Caso Molinera el Globo S.A El Globo S.A.

fue fundada en 1905 con el objetivo de proveer al mercado alimenticio de productos con altos estndares de calidad y presentacin, aportando as al bienestar de las personas y al desarrollo del mercado pecuario. Esta labor ha sido cumplida exitosamente siendo reconocidas por los mercados en sus 2 reas de negocios: Planta de Avena y Molinera de Trigo. En el mercado de la avena esta presente su planta de Collipulli que cuenta con la mayor tecnologa del mundo. En chile produce para Quaker Oats Company. Dieferentes lneas de productos para el mercado nacional, siendo lderes absolutos el mercado de los cereales calientes (avena tradicional e instantnea, salvado de avena, Quaker mas sabor). Sus productos abarcan las barras de cereales, galletas con sabor. En el mercado extranjero apunta al mercado industrial a travs de exportaciones a diferentes pases de nuestro continente, Europa y Estados Unidos a travs de sus productos hojuelas de avena, harina de avena, salvado de avena y avena procesada. Esta empresa posee un importante centro de acopio, el cual considera gran capacidad de bodegaje y recepcin de granos en forma automatizada. Geogrficamente se encuentra localizada en el centro productivo de avena en nuestro pas (IX regin); zona con un clima privilegiado para este cultivo. Desde 1983 producen para Quaker Oats Company, condicin que permite abastecer a todo el territorio nacional bajo la marca Quaker. Con el fin de mejorar la competitividad para el negocio de la harina de panificacin, en 1995 se form una sociedad con participacin igualitaria que dio orgen a Ca. Molinera del Pacfico. En Mayo del 2003 inici la "Etapa de Diagnstico del Programa de Desarrollo de Proveedores". Los beneficiados directos de la Etapa II del 1 Ao del P.D.P. son 32 agricultores comprendidos desde Mulchen a Nueva Imperial con una superficie aproximada de 5.000 ha entre todos ellos. La finalidad de un Programa de Desarrollo de Proveedores es mejorar la competitividad de la empresa a travs de consolidar a sus proveedores, y as enfrentar juntos los desafos crecientes de los mercados internos y extranjero. El objetivo general de este proyecto es mejorar la calidad de la materia prima por medio de consolidar una cartera estable de proveedores productores de avena con alta calidad, homognea y un agricultor con ms utilidades. El Globo constantemente se ha beneficiado bajo la ley de incentivo tributario que contribuye directamente al desarrollo de nuevos productos, la Ley I+D. Para la Compaa Molinera El Globo, la inversin en I+D ha sido fundamental, ya que su principal rubro es abastecer de las mejores semillas de avena a sus proveedores agrcolas que se concentran entre la zona de Collipulli hasta Freire (IX Regin). Es ante esta ventaja, que en 2008 Molinera el Globo decidi cerrar un contrato con el INIA Carillanca-entidad con la que han trabajado hace aos, para desarrollar nuevas y mejores variedades de semillas que sean ms rentables y que se adapten a los constantes cambios en las condiciones del suelo y al clima. En el reciente seminario Avena de La Araucana: aporte en la dieta alimenticia de noviembre de 2011 el Seremi de Economa, Carlos Isaacs, realiz una contextualizacin mundial y nacional de la produccin de avena, haciendo nfasis en la importancia del valor agregado que se le pueda incorporar a este cereal, de manera de aumentar su consumo en el mercado chileno, el que no supera los 400 gramos per cpita al ao, a diferencia de lo que ocurre en otros pases latinoamericanos, donde su consumo se estima en alrededor de 4 kilos per cpita anual. Se puntualiz adems que el mercado de los cereales se concentra adems en las empresas Nestl y Costa. Marketing

1. Cmo gerente del Globo, y considerando las fuerzas de Porter, indique: 1.1. Cul es el Grado de rivalidad de la industria? Nula, media alta; fundamente (4puntos) 1. 2. Explique si hay o no poder de negociacin de los proveedores (4puntos) 1.3. Explique que tipo de estrategia competitiva Genrica utiliza el globo Fundamente ( 8puntos)

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