UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO FACULTAD DE INGENIERA DEPARTAMENTO ACADEMICO DE INGENIERIA DE SISTEMAS PROGRAMA ACADEMICO PROFESIONAL DE INGENIERA DE SISTEMAS

rbol de Decisiones
rbol de Decisiones Representacin grfica del proceso de toma de decisiones bajo riesgo. Todas las posibles secuencias de eventos estn representadas en el rbol de decisiones, cada una de las cuales podra llevarnos a uno de varios resultados inciertos. Para aprender como crear un rbol de decisiones, veamos el siguiente ejemplo: Ejemplo Acaba de completarse la fase de diseo y prueba de productos para la nueva lnea de tractores para jardn y uso domestico de PROTRAC. La alta gerencia est tratando de decidir la estrategia de mercadotecnia y produccin apropiadas para usarse con este producto. Se estn considerando tres alternativas principales: Agresiva (A): Esta estrategia representa un compromiso importante por parte de la empresa con esta lnea de producto. Se incurrira en importantes desembolsos de capital para una nueva y eficiente planta de produccin. Se acumularan grandes inventarios para garantizar la entrega apropiada de todos los modelos. Se iniciara una gran campaa de publicidad incluyendo un patrocinio a nivel nacional de comerciales en televisin y se arrancara un programa de descuentos a distribuidores. Bsica (B): En este plan, la produccin del E-4 (el tractor oruga pequeo) sera trasladada de Joliet a Moline. Este traslado eliminara el departamento de produccin del pelicano ajustable y del excavador. Al mismo tiempo, la lnea E-4 en Joliet seria modificada para producir el nuevo producto para jardn y uso domestico. Se mantendran inventario solo para los productos mas populares. Las oficinas centrales pondran fondos a disposicin para apoyar esfuerzos locales o regionales de publicidad, pero no se hara una campaa publicitaria nacional. Cautelosa (C): En este plan, la capacidad sobrante en varia de las lneas E-4 se utilizara para manufacturar los nuevos productos. Se desarrollara un mnimo de nuevos montajes. La produccin se programara para satisfacer la demanda y la publicidad correra a cargo del comerciante local. La administracin decide clasificar el estado del mercado como fuerte (D1) o dbil (D2). En realidad la demanda se caracteriza por un continuo de resultados posibles. A continuacin se muestra la tabla de retribuciones y su respectiva probabilidad:

Construccin del rbol de Decisiones

Nodo Cuadrado: Punto donde debe tomarse una decisin. Cada lnea que parte de l representa una decisin . Nodo Circular: Representan situaciones donde el resultado es incierto. Rama: Cada lnea que emanan de los nodos. Posiciones terminales . Nodos terminales .

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Nmeros arriba de las ramas = Probabilidad (despus de un nodo de probabilidad) (apriori o a posteriori)

Nmeros debajo de ramas = Flujos de efectivo

Nodo de decisin = Indica que debe tomarse una decisin (cuadrado)

Valor Monetario esperado - EMV

Nodo de probabilidad = Indica que ocurre un evento aleatorio (crculo)

rbol de Decisiones: Cmo incorporar nueva informacin

La administracin de la divisin de tractores domsticos de PROPRAC estaba a punto de recomendar la estrategia de mercadotecnia y produccin bsica, cuando el consejo directivo insisti en que primero tendra que llevarse a cabo un estudio de investigacin de mercado. Slo despus de dicho estudio el consejo estara dispuesto a aprobar la seleccin de la estrategia de mercadotecnia y produccin.

Cmo de debe proceder?

Seleccionar a una empresa que realice el estudio de mercado en un tiempo prudente (recomendablemente un mes). Sobre si el estudio era alentador (A) o desalentador (D). Est informe revelara siempre el estado verdadero de la naturaleza. La administracin una vez que tenga la informacin, puede actualizar su estimacin P(F), es decir la probabilidad de que el mercado fuera fuerte, sera actualizada. La pregunta es: cmo deber realizarse la actualizacin?. La actualizacin, se realiza basndonos en la probabilidad condicional. La pregunta es: cmo calcular la probabilidad a posteriori? Supongamos que el grupo de mercadotecnia ha dado el siguiente informe:

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La clave para obtener las probabilidades a posteriori es el teorema de Bayes.

El teorema de Bayes, parte de una situacin en la que es posible conocer las probabilidades de que ocurran una serie de sucesos Ai. A esta se aade un suceso B cuya ocurrencia proporciona cierta informacin, porque las probabilidades de ocurrencia de B son distintas segn el suceso Ai que haya ocurrido. Conociendo que ha ocurrido el suceso B, la frmula del teorema de Bayes nos indica como modifica esta informacin las probabilidades de los sucesos Ai. El Teorema de Bayes , dentro de la teora probabilstica, proporciona la distribucin de probabilidad condicional de un evento "A" dado otro evento "B" (probabilidad posteriori), en funcin de la distribucin de probabilidad condicional del evento "B" dado "A" y de la distribucin de probabilidad marginal del evento "A" (probabilidad simple o apriori). Teorema de Bayes: a partir de que ha ocurrido el suceso B (estado de Mercado Fuerte) deducimos las probabilidades del suceso A (estudio de mercado alentador o desalentador?).
Las probabilidades que manejamos antes de saber si el estudio de mercadotecnia es dbil o fuerte se denominan "probabilidades a priori" (Fuerte 45%, Dbil 55% ).

Una vez que incorporamos la informacin de que se hizo un estudio de mercadotecnia, las probabilidades del suceso A cambian: son probabilidades condicionadas P (A/B), que se denominan "probabilidades a posteriori".

Probabilidad de que el mercado sea fuerte con un estudio alentador: P(Ai/B) =(0.45*0.6)/(0.45*0.6)+(0.55*0.3)=0.621 Probabilidad de que el mercado sea Dbil con un estudio alentador: P(Ai/B) =(0.55*0.3)/(0.45*0.6)+(0.55*0.3)=0.379 Probabilidad de que el mercado sea Fuerte con un estudio desalentador: P(Ai/B) =(0.55*0.4)/(0.45*0.4)+(0.55*0.7)=0.319

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Probabilidad de que el mercado sea Dbil con un estudio desalentador: P(Ai/B) =(0.55*0.7)/(0.45*0.4)+(0.55*0.7)=0.681

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Ejercicios

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