Mtodo

5x4x5
Reinventando la forma de hacer campaa
Marcos Magaa Julio, 2012
PEC Poltica Marketing Poltico en la Red

@buscadordevotos

Probablemente ustedes no lo saben pero llevan en el bolsillo el nuevo modelo de

Urna Electoral

la

llave de muchos palacios

de Gobierno

Cavaco en Lisboa

He estado visitando a

andaba con gente tomando una copa

Que

Esta semana tambin he volado con Oba en el Air

Force One

trabajando un rato

Estuvmos

Tuvo que atender

un par de llamadas

cumple en su casa

Me invit a un

yo solo saqu la foto

Aqu

tuvmos que sacar un hueco para atender a Angela

En Mxico

Y nos divertmos jugando con

Bruno

La

tecnologa

est cambiando el mundo muy rpido

Han pensado que el DIA D

de existir pronto
mes para votar?

dejar
un

Cmo ser cundo tengamos todo

habr ms nmeros de Celulares que habitantes en el

El ao 2014 planeta

Ciberciudadanos
CONVERSAMOS NOS INFORMAMOS

EMAILEAMOS
BUSCAMOS COMPRAMOS CHATEAMOS

NOS DIVERTIMOS

Nuestra vida hoy

@mundodelossueos

Es el @mundodelasrealidades ?

Cmo pasarlo a la realidad

www.tengo30milfans.com

Ciberciudadanos

Estamos seguros de que los hemos entendido?

El 17 de mayo en las elecciones mexicanas

EPN:
Facebook: 2,7 millones -- 0,3 hablando Twitter: 0,7 millones seguidores .. Siguiendo a: 82!!!!!

JVM:
Facebook: 1,6 millones -- 0,1 hablando Twitter: 0,7 millones de seguidores .. Siguiendo a 900!!

AMLO:
Facebook: 0,3 millones 0,1 hablando Twitter: 0,5 millones .. Siguiendo a 800

Y una experiencia

La mayor

derrota electoral de la historia de un

partido

Y dicen que

ganaron la campaa en internet!!!!!!!!!

La pregunta

Cmo afecta todo esto a las campaas electorales?

La Campaa se ha convertido en un

fenmeno complejo

Cada da

+ Personas

+$

+ Recursos

Y con la llegada de lo

es todava ms complejo

Digital todo

Pero cuanto ms

direccin!

Complejo menos

ms

Desorientacin

Y aumenta la sensacin de incapacidad de los equipos de campaa

Enfermedades de las
campaas actuales

Lo que nos lleva a las

Dos

ENFERMEDAD GRAVE 1:

ACUMULACION ANULACION
DESPILFARRO

ENFERMEDAD GRAVE 2:

COMPARTIMENTACION AISLAMIENTO
INEFICACIA

LA SOLUCION

BSICOS

Volvamos a los

Cuntos votos necesitas y de dnde los vas a sacar?

10 Reglas de oro para una campaa eficaz

Haga ms publicidad que nadie. Si su adversario pone un cartel, usted ponga dos. Si pone un spot, usted ponga tres...

Est en todos los sitios y acepte todas las invitaciones. Al fin y al cabo el da slo tiene 24 horas y el candidato lo aguanta todo...

Si los medios hablan mal de usted... Hable usted mal de ellos!

Faltara ms

Gstese una fortuna. Si el gasto no se dispara en la campaa es que algo est haciendo mal!

Discuta y ataque a todos los candidatos. Hasta el ms pequeo puede ser un enemigo importante...

Separe a los de la publicidad de los de internet A los de sondeos de los de prensa A los de movilizacin de los del programa

Hable de todo. ...aunque no tenga ni idea de lo que est diciendo.

Sondeos? Eso es slo para los medios... Si siempre se equivocan!

Cuntos ms mejor!!!! El Comit de Estrategia

Hoy internet todava no da votos. Dejemos las redes sociales para los artistas

Se lo creyeron?

Diez reglas de verdad

Racionalice su publicidad. No gaste el dinero slo porque lo tiene o lo gasta el de enfrente

CPV

El candidato es un bien limitado: OPTIMCELO

Slo hay que estar dnde es rentable estar.

Los medios de comunicacin son aliados de los ciudadanos y les creen. Utilcelos y djese utilizar.

S!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
Se pueden hacer campaas ganadoras con costes razonables (ms si eres el favorito)

Empezar a ganar la campaa cundo sepa dnde estn sus votos.

Elimine las barreras en la campaa. Una nica propuesta gestionada de forma integrada. Sea de verdad 360

No eres Supermn y el elector lo sabe. Dos o tres temas van a polarizar la eleccin. No te despistes.

Mide para saber dnde ests y no te equivocars.

Pero ten capacidad de influir sobre las mediciones: que una encuesta no decida tu campaa.

Quieres quedar bien o ganar la campaa?

Cuarto de Guerra y Torre de Control

La mitad de la poblacin ya vive en Internet. Pero no estn esperando a los polticos por all!!!!! Si lo haces, hazlo bien.

Qu hace decidir el voto de un ciudadano

Est claro: votan tras un largo y profundo proceso de reflexin por la mejor propuesta poltica que de una manera global afronta los principales problemas del pas, estableciendo soluciones rpidas y viables para los mismos, presentando un equipo de gestin con tcnicos cualificados y de una gran experiencia, evidenciando su dedicacin y desinters por el servicio a la sociedad y su honestidad personal...

Alguien cree que realmente es as?

Otras opciones
Votan por el ms listo? Votan por el mejor preparado? Votan por el cambio? Votan por el ms guapo? Votan por el ms alto? Votan por el ms popular? Votan por el ms rico? Votan contra alguien? Votan por el que no es poltico? Votan por el ms ingenioso? Votan por el ms joven? Votan por el que ms grita? Votan por un empresario? Votan por el que les da menos miedo? Votan a quin le han dicho que hay que votar? Votan al que han visto en la televisin? Votan al que los peridicos dicen que sera mejor para el pas? Votan al que tiene experiencia de gobierno?

Probablemente la respuesta es...

Unos pocos Votan por el ms listo? Unos pocos Votan por el mejor preparado? Unos pocos Votan por el cambio? Unos pocos Votan por el ms guapo? Unos pocos Votan por el ms alto? Unos pocos Votan por el ms popular? Unos pocos Votan por el ms rico? Unos pocos Votan contra alguien? Unos pocos Votan por el que no es poltico? Unos pocos Votan por el ms ingenioso? Unos pocos Votan por el ms joven? Unos pocos Votan por el que ms grita? Unos pocos Votan por un empresario? Unos pocos Votan por el que les da menos miedo? Unos pocos Votan a quin le han dicho que hay que votar? Unos pocos Votan al que han visto en la televisin? Unos pocos Votan al que los peridicos dicen que sera mejor para el pas? Unos pocos Votan al que tiene experiencia de gobierno?

Y la mayora vota por...

??

Uno de estos atributos (popularidad, experiencia, honestidad, novedad...) o cualquier otro, o la mezcla de varios de ellos, hace que uno de los candidatos sea la opcin de voto de la mayor parte de la poblacin.

La regla de oro de la comunicacin poltica

CAMPAIGN5x4x5
La primera plataforma de servicios integrales para un candidato.

ON

OFF

NO CAIGA EN LA TRAMPA

ON OFF

Nueva plataforma 12.0

ONFF

Modelo 12.0 para ganar elecciones

O N F F

5X4X5

CAMPAIGN5x4x5

CAMPAA
5X4x5

RE ingeniera
Reinventando las campaas

5x4x5
La fbrica de imagen Pasos del proceso

Proceso de gestin de la imagen

CONOCIMIENTO

100%

Lograr que le conozcan

Alejandro Toledo, Per

Proceso de gestin de la imagen

CONOCIMIENTO NOTORIEDAD

100%

Entrar en las opciones

Ricardo Bueso, Guatemala

Proceso de gestin de la imagen

CONOCIMIENTO NOTORIEDAD

INTENCION DE VOTO

100%

Proceso de gestin de la imagen

CONOCIMIENTO NOTORIEDAD

INTENCION DE VOTO
VOTO

100%

Movilizar el voto
Vicente Fox, Mxico

Proceso de gestin de la imagen

CONOCIMIENTO NOTORIEDAD

INTENCION DE VOTO
VOTO FIDELIZACION

100%

CAMPAA
5X4x5

RE UBICACION
Reinventando las campaas

Tipologas de campaa

ASCENDENTE Ha mantenido un crecimiento constante y su lnea de tendencia es ascendente PLANA La que se ha mantenido estable y su lnea de tendencia se presenta inmvil (ni asciende ni desciende) DESCENDENTE Son campaas que vienen cayendo y perdiendo votos de forma continua o por saltos. Su lnea de tendencia proyecta una cada an mayor

Re - ubicacin
El primer paso para reubicar una campaa es asumir el papel que la candidatura ocupa en ella. Ese papel afectar al tono, intensidad y mensajes que la campaa debe emitir.

Hay que decidir si somos:

FAVORITOS RETADORES ACOMPAANTES

CAMPAA
5X4x5

RE OBJETIVO
Reinventando las campaas

Re - Objetivo
Gran parte del xito de una campaa se basa en el establecimiento correcto de sus objetivos. Debemos calcular y fijar exactamente el objetivo de mantenimiento o incremento de votos.

10% puede ser una estimacin inicial general, pero hay que hacerlo con precisin y realismo.

CAMPAA
5X4x5

RE FOCALIZAR
Reinventando las campaas

Re - Focalizar
Una estrategia de campaa exige un trabajo de priorizacin de rentabilidad electoral. Tenemos que pasar de trabajar con 3 bolsas de votos a 12 (ver diagrama pg siguiente).

Y a partir de ah enfocar mensajes y recursos al planteamiento estratgico.

3 Electorados aparentes

PARTIDO A

PARTIDO B

PARTIDO C

X%

X%

X%

12 bolsas reales

PARTIDO A X% X% X%

PARTIDO B X% X% X%

PARTIDO C X% X% X%

X%

X%

X%

Orientadas

PARTIDO A

PARTIDO B

PARTIDO C

X%

X%

X%

X%

X%

X%

X%

X%

X%

X%

X%

X%

CAMPAA
5X4x5

RE AGRUPAR
Reinventando las campaas

5x

4x5

La fbrica de comunicacin Partes del proceso

Re - Agrupar
En el tramo decisivo de la campaa los 4SOPORTES deben funcionar coordinados y de forma integral:

INFORMACION

CALLE

PUBLICIDAD

DIGITAL

CAMPAA
5X4x5

RE RENTABILIDAD
Reinventando las campaas

5x4x

La fbrica de votos Partes del proceso

Rentabilidad
Un planteamiento estratgico requiere simplificar y priorizar entre las 5CAMPAAS que acumulan el voto total. Reorientar los recursos a la campaa o campaas estratgicas que se decida de las cinco que componen un diseo inicial de elecciones:

CANDIDATO

PARTIDO

OFERTA

ENTORNO

RECHAZO

Modelo 5x4x5 Ejemplos de casos exitosos

Recojamos a todos los electores

A
Por un CANDIDATO

los

que

votan por

El primer candidato televisado

Kennedy, USA

Hollywood entra en campaa

Barack Obama, USA

El candidato como modelo

Alejandro Toledo, Per

El candidato como cercano

Jos Luis Rodrguez Zapatero, Espaa

El candidato como problema

Sebastin Piera, Chile

Solucin: Suaviza la campaa

Sebastin Piera, Chile

Otra opcin: atcate a ti mismo.

De la Ra, Argentina

Una red social propia

UPL, Len Espaa

Recojamos a todos los electores

A
Por un CANDIDATO

los
Por un PARTIDO

que

votan por

El anti-voto til
Izquierda Unida, Espaa

Recojamos a todos los electores

A
Por un CANDIDATO

los
Por un PARTIDO

que
Por una OFERTA

votan por

Hoy en todo el mundo toca EMPLEO

Mariano Rajoy, Espaa

Recojamos a todos los electores

A
Por un CANDIDATO

los
Por un PARTIDO

que
Por una OFERTA

votan por
Por una VISION o entorno

El concepto ms utilizado en la historia de las campaas: EL CAMBIO con algo ms

Mariano Rajoy, Espaa

Recordar tiempos mejores

Keiko Fujimori, Per

O Vender la tierra prometida

Barack Obama, USA

Una buena tcnica: Hacer del elector el protagonista

Cceres, Espaa

Una buena tcnica: Hacer del elector el protagonista

Cceres, Espaa

Una buena tcnica: Hacer del elector el protagonista

Cceres, Espaa

Una buena tcnica: Hacer del elector el protagonista

Cceres, Espaa

Una buena tcnica: Hacer del elector el protagonista

Cceres, Espaa

Recojamos a todos los electores

A
Por un CANDIDATO

los
Por un PARTIDO

que
Por una OFERTA

votan por
Por una VISION o entorno
Por RECHAZO a otra opcin

Efectivo y barato
Alianza, Argentina

Herencia
PP, Espaa

Recojamos a todos los electores

A
Por un CANDIDATO

los
Por un PARTIDO

que
Por una OFERTA

votan por
Por un modelo de PAIS
Por RECHAZO a otra opcin

ARISTA El mayor grupo independiente de Comunicacin espaol

El Grupo Arista

CAMPAIGN5x4x5 es un programa estratgico creado por el equipo de Comunicacin Poltica y Electoral del Grupo Arista

Este equipo ha participado en 40 campaas electorales en 12 pases latinoamericanos

El Grupo Arista

Arista nace como experto digital y hoy es el mayor grupo espaol de comunicacin con ms de 260 profesionales y 5 oficinas en Espaa y una oficina en Miami desde hace ya dos aos.
Desde Miami, el equipo de Comunicacin Poltica y Electoral est dirigido por Marcos Magaa, socio fundador y exPresidente de la Asociacin Latinoamericana de Consultores Polticos y que lleva ms de veinte aos dedicado a la bsqueda de votos en el mbito latinoamericano.

Cmo se aplica CAMPAIGN5x4x5

Es un programa estratgico que se aplica de forma rpida a las campaas. En un plazo de dos o tres semanas, se procede a:
Realizar una evaluacin de campaa y un estudio sociolgico cuantitativo con una metodologa propia, para el diagnstico del mercado electoral (dependiendo de la capacidad de campo del encuestador local se obtienen resultados en 24/48 horas).

Cmo se aplica CAMPAIGN5x4x5

Es un programa estratgico que se aplica de forma rpida a las campaas. En un plazo de dos o tres semanas, se procede a:
Elaboracin de un Plan de Campaa 5x4x5 incluyendo (ver explicacin de cada una en pginas posteriores):
Ubicacin en la campaa 5FASES Ajuste de objetivos de campaa Determinacin del mercado electoral objetivo para la candidatura Propuesta de mensaje y creatividad para los 4SOPORTES Simplificacin y priorizacin de las 5CAMPAAS

ARISTA www.arista.es

MARCOS MAGAA Celular: 1 305 213 4513 Email: mmagana@thearistacompany.com @buscadordevotos