F.O.F.A.

SWOT e FOFA
Strenght Weakness Foras Oportunidades

Opportunities Fraquezas Threats Ameaas

EXERCCIO INICIAL 10 MINUTOS

Exerccio: faa a anlise SWOT pessoal STRENGHTS (Foras internas) Quais so seus pontos fortes, principais foras, qualidades, virtudes ou talentos? WEAKNESS (Fraquezas internas) Quais so seus pontos a serem melhorados, principais fraquezas, defeitos ou dificuldades? OPPORTUNITIES (Oportunidades externas) Que oportunidades existem para voc aproveitar estas foras e alcanar seus objetivos? THREATS (Ameaas Externas) Que ameaas existem pelas suas fraquezas que podem impedir de voc atingir seus objetivos?

A Anlise SWOT (FOFA) Diagnstico estratgico que permite estabelecer relao entre os pontos fortes e fracos, oportunidades e ameaas no ambiente organizacional

SWOT e FOFA
Strenght Weakness Foras Oportunidades

Opportunities Fraquezas Threats Ameaas

PONTOS FORTES E FRACOS (ambiente interno)

Anlise das deficincias e qualidades da empresa Para avaliar as foras e as fraquezas, deve-se considerar cada funo empresarial:
Recursos humanos Finanas Marketing Produo/Operao Tecnologia da informao Pesquisa e desenvolvimento, etc..

FUNO DA SWOT Permitir a escolha de uma estratgia adequada - para o alcance dos objetivos - a partir de uma avaliao crtica dos ambientes interno e externo da empresa.

Como montar a SWOT (FOFA)

Foras e Fraquezas Ambiente Interno da empresa - controlveis Oportunidades e Ameaas Ambiente Externo e aos Pblicos da empresa no controlveis.

Foras
algo que a empresa faa bem ou que constitua uma caracterstica que aumente a sua competitividade:
competncia, know-how, ativos fsicos, ativos humanos, ativos organizacionais, ativos intangveis, capacidades competitivas, atributos especficos, alianas, parcerias corporativas e imagem de marca so exemplos de foras.

Fraquezas
algo que falta empresa, que ela execute mal ou que a ponha em desvantagem em relao concorrncia. As fraquezas, em geral, so justamente a falta dos elementos encontrados nas foras:
ausncia ou deficincia de know-how e de competncias etc.

OPORTUNIDADES E AMEAAS (ambiente externo)

Anlise de oportunidade de produtos e mercados disponveis empresa e ameaas sua competitividade Oportunidades
Legislao Mercado Tecnologia

Ameaas
Evoluo do ambiente Direcionamento e intensidade das mudanas Resistncias a inovaes

OPORTUNIDADES E AMEAAS Tecnologia (alteraes possveis, custo de capital para

entrada);

Legislao (planos governo, poltica econmicofinanceira);

Instituies financeiras (tipos, quantidade, tipos de

operaes, condies);

Sindicatos (estrutura, objetivo, poder); Comunidade (aumento ou no da populao, valores

sociais).

OPORTUNIDADES E AMEAAS (ramo de negcio) Consumidores (quem, onde, renda, como compram); Mercado (segmentao, competio, nichos, atrativos); Segmento (tamanho, tendncia, tipos de produtos e servios); Concorrentes (quantos, quais, tecnologia, participao no
mercado;

Fornecedores (quem, quantos, onde, preos, prazo,

qualidade).

FORAS
Use
Boa qualidade do produto Experincia tcnica na produo (do dono e dos colaboradores) Local prprio Preo competitivo Boa organizao no processo produtivo Localizao adequada Posio adequada no mercado Capital prprio ou crdito acessvel Mo de obra qualificada

FRAQUEZAS
Pouco controle dos estoques Falta de experincia tcnica (do empresrio e dos colaboradores) M administrao do capital de giro Tamanho inadequado Controle insuficiente da direo da empresa Nenhuma promoo Baixo nvel de estoque no perodo de vendas a pico Preo alto Elimine

OPORTUNIDADES
Aproveite Inexistncia de produtos desse tipo no mercado Crescimento da demanda por produtos similares Informao disponvel sobre tecnologia, mercados, produtos Escassez do produto no mercado Polticas do governo favorveis Disponib. local de matria-prima

AMEAAS
Custos crescentes Problemas nas relaes interindustriais Muitos competidores Escassez de matria-prima Polticas desfavorveis do governo Mercado decrescente

Evite

ANLISE SWOT DA REA ESCOLHIDA

IDENTIFICAR OS PONTOS FORTES EM RELAO A: - Atividades que ela desenvolve; - Produtos e servios (qualidade, quantidade); - Ambiente de trabalho ( fatores positivos no ambiente interno e com as outras reas); - Estrutura da rea (adequao do nmero de funcionrios para as tarefas); - Fluxo de informao; - Suporte tcnico - Qualificao tcnica e humana

IDENTIFICAR OS PONTOS FRACOS DA REA EM RELAO A: - Atividades que ela desenvolve (dificuldades que prejudicam a realizao das atividades); - Produtos e servios (problemas na qualidade, outros problemas); - Ambiente de trabalho (relacionamento interno e com as demais reas; - Estrutura da rea (em relao adequao do nmero de funcionrios para execuo das atividades; avaliao quanto sobrecarga das atividades); - Fluxo de informao; - Suporte tcnico; - Qualificao tcnica e humana.