el observador domingo 23 de setiembre de 2012

casos

c&n emprendedores

Una red que pretende llegar a todos los rincones del pas
INNoVaCIN. La Red Nacional de Ventas pretende simplificar el relacionamiento del departamento comercial de
empresas del interior con puntos de venta en todo el pas y as destrabar la comercializacin

a inquietud surgi cuando Nicols Larrosa, de 25 aos, observ que muchos productos se vendan en el departamento de origen y en alguno limtrofe, pero que no se acceda a ellos en todo el pas, y mucho menos a la capital. A los 18 aos haba estado al frente de un boliche, y luego se haba dedicado a terminar sus estudios como visitador mdico. Pero siempre pens que tena posibilidades de emprender, y con 23 aos lanz la Red Nacional de Ventas. Comenz con muy poca inversin. Larrosa recuerda que fueron solo materiales para presentarse ante los clientes, luego de un estudio de mercado realizado por un grupo de estudiantes. El objetivo del emprendimiento es simplificar el departamento comercial de las empresas y que puedan vender su producto en todo el territorio nacional. Se pretende despejar trabas para que puedan aumentar sus ventas, explic. Es lgico que cualquier producto que se vende en un solo departamento y despus se vende en los 19 va a aumentar significativamente las ventas, indic Larrosa. El emprendimiento es de origen minuano y su creador describe a la Red Nacional de Ventas como una empresa atpica, ya que tiene dos tipos de clientes. Por un lado est la firma duea del producto y por otro lado los puntos de venta; lo que se busca es conectar la oferta con la demanda.

El director de la Red Nacional de Ventas, Nicols Larrosa, junto a la directora de la agencia Sintesis, Silvana Colman. m. cerchiari
distribuir todos los productos con los que trabajan; la mayora de las empresas que trabajan con ellos tiene previsto un sistema de distribucin. Para Larrosa, este es un paso que en el futuro podrn dar y que servir para ser la opcin ms clara para que las empresas puedan tercerizar su venta y as aumentar el volumen del negocio. El empresario pretende que a mediano plazo puedan ser una opcin para simplificar todo el departamento de ventas de las empresas. Considera que para algunas de ellas tener tercerizado su departamento comercial ser una ventaja ya que no se van a tener que ocupar de supervisar a los vendedores. Adems tendrn la posibilidad de aumentar considerablemente sus ventas. Segn dijo a Caf & Negocios Emprendedores , Nicols Larrosa, est negociando con una empresa multinacional para lanzar al mercado un nuevo servicio. promover el interior. Segn el emprendedor, se tiene que trabajar para que el interior no siga relegado. AJE recibe a todos los emprendedores del pas para brindarles un canal ms de oportunidades de negocios, y se pretende la unin de los jvenes empresarios del interior, apunt.

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ERRoR el fracaso para el emprendedor es una forma de aprender y conseguir el xito .

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Desde adentro
La Red cuenta con un vendedor por departamento por rubro. Actualmente presta servicios en cinco giros: vestimenta deportiva, calzado, lcteos, golosinas y agronegocios. Para el emprendedor es esencial crear una relacin de confianza con el cliente, y la mejor manera de lograrlo es a travs de un sistema de vendedores referidos. La Red Nacional de Ventas se financia a travs de las empresas que comercializan sus productos de acuerdo a cada cliente y sus necesidades. Si bien la empresa se desarrolla en Lavalleja, las reuniones semanales con el equipo de vendedores de todo el pas se realiza en Montevideo, debido a una mejor locomocin. Actualmente la empresa se encarga de la distribucin del calzado Bob Marley pero no ofrecen este servicio a todos sus clientes ya que todava no cuenta con un sistema logstico preparado para

Gran apoyo
La Asociacin de Jvenes Empresarios (AJE) le brind a este emprendedor un apoyo fundamental. Nos abrieron las puertas para llegar a empresarios que de otro modo hubiera sido muy difcil, coment Larrosa. Asegur que hubo una sintona en cuanto a los planes para

Reflexin
Larrosa expres que resulta ms sencillos buscar un trabajo, tener un sueldo fijo, y no complicarse la vida, pero emprender tiene otras satisfacciones, es un orgullo. Para el titular de la Red, el emprender est relacionado con sobrevivir y la clave est en cmo se emprende. l

SoStN cuando emprendes ests solo y el apoyo familiar es fundamental. el costo personal cuando las cosas no salen bien es altsimo y sin el apoyo de la familia es muy difcil.

Gua de servicios tursticos para promover el interior

lll La Red Nacional de Ventas lanza en

octubre el primer nmero de la revista Interior de Luxe, un proyecto que cuenta con el apoyo de AJE. Es una revista gratuita que se enfoca en el interior del pas. La propuesta es brindarle al consumidor una gua de servicios tursticos de cada departamento. Se pretende que el turista tenga informacin de dnde quedarse, dnde comer, lo

que hay en cada departamento, mencion Larrosa. Va a estar a disposicin del pblico de todo el pas a travs de los locales de informacin turstica de las intendencias. El proyecto cuenta con una lnea de responsabilidad social: se est trabajando en un acuerdo con el Instituto del Nio y el Adolescente del Uruguay (INAU) para mes a mes elegir un Centro Caif de diferente de-

partamento, al que se le dona comestibles u otros bienes que necesite. Adems se planifica, junto a Coca-Cola, realizar una jornada con actividades recreativas. En el primer nmero los lectores se encontrarn con una entrevista al director mundial de Productos Emergentes de Google Bernardo Hernndez, y otra, a la directora de Turismo de la Intendencia de Lavalleja, Anala Grandi.