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BRIEFING
BRIEFING
Conjunto de dados fornecidos pelo anunciante (construdos em conjunto) para orientar a sua agncia na elaborao de um trabalho de comunicao.
BRIEFING
BRIEFING
BRIEFING
DISCIPLINA
PACINCIA
OBJETIVOS
OBJETIVOS DE MARKETING
Aumentar a participao de mercado em 5% no segmento de mulheres classe AB; Atingir uma receita de R$ 10MM em 2003, o que representa 3% de crescimento sobre o ano anterior; Incrementar as vendas na regio Nordeste no segmento de no-alcolicos; Manter as vendas nos mesmos nveis do ano anterior; Expandir em 10% o nmero de pontos de venda.
OBJETIVOS DE COMUNICAO
Fazer com que a marca seja amplamente conhecida; Criar conscincia a respeito do alto grau de diferenciao que o produto tem; Obter top of mind da marca; Aproximar a marca do consumidor, permitindo o seu reconhecimento como uma marca simptica e prxima a ele; Eliminar ranos de imagem; Aproximar-se do pblico jovem.
BRIEFING E PLANEJAMENTO:
ROTEIRO
DO BRIEFING AO PLANEJAMENTO O QUE estamos comunicando/ vendendo? A QUEM estamos comunicando/ vendendo? ONDE estamos comunicando/ vendendo? QUANDO estamos comunicando/ vendendo?
Vendas e lucro
vend as
lucr o
Temp o
- ESPERADO
Caractersticas que o servio tem, mas que no o diferencia da concorrncia
- AUMENTADO
Caractersticas que o servio possui que so diferencias
- POTENCIAL
O que o servio pode ser no futuro ?
2 - Poder ser o produto vendido em outras reas? 3 - Quais os tipos de estabelecimentos que vendem o produto? Poderia ser vendido em outros locais? 4 - Quais as tendncias atuais de distribuio? Como afetar as vendas?
2 - Quando se vende o produto? Hora do dia, estao do ano, feriados, ocasies especiais e outros.
2 - A verba empregada foi suficiente para assegurar uma distribuio inicial adequada? Foi suficiente para alcanar e manter vendas repetidas, em nmero que garanta a distribuio continuada?
5 - Como se distribui a verba entre os veculos este ano? 6 - Na indstria que fabrica o produto, quais so: a) total de vendas b) estimativa de vendas a indivduos ou famlias
8 - Qual a proporo das vendas desse produto s vendas totais da indstria? 9 - Esta proporo cresce, diminui ou est estagnada? Por qu? 10 - A oscilaes acompanham o quadro geral da indstria fabricante?
M.Share
Tendnci a
Razes
QUESTES ADICIONAIS
- Quais as influncias externas que pesam sobre a situao?
a) relaes do cliente com seus empregados b) normas de produo c) legislao (atual ou projetada) que poder mudar a situao
- Qual o grau de atividade desenvolvido pelo cliente nos campos da Pesquisa e do Desenvolvimento? - O cliente possui departamento de novos produtos? Qual a sua experincia em venda de novos produtos?
QUESTES ADICIONAIS
- H algum impacto do mercado de cpias (pirataria) no seu negcio? - O cliente tem algum problema de relaes pblicas? Com o pblico em geral, com empregados, com governo, com entidades do terceiro setor etc. - Qual a postura do cliente no que se refere a fuso de empresas, alianas estratgicas etc.?
QUESTES ADICIONAIS
- H algum projeto social ou cultural desenvolvido pela empresa? institucional ou est vinculado a uma determinada marca de produto? - Informaes contbeis e financeiras: faturamento bruto e lquido, lucro/prejuzo operacional, lucro/prejuzo lquido, investimentos etc.