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ANALISIS DEL SECTOR DE CERVEZAS EN EL PERU El sector de cervezas en el Per tiene barreras de entrada muy elevadas por la gran inversin que se requiere para entrar a competir con marcas muy bien posicionadas como son el grupo Backus, Ambev Per y Ajeper. El sistema regulatorio es muy laxo y permite el ingreso de nuevas marcas al mercado lo cual es una gran amenaza para los competidores actuales. Para poder competir se requiere de una gran produccin para poder competir con precios bajos y obtener un margen operacional neto atractivo. La inversin en tecnologa es primordial, porque se busca ganar por volmenes de venta ms que por mrgenes. Por otro parte los consumidores para este sector tienen ms preferencia por el sabor que por otros atributos de las cervezas en competencia, por lo tanto las empresas inviertan ms en marketing y desarrollo del producto, en cuestiones estticas como empaques y etiquetas; las inversiones en publicidad han hecho a los consumidores fieles a algunas marcas. La marca, es una forma que tienen las empresas de segmentar el mercado y posicionarse, y es el factor de pelea entre los competidores. Backus es un rival muy difcil de atacar. El precio, factor competitivo entre las marcas, para atraer y retener consumidores. Los competidores han buscado diferenciarse sobre todo por elementos intangibles, por lo que cada marca busca crear una identidad y desarrollar nuevos productos y realizar promociones que den valor a un producto estndar. En cuanto a la distribucin las empresas han tenido que ser creativas para generar puntos de venta e ingresar a mercados cautivo de un grupo econmico. El mercado est formado por un nmero reducido de marcas y el consumo de cerveza en el Per an es menor, lo que hace que haya ms competencia y disputa por los compradores en el mercado de este sector. Actualmente los consumidores estn respaldados por grupos econmicos globales, lo cual crea una gran desventaja para Ajeper. El lder es Backus con sus marcas: Cristal, Pilsen y Cusquea y para posicionarse en el sector economy ha lanzado Pilsen Trujillo. Por otro lado esta Ambev con la marca Brahma y que ha lanzado una marca economy, Zenda. Las disputas de las marcas es por quienes van a incrementar el consumo per cpita, y que empresa puede llegar a mas sectores socioeconmicos bajos. Las barreras de salida son altas debido a las grandes inversiones que requiere la industria, porque hay gran riesgo de no poder recuperar el retorno sobre la inversin

2. IDENTIFIQUE LAS OPORTUNIDADES Y RIESGOS QUE PRESENTO LA CAMPAA DESARROLLADA POR AJEPER S.A. PARA SU CERVEZA FRANCA OPORTUNIDADES: Posibilidad de acceder a todos los estratos socioeconmicos. Expansin hacia mercados externos y ampliacin del mercado. Ingresar al mercado por medio de una estrategia nueva e innovadora. RIESGOS: Tiene una gran cantidad de competencia. La principal amenaza para la empresa es que contine la guerra de precios. Amenaza de los productos sustitutos como vino, wisky, ron y aguardiente. Existe una alta disponibilidad de los productos sustitutos puesto que se encuentran en supermercados, grifos, bodegas, licoreras a nivel nacional. No existen barreras arancelarias para el ingreso de productos importados. Slida posicin financiera de la competencia. Alta barrera de ingreso generada por su competidor directo Backus.

3. ANALICE LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE FRANCA. FORTALEZAS: Producto de calidad que ha tenido xito indiscutible en el mbito internacional. Franca, cuenta con diversos productos, entre ellos: aguas gasificadas, aguas energizantes, jugos y refrescos, aguas naturales y por ltimo la cerveza franca y caral. Sus bebidas gasificadas muy exitosas en los sectores socioeconmicos muy bajos, quiere decir, productos bien posicionados en los segmentos C, D y E que representan el 85% del mercado peruano. Se ha internacionalizado, mediante la creacin de empresas y aperturas de plantas en distintos lugares del mundo. Cuenta con la certificacin internacional HACCP (anlisis de peligros y control de puntos crticos), sinnimo de inocuidad y seguridad alimentaria. Rompi con los esquemas percibidos del pblico, de que era una cerveza de alta calidad a un bajo precio. Lanzado al mercado con una presentacin ms atractivo para sus clientes, con un envase de vidrio y no de plstico, un diseo propio y ms contenido que la competencia.

DEBILIDADES: Estrecha correlacin de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual le dificultara sus intenciones de expansin hacia mercados de niveles A y B. Precios bajos como resultado de la intensa competencia tras el ingreso de Ambev Per y Backus y Johnston. Facilidad de imitacin de sabores. 4. CUALES SON LOS PRINCIPALES ATRIBUTOS DE LA CERVEZA FRANCA? CALIDAD: El precio bajo no implica calidad baja, ofrece al pblico una cerveza francamente peruana, de excelente sabor y calidad LOGOTIPO: Color (blanco, azul, celeste) y figuras coherentes con el mensaje de ser una cerveza de calidad, con buen sabor peruano, de frescura y recompensa que brinda tranquilidad despus de un da agotador.

CANTIDAD: Ms contenido que la competencia, pues la firma busca que sus compradores sientan que estn consumiendo ms a un pecio justo. PRECIO: Franca es una cerveza de calidad, pero de precio accesible, haciendo referencia al eslogan de Aje: calidad al precio justo.

5. CUAL ES EL POSICIONAMIENTO DE LA CERVEZA FRANCA? La cerveza franca busca principalmente posicionarse en los sectores socioeconmicos C, D y E, Franca est dirigido a un mercado masivo: a personas con edades de 27 aos a mas, ofreciendo un producto de alta calidad y accesible al pblico, porque precios bajos no significan baja calidad. Para posicionar a Franca en la mente de los consumidores, Ajeper empleo la estrategia hbrida o de valor aadido. Franca, busca posicionarse como una cerveza que recompensa al peruano emprendedor y esforzado, al progresista luchador que intenta salir adelante a pesar de las adversidades. Pretende posicionarse como la marca del mejor sabor y calidad, sin dejar de lado la imagen del peruano como emprendedor y conocedor del buen disfrute. De esta manera, presenta un concepto mediatizador de emociones, como el orgullo, que vincula a los peruanos con lo mejor de su identidad.

6. CUALES SON LOS PRINCIPALES FACTORES QUE FAVORECIERON EL EXITO DE LA CAMPAA DE LA CERVEZA FRANCA? Franca empleo la imagen de Gaston Acurio, conocido lder de opinin sobre comida peruana y exitoso empresario, lo que genero mayor expectativa por parte de los consumidores de cerveza y la razn principal por la que franca capto mayor participacin de mercado que la esperada, sin daar con su aparicin a la competencia; posicionamiento como la cerveza que mejor combina con la comida peruana y por ltimo la expansin del mercado local al regional. La competencia, hizo que franca lance su producto de calidad con mayor cantidad y a bajo precio. Tecnologa, la tecnologa que utilizo franca al momento de dar a conocer sus plantas de produccin, demostr la tecnologa y calidad de los procesos en la elaboracin de los productos. Identidad peruana, franca 100% peruana, lo que se relaciona con el concepto de espritu emprendedor peruano. Tambin se busc generar cierto grado de identificacin con el pblico; se ideo la frase: si los peruanos hacemos las cosas as de bien, nadie nos para