- Etapas de una negociacin contractual y su proceso

La negociacin colectiva es aquella que se realiza entre los trabajadores de una empresa, normalmente (aunque no siempre) reunidos a travs de un sindicato o grupo de sindicatos y la empresa o representantes de empresas del sector. La finalidad de la negociacin es llegar a un acuerdo en cuanto a las condiciones laborales aplicables a la generalidad de los trabajadores del mbito en el que se circunscribe la negociacin (contrato o convenio colectivo de trabajo). En ocasiones, como medida de presin para la negociacin y para hacer cumplir los acuerdos cuando consideran que no han sido cumplidos, los trabajadores pueden acudir a la huelga. La negociacin colectiva es una manifestacin particular del dilogo social, y est considerado como un derecho fundamental bsico integrante de la libertad sindical. Mundialmente se encuentra garantizado en el Convenio 98 y 154 de la OIT. El proceso de negociacin colectiva es fundamental para las relaciones entre los sindicatos as como la administracin de las empresas. La mayora de los contratos entre el sindicato y administracin se establecen por un periodo de tres aos. As, en promedio, una tercera parte de los contratos colectivos se llevan a cabo cada ao. Formas de estructuras de negociacin y relaciones entre el sindicato y la administracin. La estructura de negociacin afecta el manejo de la negociacin colectiva. Las cuatro estructuras principales son: una empresa que negocia como un sindicato nico, varias empresas negocian con un sindicato nico, varios sindicatos que negocian con una empresa nica y varias empresas que negocian con varios sindicatos. El tipo de relacin que existe entre el sindicato y la administracin ejerce un impacto importante en el proceso de negociacin colectiva. Cuando un grupo de trabajadores decide que desea una representacin sindical, ocurren cambios en la organizacin. Existen seis tipos de relacio0nes entre el sindicato y la administracin que pueden estar presentes en una organizacin. 1.- conflicto. Cada uno desafa las acciones y la motivacin del otro; la cooperacin no existe y se observan actitudes intolerantes y agresivas por parte del sindicato. 2.- tregua armada. Cada uno ve al otro como antagonista, pero trata de evitar el conflicto directo, las obligaciones de negociacin y las clusulas del contrato, se interpretan en forma escrita.

3.- poder de negociacin. La administracin acepta al sindicato; cada parte trata de obtener ventaja de la otra. 4.- acomodo. Cada uno tolera al otro en un ambiente de vive y deja vivir e intentan reducir el conflicto sin eliminarlo. 5.- cooperacin. Cada parte acepta a la otra y trabajan juntas para resolver los problemas de produccin y recursos humanos a medida que se presentan. 6.- colusin. Ambos cooperan al grado de afectar negativamente los intereses legtimos de los empleados, a otras empresas y al pblico consumidor. El proceso de negociacin colectiva

Preparativos para las negociaciones Los equipos de negociacin deben prepararse cuidadosamente para las sesiones debido a la complejidad de los asuntos que enfrentan los trabajadores y la administracin en la actualidad. Antes de reunirse en la mesa de negociacin, los negociadores deben conocer detalladamente la cultura, el ambiente la historia, la situacin econmica actual y la estructura de salarios y prestaciones tanto en la organizacin como de organizaciones similares. Durante el periodo de un contrato, ambas partes generalmente descubren clausulas contractuales que se deben agregar, eliminar o modificar. Estos puntos se convierten en propuestas que se abordaran en la siguiente ronda de negociaciones. Idealmente, los preparativos para la negociacin del contrato deben empezar poco despus de firmado el ltimo contrato. Esta prctica no solo proporciona ms tiempo, sino tambin permitir diagnosticar las equivocaciones y debilidades evidenciadas por las anteriores negociaciones, mientras la experiencia aun est viva en la mente. Se puede esperar que estos repasos crticos puedan. Fuentes de informacin para la negociacin Al prepararse para la negociacin, puede obtenerse una informacin considerable a partir de los registros de la compaa. Los datos internos relativos a quejas, acciones disciplinarias, transferencias y promociones, despidos, pueden ser tiles para formular y apoyar la posicin de negociacin de la compaa. Los supervisores y ejecutivos quienes administran el contrato, tambin pueden ser una fuente importante de ideas y sugestiones relativas a los cambios necesarios en el contrato. Sus contactos con los miembros y los representantes del sindicato, les proporcionan un conocimiento de primera mano sobre muchas de las quejas que los representantes del sindicato, posiblemente, presentaran y los cambios en el contrato que estos puedan demandar. Las condiciones externas de una

compaa pueden tambin tener un efecto importante sobre las demandas y estrategias en la negociacin. Cualquier dato estadstico u otros asuntos que el sindicato pudiera introducir durante las sesiones de negociacin debern ser compilados como parte del libro de negociacin a partir de las fuentes de informacin de que se disponga Los temas de negociaciones se dividen en tres categoras: Obligatorios: caen dentro de la definicin de salarios, jornada laboral y otros trminos y condiciones de trabajo. Permisivos: se pueden plantear, pero ninguna de las partes puede insistir en que se vuelvan a negociar. Prohibitivos: temas que estn prohibidos por la ley. Temas de negociacin El documento que surge del proceso de negociacin colectiva se conoce como acuerdo o contrato laboral. Este documento regula la relacin entre el empleador y los empleados durante un periodo especfico. La negociacin colectiva determina bsicamente la relacin entre los trabajadores y la administracin.

Negociacin del acuerdo La negociacin colectiva es una actividad de solucin de problemas; por consiguiente, una buena comunicacin es esencial para que tenga xito. Las negociaciones se deben realizar en privacidad de una sala de conferencias, no en los medios de comunicacin. La etapa de negociacin del contracto colectivo comienza cuando cada parte presenta sus demandas iniciales. El acuerdo final de negociacin colectiva puede ser costoso para una empresa.

Ruptura de las negociaciones En ocasiones las negociaciones se rompen, aunque tanto los trabajadores como la administracin deseen sinceramente llegar a un acuerdo contractual equitativo. Existen varios medios para eliminar los obstculos con el fin de que las negociaciones se reanuden. Las rupturas de las negociaciones se pueden superar por medio de la intervencin de una tercera parte, estrategias sindicales y estrategias de administracin.

Mediacin: es un proceso en el cual ingresa una tercera parte neutral e intenta resolver una disputa laboral cuando la negociacin ha llegado a un punto muerto. Estrategias sindicales para superar rupturas de las negociaciones Huelgas. Boicots. Estrategias de la administracin para superar rupturas de las negociaciones. La administracin tambin usa diversas estrategias para alentar a los sindicatos a regresar a la mesa de la organizacin. Una de las estrategias que es parecida a una huelga se llama cierre patronal. En un cierre patronal, la administracin mantiene a los empleados fuera del lugar de trabajo y opera con personal administrativo o reemplazos temporales Ratificacin del acuerdo La mayor parte de las negociaciones colectivas llevan un acuerdo sin una ruptura de las negociaciones o acciones negativas. Administracin del acuerdo La negociacin, en relacin con todo el proceso de negociacin colectiva,, es parecida a la punta de un iceberg. La etapa visible es la noticia. La parte ms grande y quiz la ms importante de la negociacin colectiva es la administracin del acuerdo, que el publico raramente ve.

Ambiente externo

Ambiente interno

Preparativos de la negociacin

Temas de negociacin

Negociacin

Si Rupturas de negociacin? Superar las rupturas

No

Llegar a un acuerdo

Ratificacin del acuerdo

Administracin del acuerdo

Presiones y puntos Muertos en la Negociacin El conocimiento de que el partido opuesto puede usar presiones econmicas para poyar sus demandas, puede ayudar a incluir; a la empresa como al sindicato, a solucionar sus diferencias en forma pacfica. El sindicato puede ejercer presiones econmicas mediante la huelga, las lneas de piquete o el boicot de los productos de la empresa, o bien, impulsado a otros hacerlo. La simple amenaza o facultad de tomar tales acciones puede ser igualmente efectiva. Las empresas que deseen hacer presin econmica, por otra parte, pueden cesar sus operaciones y despedir a su personal, subcontratar trabajo, transferir este a otra localidad o amenazar con hacer cualquiera de estas cosas.

SOLUCIN DESEADA POR EL SINDICATO LIMITE DE TOLERANCIA DE LA EMPRESA

EXPECTACIONES DEL SINDICATO

EXPECTACIONES EMPRESARIALES LIMITE DE TOLERANCIA DEL SINDICATO

Limites de tolerancia q
SOLUCIN DESEADA POR LA EMPRESA

Huelgas Una huelga implica la negativa de los trabajadores a desempear su trabajo. Dentro de los factores que deben ser considerados por el sindicato antes de llegar a la decisin de irse a la huelga estn los siguientes: 1. El efecto que tenga que irse a la huelga, o la inversa, aceptar un contrato, tendr sobre las polticas muras y objetivos del sindicato. 2. Las implicaciones a corto y largo plazo de transar sin una huelga 3. La fuerza del sindicato y su habilidad para detener las operaciones de la compaa 4. El grado hasta el cual los miembros de la huelga puedan resistir la falta de sus salarios 5. El grado hasta el cual simpatice la opinin publica 6. El papel que se pueda esperar que asuman los gobiernos federal estatal y local en el caso de una huelga Sin duda son aspectos a considerar en cuanto a usarla como estrategia de negociacin. Respuesta del empleador a las huelgas Un empleador que es atacado por un sindicato en Mxico, tiene la nica opcin de intentar continuar operando ante la oposicin sindical, ya que en otros pases se puede suspender operaciones dada esta situacin. Algunas de las desventajas de operar durante una huelga se reporto que son: 1. Perdida de pedidos y de ingresos durante [o antes o despus] de la huelga 2. Resentimientos entre los no huelguistas y los huelguistas resultantes antes y despus de la huelga 3. Sufri la imagen de relaciones publicas 4. La huelga caus daos a la propiedad y/o injurias personales

Resolucin de puntos muertos en la negociacin Si se presenta una huelga o paro, no pasa mucho tiempo antes de que ambos partidos empiecen a sentir sus efectos. Conforme aumentan las prdidas de cada partido, por consiguiente los participantes, de ordinario, se encuentran ms ansiosos de llegar a un acuerdo, es por ello que se acude a la conciliacin, mediacin y arbitraje; si las dos partes no pueden o estn dispuestas a continuar las negociaciones, suele ser de utilidad acudir a un conciliador o mediador externo. El mediador desempea un papel positivo en ayudar a resolver un punto muerto, sugiriendo resoluciones intermedias. En el arbitraje ambas partes

permiten que un juez arbitrador imparcial considere los meritos de sus posiciones respectivas y que resuelva la disputa mediante un fallo que pronuncie para el caso.

El contrato de trabajo despus de que se ha llegado a un acuerdo tras la negociacin colectiva, este se pone por escrito y se firma por los representantes de ambas partes. Este documento escrito, que tpicamente tiende a ampliarse en cada ocasin sucesiva, puede variar en cuanto al nmero de pginas, dependiendo de la importancia del empleador y del sindicato que lo cubra Derechos de la gerencia. Los miembros del sindicato esperan, y por lo general lo logran, en cada contrato sucesivo, mejoramientos en las condiciones de trabajo que tendern a aumentar los costos de produccin, a menos que se compensen con mejoras en la eficiencia de produccin por lo tanto la gerencia est bajo presin para mejorar la produccin por cualquier medio, aun si es eliminando mano de obra que s considere innecesaria. Algunos empleadores pueden considerar que es preferible no mencionar los derechos de la gerencia en el contrato de trabajo sobre la base de que ya poseen tales derechos y que mencionarlo sera crear debate con el sindicato. Seguridad del sindicato. La seguridad es tan importante para el sindicato como los derechos de la gerencia lo son para el empleador. La seguridad del sindicato determina el grado hasta el cual los puestos dentro de su rea de representacin sern ocupados por miembros del sindicato y el grado hasta el cual podr mantener el sindicato un control disciplinario sobre sus afiliados, alrededor del 83% de una muestra de contratos, provee cierta forma de seguridad sindical.