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Imagine se voc tivesse em mos padres de linguagem extremamente poderosos, que te permitissem colocar as pessoas em transe profundo ficando completamente vulnerveis a suas sugestes Como voc usaria esse poder?
Vamos Hackear a Mente Crackeando Por Fora Bruta As Funes Cerebrais Mais Importantes:
Funes Principais: 1. Parar Processamento; 2. Induzir Processamento; 3. Induzir Aceitao; 4. Intensificadores; 5. Inserir Nova Lgica ; 6. Induzir Confuso; 7. Induzir Reverso de Lgica ;
4.3- Criar Desafio 4.4- Usar Estatsticas 4.5- Motivao e Reconhecimento 4.6- Padres Comportamentais
Vamos as explicaes:
fazem muitas vezes no para ajudar o outro mas simplesmente pela sensao de bem estar prpria, por se sentir bem com o ato. ex: Voc vai adorar maravilhoso ! Todos os seus amigos esto l. Vamos nos divertir muito. - 3 razes expostas no exemplo ex: Voc no precisa desse conhecimento, imagina; 3.3- Inserir nova lgica de aceitao ( ver funo Inserir Nova Lgica ); 3.4- Fazer pressuposies quanto ao futuro Descrio Psicolgica: quando voc faz pressuposies em relao a coisas que acontecero no futuro, est criando uma possibilidade de realidade. No necessariamente uma verdade, mas esta na lista de coisas com probabilidade de acontecer. Ex : Cedo ou tarde, voc vai querer saber mais... ; ex2: Quando tiver lido todo esse ebook estar criando automaticamente na mente estratgias poderosas de comunicao. ex3: Voc vai dormir pensando em tudo o que aprendeu nesse ebook. ex4: Dentro de poucos segundos toda essa informao estar circulando dentro da sua cabea. 3.5- Comprovao Social Descrio Psicolgica: um dos fatores mais expressivos pela sociedade. Ex: se voc diz que um santo, ninguem vai acreditar. Mas se 1000 pessoas dizem isso, fica mais fcil voc acreditar. Imagina se a maioria das pessoas da terra disserem isso tambm, voc tanto vai acreditar nisso que talves nunca pense na possibilidade de isso no ser real. 3.6- Afirmaes Sequenciais Descrio Psicolgica: se voc fizer duas afirmativas mais fcil que a pessoa acredite na terceira afirmativa mesmo que ela no seja verdade lgica. Isso chamado de pseudo lgica. Unir a pseudo lgica com pressuposies um padro extremamente poderoso de linguagem. Ex: Voc j leu, voc j ouviu, voc j se apaixonou por esse produto. Ex2: Voc sabe o que um elefante, voc j viu um antes, voc sabe ento que os elefantes gostam de amendoins
Descrio Psicolgica: envolver as pessoas em pequenas aventuras uma excelente forma de excitar a imaginao e estado eufrico delas. Ex: Vamos Arrebentar Os Portes E Invadir a Fortaleza ex2: Est na hora de aumentar seu qi e impressionar a todos com seu poder. 4.2- Usar Comunicao Semelhante Descrio Psicolgica: quando voc esta conversando com algum, existem algumas palavras que a pessoa usa mais em sua comunicao. Estas palavras so acesso direto ao subconsciente, pois so palavras de transe para a pessoa. 4.3- Criar Desafio Descrio Psicolgica: envolver as pessoas em pequenas disputa uma excelente forma de excitar a imaginao delas e induzir ao ato. Ex: Estou curioso para saber at quo rpido voc entender o valor dessas informaes e quanto tempo ser necessrio para voc querer comprar mais produtos que eu ofereo. Ex2: Duvido que voc capaz de sonhar com isso essa noite. Eu no acredito que voc consiga. 4.4- Usar Estatsticas Descrio Psicolgica: citar dados numricos que comprovem suas afirmaes, por mais relativos que sejam do a noo de comprovao. Ex: Em uma pesquisa realizada recentemente foi feito um estudo que comprova que 98% das pessoas reconhecem o poder das estatsticas. 4.5- Motivao e Reconhecimento Descrio Psicolgica: um desejo compartilhado por todos os humanos serem apreciados e serem bem vistos aos olhos dos outros. ( pelo menos na essncia ) Eu particularmente chamo esse padro de PORTA PARA A AO , pois qualquer pessoa se corretamente motivada e reconhecida em seu valor pessoal, se torna apta a realizar qualquer tarefa que voc der a ela. 4.6- Padres Comportamentais Descrio Psicolgica: 70% da nossa comunicao feita em gestos, olhares, entonao de voz. o padro mais importante da comunicao eficaz na vida real olho a olho. Porm um assunto muito longo para ser discutido aqui, ento vou colocar um ebook sobre leitura gestual no pacote.
5.1- Conta Histrias Descrio Psicolgica: envolver ateno de uma pessoa contando uma histria muito fcil. Jesus mesmo usava parbolas e histrias para guiar e confortar a alma de milhares de pessoas. Mesmo em casos mais maquiavlicos, como Hitler usava histrias sobre a diferena das raas para fazer os alemes acreditarem que eram melhores que os outros. Voc v histrias esto presentes desde a origem dos tempos, e so uma maneira de entrar diretamente no subconsciente das pessoas. O fato : a mente critica ( nossa conscincia ) pelo fato de saber que uma historia deixa todo o contedo da informao passar para nosso subconsciente sem julgar como verdadeiro ou falso, como possvel ou impossvel. O uso vem ento, se voc criar uma histria com uma lgica qualquer, essa lgica vai fazer efeito na pessoa imediatamente. eu sei isso incrvel. Ex: Eu tenho um amigo que no acreditava em hipnose, at ser hipnotizado sem saber, e at hoje ele ainda acredita que no possvel. (Lgica: hipnose funciona) 5.2- Citaes Descrio Psicolgica: mais fcil fazer algum acreditar na sua lgica proposta, se j existirem outros que acreditam na mesma coisa. Ex: Einstein uma vez disse: A mente que se abre a uma nova ideia, jamais retorna ao seu tamanho original
http://www.youtube.com/watch?v=DR4y5iX4uRY Ou http://www.youtube.com/watch?v=fTURhK90_8
Ex2: Ol amigo, voc viu para onde .. ? No deixa para l, aqui um amigo meu disse que era tudo bem que eu fosse para a direita, agora tou um pouco confuso ser que isso fica para leste ou oeste? Bem, obrigado por fazer isso isso e isso .
( pode substituir isso isso por qualquer ao imaginada no muito complicada para pessoa, coisas simples como comandos emocionais, ou mesmo para dar o numero do carto de credito com a senha :P lembre-se que para estados supremos de resultados voc precisa ter muito treinamento nessa estratgia ) 6.2- Discutir em Diferentes Espaos Temporais Descrio Psicolgica: confuso temporal funciona como confuso de direo. Ex: Ontem voce estava pensando nisso. Mas hoje j tenho obvia convico que essa a melhor escolha para voc. Agora, e amanha como ser que estar vendo ontem e hoje? Voce sabe isso isso e isso pode se realizar em instantes e quando tiver comeado voc vai saber que foi por causa desse segundo 6.3- Overload Sensorial Descrio Psicolgica: nenhuma pessoa aguenta muitos estmulos ao mesmo tempo, isso leva ao choque da conscincia. um mtodo muito usado por hipnotistas. ( o exemplo a seguir mostra como usa-lo nos seus textos ) Ex: voc j viu, voc j ouviu, voc j sentiu o quanto essas informaes podem significar rios de oportunidades. 6.4- Clculos Diversos Descrio Psicolgica: pouca gente no mundo boa em matemtica, se voc fizer umas perguntas enquanto ela estiver fazendo os clculos pode ter certeza que ela vai se confundir e aceitar mais facilmente o que voc esta propondo ( principalmente se a proposta envolver nmeros tima estratgia para vendas, voc faz umas perguntas que envolvam clculos e termina dizendo que por isso que voc tem que ter esse produto).
Voc no devia continuar lendo e nem mesmo mostrando tanta fascinao pelo que esta aprendendo. 7.2- Citar Erros de Conduta e Falhas de Personalidade Descrio Psicolgica: Se voc quer fazer algum agir totalmente ao contrrio do que voc diz, basta citar seus erros. Isso gera na pessoa uma sensao de rejeio a tudo que voc diz, o que consequentemente faz ela agir de modo contrrio. Por isso no diga a seu filho adolescente que ele tem feito milhares de burradas e que ele deveria fazer isso e isso. Porque ele vai fazer ainda mais cagadas se assim o induzir, mesmo sem querer. Esse tipo de abordagem um fato que poucas pessoas conhecem, por isso no culpe seus pais por no saberem disso, afinal agora voc sabe.
PARE TUDO! Agora Voc Vai Finalmente Descobrir As 12 Etapas Psicolgicas Para Seduzir Seus Clientes
Essas estratgias so usadas por publicitrios, gurus do marketing na internet, campanhas vencedoras de vendas, anncios na tv e mesmo em campanhas polticas. Os 12 passos aqui descritos foram organizados para vendas na internet, mas podem ser usados tambm para vendas diretas.
5.Apresentar si mesmo em forma de histria e como chegou a soluo ( princpio da auto identificao do cliente com sua histria ) no muito usado em vendas diretas, mas um principio fundamental no marketing pessoal; 6. Apresentar o produto ou idia em forma de solucionador de problemas ( as pessoas no esto interessadas no produto e sim na soluo que ele proporciona a elas ); 7. Layout Limpo e com algumas imagens espalhadas pelo texto ( imagens felizes e coloridas ) apresentar um bom estado emocional quando em contato direto com o cliente ; 8.Incluir Razes para o cliente adquirir o produto razes emocionais como j vimos so uma ferramenta poderosssima de convencimento; 9. Providenciar Bonus e Ferramentas Grtis no pacote e mencionar que so bnus valiosos e setar um perodo de tempo limitado dizendo que o preo pode aumentar a qualquer momento ( induzir ao rpida ) ; 10. Garantia de 90 dias ou o dinheiro de volta ( segurana ); 11. Incluir Imagem do ebook tipo a capa do ebook ( tem que usar algum criador de capas de ebook vou colocar no espao dos clientes ) e pedir para fazer o pedido imediatamente, acesso instantneo. Razo? Muita gente compra um livro pela capa ; 12. Incluir P.s. ( Observaes para deciso final do seu cliente ) em negociaes diretas pode se usar aqui tcnicas para ultrapassar objees que seu cliente possa ter.
Como Usar Estratgias Mentais de Persuaso Para Elevar Suas Vendas e Deixar Sua Concorrncia Pensando no Que Voc Tem Que Eles No tem?
Passos do Mtodo Monroe de persuaso ( primeiramente voc precisa definir o objetivo desejado e depois segue essa sequncia descrita por Monroe em 1930): - Ateno - funo parar processamento; - Necessidade funo inserir nova lgica de necessidade da pessoa de ( voc completa os pontinho com o seu objetivo) ; - Satisfao funo intensificadores usar razes emocionais - Visualizao funo induzir aceitao fazer pressuposies - Ao motivao e reconhecimento, ou ainda criar desafios para induzir a ao
Estratgia do P Na Porta ( tenha um objetivo em mente e pea por objetivos menores ate chegar ao que voc realmente quer ) : Descrio : Faa um pedido pequeno . Quando elas fizerem, faa um pedido maior. E talves um ainda maior J Ex ( objetivo copiar toda a tarefa de casa ) : sabe eu sei que voc sempre faz todos os exerccios. Eu tambm mas no consegui fazer alguns a tempo, ser que voc pode me deixar ver somente como que voc fez o exerccio 1. Ok ! - Ento acho que no vai dar tempo de eu terminar por eu mesmo os outros exerccios, ser que voc podia me deixar copiar os outros tambm .
Estratgia da Porta na Cara ( tenha um objetivo em mente e faa objetivos maiores ate chegar ao que voc realmente quer: Descrio: Faa um pedido enorme. Se a pessoa negar fazer seu pedido, faa um menor que era o que voc realmente queria desde o comeo.
Ex: Voc poderia comprar esse carro ele a sua cara, ta saindo a 153.000 - No , no ta muito caro pra mim. Ento voc pode levar esse econmico, venha vamos ver ele. Tcnica muito usada por vendedores de automveis.
Estratgia do Martelo ( como martelar uma ideia na mente do seu cliente ) Descrio: repita uma palavra em vrios contextos.
Ex: Voc precisa comprar meu prximo ebook. Eu sei que voc deve ter pensado em comprar outras coisas com esse dinheiro, mas o fato cedo ou tarde voc vai ter que comprar meu prximo ebook e agora quero que saiba que acontea o que acontecer lembre-se disso: voc precisa comprar meu prximo ebook
A Linguagem Da Persuaso
Impacto Final (coloque impacto ao final da sentena dita) Descrio: aumentar a entonao ao final da frase deixa as pessoas num estado de Wow! Verdadeiro estado de desejo para saber o que vem a seguir.
Comandos Secretos (esconda os comandos dentro de uma sentena maior) Ex: Por favor voc poderia me ajudar a empacotar esses livros? Se voc puder me ajude com esse exerccio, por favor? Eu fico imaginando se voc . Depois que tivermos fechado o acordo, vamos tomar um cafezinho?
Intensificadores (amplie o efeito de um verbo adicionando advrbios) Ex: Isso muito interessante. Isso muito, muito interessante. Isso extremamente interessante. (ideia de resposta extrema) Isso um pouco interessante (redutores)
Palavras Poderosas (vendidas como segredo de estados em cursos de vendas) Qualquer um pode criar suas prprias palavras poderosas, para isso basta relacionar conceitos gerais com palavras que lembram o assunto: Ex:
Ambio Orientadas: dinheiro, mais, merece, sucesso, fama Controle - Orientadas : fcil, rpido, descubra, provado, o melhor Identidade Orientadas: voc, amor, aprovado, novo, favorito, bom Verdade Orientadas: Certamente, provado, real, palpvel, cientifico, certo
RETORNO: - Quem compra quer retorno do que est investindo. Enfatize isto utilizando frases como: "o retorno do capital vir em 1 ano e meio", "este um produto que promove um retorno imediato em nmero de clientes compradores e lucratividade", "seu retorno ser pela rapidez de revenda deste produto". . ECONOMIA: - Uma palavra com sentido muito prximo ao de reduo, mas com uma amplitude maior e mais adequada a certas argumentaes. "Com a compra deste produto o senhor ter economia de mo-de-obra", "quanto mais o senhor utilizar este servio maior ser sua economia". Economia soa muito bem para quem tem problemas a resolver e no tem muito capital a investir. Economia junto com ""comprovar"" formam uma dupla imbatvel. Qualquer uma das duas frases pode ser complementada com "posso comprovar atravs dos seguintes documentos, experincias, clculos".
Linguagem Sensorial (permite uma maior influncia emocional envolve a mente emocional) Viso: Seu brilho era intenso! Isto est to claro para mim. Estou vendo onde quer chegar. Audio: Posso ouvir o que est dizendo. Isso me soa bem. Suas palavras so msicas prs meus ouvidos. Olfato e Paladar: Isso me cheira bem. Que gosto delicioso. Tato: Seu corao saltou a boca Seus nervos estavam a flor da pele Quando ele sentiu o esbarro. Que calor dos infernos!
A linguagem objetiva s ativa a mente lgica por isso entendiante, usada em negociaes, artigos cintificos, e jornal.
Uso de Pausas ( serve para aumentar o impacto da comunicao e pode ser usadas para aumentar tenso e nfase ) Descrio: ao pausar a comunicao voc cria uma necessidade de completar a ideia e aumenta a expectativa. Ex: Voc podia sentar aqui! E aqui esta a caneta para assinar o contrato.
Estratgia do Fechamento Condicional Descrio: Pegue a objeo e faa dela uma condio para fechar o acordo. Essa estratgia funciona graas ao principio da troca para gera acordo social. Ex: Se eu conseguir o modelo que voc quer. Voc vai leva-lo hoje?
Estratgia da Curiosidade Descrio: Ao invs de ficar triste com a deciso de no comprar do cliente, aja curiosamente sobre sua deciso. Funciona graas ao principio da excitao da criana interior, j que mostrando curiosidade voc est os convidando para um jogo de explorao e descobertas. Ex: Eu sei que voc no quer comprar, mas antes que voc v, pode me dizer que razo voc usou para chegar a essa concluso? Fico pensando se no deixei claro o suficiente?
Estratgia do Sinto, Sentiu, Descobriu Descrio: Ao ser feita a objeo. Siga os passos simples.
1. Diga que voc sabe como se sentem e mostre empatia 2. Diga sobre algum que voc conhece que se sentia como ele. 3. Diga como essa pessoa viu as coisas por outro ngulo e quando fizeram o que voc queria como se sentiram bem melhores com sua deciso.
3. Estratgia Conte a Eles Para Apresentaes Este um mtodo muito eficaz de formular uma apresentao; Descrio: Esse mtodo funciona pelo princpio da repetio (estratgia do martelo); - Conte a eles o que voc vai contar a eles, resuma o que est adiante, criado antecipao e entusiasmo. - Diga a eles em detalhes o que quer, detalhando passo a passo cada etapa
- Diga a eles o que voc disse a eles, faa uma concluso dando foco a pontos importantes do projeto.
4. Apresentao Estruturada Estratgia dinmica que permite que se acople seu produto ou necessidade a esse estilo clssico de apresentao. Introduzir companhia; Criar credibilidade; Estabilizar Necessidade; Mostrar Produto; Demonstrar resoluo para a necessidade; Perguntar por dvidas; Ultrapassar Objees;
Exemplo de aplicaes: MacDonalds usa amarelo e vermelho. O que quer dizer respectivamente, fome rpida - fast food );
6. Homem Mal, Homem Bom (Crie desconforto e tenso, ento pea desculpas e gentilmente pea o que voc quer); 7. Novo Jogador (enquanto estiver negociando uma outra pessoa aparece interessada no seu produto usado muito para enganar pessoas em portas de bancos); 8. Assinatura Fatal (quando estiver quase assinando o acordo. Pare mesmo com a caneta na mo e diga que voc precisa de mais vantagens significativas); 9. Ancoragem (link ideia como Eu s vou se voc use o principio da causa e efeito ancorando seus desejos as causas); 10. Promessas vagas (ato de fazer prometas que no necessariamente sero cumpridas para induzir o ato, muito usado por polticos);
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