de este tipo especfico de organizacin social. Para la economa las empresas son la base de la produccin y comercializacin de productos. La economa se sustenta en empresas grandes pero tambin en miles de pequeas y medianas empresas. Cuando tenemos un negocio? Desde mi punto de vista es preciso distinguir entre: 1. Autoempleado 2. Rentista 3. Empresario Autoempleado. Si tenemos un negocio que slo funciona cuando estamos nosotros trabajando, entonces no tenemos una autntica empresa. Si nuestro negocio requiere nuestra presencia constante se trata de un autoempleo o autnomo. Por ejemplo, si soy propietario de un bar, no tengo jefe, pero tengo que estar todos los das en el bar para que funcione, soy autoempleado. Rentista. El que tiene una inversin que le genera dinero sin necesidad de trabajar. Por ejemplo, si soy propietario de varios locales comerciales puedo vivir sin trabajar. Pero esto no es una organizacin en crecimiento y con unos objetivos. Empresario. El empresario tiene una empresa que funciona sola. EL PLAN DE NEGOCIOS INTRODUCCIN

El plan de empresa es un documento escrito por el emprendedor en el que plasma la iniciativa empresarial que pretende desarrollar. Es, por tanto, el punto de partida de la futura empresa y la primera herramienta para el xito de la misma. Contiene la informacin necesaria para realizar una primera valoracin del contenido del proyecto y de de su grado de viabilidad tcnica, comercial, econmica y humana. Describe la actividad a desarrollar por la empresa del mismo modo que analiza el mercado al que se dirige, sealando las oportunidades que este ofrece y que el emprendedor pretende aprovechar con su proyecto empresarial. De esta oportunidad, y mediante estudios de mercado, en l se establece la estrategia para convertir en negocio lo que hasta el momento no es ms que un proyecto de empresa, mediante el estudio y anlisis de polticas de marketing, de recursos humanos, de compras, financieras, etc. La funcin principal de la empresa es la creacin de un valor aadido en los productos / servicios que ofrece. Esto supone el inters de aquellos agentes econmicos externos que influyen o pueden ser influidos por la empresa, como potenciales accionistas, instituciones pblicas, posibles competidores, proveedores, clientes o la propia sociedad en general. La importancia del plan de empresa radica en que la informacin que a los anteriores interesa ha de venir recogida en l. Pero previamente a este Plan, el emprendedor debe contar con una idea de negocio que satisfaga las necesidades de los clientes. Esta debe ser innovadora y diferente a lo que ya se ofrece en el mercado, y contener la capacidad de hacer que el cliente perciba la ventaja competitiva en la oferta de la empresa, la cual le inclinar a decantarse por el producto / servicio que sta ofrece. ETAPAS DEL PLAN DE EMPRESA

1.- NOMBRE Y ACTIVIDAD DE LA EMPRESA Es un primer paso, simplemente a efectos de presentacin del Plan de Empresa. Su portada debe incluir el nombre de la empresa, y una escueta definicin de la actividad a desarrollar. Asimismo, ha de incluirse el nombre del promotor y la fecha en la que se termina de escribir.

2.- RESUMEN EJECUTIVO Se recomienda que sea la ltima aportacin a la presentacin escrita del plan de empresa. De cara al lector, es la sntesis de lo que viene a continuacin. Incluye los datos fundamentales del proyecto de empresa, de forma que de su lectura se puedan extraer unas primeras conclusiones. Ha de incluir nombre comercial y actividad de la empresa, as como un primer acercamiento a los objetivos que persigue, tanto para la propia empresa como para la creacin de valor en el entorno que le rodea, lo que facilitar los contactos con entidades pblicas, principalmente. Junto a esto, misin y visin de la

empresa, as como la estrategia a seguir. Es importante destacar la ventaja competitiva que tiene la empresa frente a la competencia, y si hace uso de la innovacin. Sealar pblico objetivo y la demanda que se pretende cubrir, el sector al que pertenece, las oportunidades que ofrece el mercado y que pretende aprovechar y un atisbo de las rentabilidades esperadas y los plazos marcados. Por ltimo, mencionar la forma jurdica con la que se constituir la empresa, con su correspondiente justificacin. Debe presentarse de forma sencilla y concreta, con extensin no superior a dos folios, ya que a lo largo del plan se desarrollarn minuciosamente todos los aspectos que sean considerados como necesarios por parte de los promotores. Y tambin, tener en cuenta a quin se dirige, ya que de su lectura y anlisis depende la decisin de posibles inversores, as como la de otros agentes de inters en el proyecto. Por los motivos comentados anteriormente de exposicin del plan de empresa ante agentes de inters en el desarrollo del mismo, se aconseja que el resumen ejecutivo se site justo delante del ndice del programa, para facilitar una primera impresin y un creciente inters a los lectores, en contra de lo que recomiendan determinadas escuelas de negocio, que lo sitan como ltimo punto, a modo de conclusiones.

3.- IDEA Y PRESENTACIN DE PROMOTORES Los promotores se dan a conocer en este apartado del plan de negocio. Sealar sus datos personales, la formacin adquirida (especialmente la relacionada con la empresa) y la experiencia profesional. Es decir, se incluye el curriculum vitae. Junto a esto, y enfocado a la empresa, se antoja fundamental "vender" la experiencia y el conocimiento que tienen los promotores del producto/servicio sealado en la idea de negocio, del sector y de la zona de influencia. Tambin la coordinacin entre los promotores, en caso de existir ms de uno. Considerar igualmente la idea de negocio, sus caractersticas detalladas y el modo en que esta surge, y relacionarla con la experiencia de los promotores. En caso de que la idea definitiva sea la evolucin de ideas anteriores menos fundamentadas, sealar este progreso con detalle considerando las mejoras aportadas en cada caso. 4.- PLAN ESTRATGICO

Se puede considerar que este apartado es fundamental y marcar el devenir de la empresa desde el momento de su creacin. En l se formula la estrategia a seguir por la empresa desde su nacimiento y en los primeros aos. Se propone un orden lgico: conocer las condiciones que llevan al xito la estrategia, anlisis externo y anlisis interno. La formulacin de la estrategia de la empresa debe ser acertada y aceptada por todos sus miembros. Varios conceptos bsicos de estrategia empresarial sirven de ayuda en este punto. As, para que la estrategia a seguir por la empresa tenga xito ha de cumplir las siguientes condiciones:

1.- Objetivos sencillos, coherentes y a largo plazo. Los objetivos marcados han de tener estas caractersticas, entendiendo la coherencia como las posibilidades reales de la empresa para conseguirlos. El hecho de que sean a largo plazo se relaciona con la difcil vuelta atrs que tienen las decisiones estratgicas que se toman.

2.- Conocimiento profundo del entorno competitivo. La empresa debe conocer las reglas del juego a la perfeccin, lo que le facilitar ventajas competitivas en caso de ser dinmica y saber mover a tiempo sus piezas.

3.- Valoracin objetiva de los recursos. La empresa debe considerar la autocrtica para competir. Ella misma es quien mejor se conoce. Una vez que conoce sus fortalezas y debilidades, tratar de cubrir estas para ensalzar las primeras.

4.- Implantacin efectiva. Una vez formulada la estrategia con los anteriores conceptos, toca implantarla con xito para competir en un entorno tan dinmico como el habitual. Anlisis Externo.

Concepto bsico en estrategia es el Modelo de las 5 Fuerzas de Porter . Un estudio profundo de esta herramienta por parte del emprendedor es toda una garanta, y adems dota al plan de empresa de considerable solidez por los anlisis que realiza. Acadmicamente, el Modelo de las 5 Fuerzas de Porter trata de analizar y clasificar los factores que afectan a un sector determinado. Este considera que la rentabilidad de un sector (tasa de rendimiento sobre el capital invertido) est determinada por cinco fuentes de presin competitiva.

Llegado este punto deben analizarse las necesidades que cubre el producto/servicio que ofrece la empresa, el mercado potencial al que se dirige y la posibilidad de que existan o puedan crearse sustitutivos. Igualmente se analizan los proveedores de materias primas, principalmente, la facilidad de acceso a estos, ya que se realiza un estudio ms profundo en el Plan de Operaciones. Por ltimo, la existencia de competidores o eventuales competidores, que pudieran generar dificultades para el crecimiento de la empresa en sus primeros aos.

Anlisis Interno. Para realizar un anlisis interno y luego plasmarlo en el Plan Estratgico se propone el anlisis de un recurso como VRIO. De esta manera la empresa conocer sus recursos principales, de forma que puede encontrar en s misma lo que no tiene la competencia, obteniendo la ventaja competitiva. Al analizar los recursos con los que cuenta la empresa se busca, como fin ltimo, ser diferente a la competencia, y que esto se traduzca en ingresos. De esta forma se puede lograr el xito de la estrategia. Y s e dice que un recurso de la empresa es un recurso VRIO cuando aporta una ventaja competitiva para la empresa. Este anlisis de Barney & Griffin (1992) impone que las condiciones que debe cumplir un recurso para ser VRIO sean las siguientes: V aliosos.- permiten nuevas oportunidades en el mercado. R aros, nicos o escasos.- especficos de la empresa, difcil de comprar / obtener en el mercado.

 I nimitables.- difciles de copiar por la competencia. Inmersos en la O rganizacin de la empresa .- se complementan con otros recursos. Para finalizar, un ltimo anlisis con el instrumento ms comn en estrategia, la matriz DAFO. De esta forma se realiza un completo anlisis de la empresa y del entorno que la rodea. Permite identificar internamente las Debilidades y Fortalezas de la empresa as como las Amenazas y Oportunidades que ofrece el mercado en el que desarrolla su actividad. La nueva empresa ha de ser gil y dinmica, capaz de convertir una amenaza del mercado en una oportunidad de negocio. 5.- PLAN DE MARKETING

En este Plan se desgranan todos los aspectos relacionados con el producto/servicio que la empresa ofrece. Con su lectura, clara y sencilla, debe entenderse que la empresa est preparada para comenzar a desarrollar su actividad y que participar de la misma es una interesante oportunidad para invertir. Debe ser autocrtico, mostrando las dificultades de la empresa para acceder a su mercado objetivo, pero se responde a tal obstculo con las soluciones que se aporten. En el Plan de Marketing el emprendedor se anticipa a la realidad, ya que, en trminos generales, explica los planes que tiene para acceder al mercado y la manera en que se dirigir a su pblico objetivo, sus argumentos de ventas y comunicacin. Aunque podra comenzar con una breve descripcin del pblico objetivo cuyas necesidades trata de cubrir la empresa, aspecto en el que ya se ha extendido en el apartado de anlisis externo del Plan Estratgico, los argumentos que no pueden faltar en el desarrollo del Plan de Marketing son los siguientes: Acciones de marketing mix, que incluyen: Descripcin del Producto / Servicio Poltica de Precios Poltica de Distribucin Poltica de Comunicacin Presupuestos Acciones futuras de marketing Acciones de marketing mix

A.1) Descripcin del Producto / Servicio En caso de que la empresa cuente con varios productos / servicios, se presentan en forma de lista, definindolos junto a sus principales caractersticas. En su descripcin se incluye modo de uso y presentacin del mismo, esto es, comentando sus atributos fsicos, color, forma, olor, peso, etc. y cualquier otro que pueda mencionarse en funcin del producto / servicio referido. En los productos tambin deben definirse otros elementos que lo complementan, como el envase, embalaje, transporte, as como otra serie de atributos que le otorgan valor intangible, como la marca y la calidad. Es muy til la presentacin de esquemas del producto y fotografas de las pruebas realizadas previamente. Para los servicios, detallar el desarrollo del servicio a prestar con todas sus caractersticas y posibles variantes que ofrezcan al cliente diferentes oportunidades de disfrutarlo. A.2) Poltica de Precios Sealar los precios establecidos por la empresa para cada uno de los productos / servicios que ofrece, presentndolos en forma de tabla por mercados y productos / servicios. Los criterios a seguir para determinar el precio son: atendiendo a los precios de la competencia. precios fijos, que marca la administracin. precios fijos, que marca el proveedor (franquicias). en funcin de los costes. atendiendo al mercado y a los consumidores, es el precio mximo aceptado. rentabilidad esperada por la empresa. polticas de descuentos y de rebajas. Deben indicarse expresamente los elementos que se integran en el precio y que, en caso contrario, podran ser susceptibles de cobro independiente. Es el caso de las garantas, transporte, facilidades para la devolucin, seguro,. Junto a esto y aun dentro de la poltica de precios, es conveniente sealar los modos de cobro empleados por la empresa. As, establecer sistemas de cobro al contado o aplazado, o ambos.

A.3) Poltica de Distribucin Una vez definidos producto / servicio, mercado y poltica de precios, se trata de explicar la manera en que la empresa planifica llegar a sus clientes, aprovechando las oportunidades que el mercado ofrece. Debe hacerse referencia a los canales de

comercializacin a utilizar y su modo de funcionamiento. Junto a estos, y como medio igualmente para hacer llegar el producto / servicio al cliente, indicar el punto de venta en el que desarrollar la actividad. Del local debe especificarse su uso y tipo de contrato, adems de otras caractersticas como el plano, los metros cuadrados, la decoracin y los cambios previstos para el futuro. Es importante hacer referencia a la zona en la que se encuentra el local.

A.4) Poltica de Comunicacin En ella se contemplan las acciones a desarrollar por la empresa para situarse en la mente del consumidor de su producto / servicio. Se define la imagen de la empresa, la definicin de la marca comercial y del logotipo, que puede transmitir valores de tipo psicolgico, como alegra, dinamismo, seriedad,. Esta accin corporativa se extiende al formato de catlogos, sobres o cartas, por citar algunos ejemplos de los que conviene comentar. Es necesario sealar tambin acciones de merchandising. Por ltimo, relatar las campaas publicitarias que pudieran realizarse as como la naturaleza de las mismas. Los medios en los que desarrollarla, el periodo de duracin y otros aspectos como el coste y objetivos perseguidos son objeto de comentario, con su justificacin correspondiente. Presupuestos Se trata de cuantificar las acciones del plan de marketing a desarrollar, dividindolas segn el concepto de cada gasto. Estos son los siguientes: Publicidad. Promocin de ventas. Relaciones pblicas. Marketing directo. Esponsorizacin. Ferias y exposiciones.

Acciones futuras de marketing Sealar, a menor nivel de detalle, el camino a seguir por la empresa en el futuro, toda vez que se han cumplido las expectativas iniciales. Podra ser el caso de expansiones de tipo nacional o internacional. 6.- PLAN DE OPERACIONES

En el Plan de Operaciones se explica el proceso de produccin que sigue hasta llegar al producto final, o bien, la forma en la que prestar el servicio, en su caso, que tendr la empresa. Estos aspectos se describen de forma detallada, puesto que determinarn los recursos necesarios (humanos, materiales,...) que condicionarn la estructura organizativa de la empresa y su repercusin en los costes de la misma. El plan ser muy distinto en funcin de si la empresa fabrica un producto o presta un determinado servicio.

Aunque podran ampliarse, el plan de operaciones incluye como mnimo los siguientes conceptos:

1.- Desarrollo del producto. Se realiza una descripcin tcnica detallada del producto/servicio, especificando las caractersticas fundamentales y el modo en uso del mismo, en caso de que sea necesario este detalle. Junto a esto, mencin para las patentes con las que se protege el producto/servicio a desarrollar, o bien sealar la concesin administrativa, si es necesario.

En este apartado debe hacerse mencin a: - Recursos materiales.- infraestructura y materias primas necesarias en el proceso de fabricacin del producto o para la prestacin del servicio. - Recursos humanos.- personal necesario y su grado de implicacin en el proceso productivo, lo que servir para determinar si su salario es coste directo o indirecto del producto. Tambin determinar la estructura organizativa del departamento, su organizacin interna, descripcin de las funciones de cada puesto y perfil requerido en cada caso. - Procesos.- descripcin detallada del proceso productivo. - Planes de control de calidad.- determinar cmo se va a realizar el control y qu medidas correctoras aplicar en cada caso, salvo desviaciones de fuerza mayor no concretadas. Planes de Prevencin de Riesgos - Planes de Calidad medioambiental - Capacidad productiva de la organizacin.

Es interesante distinguir, en la explicacin del proceso productivo, si la fabricacin del producto es original por parte de la empresa o bien, si se viene realizando. En caso de ser

un proceso nuevo, indicar minuciosamente los pasos a realizar, as como la utilizacin de nuevas tecnologas para la innovacin, las cuales podran crear ventajas competitivas sobre los competidores. Si el proceso productivo es conocido, sealar las mejoras que se desempearn para lograr diferenciarse de la competencia.

2.- Aprovisionamiento. Se recaban y sealan todos los datos de inters respecto al sistema de aprovisionamiento de las materias primas y las principales necesidades de la empresa en este contexto. Por tanto, incluir el rea de la empresa que se encargar de este apartado, sus funciones, composicin y poltica a seguir. Y tras esto, componer una base de datos de los proveedores, en la que, adems de los datos identificativos a nivel comercial y fiscal, se incluyan productos, precios, localizacin, logstica, plazos de entrega y cobro, volmenes de negocio, relaciones con la competencia y cualquier otro aspecto que se pueda considerar de inters en funcin del sector de la empresa.

3.- Costes operativos. Con la informacin anterior, que ha de permitir el desglose de costes asociados de manera directa o indirecta a un producto, determinar los costes operativos.

4.- Almacenamiento y logstica de distribucin. Describir la gestin del almacn, su estructura y organizacin interna (descripcin de las responsabilidades y funciones de cada puesto), el perodo de tiempo que puede estar una mercanca en almacn y los costes de oportunidad que pudiera haber. Si la empresa es comercial, la gestin de stock es de vital importancia. En caso de control informtico, detallar el software a emplear y sus caractersticas. En cuanto a logstica, indicar sistemas de entrega de la mercanca, es decir, volmenes, plazo, recorrido, horarios,...

5.- Servicio post-venta. Definir claramente los servicios que se incluyen en este apartado para mantener en perfecto estado el producto/servicio ofrecido por la empresa. Supone un valor aadido para la empresa, otorga fiabilidad y confianza ante los clientes, y adems genera considerables beneficios.

6.- Sistemas de planificacin y control. Cada departamento realizar una previsin (vase de unidades producidas, materias primas, almacenamiento o reparto, por ejemplo), que comparar con los datos reales al final del perodo. En caso de existir desviaciones, estas deben medirse, valorar su importancia, causas y efectos en los resultados, as como establecer las medidas correctoras que se consideren oportunas. 7.- PLAN DE ORGANIZACIN Y RECURSOS HUMANOS

El Plan de Recursos Humanos, supone la valoracin de las personas de cara a conseguir el xito en la empresa. En l se detallan los perfiles necesarios para el adecuado desarrollo de la actividad empresarial y los procesos a seguir hasta conformar la plantilla. En cualquier caso hay que establecer distinciones segn el tamao de la empresa y sus condicionantes en el momento de redactar este plan.

Entrando en detalle, son varias las cuestiones a analizar en este punto:

- Cpula directiva.- Hay que disear el perfil requerido para la empresa, que debe verse reflejado en las personas que la dirigen. Por tanto, si los socios no cumplen completamente con el perfil requerido, hay que buscar fuera de la empresa, por lo que habr que determinar claramente lo que se necesita.

- Organigrama.- su funcionalidad vara dependiendo del tamao de la empresa, ya que son ms prcticos en empresas grandes. Pero en ningn caso debe perderse su sentido de planificacin y organizacin de las tareas. Ha de ser flexible, pero marcar el camino a seguir por la empresa en su crecimiento. Debe ser coherente con el resto de la empresa as como establecer claramente las relaciones entre los distintos departamentos y, dentro de estos, entre los puestos existentes.

- Distribucin de reas y perfiles de empleados .- Es la continuacin del organigrama. Se detalla el perfil requerido para cada puesto de la empresa, as como las funciones tanto generales como especficas de cada rea. Dentro de cada rea, perfil requerido de todos los puestos y relaciones entre estos, as como entre los responsables de cada departamento y la cpula directiva.

- Polticas de reclutamiento y seleccin.- Una vez que se han descrito los requisitos especficos de cada puesto de trabajo se comienza el proceso de seleccin, ya que tal descripcin orienta a la empresa sobre los costes necesarios para el mismo. Conocidas las necesidades, se procede a buscar los candidatos idneos, los cuales se pueden reclutar mediante anuncios (oferta pblica), consultores de empresa, empresas de consultora en recursos humanos y empresas de trabajo temporal. En el Plan debe describirse el procedimiento completo a seguir por la empresa en el reclutamiento y seleccin de su personal.

- Sistemas de retribucin.- En este sentido, sealar la poltica salarial a seguir por la empresa, necesarias en el plan financiero para determinar la partida de gastos de personal.

8.- PLAN DE TECNOLOGAS DE LA INFORMACIN

La importancia de la informacin en la empresa obliga a la introduccin de un plan expresamente para ello, el que se viene a llamar Plan de tecnologas de la informacin. La informacin es poder, y esto para la empresa supone oportunidades de negocio. En este apartado se desarrollan las necesidades actuales y futuras que tiene la informacin de infraestructura de hardware, software y comunicacin, para aprovechar las ventajas que ofrece la tecnologa.

Con la aplicacin de la tecnologa la empresa puede lograr ventaja competitiva frente a sus competidores. Por ello, han de detallarse los requisitos necesarios en cada uno de estos campos. En cuanto a hardware, indicar el equipamiento de ordenadores y perifricos que sean necesarios para el desarrollo de la actividad. Junto a esto, considerar la conveniencia de instalar red local as como los sistemas de copias de seguridad a emplear. En el apartado de anexos, complementar esta informacin con presupuestos y caractersticas de los equipos y perifricos.

Una segunda categora de detalle para comentar lo necesario en cuanto a software. Esto es, sistema operativo a emplear, y programas informticos especficos para cada rea de la empresa: contabilidad, facturacin, control de almacn,... Concretar si sern programas genricos del mercado o fabricados a medida especialmente para la empresa. Especificar tambin el uso de programas de carcter interno. En todos los casos, justificar la actuacin correspondiente. Junto a esto, sealar programas que garanticen la seguridad de los datos.

Por ltimo, comentar la red de comunicaciones basadas en la tecnologa con las que contar la empresa, fundamentalmente el uso de internet. Especificar si tendr pgina web propia y, en su caso, los servicios a ofrecer desde la misma. El uso de correo electrnico, relaciones con proveedores, pedidos, transacciones o atencin al cliente son otros aspectos a definir. Indicar el tipo de conexin a internet necesaria, as como las redes, en caso de varios centros de trabajo. Si la empresa pretende contar con web interna o Intranet para sus empleados, justificar este aspecto y sealar los programas a emplear y el uso que pretende darse. Otros aspectos a concretar en este apartado referentes a la creacin y mantenimiento de la pgina web de la empresa son si sta se efecta desde la misma o se subcontrata, as como su dominio y la posibilidad de direcciones de correo electrnico personalizadas para los empleados. 9.- PLAN ECONMICO FINANCIERO

Una vez identificadas las necesidades para el desarrollo de la actividad de la empresa en sus distintos departamentos, llega el momento de formular estimaciones reales para establecer los estados contables previsionales que reflejen los resultados financieros esperados y que, de alguna manera, determinarn la viabilidad financiera del proyecto. Recoge, de esta forma, informacin de presupuestos y previsiones realizadas en planes anteriores. Junto a cada una de las previsiones a realizar, tanto econmica como financiera, se adjuntan modelos de recopilacin de datos en forma de cuadros para los cinco primeros aos de la empresa, aunque se acepta el clculo para tres aos. Para la elaboracin del Plan Econmico-Financiero han de tenerse en cuenta los siguientes elementos:

A) Plan Econmico Parte de una previsin de las ventas de la empresa, pormenorizadas por tipo de producto / servicio, su precio y unidades vendidas, que es la misma que ya se efectuara en el plan de marketing. En el modelo adjunto se distribuyen de forma anual, pero podran realizarse tambin de manera mensual, al menos para el primer ao. Junto a esta previsin, otra de ingresos no procedentes de la actividad normal de la empresa. Igualmente, prever los gastos, fijo y variables en los que incurrir la empresa, algunos de los cuales se recogen de apartados anteriores, como es el caso de los gastos de personal. A partir de la previsin realizada de ingresos y gastos, se obtienen las cuentas de prdidas y ganancias previsionales, que, por diferencia entre ingresos y gastos considerados, calcularn los beneficios estimados para el periodo estimado.

1.- Pronstico de ventas

VENTAS Unidades de venta Producto A Producto B Precios de venta Precio producto A Precio producto B Volumen de ventas Volumen ventas producto A Volumen ventas producto B Ventas Totales Ao 1 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 2 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 3 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 4 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 5 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

2.- Otros ingresos

Ao1 Trabajos empresa inmovilizado 0,00 Ao2 0,00 Ao3 0,00 Ao4 0,00 Ao5 0,00

Subvenciones a la explotacin Amortizacin anual subvencin Otros ingresos de explotacin Aplicacin de provisiones Total otros ingresos de explotacin Ao1 Ingresos financieros

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao2 0,00

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao3 0,00

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao4 0,00

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao5 0,00

Ao1 Ingresos extraordinarios 3. Coste mercadera vendida CMV Unidades de compra Precios de compra Volumen de compras CMV Total Ao 1 0,00

Ao2 0,00

Ao3 0,00

Ao4 0,00

Ao5 0,00

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

4.- Servicios exteriores

SERVICIOS EXTERIORES Arrendamientos Reparacin y conservacin Servicios profesionales independientes Primas de seguros Suministros Gastos de viaje Transportes Comisiones Publicidad y promocin Otros gastos Tributos Total Ao 1 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 2 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 3 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 4 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 5 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

5.- Gastos de personal GASTOS DE PERSONAL Sueldos y Salarios Seguridad Social Otros gastos salariales Incentivos Total Gastos Personal 6.- Amortizaciones AMORTIZACIONES Edificios y construcciones Instalaciones Maquinaria Mobiliario Equipos proceso informacin Otro inmovilizado material Aplicacin trabajos inmovilizado Total inmovilizado material Investigacin y desarrollo Concesiones administrativas Propiedad industrial Fondo de comercio Aplicaciones informticas Otro inmovilizado material Aplicacin trabajos inmovilizado Total inmovilizado inmaterial Gastos amortizables Aplicacin trabajos inmovilizado Total gastos amortizables Total 7.- Gastos financieros Ao 1 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 2 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 3 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 4 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 5 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 1 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 2 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 3 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 4 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 5 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

GASTOS FINANCIEROS Intereses a largo plazo Intereses a corto plazo Ajustes de tesorera Otros gastos financieros Total

Ao1 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Ao2 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Ao3 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Ao4 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Ao5 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

8.- Otros gastos explotacin OTROS GASTOS Otros gastos de explotacin Total Gastos extraordinarios Total Ao 1 0,00 0,00 Ao 1 0,00 0,00 Ao 2 0,00 0,00 Ao 2 0,00 0,00 Ao 3 0,00 0,00 Ao 3 0,00 0,00 Ao 4 0,00 0,00 Ao 4 0,00 0,00 Ao 5 0,00 0,00 Ao 5 0,00 0,00

9.- Cuenta de Prdidas y Ganancias previsionales CUENTA DE EXPLOTACIN Gastos Variacin de existencias Compras Servicios exteriores Gastos de personal Amortizaciones Otros gastos de explotacin Beneficio de explotacin Gastos financieros Beneficio actividad ordinaria Gastos extraordinarios Beneficio antes de impuestos Ingresos Ventas Otros ingresos explotacin Prdida de explotacin Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Ingresos financieros Prdida actividad ordinaria Ingresos extraordinarios Prdidas antes de impuestos B.) Plan Financiero

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Muestra la poltica de inversin de la empresa y la forma en la que esta prevista la financiacin de la misma. Este planteamiento se recoger en cada masa patrimonial, segn corresponda Activo o Pasivo, masas cuya relacin condicionar la estabilidad de la empresa a corto y largo plazo. Las inversiones se integran en el llamado Plan de inversiones, distinguiendo stas segn sean: Inversiones en inmovilizado fijo: Inversiones en inmovilizado material. Inversiones en inmovilizado inmaterial. Inversiones financieras. Gastos amortizables. Inversiones en inmovilizado circulante: Existencias iniciales. Realizable. Tesorera inicial.

A continuacin hay que sealar las fuentes con las que financiar las inversiones comentadas, describiendo su procedencia, las garantas que aportan, las condiciones que imponen y el plazo de devolucin de las mismas. Sern: - Fondos propios, constituidos principalmente por la aportacin inicial de los socios. - Recursos ajenos, sean bancarios o de acreedores, explicitando las condiciones en cada uno de los casos. 1.- Activo fijo

Terrenos Edificios / construcciones Instalaciones Maquinaria Mobiliario Equipos procesos informacin Otro inmovilizado material Trabajos propios Inmovilizado material Amortizacin Inmov. Material Investigacin y desarrollo Concesiones administrativas Propiedad industrial Fondo de comercio Aplicaciones informticas Otro inmovilizado inmaterial Trabajos propios Inmovilizado inmaterial Amortizacin Inmov. Inmat. Inmovilizado financiero Trabajos propios Gastos Amortizables Total Gastos Amortizables Amortizacin Gtos. Amort. Trabajos inmovilizado Total activo fijo

E.F.P. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Ao1 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Ao2 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Ao3 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Ao4 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Ao5 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

2.- Activo circulante

CAPITAL E.F.P. CIRCULANTE Activo Circulante Existencias 0,00 Clientes 0,00 Tesorera 0,00 Deudores y otros 0,00 H.P. Deudora IVA 0,00 Total Activo Circ. 0,00 Pasivo Circulante Proveedores 0,00 Otros acreedores 0,00 Acreedores a corto 0,00 plazo Imp. Sociedades 0,00 S.S. acreedora 0,00 H. P. acreed. IVA 0,00 H. P. acreed. IRPF 0,00 Total Pasivo Circ. 0,00 Total Capital 0,00 Circ.

Ao 1 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Ao 2 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Ao 3 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Ao 4 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Ao 5 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

3. Fondos propios / poltica de resultados Recursos Propios Aportac. Capital Reservas Subv. al capital Pdas. y Ganancias (BDI) Total Poltica de Resultados Rtdo. antes Imp. Imp. Sociedades Reservas Dividendos E.F.P. Ao 1 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 E.F.P. Ao 1 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 2 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 2 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 3 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 3 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 4 0 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 4 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 5 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 5 0,00 0,00 0,00 0,00

4.- Financiacin ajena Recursos ajenos E.F.P. Ao 1 Prest. largo plazo 0,00 0,00 Prest. puente 0,00 0,00 Acreed. largo plazo 0,00 0,00 Crdito a CP 0,00 0,00 Total 0,00 0,00 5.- Balance previsional Ao 2 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 3 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 4 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 5 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

BALANCE E.F.P. Ao 1 ACTIVO Activo fijo 0,00 0,00 Gastos amor. 0,00 0,00 Inmov. material 0,00 0,00 Inmov. inmaterial 0,00 0,00 Inmov. financiero 0,00 0,00 Amort. acumulada (0,00) (0,00) Trabajos 0,00 0,00 inmovilizado Activo circulante 0,00 0,00 H. P. deudora IVA 0,00 0,00 Deudores y otros 0,00 0,00 Act. circ. operativo 0,00 0,00 Rec. libre disposic. 0,00 0,00 Total activo 0,00 0,00 BALANCE E.F.P. Ao 1 PASIVO Fondos propios 0,00 0,00 Cap. social/aport. 0,00 0,00 Reservas 0,00 0,00 Subv. al capital 0,00 0,00 Prdidas y ganancias 0,00 0,00 Rec. ajenos a LP 0,00 0,00 Prst. a largo plazo 0,00 0,00 Prstamos puente 0,00 0,00 Acreed. largo plazo 0,00 0,00 Provisiones 0,00 0,00 Pasivo circulante 0,00 0,00 Cotos. a corto plazo 0,00 0,00 Otros Acreedores 0,00 0,00 PC operativo 0,00 0,00 Imp. de sociedad 0,00 0,00 Total pasivo 0,00 0,00 Necesidades 0,00 0,00 C) Tesoreras

Ao 2 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 (0,00) 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 2 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Ao 3 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 (0,00) 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 3 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Ao 4 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 (0,00) 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 4 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Ao 5 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 (0,00) 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 5 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Se calculan, al menos para el primer ao, los flujos de caja con periodicidad mensual, con previsiones reales de cobros y pagos, lo que permitir detectar posibles desfases de tesorera que obliguen a recurrir a crditos a corto plazo o a alterar las necesidades de financiacin iniciales.

3.- Cuadro de origen y aplicacin de fondos Fondos absorbidos Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Aumento inmovilizado material Aumento inmovilizado inmaterial Aumento otros inmovilizados Aumento gastos amortizables Total Inversin Variacin Fondo Maniobra Otros Fondos Absorbidos Total Fondos Fondos generados (beneficios + amortizaciones) Ventas e ingresos Costes de compra Gastos en trabajos Gastos personal y Seguridad Social Otros Gastos Amortizaciones Resultados Financieros Resultados Extraordinarios Beneficios antes de impuestos Impuestos Beneficios despus de impuestos Fondos Generados Movimiento de fondos Desembolso de capital Otros recursos propios Subvenciones Cobro de prstamos Devoluciones de prstamos

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 1

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 2

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 3

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 4

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 5

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 1 12.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 2 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 3 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 4 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 5 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Reparto de dividendos Acreedores Variaciones de tesorera

0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00

D.) Otras previsiones financieras Especialmente en PYMES, la tesorera es el aspecto ms valorado. En este apartado se valoran otros elementos relativos a la rentabilidad y la eficiencia de la empresa a travs del clculo de ratios. Tambin se calculan ratios financieros para medir la liquidez y la disponibilidad. El emprendedor ha de valorar los resultados obtenidos y realizar un comentario en el que haga referencia a la rentabilidad de la empresa. Anlisis Econmico - Cuenta de resultados analtica CUENTA RESULTADOS ANALTICA Ventas netas Variacin producto terminado Otros ingresos Valor de la produccin Coste materias primas vendidas Trabajos, sumin. y serv. exteriores Otros gastos generales Gastos comerciales Valor aadido Gastos de personal Gastos gnrales. de administracin B bruto de explotacin Gastos financieros Amortizaciones Beneficio neto de explotacin Resultados extraordinarios Beneficios antes de impuestos Amortizaciones E.F.P. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 1 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 2 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 3 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 4 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 5 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Generacin bruta de fondos Impuesto de sociedades Capacidad de autofinanciacin Dividendos distribuidos Autofinanciacin - Anlisis de cash-flow ANLISIS DE CASH-FLOW G.B.F./Ventas Nmero ndice G.B.F./A.T.N. Nmero ndice G.B.F./Recursos propios Nmero ndice

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

E.F.P. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Ao 1 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Ao 2 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Ao 3 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Ao 4 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Ao 5 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

- Anlisis de rentabilidad ANLISIS DE RENTABILIDAD B.A.I.D.T. B.A.I.T. B.D.I.T. Ratios de rentabilidad Margen bruto de explotacin Nmero ndice Rentabilidad econmica bruta Nmero ndice Rentabilidad econmica neta Nmero ndice Rentabilidad econmica Nmero ndice Rentabilidad financiera Nmero ndice E.F.P. 0,00 0,00 0,00 Ao 1 0,00 0,00 0,00 Ao 2 0,00 0,00 0,00 Ao 3 0,00 0,00 0,00 Ao 4 0,00 0,00 0,00 Ao 5 0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00 0,00 0,01 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

- Apalancamiento financiero

APALANCAMIENTO E.F.P. FINANCIERO Beneficio neto de 0,00 explotacin Recursos propios 0,00 Ventas 0,00 B.A.I.T. 0,00 B.A.T. 0,00 Apalancamiento 0,00 Financiero - Umbral de rentabilidad UMBRAL DE RENTABILIDAD Ventas Nmero ndice Costes fijos Nmero ndice Costes variables Nmero ndice Margen cobertura C. fijos Nmero ndice Beneficios de explotacin Nmero ndice Punto muerto en unidades Nmero ndice Punto muerto en % ventas Nmero ndice NDICES ndice de absorcin costes fijos ndice de eficiencia comercial Seguridad costes variables Seguridad costes fijos Anlisis Financiero - Ratios de liquidez RATIOS DE LIQUIDEZ Liquidez General E.F.P. 0,00 E.F.P. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 E.F.P. 0,00 0,00 0,00 0,00

Ao 1 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Ao 2 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Ao 3 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Ao 4 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Ao 5 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Ao 1 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 1 0,00 0,00 0,00 0,00

Ao 2 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 2 0,00 0,00 0,00 0,00

Ao 3 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 3 0,00 0,00 0,00 0,00

Ao 4 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 4 0,00 0,00 0,00 0,00

Ao 5 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Ao 5 0,00 0,00 0,00 0,00

Ao 1 0,00

Ao 2 0,00

Ao 3 0,00

Ao 4 0,00

Ao 5 0,00

Nmero ndice Liquidez Reducida Nmero ndice Liquidez Inmediata Nmero ndice - Ratios de Solvencia RATIOS DE SOLVENCIA Garanta Nmero ndice Autonoma financiera Nmero ndice Endeudamiento Nmero ndice Endeudamiento a corto plazo Nmero ndice Endeudamiento a largo plazo Nmero ndice Financiacin bsica Nmero ndice

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

E.F.P. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Ao 1 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Ao 2 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Ao 3 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Ao 4 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Ao 5 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

10.- ESTRUCTURA LEGAL DE LA EMPRESA

Sirva este punto para sealar los aspectos legales de la empresa. En primer lugar, la empresa debe decidir la forma jurdica que desea adoptar, previa consideracin de las ventajas e inconvenientes que tienen cada una de las formas jurdicas existentes. Decidido y justificado este punto (en caso de sociedad mercantil) ha de indicarse el Nombre de la sociedad una vez que se ha obtenido la certificacin negativa del nombre y el objeto social de la misma. Junto a esto, capital social de la sociedad, aportaciones y distribucin de las mismas, as como la identificacin de los partcipes y la sede social. Tambin se determinan las obligaciones fiscales y laborales. En trminos fiscales, sealar la documentacin ya presentada en el momento de la presentacin del proyecto de empresa, como podra ser la certificacin negativa del nombre, adems del resto de documentacin pendiente de solicitar y entregar, adems de definir el rgimen fiscal de la empresa. En cuanto al aspecto laboral, determinar los tipos de contratos que se van a redactar con los empleados en funcin del rea que ocupen y la responsabilidad que tengan dentro de la misma, sealando convenio al que se acojan (en su caso) y detalle de sus caractersticas: fechas, plazos, clusulas,

Finalmente, hacer breve redaccin de todos los permisos, licencias y documentacin oficial que sea precisa para el desarrollo de la actividad empresarial.

11.- CALENDARIO DE EJECUCIN En este apartado han se sealarse las fechas ms importantes en el devenir de la empresa en sus primeros meses, incluyendo los anteriores a la constitucin de la misma, si bien debe ser flexible, considerando las contingencias que puedan ir surgiendo. As el emprendedor establecer una relacin hecho-fecha, en la que describir la actividad a realizar y la fecha prevista para la misma, incluyendo mencin a la persona o rea de la empresa que es responsable. Es muy interesante a efectos de planificacin. Aunque cada tipo de empresa pondera la importancia relativa del hecho, acciones bsicas a sealar podran ser: Acuerdos de financiacin. Adquisicin de local. Obras de acondicionamiento del local. Constitucin de la empresa: presentacin de documentacin, notara, Presentacin del producto/servicio Comercializacin del producto/servicio

12.- CONCLUSIONES Recoge los aspectos fundamentales del Plan de Empresa. No lo resume, sino que incide en sus fortalezas, mostrndolas como la ventaja competitiva de la empresa frente a sus competidores, y realiza autocrtica al mostrar sus debilidades (de las que se es consciente), describiendo las medidas correctoras a tomar en caso de ser necesarias. Igualmente se orienta a ofrecer una oportunidad de negocio al inversor, remarcando las posibilidades que ofrece en base a los resultados obtenidos en el clculo de ratios de rentabilidad, destacando del mismo modo la liquidez de la empresa en todo momento.

13.- ANEXOS

Los anexos que pudieran presentarse complementan los datos recogidos en el plan de negocio. Siempre que la informacin pueda ser adquirida y til, su presentacin supone respaldo y seguridad al programa presentado. Puede incluir informacin directa, como estudios de mercado o simulaciones de financiacin bancaria o indirecta. En este sentido se determinan las fuentes de informacin, listados de proveedores y clientes potenciales, presupuestos de inversiones a realizar, encuestas de mercado, Otros aspectos interesantes son el curriculum vitae de los partcipes o principales gestores de la empresa (presentado bajo formato tradicional), informacin relevante actualizada y la presentacin del logotipo de la marca comercial y el diseo de stands y material de marketing.