SECRETARA DE EDUCACIN PBLICA SUBSECRETARA DE EDUCACIN MEDIA SUPERIOR DIRECCIN GENERAL ACADMICA

REFORMA CURRICULAR BACHILLERATO GENERAL ESTATAL PLAN DE ESTUDIOS 2006

CAPACITACIN PARA EL TRABAJO EN PROYECTOS PRODUCTIVOS SUSTENTABLES

CASO DE NEGOCIOS
Programas de estudio de 4 semestre

LUIS MALDONADO VENEGAS Secretario de Educacin Pblica del Estado de Puebla JORGE B. CRUZ BERMDEZ Subsecretario de Educacin Media Superior JOS LUIS BALMASEDA BECERRA Director General Acadmico GISELA DUEAS FERNNDEZ, MARA EDITH BEZ REYES, BEATRIZ PIMENTEL LPEZ, SARAH GAXIOLA JARQUN, OSVALDO CUAUTLE REYES, MARA DE LOS NGELES ALEJANDRA BADILLO MRQUEZ, LUIS RENATO LEN GARCA, MARCOS JARA MARTINEZ, EMILIO MIGUEL SOTO GARCA, MARA ISABEL REYES OSORIO, ADRIANA ALVAREZ CRDOVA, JUAN MANUEL GARCA ZARATE. Coordinacin del Proyecto: Colegiado Acadmico PROGRAMA DE ESTUDIOS Caso de Negocios Equipo de Diseo Curricular Mara Edith Bez Reyes, Fernando Caciano Ortiz, Luis Renato Len Garca, Nohem Maulen Quevedo, Rafael Gerardo Maulen Yez, Luis Daniel Olivares Ruz, Roberto Csar Xicotncatl Robles Revisin Metodolgica Mara Anglica lvarez Ramos, Gerardo ngel Chilaca, Vernica ngel Chilaca, Faustino Javier Corts Lpez, Margarita Concepcin Flores Wong, Jorge Fernando Flores Serrano, Juan Manuel Garca Zrate, Genaro Jurez Balderas, Sotero Martnez Jurez, Mara Teresa Notario Gonzlez, Irma Ivonne Ruiz Jimnez, Juan Jess Vargas Figueroa, Emilia Vzquez Pacheco Estilo Leonardo Mauricio vila Vzquez, Alejandro Enrique Ortiz Mndez, Cristina Herrera Osorio, Concepcin Torres Rojas, Rafael Carrasco Pedraza Formato Osvaldo Cuautle Reyes, Liliana Snchez Tobn, Emilio Miguel Soto Garca.

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PROGRAMA ACADMICO: SEMESTRE: COMPONENTE DE FORMACIN: CAPACITACIN PARA EL TRABAJO: NMERO DE HORAS: CRDITOS:

CASO DE NEGOCIOS CUARTO PARA EL TRABAJO PROYECTOS PRODUCTIVOS SUSTENTABLES 48 3

IMPORTANCIA DEL CURSO

En esta asignatura se propone la formulacin de un proyecto productivo o de servicios para el mejoramiento del entorno socioeconmico de los educandos, aplicando conocimientos terico-prcticos, apoyados en principios cientficos y tecnolgicos. As mismo se pretende propiciar una convivencia armnica, tanto con la naturaleza como con la sociedad, en las distintas manifestaciones culturales dentro de los lineamientos ticos. El diseo de un proyecto empresarial representa, para el estudiante, la posibilidad de desarrollar su toma de decisiones enfrentando los riesgos que ello implica. Adems, provee informacin y promueve el anlisis que le permita definir su ocupacin o su profesin futura. Dentro del mapa curricular, esta asignatura es subsecuente de Definicin y Administracin de Proyectos, donde se trabajaron conceptos bsicos tericos para la formulacin de un proyecto, de all que en Caso de Negocios se proponga de manera prctica el diseo de un proyecto empresarial para proveer a la siguiente asignatura (Implementacin de Proyectos) de elementos necesarios para su realizacin. Las diferentes Capacitaciones para el Trabajo encontrarn en sta asignatura los insumos necesarios para configurar el proyecto productivo correspondiente, pues mantienen relacin estrecha. Desde el primer horizonte de bsqueda, el alumno debe elegir un rubro y producto que debe estar relacionado a su capacitacin y mantenerlo a lo largo del semestre, de tal manera que al finalizar todos los horizontes de bsqueda, est en la posibilidad de definir la viabilidad de un proyecto empresarial. Paso a paso, el estudiante ir integrando su Portafolio de Negocios que servir de base para ejecutarlo en el siguiente semestre

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El contenido del programa de Caso de Negocios est estructurado en las siguientes unidades: Unidad I: Planeacin empresarial Define un producto de acuerdo a un estudio y un plan de mercado. Unidad II: Organizacin empresarial Realiza una estructura organizacional y un plan de produccin bajo lineamientos legales. Unidad III: Viabilidad empresarial Determina la pertinencia de realizar un proyecto empresarial.

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COMPETENCIAS
El presente programa contribuye particularmente al desarrollo de las siguientes competencias: GENRICAS Se conoce y valora a s mismo y aborda problemas y retos teniendo en cuenta los objetivos que persigue. Analiza crticamente los factores que influyen en su toma de decisiones. Administra los recursos disponibles teniendo en cuenta las restricciones para el logro de sus metas. Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilizacin de medios, cdigos y herramientas apropiados. Aplica distintas estrategias comunicativas segn quienes sean sus interlocutores, el contexto en el que se encuentra y los objetivos que persigue. Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas a partir de mtodos establecidos. Sigue instrucciones y procedimientos de manera reflexiva, comprendiendo como cada uno de sus pasos contribuye al alcance de un objetivo. Sustenta una postura personal sobre temas de inters y relevancia general, considerando otros puntos de vista de manera crtica y reflexiva. Estructura ideas y argumentos de manera clara, coherente y sinttica. Aprende por iniciativa e inters propio a lo largo de la vida. Define metas y da seguimiento a sus procesos de construccin de conocimiento. Articula saberes de diversos campos y establece relaciones entre ellos y su vida cotidiana. Participa y colabora de manera efectiva en equipos diversos. Propone maneras de solucionar un problema o desarrollar un proyecto en equipo, definiendo un curso de accin con pasos especficos. Aporta puntos de vista con apertura y considera los de otras personas de manera reflexiva. Asume una actitud constructiva, congruente con los conocimientos y habilidades con los que cuenta dentro de distintos equipos de trabajo. Participa con una conciencia cvica y tica en la vida de su comunidad, regin, Mxico y el mundo. Privilegia el dialogo como mecanismo para la solucin de conflictos. Contribuye a alcanzar un equilibrio entre el inters y bienestar individual y el inters general de la sociedad.

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PROFESIONALES BSICAS Campo: Administracin Controla los recursos de la empresa mediante la generacin de evidencias escritas, con base en los procedimientos y polticas establecidas. Organiza los procedimientos establecidos por la empresa para el abastecimiento, cuidado y distribucin de los recursos materiales. Disea procesos de venta para la empresa. Disea investigaciones de mercado para la empresa. Analiza las variables macroeconmicas que determinan el ambiente empresarial, para el desarrollo de las empresas Aplica los mtodos de anlisis financieros para determinar la rentabilidad y liquidez de la empresa. Realiza la evaluacin tcnica, econmica y financiera de los proyectos productivos.

RESULTADOS DE APRENDIZAJE DEL CURSO

Los alumnos: En el nivel Atender: Identificarn los elementos bsicos para la elaboracin de un proyecto empresarial. En el nivel Entender: Conceptualizarn la planeacin y organizacin empresariales. En el nivel Juzgar: Analizarn los factores que intervienen en la integracin de un proyecto empresarial. En el nivel Valorar: Disearn un portafolio de negocios. Determinarn la viabilidad de una empresa.

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UNIDAD I.

PLANEACIN EMPRESARIAL

Resultados de aprendizaje En el nivel Atender, el alumno: Identificar los elementos bsicos para la proyeccin de una empresa. En el nivel Entender, el alumno: Comprender los conceptos de Misin, Visin, Valores, Filosofa, Estudio FODA, Objeto Social, Producto, Nicho de Mercado, Mercado Meta, Imagen Corporativa, Estrategia de Venta y Campaa Mercadolgica. En el nivel Juzgar, el alumno: Analizar la importancia de los componentes necesarios para la proyeccin de una empresa. En el nivel Valorar, el alumno: Elaborar el plan de mercado de una empresa. Niveles de Operacin de la Actividad Consciente Intencional Actividades especficas de aprendizaje Preguntas Que el alumno: Horizonte de Bsqueda Para la inteligencia Para la reflexin Para la deliberacin Conteste por escrito e individualmente las siguientes preguntas: 1. Qu responsabilidades tienes como estudiante? Para qu son esas responsabilidades? 2. Cmo te ves dentro de uno, tres y cinco aos? 3. Cul es el valor que principalmente gua tus acciones? Cul son la misin y Cul es la 4. Qu acciones realizas para mostrar ese valor? visin de una Cules son las MISIN importancia de Elabore cuatro enunciados integrando las respuestas en empresa? funciones de la Misin, VISIN establecer la misin, cada apartado. Visin, Valores y VALORES visin, valores y Lea los conceptos de Misin, Visin, Valor y Filosofa de Cules son los Filosofa de una FILOSOFA Filosofa de una una empresa y lo relacione con los enunciados valores y Filosofa de empresa? empresa? elaborados: En qu se parecen? Qu les hace falta una empresa? para que expresen formalmente la propia misin, visin, valores y filosofa? Por qu es importante tener definidos estos elementos? Grupalmente, determine un rubro al que podra dedicarse una microempresa en la que participen todos, redacte su misin, visin, valores y filosofa. (De acuerdo al contexto, pueden integrarse equipos para determinar su microempresa).

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Qu es un estudio FODA? ESTUDIO FODA OBJETO SOCIAL PRODUCTO

Por qu es necesario elaborar el estudio FODA? Qu relacin hay entre la misin y el objeto social?

Cul es la utilidad de realizar el estudio FODA? Cmo se determina el producto de una empresa?

Qu es un objeto social? Qu es un producto?

ESTUDIO DE MERCADO

Qu es un nicho de mercado? Qu es el mercado meta?

Por qu es determinante conocer el nicho de mercado y el mercado meta?

Cmo se concreta el nicho de mercado y el mercado meta?

PLAN DE MERCADO

Qu es imagen corporativa? Qu es una

Cules son las ventajas de disear la imagen corporativa,

Cmo se crea la imagen corporativa, las estrategias de

NOTA: Dicho rubro debe estar relacionado y sustentado por la capacitacin para el trabajo que cursa. De acuerdo al rubro seleccionado en la actividad anterior, conteste: Qu habilidades y conocimientos tiene cada integrante del equipo que realizara el trabajo? Dnde se puede aplicar esos conocimientos y habilidades? Cules son las carencias de los integrantes del equipo? Cules con los riesgos para la aplicacin de tus habilidades y conocimientos? Qu producto se ofrecera, como equipo trabajo? En qu contribuyen los conocimientos y habilidades de los miembros del equipo al mejoramiento del entorno? Consulte la bibliografa sobre estudio FODA, objeto social o producto y analice las similitudes con las respuestas a las preguntas planteadas y concrete las respuestas de manera objetiva, ubicndolas como FODA y objeto social o producto. Con base en lo anterior, determine el producto adecuado que debe generar su microempresa aprovechando el espacio sociocultural en que se desenvuelve y la especializacin de la capacitacin que cursa. Realice una encuesta en su entorno inmediato en la que sondee preferencias, nivel socioeconmico-cultural, densidad demogrfica, hbitos (se recomiendan no ms de diez preguntas, cerradas, no inducidas, annimas) referente al producto determinado en la sesin anterior. Recurra a la informacin terica sobre nicho de mercado y mercado meta, y elabore un esquema, relacionndola con los resultados de la encuesta: Cules son sus similitudes? Para qu sirve? Con base en lo anterior, y la capacitacin para el trabajo que cursa, determine el nicho de mercado y el mercado meta de un producto. Grupalmente (o por equipo), disee nombre, logotipo y eslogan para el producto seleccionado en el horizonte de bsqueda anterior.

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estrategia de venta? Qu es una campaa mercadolgica?

las estrategias de venta y una campaa mercadolgica?

venta y una campaa mercadolgica?

Seleccione las diferentes formas de vender su producto y disee la publicidad necesaria para promover el producto. Consulte la bibliografa pertinente para definir los conceptos de Imagen corporativa, estrategias de venta y campaa mercadolgica. Elabore un esquema. Compare la informacin terica con los trabajos realizados en la primera actividad y modifique lo que sea necesario. Integre un portafolio de evidencias con los resultados vistos en esta unidad orientados al producto o servicio seleccionado, con base en la capacitacin para el trabajo que cursa.

EVALUACIN
CONOCIMIENTOS El alumno demuestre la apropiacin de lo siguiente: Misin. Visin. Valores. Filosofa. Estudio FODA. Objeto social. Producto. Nicho de mercado. Mercado meta. Imagen corporativa. Estrategias de venta. Campaa metodolgica. PROCESOS Y PRODUCTOS El alumno evidencie los procesos y la obtencin de los siguientes productos: Misin, visin, valores y Filosofa, de la empresa creada. Estudio FODA. Objeto social. Producto. Nicho de mercado. Mercado meta. Imagen corporativa. Estrategias de venta. Campaa metodolgica DESEMPEO ACTITUDINAL CONSCIENTE El alumno manifieste los siguientes valores y actitudes: Participacin. Reflexin. Crtico constructivo. Responsabilidad. Compromiso. Trabajo colaborativo. Respeto. Tolerancia. Creatividad. Iniciativa

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UNIDAD II.

ORGANIZACIN EMPRESARIAL

Resultados de aprendizaje En el nivel Atender, el alumno: Identificar los elementos bsicos de la organizacin empresarial. En el nivel Entender, el alumno: Conceptualizar el plan de produccin, la estructura organizacional y el marco legal de una empresa. En el nivel Juzgar, el alumno: Analizar la importancia de establecer el plan de produccin y la estructura organizacional para el adecuado funcionamiento de una empresa. Verificar las ventajas y desventajas de cumplir con los lineamientos legales en la ejecucin de un proyecto empresarial. En el nivel Valorar, el alumno: Establecer un plan de produccin empresarial. Disear una estructura organizacional. Elaborar un fluxograma de requisitos legales para una empresa. Niveles de Operacin de la Actividad Consciente Intencional Actividades especficas de aprendizaje Preguntas Que el alumno: Horizonte de Bsqueda Para la inteligencia Para la reflexin Para la deliberacin En equipo, indague: Dnde puede adquirir lo necesario para elaborar el producto que determin en las sesiones PLAN DE anteriores? Cunto cuestan los utensilios para PRODUCCIN elaborarlo? Cunto cuesta elaborar un producto? Qu son proveedor, Cunto cuesta elaborar un lote de produccin? inversin de Por qu es pertinente Proveedores. Cmo se elabora un Lea en su libro de texto lo relacionado a proveedores, produccin, costo de la seleccin adecuada Inversin de plan de produccin? inversin, costo de produccin y capital de trabajo y produccin y capital de de los proveedores? produccin. complemente las respuestas a las preguntas iniciales, trabajo? Costo de produccin. relacionndolas con los conceptos ledos. Capital de trabajo. Disee el plan de produccin del producto o servicio que est desarrollando y lo anexe al portafolio de evidencias. Observe las actividades que realizan en su hogar las personas que ah conviven y conteste las siguientes ESTRUCTURA Qu es un Qu relacin hay preguntas: Quin da los permisos? Quin aporta el ORGANIZACIONAL organigrama? entre el organigrama y Cmo se estructura gasto? Quin distribuye el gasto? Quin mantiene la un organigrama? limpia la casa? Quin hace de comer? Quin motiva Organigrama. Qu se entiende por departamentalizacin? a los dems para que realicen algo? Quin realiza las Departamentalizacin. departamentalizacin? compras de vveres? Quin obedece rdenes? Con las respuestas elabore un esquema donde coloque

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COMUNICACIN FORMAL E INFORMAL

Cundo se dice que la comunicacin es formal o informal?

Cul es la trascendencia de la comunicacin informal?

Qu necesidades se cubren mediante la comunicacin formal e informal?

jerrquicamente a cada miembro de la familia, segn la responsabilidad que le corresponde. Lea informacin sobre organigrama y departamentalizacin, y los compare con los datos familiares de la actividad anterior, reorganizndolos de acuerdo a lo ledo. Identifique qu departamento empresarial no est representado en las actividades familiares. Comente en equipo la importancia de jerarquizar las funciones tanto en el mbito familiar como empresarial. Elabore el organigrama y la departamentalizacin de la microempresa que ha venido desarrollando en las sesiones anteriores y lo agregue al portafolio de evidencias. Realice la tcnica grupal denominada Guerritas: El total del grupo se divide en dos equipos para enfrentarse en una guerrita de balas de papel de peridico (dos por cada integrante de equipo). En un saln vaco, se traza una lnea central que divide los territorios. Se anotan en el pizarrn las instrucciones: Se lanzarn las balas durante dos minutos al territorio enemigo, pierde el equipo que a la orden de alto tenga mayor cantidad de balas en su rea o quien no obedezca las reglas. Al terminar el tiempo y lanzar la orden de alto, se hace el recuento de balas, seguramente habr ciertas inconformidades, entonces se plantea una nueva oportunidad, aunque en esta ocasin cada equipo puede acordar estrategias que les permitan ganar. Comente: Qu informacin era conocida por todos los participantes? Cul informacin slo era conocida por algunos y les llev a ganar o perder el juego? Lea en su libro de texto la informacin referente a comunicacin formal e informal. Identifique en la dinmica realizada cundo ocurri una y cundo la otra. Retome el organigrama del horizonte de bsqueda anterior y plantee un caso en el que se aplique la

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comunicacin interdepartamental, de manera formal y otro donde ocurra la informal.

EVALUACIN
CONOCIMIENTOS El alumno demuestre la apropiacin de lo siguiente: Proveedores. Inversin de produccin. Costo de produccin. Capital de trabajo. Organigrama. Departamentalizacin. Comunicacin formal e informal. Lineamientos para apertura y funcionamiento de una empresa. Lineamientos legales para la produccin y comercializacin PROCESOS Y PRODUCTOS El alumno evidencie los procesos y la obtencin de los siguientes productos: Plan de produccin. Organigrama. Fluxograma. DESEMPEO ACTITUDINAL CONSCIENTE El alumno manifieste los siguientes valores y actitudes: Participacin. Reflexin. Crtico constructivo. Responsabilidad. Compromiso. Trabajo colaborativo. Respeto. Tolerancia. Creatividad. Iniciativa.

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UNIDAD III.

VIABILIDAD EMPRESARIAL

Resultados de aprendizaje En el nivel Atender, el alumno: Identificar mercados alternos y la necesidad de reinvertir de acuerdo al crecimiento. En el nivel Entender, el alumno: Comprender el punto de equilibrio y el tiempo de recuperacin de la inversin de una empresa. En el nivel Juzgar, el alumno: Relacionar los resultados del punto de equilibrio con el tiempo de recuperacin de una empresa. En el nivel Valorar, el alumno: Deducir la viabilidad de una empresa. Niveles de Operacin de la Actividad Consciente Intencional Actividades especficas de aprendizaje Preguntas Que el alumno: Horizonte de Bsqueda Para la inteligencia Para la reflexin Para la deliberacin En equipo, realice la adicin de los siguientes costos, con referencia al proyecto que ha venido desarrollando: 1. Costo de produccin 2. Costos fijos (luz, agua, gas, mano de obra y en general cualquier servicio necesario para generar el producto). 3. Costo de mercadotecnia. De acuerdo al precio establecido por producto, calcule cuntos tendra que vender para recuperar el total de los costos sealados. PROYECCIN Cmo se aplica la Por qu es Lea en su libro de texto informacin referente a punto de FINANCIERA Qu es punto de frmula del punto de importante el punto de equilibrio. equilibrio? equilibrio en equilibrio? En equipo, conteste las preguntas: Para qu sirve Punto de equilibrio. situaciones reales? calcular el punto de equilibrio? Qu pasara si al final de la venta no se cubren los costos totales? A qu precio y cuntos tendra que vender para no tener prdidas? Con base a la informacin leda, realice ajustes al punto de equilibrio calculado inicialmente, de ser necesario, e intgrelo al portafolio. Con base a la informacin anterior, elabore una proyeccin financiera encontrando el punto de equilibrio para saber cunto tiene que vender del producto o

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TIEMPO DE RECUPERACIN

A qu se denomina y cmo se calcula el tiempo de recuperacin?

Qu ocurrira si el tiempo de recuperacin fuera demasiado amplio?

Para qu sirve calcular el tiempo de recuperacin?

PLAN DE EXPANSIN Mercados alternos Crecimiento-reinversin

Qu es un mercado alterno? Qu relacin hay entre crecimiento y reinversin?

Qu posibilidades ofrece la identificacin de un mercado alterno?

Con base en qu situaciones reales es recomendable la reinversin?

VIABILIDAD DE PROYECTO

Qu es viabilidad de proyecto?

Por qu es importante determinar la viabilidad de un proyecto?

Qu argumentos relacionados al trabajo y ganancia determinan la viabilidad de una empresa?

servicio proyectado e intgrelo al portafolio de evidencias. Tome el punto de equilibrio calculado en la sesin anterior y aumente algunas unidades o determine un precio ms elevado, con la intencin de conseguir alguna ganancia que permita recuperar, poco a poco, el costo de inversin. Determine el tiempo en que sera vendida dicha cantidad de producto. Calcule, con base en esa ganancia, cunto tiempo habr de transcurrir para terminar de recuperar la inversin. Lea informacin referente a tiempo de recuperacin. Grupalmente comente: cul sera el tiempo ptimo para recuperar una inversin? Analice los clculos ya realizados y complemntelos o ajstelos a los lineamientos ledos e intgrelos al portafolio. En equipo, considerando el punto de equilibrio y el tiempo de recuperacin, conteste: En qu tiempo sera recomendable buscar otros mercados y volver a invertir? Localice bibliografa sobre mercados alternos y reinversin con base en crecimiento, lea y redacte conclusiones. Grupalmente, analice las ventajas de identificar un mercado alterno para el crecimiento de su microempresa. Elabore una lista de posibles fuentes de financiamiento. Grupalmente, retome del portafolio de negocio, los documentos relacionados al punto de equilibrio y el tiempo de recuperacin. Analice los resultados y argumente si le parece viable realizar el proyecto que ha venido construyendo. Redacte el dictamen de viabilidad del proyecto y anxelo al portafolio. NOTA: Este portafolios ser el documento rector de las

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acciones de la asignatura siguiente: Implementacin de proyectos que se cursar durante el quinto semestre.

EVALUACIN
CONOCIMIENTOS El alumno demuestre la apropiacin de lo siguiente: Punto de equilibrio. Tiempo de recuperacin. Mercados alternos. Crecimiento-reinversin. Viabilidad de proyecto PROCESOS Y PRODUCTOS El alumno evidencie los procesos y la obtencin de los siguientes productos: Clculo del punto de equilibrio. Clculo del tiempo de recuperacin. Viabilidad de proyecto. DESEMPEO ACTITUDINAL CONSCIENTE El alumno manifieste los siguientes valores y actitudes: Participacin. Reflexin. Crtico constructivo. Responsabilidad. Compromiso. Trabajo colaborativo. Respeto. Tolerancia. Creatividad. Iniciativa.

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METODOLOGA
Si consideramos al mtodo como: El conjunto de operaciones recurrentes e interrelacionadas que producen resultados acumulativos y progresivos, se plantea, desde una perspectiva humanista, una metodologa que dirija la prctica docente en los cuatro niveles de consciencia del Mtodo Trascendental a la activacin de los procesos de enseanza y de aprendizaje. Para lograr esa activacin, el profesor debe conducir en todo momento el aprendizaje hacia la autoapropiacin del proceso por medio de la actividad consciente del alumno. El papel conductor del maestro consiste en la seleccin y ordenamiento correcto de los contenidos de enseanza, en la aplicacin de mtodos apropiados, en la adecuada organizacin e implementacin de las actividades, y en la evaluacin sistemtica durante los procesos de enseanza y aprendizaje. Precisamente por eso, la metodologa ms que exponer y sistematizar mtodos, se esfuerza en proporcionar al profesor los criterios que le permiten justificar y construir el mtodo que responda a las expectativas educativas que cada situacin didctica le plantea. En los programas, la metodologa debe adecuarse a los cuatro niveles de conciencia del Mtodo Trascendental: Atenta. Que promueva la recuperacin de datos conocimientos previos. Inteligente. Que promueva la generacin y manejo de datos y conceptos. Crtica. Que promueva la generacin de juicios de hechos y la participacin crtica y reflexiva. Libre-responsable. Que promueva la generacin de juicios de valor, toma de decisiones. Criterios generales para convertir la prctica docente en: El docente: Identifica el contexto social en que est inmersa la comunidad educativa. Considera el horizonte actual de cada alumno: (conocimiento, contexto, habilidades, etc.) Observa la diversidad cultural de los alumnos. Detecta las necesidades educativas de la comunidad y de los actores que forman parte de ella. Revisa los planes y programas de estudios. Ubica el curso en relacin con el plan de estudios, la organizacin de la institucin (aspectos operativos), y las caractersticas y expectativas del grupo. Reconoce las propias competencias. El docente: Propone los resultados de aprendizaje del curso con base en el anlisis del entorno (horizonte global). Planea cada sesin o secuencia didctica (las actividades) para hacer eficiente el proceso educativo, fortalecindolas con investigacin o consultas a diversas fuentes de informacin que le permiten afianzar el manejo de contenidos y facilitan las actividades del aula. Disea tcnicas grupales que propician el trabajo colaborativo.

Atenta

Inteligente

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Motiva al alumno, a travs de estrategias que logran despertar su inters. Selecciona previamente los materiales (lecturas, copias u otros) para el trabajo de cada sesin. Promueve la interdisciplinariedad. Gua los procesos en forma contingente. Entiende la funcin docente como gua, orientacin, acompaamiento.

Crtica

El docente: Establece relaciones interpersonales adecuadas, que estimulan la apropiacin de conceptos, significados y valores. Ejerce su papel de mediador, orientador, facilitador y gua. Fortalece las habilidades, destrezas y actitudes de los estudiantes logrando su autonoma. Analiza las situaciones que obstaculizan o impiden el logro de los objetivos. Evala en forma continua los conocimientos procesos, productos y el desempeo actitudinal consciente (alumno_ docente) con instrumentos apropiados que le permiten tomar decisiones oportunas. El docente: Autoevala peridicamente su prctica docente. Delibera sobre los resultados del proceso educativo asumiendo su responsabilidad. Se reconoce como sujeto de aprendizaje y propone innovaciones a los procesos de enseanza y aprendizaje. Valora la importancia de los procesos de enseanza y aprendizaje como medios para favorecer el crecimiento y desarrollo del ser humano.

Libre - Responsabilidad

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EVALUACIN
Como parte del proceso de aprendizaje, la evaluacin se realiza antes de iniciar la implementacin del programa de estudios. La Evaluacin Diagnstica tiene la finalidad de detectar las necesidades especficas de los estudiantes, de acuerdo al contexto y adems, seala pautas para la adecuada planeacin didctica por parte del docente. El resultado de esta evaluacin no se traduce en una calificacin para el alumno, sino en fortalezas y oportunidades de aprendizaje, asimismo, se realiza al inicio de cada semestre de manera obligatoria. En las secuencias didcticas que se presentan como modelo para cada horizonte de bsqueda, hay sugerencias implcitas o explicitas para realizar la Coevaluacin y la Autoevaluacin que permiten desarrollar las competencias de los estudiantes y al mismo tiempo, arrojan datos sobre la calidad y cantidad de los resultados de aprendizaje que se van alcanzando, es decir, se aplican los fundamentos de la Evaluacin Formadora. La heteroevaluacin continua aporta informacin importante tanto para el docente como para el estudiante, permite la retroalimentacin y por ello incide tanto en el proceso de enseanza como en el de aprendizaje. El Modelo de Evaluacin para Bachillerato General Estatal (MOEVA) establece que la evaluacin se realizar en tres ejes: a) Conocimientos, que se refiere a la dominacin y apropiacin de hechos, definiciones, conceptos, principios, ideas, datos, situaciones, teoras, postulados. b) Procesos y Productos, evala la calidad de los procesos en la autoconstruccin del aprendizaje, evidenciando los mismos en productos concretos. c) Desempeo Actitudinal Consciente, evala las actividades racionales que realiza el estudiante de manera intencional en las que estn presentes las actitudes que permiten la asuncin de valores y la personalizacin de las normas hacia una progresiva y autntica humanizacin del hombre. Cada eje tiene precisados, como puede verse en cada columna del apartado de evaluacin de cada unidad, los elementos que pueden evaluarse, para que de manera integral se d lugar a la Evaluacin Sumativa. Instrumentos sugeridos: Los siguientes instrumentos pueden utilizarse dependiendo del nfasis que pretenda darse a cada eje de evaluacin. Para mayor referencia se recomienda acudir al Manual del MOEVA. Conocimientos Uno o varios de los siguientes instrumentos: Escala valorativa ordinal, Escalas valorativa numrica, Prueba objetiva, Exposicin oral, Resolucin de problemas, Mapa mental, Mapa conceptual, Lista de palabras, Tabla lgica. Uno o varios de los siguientes instrumentos: V Heurstica, Mtodo de casos, Proyecto parcial de unidad, Diario de asignatura, Portafolios de productos, Lista de cotejo de productos, Reportes escritos, Cuadernos de trabajo, Peridicos murales, Rejillas de conceptos, Cuadros de doble entrada, Cuadros sinpticos, Fichas de trabajo (sntesis y/o resumen), Estudios de campo, Dibujos y/o collages. Uno o varios de los siguientes instrumentos: Gua de observacin, Entrevista dirigida semiestructurada, Encuestas, Registro acumulativo, Lista de control, Escala de Likert, Escala de Thurstone, Escala de produccin, Rbrica.

Procesos y productos

Desempeo Actitudinal Consciente

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APOYOS DIDCTICOS COMPLEMENTARIOS

Pizarrn Grabadora Rotafolio Video Televisor

LISTA DE REFERENCIA
Bibliografa Bsica Fred R. David, (2002).Conceptos de administracin estratgica. Mxico. Pearson Educacin. Steinter, George A. (2002).Planeacin estratgica. Mxico. CECSA. Silvestre Oramas, Margarita. (1999).Aprendizaje, Educacin y Desarrollo. Cuba. Pueblo y Educacin. Hitt, Michael et al. (2002).Administracin Estratgica. Mxico. International Thomson Editores. Ferrell, O. C. et al. (2002).Marketing. Editorial Thomson. Espaa. Hernndez Y Rodrguez, Sergio. (2000).Fundamentos de Administracin. Mc Graw Hill. Mxico. Kotler, Phillip. (2005).Principios de mercadotecnia. Editorial Prentice Hall. Mxico. Kotler, Phillip. (2005).Direccin de marketing. Editorial Prentice Hall. Mxico. Montao Garca, Agustn. (2002).Administracin de la produccin. Editorial Pac. Mxico. Montao Garca, Agustn. (2002).Productividad. Mxico. Ramrez Padilla, Noel, et al. (2000).Empresas competitivas. Mc Graw Hill. Mxico.

Bibliografa Complementaria Astolfi, Jean Pierre. (2004).El error, un medio para ensear. SEP. Mxico. Nirenberg, O. et al. (2000).Evaluar para la transformacin. Paids. Mxico. Schargel, Franklin P. (1997).Cmo transformar la educacin a travs de gestin de la calidad total. Editorial Daz Santos. Espaa.

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Recursos Web Misin visin valores y filosofa. www.webandmacros.com/Mision_Vision_Valores_CMI.htm Octubre 2009 Estudio FODA, objeto social, producto. www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/.../foda.htm Octubre 2009 Estudio de mercado. www.esmas.com/...mercado/.../estudio-mercado-definicion-estudio-mercado-componentes-del-estudio-mercado Octubre 2009 Plan de mercado. www.rrhh-web.com/.../PLAN%20DE%20MERCADO%20PPT1.pdf Octubre 2009 Plan de produccin. www.mega-consulting.com/.../planempresa/5_produccion.htm Octubre 2009 Comunicacin formal e informal. www.eumed.net/libros/2007a/221/1e.htm Octubre 2009 Proyeccin financiera. www.cce-empresarial.com/index.php Octubre 2009 Tiempo de recuperacin. www.cubaindustria.cu/.../Finanzas/.../MEFI-04-05-C.htm Octubre 2009 Plan de expansin. www.ppbconsultores.com.mx/.../como-se-disena-el-plan-de-expansion-de-un-negocio Octubre 2009 Viabilidad del proyecto. www.emprendedoresnews.com/.../viabilidad_de_un_proyecto-4874-3.html Octubre 2009

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