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UNIVERSIDAD LATINOAMERICANA DE CIENCIA Y TECNOLOGA FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES PLANIFICACIN DOCENTE

DOCENTE: _Pacifico Espinosa_______ MATERIA: TELFONO/E-MAIL: __pacifico_espinosa@ulacitpa.net__

Canales de Distribucin, Cdigo materia: 27-217, Grupo: A09 Jueves 18:00 20:00

p.m
DESCRIPCIN DEL CURSO:

El objetivo general del curso es ofrecer al estudiante los conocimientos teoricopracticos sobre la implementacin de estrategias de gestin para lograr un alto rendimiento de las relaciones de los canales de distribucin. se le da mucha importancia en este curso a la calidad del servicio, la gestin de la calidad, la comercializacin de relaciones y las asociaciones entre los proveedores y los distribuidores.
OBJETIVO GENERAL:

Describir el contexto dentro distribucin.

del cual operan los

canales

de

Enfocar la importancia y el aspecto estratgico de los Canales de distribucin.

OBJETIVOS ESPECFICOS:

Entender como las canales de distribucin son bsicos para el desarrollo del marketing en las empresas Disear estrategias de canales de distribucin Aprender a disear, desarrollar y mantener relaciones eficientes entre los miembros de los canales de distribucin Analizar la estructura y funcionamiento de los canales de distribucin Conocer quienes son los miembros que conforman los canales de distribucin Aprender como se desarrolla la gestin de los canales de distribucin
ACTIVIDADES PONENCIA DEL PROFESOR, TCNICAS DIDCTICAS/METODOLOG A DEBATE DIRIGIDO, PREGUNTAS Y RESPUESTAS RECURSOS AUDIO Y VIDEO, PPT,

DESARROLLO DEL CURSO: FECHA TEMA DE LA CLASE 13-9-12 Instruccin al curso Justificacin, contenidos y evaluacin. Introduccin al

primer tema: Canales de Distribucin 20-9-12 LOS CANALES DE COMERCIALIZACION: ESTRUCTURA Y DISEO. Estructura de los canales de distribucin Distribucin de los bienes de consumo Distribucin de los bienes industriales Distribucin de servicios Diseo de los Canales de Distribucin Especificar la funcin de la distribucin Seleccionar el tipo de canal Determinar el tipo de canal Seleccionar a miembros especficos EL COMERCIO MINORISTA: ELEMENTOS ESENCIALES Y ASPECTOS ESTRATEGICOS. El comercio minorista y sus elementos bsicos. Aspectos estratgicos del comercio minorista en Estados Unidos. Aspectos estratgicos del comercio minorista en Panam La naturaleza esencial del posicionamiento El potencial de las compras desde el domicilio LOS INTERMEDIARIOS EN LOS CANALES DE DISTRIBUCIN Definicin de la funcin mayorista

EXPOSICIN DIALOGADA PONENCIA DEL PROFESOR, EXPOSICIN DIALOGADA DEBATE DIRIGIDO, PREGUNTAS Y RESPUESTAS

TABLERO

AUDIO Y VIDEO, PPT, TABLERO

27-9-12

PONENCIA DEL PROFESOR, EXPOSICIN DIALOGADA

DEBATE DIRIGIDO, PREGUNTAS Y RESPUESTAS

AUDIO Y VIDEO, PPT, TABLERO

4-10-12

PONENCIA DEL PROFESOR, EXPOSICIN

DEBATE DIRIGIDO, PREGUNTAS Y RESPUESTAS

AUDIO Y VIDEO, PPT, TABLERO

11-1012

18-1012 25-1012

Funciones que realizan DIALOGADA y los mayoristas para los clientes PARTICIPACION Servicios que ofrecen los mayoristas DE LOS La calidad versus tecnologa de los ESTUDIANTES intermediarios de los Canales de distribucin LA LOGISTICA DE LA PONENCIA DEL DISTRIBUCION: ESTRUCTURA Y PROFESOR, ESTRATEGIA El concepto de EXPOSICIN distribucin fsica Los estndares de DIALOGADA servicio al cliente Las decisiones sobre el transporte Las decisiones sobre el almacenamiento La gestin y el control del inventario Parcial 1 PONENCIA DEL PROFESOR PLANIFICACION DE PONENCIA DEL LOS CANALES DE DISTRIBUCION PROFESOR, Condiciones y problemas EXPOSICIN existentes de los canales DIALOGADA El logro de xitos El diseo del canal de distribucin ideal Anlisis de las ventas El sistema de distribucin ideal Direccin de los canales de distribucin La determinacin de las opciones estratgicas Charlas de Grupos PRESENTACIN DIRIGIDA POR LOS ESTUDIANTES

DEBATE DIRIGIDO, PREGUNTAS Y RESPUESTAS

AUDIO Y VIDEO, PPT, TABLERO

PARCIAL ESCRITO DE LOS CONCEPTOS DEBATE DIRIGIDO, PREGUNTAS Y RESPUESTAS

PAPEL

AUDIO Y VIDEO, PPT, TABLERO

1-11-12

PREGUNTAS Y RESPUESTAS, INVESTIGACIN

AUDIO Y VIDEO, PPT, TABLERO

8-11-12

Charlas de Grupos

PRESENTACIN

PREGUNTAS Y

AUDIO Y

DIRIGIDA POR LOS ESTUDIANTES 15-1112 LA DIRECCION DE LOS PONENCIA DEL CANALES DE DISTRIBUCION Y DE PROFESOR, MARKETING El poder en los canales EXPOSICIN de marketing El desarrollo del poder DIALOGADA y en los canales La identificacin de los PARTICIPACION conflictos existentes y potenciales de DE LOS Los canales de distribucin ESTUDIANTES El poder dentro del canal como instrumento de gestin de conflictos. El liderazgo y la direccin eficaz de los canales de distribucin. LOS SISTEMAS PONENCIA DEL INFORMATICOS Y LA PROFESOR, GESTION DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACION. EXPOSICIN

RESPUESTAS, INVESTIGACIN

VIDEO, PPT, TABLERO

DEBATE DIRIGIDO, PREGUNTAS Y RESPUESTAS

AUDIO Y VIDEO, PPT, TABLERO

22-1112

PARCIAL PRACTICO

AUDIO Y VIDEO, PPT, TABLERO

DIALOGADA y Los elementos de los sistemas informticos PARTICIPACION de los canales DE LOS La influencia de los sistemas informticos ESTUDIANTES en la produccin de servicios. La influencia de los sistemas informticos en el rendimiento de Los flujos de los canales distribucin. La influencia de los sistemas informticos en la ejecucin de las funciones del canal. PONENCIA DEL PROFESOR PARCIAL ESCRITO DE LOS CONCEPTOS AUDIO Y VIDEO, PPT, TABLERO

29-1112

Parcial 2

6-12-12

LA EVALUACION DE LOS CANALES DE DITRIBUCION. Que hacer para estar a la vanguardia. Nuevos canales de distribucin

PONENCIA DEL PROFESOR, EXPOSICIN DIALOGADA

DEBATE DIRIGIDO, PREGUNTAS Y RESPUESTAS

AUDIO Y VIDEO, PPT, TABLERO

Distribucin de productos por internet. PRESENTACIN DIRIGIDA POR LOS ESTUDIANTES PREGUNTAS Y RESPUESTAS, INVESTIGACIN AUDIO Y VIDEO, PPT, TABLERO

13-1212

Exposicin trabajo final

20-1212

Exposicin trabajo final

PRESENTACIN DIRIGIDA POR LOS ESTUDIANTES

PREGUNTAS Y RESPUESTAS, INVESTIGACIN

AUDIO Y VIDEO, PPT, TABLERO

CRITERIOS DE EVALUACIN: Estrategias de evaluacin

1 parcial 1 trabajo parcial 1 Trabajo en grupo Trabajo final Participacin y asistencia

Puntaje/Porcentaje 20% 20% 20% 30% 10%

100% REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS: TTULO AUTOR EDITORIAL

Canales Comercializacin

de

Stern, El-Ansary, Goughlan, Cruz Roche

Prentice Hall