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Le 22 Domande che ti faranno al colloquio di Lavoro - v 1.3 - Pdf Gratuito scaricato da JobPro.

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le 22 Domande che ti faranno al colloquio di lavoro


( e che non puoi permetterti di sbagliare )

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Prefazione
Alcune di queste 22 domande sono gi apparse su www.cocooa.com, www.JobPro.it & innumerevoli altri siti che le hanno prese a prestito: la necessit di alcuni di stamparle per meglio studiarle mi ha convinto di raccoglierle in un .pdf e distribuirlo gratuitamente. Facendo due conti servirebbero una 30 di domande per avere il culo coperto in ogni caso, ma credo che queste 22 sono pi che sufcienti per farsi lidea generale e coprire ogni possibile direzione: laverne troppe da ricordare, senza aver fatto il lavoro interno (come spiegato nel Libro - Come superare il colloquio di lavoro in tempo di crisi ) pu addirittura essere controproducente se avete il colloquio domani. Quindi leggile, capisci la logica e usa i miei suggerimenti come traccia: hanno funzionato per molti, funzioneranno anche per te. Spesso basta fermarsi a riettere sulle seguenti domande per capire cosa si vuole con pi chiarezza. Di sicuro aiuta avere degli obiettivi ( ma ne parliamo in unaltro dove ;-). Se hai trovato questo le su internet, sappi che potrebbe non essere la versione pi aggiornata. Se vai qui: http://www.cocooa.com/151/2009/colloquio-di-lavoro-le-30-domande-a-cui-dovete-risponderecorrettamente.html oppure qui: http://www.cocooa.com/95/2009/domande-al-colloquio-di-lavoro.html puoi leggere I commenti di molte persone che hanno letto il pdf prima di te e iscriverti per avere tutti gli aggiornamenti.

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Indice
Introduzione! Mi servir davvero leggere questo PDF?! 1. Parlami di te! 2-3. Dimmi i punti di forza e debolezza!
2. Dimmi i tuoi punti di forza! 3. Dimmi i tuoi punti di debolezza!

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4. Perch vuoi cambiare lavoro?! 5. Perch vuoi lavorare qui da noi?! 6. Dove ti vedi tra 5, 10 anni?! 7. Non sei troppo qualicato per questa posizione ?! 8. Descrivi la tua azienda ideale.! 9. Come gestire i silenzi! 10. Perch dovremmo scegliere Lei?! 11. Perch non lavora da cos tanto tempo?! 12. Sei disponibile a viaggiare o trasferirti ?!
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13. Vedi che tra gli interessi hai messo X, che buoni libri hai letto ultimamente?! 14. Che interessi hai al di fuori del lavoro ?! 15. Dimmi una volta in cui il tuo lavoro ha avuto delle critiche! 16. Quali sono i punti di forza e di debolezza della tua impresa attuale (ex capo, management etc)! 17. Non avere una caratteristica richiesta! 18. Come saresti dover riportare a una donna ( uno pi giovane, un appartenente a una minoranza)! 19. Sulle informazioni condenziali! 20. Sono un po dubbioso per il fatto che Lei non ha tanta esperienza quanta ne vorremmo.! 21. Perch dovrei prendere qualcuno esterno quando potrei promuovere uninterno ?! 22. A poter tornare indietro cosa avrebbe fatto di diverso nella sua vita ?!

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Introduzione
Il colloquio per posto di lavoro pu essere unesperienza stressante: di sicuro lintervistatore non ti mangia, ma sapere questo non sempre basta per andare rilassato al colloquio e fare una buona impressione. Sapere le domande pu essere un valido aiuto... Per questo motivo ho preparato per voi questo .pdf con le 32 domande che vi faranno al colloquio ( o meglio che avete delle ottime possibilit che vi facciano, credo che lo spettro delle domande sia almeno una 50ina..) ... ma lavere ducia nei propri mezzi la carta vincente! Migliorare il proprio innergame la cosa pi

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importante che si possa fare per se stessi. Esistono varie metodologie per farlo e probabilmente su www.cocooa.com ne hai gi trovate alcune gratuite che fanno al caso tuo. Posso per capire che se hai il colloquio tra 3 giorni la cosa migliore studiare le domande. Come consiglio da amico, ti dico di iniziare a investire su te stessi da adesso per essere una persona migliore poi, allargando il campo oltre alla pezza che questa dispensa (inevitabilmente se ti riduci allultimo giorno).

Mi servir davvero leggere questo PDF?


Ti lascio ad alcuni commenti che mi hanno lasciato le persone che hanno letto questo pdf prima di te:
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Grazie Manolo! Ho studiato le domande e le risposte, rendendole mie..e andato tutto bene! Ti ringrazio tanto! - Vittoria Complimenti davvero, io di colloqui ne ho fatti tanti (lavoravo per unagenzia di lavoro interinale e venivo inviata spesso in missione tramite colloquio) e devo dire che questo elenco fantastico. - P. veramente ottimo articolo! Complimenti! - Serena Domani: carissimo, grazie dei tuoi preziosissimi consigli. Ho stacccato un biglietto per la lotteria sai :o) domani ho il colloquio dei colloqui. Forse davevro la svolta della vita. - P Ebok utilissimo. Ti permette di ridurre lo stress pre-colloquio. Ritengo che con laiuto dei lettori si possa incrementare il numero delle domande a benecio di tutti. - AL Ciao, ho letto ed assimilato i tuoi consigli per affrontare correttamente il colloquio; penso di aver avuto successo, gli esaminatori mi hanno fatto molti complimenti, addirittura uno dei manager sorridendo mi ha detto di avere sempre la risposta corretta alle loro domande!! - Ciro ciao! Ti ringrazio ho trovato utilissimo questo articolo! Nei colloqui che ho affrontato mi hanno chiesto esattamente queste cose. C stato addirittura qualcuno che mi ha detto: ehsei venuto preparato! E mo che ti chiedo per metterti in difcolt?? Quindi grazie ancora mi stato di grande aiuto. - Enrico Grazie Manolo, la guida utilissima x la preparazione psicologica al colloquio anche per le domande + scomode. - Gabriella I tuoi consigli sono molto validi da utilizzare come punti fermi, per non perdersi in parole inutili e poco mirate! - Alessia

Ho trovato lebook davvero utile, in particolare trovo che dia notevole sicurezza, che e quello che davvero serve in certi contesti!
Grazie! - Marco Ciao, stato nolto utile questo le.ho sostenuto 2 colloqui e vi assicuro che le domande che mi hanno fatto rientrano in queste 30 - Francesca Veramente ben fatto!! Lho utilizzato per il terzo colloquio (quello nale con le Risorse Umane) in una grande azienda. - Barbara
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1. Parlami di te
Domanda innocente, e quasi tutte le interviste iniziano cos, e quasi tutti incominciano a delirare con la storia della loro vita, precedenti esperienze di lavoro o addirittura coi problemi personali (!!) Sul libro dedichiamo a questa domanda tanto spazio perch importante rispondere bene. Come rispondere: Inizia dicendo cosa fai adesso e il perch sei qualicato per il ruolo. Lo scopo fare in modo che le necessit dellintervistatore siano esattamente in linea con la tua gura. In poche parole: dagli ci che cerca. Segnatevi questa frase che importantissima. Detto questo, come si fa a sapere i bisogni della persona? Studiate prima dellintervista cosa cerca lazienda o addirittura la persona, esiste internet, Linkedin, addirittura Facebook! Imparare a Fare domande: Ho un numero di risultati di cui avrei piacere parlare, ma vorrei che utilizzare il nostro tempo insieme per parlare di dei vostri bisogni. Per aiutarvi quali sono le priorit che avete per coprire questa posizione? Se ti chiede cosa sai, dimostra che sei preparato e parla del punto sopraccitato. Quando ha nito, continuate a martellare E oltre a questo? Quale pu essere la dote che ritenete necessaria per questo ruolo? (per chi sa il metamodello della PNL, questo il momento di sfoggiarlo in maniera dolce, dopodiche va dimenticato :-) )
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Saputi i bisogni, quali sono le abilit per soddisfali, come fanno a valutare se sono soddisfatti etc etc fai esempi della tua esperienza lavorativa che risolvano quei bisogni, non c bisogno che siano la stessa cosa esatta, basta davvero che dimostri le abilit. Se non sei abituato, queste domande vi sembrano intrusive e stupide, ma datevi... quando le avete fatte vostre, sono potentissime. Da sole vi faranno avere un vantaggio sopra tutti i vostri competitori ! Come lettura (non proprio facile) consiglio La struttura della Magia di Bandler & Grinder, possibilmente in inglese.

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2-3. Dimmi i punti di forza e debolezza


Domanda che fanno spessissimo e che pu davvero far cambiare il proprio valore: andr nel dettaglio delle singole risposte pi sotto. Ma ti voglio sottolineare quanto questa risposta sia importante, anche se non te la fanno direttamente. Al santuario di Apollo era iscritta questa frase: , ovvero conosci te stesso. Il sapere chi si , cosa di sa fare e cosa no e di vitale importanza non solo nel lavoro ma anche nella vita ( imho) -

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2. Dimmi i tuoi punti di forza


Fa paio con la domanda 3 di seguito Come la 1. un altra domanda con trappola.. Senza essere umili (non questo il momento), non devi fare uscite da imbecilli arroganti ( a nessuno piace lavorare con imbecilli arroganti) Come rispondere: Considero assodato che sei riuscito a estrarre le necessit dellintervistatore almeno un po, cos come a casa, prima del colloquio, dovresti avere fatto una lista con le vostre aree di forza ( questa dovreste averla indipendentemente dal colloquio di lavoro). Questa lista devi saperla a memoria, sempre, anche in un campo di battaglia, ti da forza interiore e pu tornare utile molte volte. E facile capire dove vi sto portando: se sai cosa vuole lazienda e sai i tuoi punti di forza, tempo di far combaciare le caselle. Tratti che piacciono in generale: Intelligenza, essibilit, onest, simpatia/empatia, lessere allineato con la cultura aziendale, team player, piacevole, leader, motivazione, e un bel sorriso.

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3. Dimmi i tuoi punti di debolezza


Non parlare con arroganza: dire Nessuno una pessima risposta, quasi altrettanto pessima fare la lista delle proprie debolezze. Ecco 3 risposte che vi suggerisco, adattatele alle circostanze Come rispondere: Simulare un punto di forza come una debolezza, tipo:A volte pretendo troppo dalla gente, sono abituato a lavorare a certi standard e non tutti sono allo stesso livello .. facile da dire, ma un classico, che tutti gli intervistatori con un po di esperienza sanno, fortunatamente spesso il colloquio ve lo fa uno inesperto :-) Assicurare lintervistatore che per quello che sai che lazienda ha bisogno ( vedi punto 1) non ci sono problemi a performare: nessuno perfetto ma in base a quello che mi ha detto so di essere la persona giusta: so quando fare X, quando Y, tutto nel mio passato mi ha portato a essere skillato su Z, quindi onestamente credo che niente possa essere causa di problemi <- un Po arrogante, attenzione quindi al rapporto creato Confondili: invece di confessare una debolezza di quello che ti piace di meno:Se devo scegliere direi che vorrei spendere il piu tempo possibile a fare X (= vendere, insegnare,..) invece che Y (= compilare fogli excel, documenti..). Ovviamente negli anni ho imparato limportanza di Y, e lo faccio con tutti i crismi, ma amo molto X.

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4. Perch vuoi cambiare lavoro?


MAI parlare male dellex capo , aziende, clienti etc etc. MAI essere negativi. Di sicuro non tirare fuori questioni personali ( i miei colleghi sono str, non vado daccordo con Tizio). Anche questa una cosa da prepararsi prima ( non solo per saper rispondere alla domanda ma per auto-analisi): i motivi che possono andare bene? pi denaro, pi opportunit, responsabilit e possibilit di crescita. Come rispondere se hai un lavoro: Non temere di dire che non sei sicuro al 100% di voler lasciare la tua posizione, se il tuo caso. Ovviamente anche qui bandita larroganza: di la verit e di che vorreste un posto ( dovreste sapere che posto offrono per :-). Avendo un lavoro parti gi da una posizione di forza. Se NON hai un lavoro: Non mentire se ti hanno licenziato. Sii sincero, anche perch questo tipo di bugia ha le gambe molto corte. Ragioni come fusioni, chiusure di divisioni sono ragioni OK. Aggiungete il tocco del professionista:
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descrivi il vs licenziamento dal punto di vista dellazienda, senza rancore e con oggettivit, e dite che probabilmente avreste fatto lo stesso. Se lo fate con congruenza (mio consiglio personale di non portare rancore verso nessuno, tantomeno unazienda), il vostro valore salir alle stelle.

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5. Perch vuoi lavorare qui da noi?


Dimostra se hai almeno preso la briga di controllare sul sito internet chi sono e cosa fanno. Se non avete questabitudine prendetela. Poca fatica, max resa. Oltre al sito potete davvero stupire snocciolando dati, pubblicit articoli numeri. Andate dal macro (visione aziendale e vostra) e zoomate in particolari, mi ricordo che avevate fatto X e da alloraMi ricordo che 4 anni fa quando ho utilizzato il vostro frullatore stato bellissimo e da allora inseguo la possibilit anche io di poter essere parte di un team che produce cose cosi belle. Con la giusta quantit di culo (che non guasta), il vostro intervistatore ha fatto parte del progetto, oppure anche lui ha la stessa storia oppure semplicemente condivide le tue opinioni... Ceeeeentro !

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6. Dove ti vedi tra 5, 10 anni?


Domanda da tenere in equilibrio tra lessere ultra pianicato ( tra 6 mesi voglio aumento tra 2 anni voglio essere quadro, poi in 7 dirigente..) e lessere alla deriva. La prima ti far sembrare presuntuoso ( oltre al fatto di non avere il controllo totale su quelle variabili), la seconda dimostrer che quel posto soltanto un pausa che si prende mentre si cerca altro. Non esiste una risposta migliore, molto dipende dal vostro scopo di vita. Io personalmente non ho mai dato una risposta come quella sotto, ma per molte altre persone ha funzionato benissimo. Risposta: Assicura lintervistatore che vuoi prendere un impegno di lungo periodo, che la posizione quello che cerchi ed quello che sai fare bene. Dite che siete condenti che performerete bene in ogni compito e che le possibilit lavorative arriveranno di conseguenza. es: Sono di sicuro interessato a prendermi limpegno di una posizione a lungo termine, a giudicare da quello che mi ha detto, questa esattamente quello che cerco e in cui ho le abilit.
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Sono condente che se faccio il mio lavoro con diligenza si apriranno inevitabilmente molte opportunit. E sempre successo cos durante la mia carriera, e sono sicuro che avr possibilit simili anche qui.

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7. Non sei troppo qualicato per questa posizione ?


Ovviamente hanno paura che tu pensi allazienda come un ripiego e dopo poco te ne vada in altri lidi. Il tuo scopo rassicurarli che non sar cos e fare cambiare il punto di vista allintervistatore
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Risposte: Date le mie grandi abilit in X credo che avendo questa posizione potr dare il mio contributo da subito, al contrario di uno che invece deve imparare tutto Da come la vedo io ci sono dei vantaggi per entrambe le parti: Al momento cerco un lavoro e questa posizione e esattamente ci che amo fare e in cui sono bravo. Faro un lavoro che mi piace, e questo molto meglio di un titolo La cosa pi importante che adesso sto cercando un lavoro a ampio respiro nella mia carriera. Ho fatto abbastanza esperienza in diverse aziende e adesso voglio un punto sso su cui investire le mie risorse. So anche che se performo nel mio lavoro come sono solito fare, molte opportunit si apriranno.

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8. Descrivi la tua azienda ideale.


Domanda molto sottile, e la versione intelligente di quella sopra (Non sei troppo qualicato per...). Pericolosa se la fanno i selezionatori pi scafati (se non siete preparati direte di essere troppo qualicati voi stessi), meno pericolosa se la fanno le agenzie interinali. State attenti comunque.

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9. Come gestire i silenzi


I silenzi sono terribili se non si sa cosa fare ( e non solo nei colloqui di lavoro, ma anche durante le interazioni sociali). Se poi arrivano dopo delle domande che vi fanno scoprire ( tipo quella sopra, oppure quella dove chiedono le vostre debolezze) sono devastanti. La maggior parte di noi corre a riempire questi silenzi: da altre informazioni, si ripete, incomincia a deglutire, sudorazioni, salivazione azzerata. E continua a parlare dicendo inevitabilmente sciocchezze. La regola di non lasciarsi intimidire. Se il vostro innergame forte abbastanza avrete imparato a nuotare nei silenzi e godere di quegli istanti, se non siete abbastanza forti, ci sono soluzioni linguistiche. Fate silenzio un attimo e imparate a domandare: C altro che che volete che io aggiunga ? (senza sarcasmo :-)

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10. Perch dovremmo scegliere Lei?


Siamo al bivio, questa domanda fa spesso da spartiacque tra chi ce la far e chi no. Quindi preparatela. BENE. Ci rifacciamo alla prima domanda: ovvero sapere i bisogni e i desideri dellintervistatore. Se si conoscono quelli sei a cavallo. Lintervistatore quando dovr tirare le somme dei candidati dovr fare mente locale alle vostre risposte e se voi riuscite a collegare a voi la soluzione di ogni problema fatta. Risposta tipo: Da come ho capito, voi state cercando una persona che faccia X e abbia grossa esperienza in Y. Questo esattamente ci che ho sempre fatto
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11. Perch non lavora da cos tanto tempo?


Il trappolone: Se non sapete cosa dire o blaterate qualche scusa non va bene :-) se siete stati in poltrona a grattarvi la panza PESSIMO.
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Come rispondere: Ci sono vari modi: ovviamente sapere cosa si fatto in questo periodo. Se ti sei dato da fare (anche se dormivi sul divano tutto il giorno, bugia bianca :-) devi enfatizzare che TU hai deciso di prolungare la ricerca del lavoro. Es: Dopo che nito il mio contratto, mi sono fermato e ho fatto la scelta ponderata di non saltare sul primo treno che passava. Nella mia vita ho la convinzione che alcuni accadimenti a prima vista negativi sono positivi se si guardano bene o ci lavorate su abbastanza. Cos ho deciso di prendermi il tempo necessario per pensare quello che faccio meglio, quello che voglio fare, dove vorrei essere cercare le compagnie che possono darmi questa opportunit. Sono stato selettivo e in questo periodo di X ( crisi, espansione, vacanze) il processo richiede del tempo. Ma alla ne sono convinto che quando sia io che la persona dallaltra parte della scrivania trovano quello che cercano, beh allora sar valsa la pena investire tutto il tempo speso in questo processo. Risposta due: ti sei presi un anno sabbatico, siete andati 6 mesi in Argentina a studiare tango, avete girato lEuropa con una rock band. Se avete fatto qualcosa di cui siete orgogliosi potete giocarvi il Jolly e indicarlo supercialmente nel cv e poi dirlo, si un po rischioso, ma MOLTO MOLTO meno di quanto pensiate. Sul CV vi dar una luce diversa, e potreste essere chiamati anche solo per curiosit ( dover selezionare persone per 15 giorni 8 ore al giorno di una noia devastante) e una volta chiamati potreste davvero spaccare. Dirlo chiaramente pu avere un effetto speciale sulla platea. Diventerete un personaggio quello che ha surfato per 6 mesi in Indonesia e se valete sar un grosso PLUS. Vi distinguerete e potreste trovare dei fan, anche nellalta dirigenza. Un esempio personale: al colloquio con un senior manager presso la pi grossa azienda di consulenza e revisione, venuto fuori che ho fatto il dj, che usavamo lo stesso software per fare le produzioni e ascoltavamo la stessa musica: 30 minuti di chiacchierata, senza ansia o domande difcili e sono stato preso nonostante non avessi il voto migliore, ne la preparazione adatta e
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nemmeno la pi grande motivazione ( e infatti non ho preso il posto, facendomi dare del pirla da molti, che adesso mi chiedono come mai io sia cos fortunato nel lavoro :-) Le persone cercano si una persona preparata, ma se ci devono lavorare anco a anco 12 ore al giorno, allora il fattore personale anche pi importante! Come introdurre questa cosa afnch diventi un aspetto positivo: Avevo questa possibilit, loccasione della vita, che bussa alla tua porta una volta sola, lo skipper che volevano si era fatto male cos hanno chiesto a me di coprire quel ruolo per 6 mesi nelloceano pacico. E non potevo lasciarmela scappare. Davanti a me ho ancora 30-40 anni di lavoro.. perch no quindi? Per male che vada ti reputeranno una persona risoluta, capace di prendere decisioni pesanti.

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12. Sei disponibile a viaggiare o trasferirti ?


Trappolone: se dici un NO secco, Potresti tagliarti le gambe da solo.
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Cosa dire: Anche se non vuoi ne viaggiare ne trasferirti dovresti capire cosa intendono esattamente per viaggiare o trasferirsi, chiedendoglielo direttamente. Magari viaggiare sono 3 giorni al mese per viaggio di lavoro. Saputo questo, Dite la vostra. Se si, ditelo. Se continua a essere un no dipende quanto ti interessa il lavoro. Se non vuoi rischiare nulla di di SI, ottieni la migliore offerta che puoi e solo a quel punto decidi se accettarla ( compreso di viaggi di lavoro e tutto il resto). Non molto etico, ma se non accettate fate felice qualcun altro dietro di voi quindi la vostra coscienza rimane pulita. :-) Se invece ti piace tirare un po la corda, di che potresti trasferirti, se lopportunit quella giusta pi rischioso ma magari avrete unofferta migliore.

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13. Vedi che tra gli interessi hai messo X, che buoni libri hai letto ultimamente?
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Regola generale: MAI mentire sul CV. le bugie hanno le gambe corte. Ancora meno mentire su queste piccolezze. Rimane il fatto che un minimo di cultura generale generale bene averla. A meno che state facendo il colloquio per qualche lavoro in libreria o simili, non dovete essere dei mostri letterari. Di sicuro non fa male aver letto un paio di libri ( tra quelli recenti e/o pi inuenti) sulla professione che vuoi fare. Insieme a cercare annunci e mandare Cv considerate la formazione personale come obbligatoria quando vuoi cambiare lavoro. Fai in modo che questi libri ti facciano acquistare punti.. Se proprio leggere dei libri di miglioramento personale ( e qui io vi consiglio di seguire cocooa.com :-) ti fa venire le bolle, basta citare qualche best-seller recente per passare la domanda a pieni voti.

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14. Che interessi hai al di fuori del lavoro ?


Perch sta domanda? Devi essere versatile, non un robot. Alcuni potenziali datori di lavoro potrebbero per essere dubbiosi se le vostre molte attivit extracurriculari potrebbero interferire con il tuo impegno lavorativo MOLTE attivit extracurriculari sono la pratica di uno sport a livelli agonistici o cose che impegnano ore al giorno, non vi preoccupate di dire che andate in palestre 3 volte a settimana a scolpire i vostri glutei.
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Miglior risposta: Cerca di capire quanto e come la cultura aziendale considera la vostra attivit, e rispondete a tono. Questa domanda ottima anche per crearti una personalit (con i pregi e difetti che dicevamo). Oppure possono essere utili per deettere alcune domande: Se siete giovani, dire che dedicate del tempo al corsi di parlare in pubblico, oppure siete membri di qualche associazione pu essere un bel colpo, idem se siete pi avanti con gli anni e volete suggerire che potete dare ancora la birra a tanti pigri giovani.

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15. Dimmi una volta in cui il tuo lavoro ha avuto delle critiche
Trappolozzo: siete riusciti a uscire benissimo dalla domanda Dimmi i punti di forza e debolezza? e adesso vi viene richiesto, in maniera anche pi subdola :-) Non si riesce a schivare dicendo MAI, ne ovviamente scavarsi la fossa con le proprie mani. Non dovete vederla come una domanda troppo cattiva perch se riuscite a dimostrare che sapete accettare (e superare) le critiche un grosso +1 per voi!
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Come rispondere: Iniziate dicendo che durante la vostra carriera avete avuto sempre ottimi feedback, ma che ovviamente nessuno perfetto e che gradite dei commenti che possono migliorare la propria performance. Quindi fate lesempio di qualche esperienza che avete fatto a seguito di qualche piccolo errore. Ovviamente quello che avete imparato supera liniziale impasse.

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16. Quali sono i punti di forza e di debolezza della tua impresa attuale (ex capo, management etc)
Come ricorderete: rimanere sempre positivi, e se lesaminatore vi pone su un piatto dargento la possibilit di dire che enorme testa di Capo era il vostro ex-boss non cadete in tentazione. Allesaminatore non interessa sapere i fatti vostri e del vostro capo. Interessa sapere per quando siete positivi e leali. Dimostratelo.

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17. Non avere una caratteristica richiesta


Pu darsi che al colloquio vi dicano che la vostra candidatura ha una mancanza irrimediabile (siete stati fuori dal mercato per troppo tempo, non hai il diploma x). Ovviamente cannare questa equivale prendere la porta. fortunatamente non cos facile sbagliare una risposta del genere. Come sanno i venditori, si possono inoculare le obiezioni oppure gestirle.
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Come gestirle: Siate onesti ad ammettere la mancanza ( non avete nulla da nascondere) Non scusatevi o cercate di spiegare. Se sapete che questa mancanza non vitale, fate in modo che anche lesaminatore se ne convinca Fate vedere, che per quanto importante questa mancanza stata la molla che ti ha fatto lavorare pi duramente ( o meglio) di tutti e non ti ha impedito di ottenere risultati eccellenti, meglio di altri che quella mancanza non ce l hanno. Se vi ricordate la domanda 1 e tutte le volte che vi ho raccomandato di capire i bisogni dellimpresa, questo pu essere un altro momento ottimo per parlarne.

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18. Come saresti dover riportare a una donna


( uno pi giovane, un appartenente a una minoranza)
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come NON rispondere: Credo che siano dei capi bravissimi, ho degli amici che sono. come rispondere: Dovete sembrare sinceri. Ovvero :-) Ammiro moltissimo una compagnia che assume e promuove le persone soltanto sui meriti e non potrei concordare di pi su questa cosa. Il sesso (et, colore) non fanno di sicuro la differenza. Sono sicuro che chi ha quella posizione se l guadagnato, e devo dirvi che questo il miglior tipo di ambiente che potrei trovare in una impresa.

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19. Sulle informazioni condenziali


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Dilemma: gli dico quello che vuole sapere e risulto poco degno di ducia, oppure non gli dico nulla a costo di sembrare poco cooperativo? Pu essere che ti abbiano chiamato solo per avere informazioni su unazienda concorrente, oppure per testare la tua resistenza alla pressione. La regola: Non fate agli altri ci che non volete sia fatto a voi stessi. Se tu fossi il padrone dellazienda dove lavori adesso, penseresti sia etico dare questa informazione a un concorrente? Agite di conseguenza. Come rispondere: Mai vuotare il sacco con dati importanti ma cercare di negarsi in maniera diplomatica:E mio volere essere il pi aperto possibile con voi, ma voglio anche che voi capiate il mio desiderio di rispettare le persone che si dano di me condividendo informazioni sensibili, esattamente come vuoi vi date di tutte le vostre gure chiave quando parlano con un concorrente. Ovviamente potete parlare dei vostri successi pi grandi. Ricordate che tra il desiderio di essere cooperativo e la vostra integrit, questultima MOLTO MOLTO pi importante, per voi stessi e per lazienda in cui lavorerete. In pi se date linformazione il vostro valore scende.

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20. Sono un po dubbioso per il fatto che Lei non ha tanta esperienza quanta ne vorremmo.
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Una domanda che probabilmente o la va o la spacca: Piacete al selezionatore ma ha dei dubbi su di voi in qualche area. Rassicuratelo su quella e siete a posto. La domanda molto simile alla 17. Non avere una caratteristica richiesta sopra indicata solo che qui non mancano certicati, ma abilit in qualche area. Se anche voi lavete individuata (e spero di si) allora dovete preparare la risposta migliore. Quale questa risposta? Sono noioso ma la domanda 1 ce lo spiega: scopri i bisogni e i desideri dellazienda e siete a cavallo. A questo punto dove rassicurarlo sullarea debole e spostare il focus della discussione sul voi come somma di abilit secondo questo schema: Come gestirla: Concordate sullimportanza Spiegate che la vostra forza sul quel punto in particolare maggiore di quanto pu trasparire dal cv E che quando questa cosa si unisce alle altre qualiche li che si crea la vera forza, molto maggiore della mera somma degli addendi. Fate breve riassunto delle tue altre abilit e in che modo coprono esattamente i bisogni aziendali

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21. Perch dovrei prendere qualcuno esterno quando potrei promuovere uninterno ?
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Questo fa paio con la domanda di sopra: piacete al selezionatore ma deve convincersi di qualcosa, quindi anche in questo caso aiutatelo a trovarle in voi: naturalmente volete che questo compartimento sia il pi forte possibile, quindi normale cercare il candidato migliore. Sento che posso essere adatto per questa posizione perch ( blah blah blah).

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22. A poter tornare indietro cosa avrebbe fatto di diverso nella sua vita ?
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Trappolone: Anche questa domanda serve per farvi ammettere debolezze e errori che magari non avevate citato in una domanda rivolta precedentemente. Non dovete ovviamente ammettere errori personali o di carriera... una risposta che indica che siete entusiasti, felici e che in generale con cambiereste una virgola tipo: sono una persona che tutto sommato ha avuto una vita piena di esperienze e tante possibilit di imparare da queste, e sono quello che sono grazie a loro quindi direi non cambierei nulla

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