1. Que es un Plan de Negocios 2. Cules son las ventajas al establecer un Plan de Negocios. 3.

Que informacin mnima debe reunir el Emprendedor para realizar su Plan de Negocios. 4. Cules son los elementos esenciales de un Plan de Negocios 5. Porque consideran ustedes que su idea de Negocios puede resultar siendo un exitoso Plan de Negocios y cul sera la contribucin de este al Programa de Administracin de Servicios en salud.

Desarrollo: 1. El plan de negocios, es un documento que describe por escrito, un negocio que se pretende iniciar o que ya se ha iniciado. Este documento generalmente se apoya en documentos adicionales como el estudio de mercado, tcnico, financiero y de organizacin. De estos documentos se extraen temas como los canales de comercializacin, el precio, la distribucin, el modelo de negocio, la ingeniera, la localizacin, el organigrama de la organizacin, la estructura de capital, la evaluacin financiera, las fuentes de financiamiento, el personal necesario junto con su mtodo de seleccin, la filosofa de la empresa, los aspectos legales, y su plan de salida. Generalmente se considera que un plan de negocio es un documento vivo, en el sentido de que se debe estar actualizando constantemente para reflejar cambios no previstos con anterioridad. Generalmente es formulado por empresarios, directivos, o por un emprendedor cuando tiene la intencin de iniciar un negocio. En ese caso, se emplea internamente para la administracin y planificacin de la empresa. Adems, lo utilizan para convencer a terceros, tales como bancos o posibles inversores (p. ej. los business angels o las empresas de capital riesgo), para que aporten financiacin al negocio 2. El plan de negocios muestra en un documento el o los escenarios futuros y ms probables con todas sus variables, con el fin de facilitar un anlisis integral que pueda ser presentado a otras partes involucradas en el proyecto (inversionistas, socios, bancos, proveedores, clientes). Permite imaginar ideas, soluciones y resultados, sin embrago es ms importante tener en claro cmo transformarlas en realidad.

 Un plan de negocios es muy flexible y adaptable ya que se hace de acuerdo el momento de la vida de la empresa y el tipo de negocio que vaya a planificarse. Con un plan de negocios se asegura de que un negocio tenga sentido financiero y operativo, antes de su puesta en marcha.

A travs de un plan de negocios, se busca la forma ms eficiente de llevar a cabo un proyecto. Se crea una imagen que permita identificar necesidades, as como prever problemas de recursos y su asignacin en el tiempo, teniendo como consecuencia un ahorro. Evala el desempeo que tiene un negocio en marcha. Ayuda a hacer una valuacin de la empresa en caso de fusin o venta. Es una gua para iniciar un emprendimiento o negocio. En las pequeas y medianas empresas, el elaborar un plan de negocios, permite establecer una distancia considerable y necesaria entre los cambios caprichosos de los empresarios y las decisiones de negocios tomadas en base a la informacin y anlisis. 3. 3.1. Descripcin: es la informacin bsica de la empresa y debe incluir su visin corporativa, quin eres, qu ofrecers, qu necesidades de mercado intentars satisfacer y por qu es viable tu idea comercial. 3.2. Nichos de mercado deseados: Es una de las partes ms importantes y debe tomar en cuenta el tamao actual y las tendencias del mercado. Una vez que el nicho est definido, descrbelo mediante la geografa, la dimensin de la empresa, la organizacin del negocio, el estilo de vida, el gnero, la edad, la ocupacin y dems caractersticas necesarias para retratar a las empresas o consumidores que probablemente compren tu producto o utilicen tu servicio.

3.3. Posicionamiento del negocio: esto constituye la identidad de la empresa en el mercado: es la forma en que deseas que el mercado y la

competencia perciban tu producto o servicio. La pgina www.herramientaspyme.com, recomienda responder estas preguntas: Qu hace que tu producto o servicio sea nico?, qu necesidades del cliente cubre?, cmo deseas que la gente perciba los productos o servicios? y cmo se posiciona la competencia? 3.4. Competencia: sta indica si los productos y servicios son adecuados para el entorno competitivo. Si la incluyes, demostrars que entiendes la industria y ests preparado para hacer frente a algunos de los obstculos que encontrar la empresa. Describe brevemente las principales compaas de la competencia. Las evaluaciones deben incluir comentarios sobre los modos en que stas satisfacen y no las necesidades de los clientes. Explica por qu piensas que tu empresa puede obtener una participacin del mercado. 3.5. Costo de produccin y desarrollo: en esta parte el presupuesto entra en accin. Deber incluir el costo del diseo del prototipo y los gastos de su produccin en el caso de productos. En cuanto a servicios, debe llevar los gastos de consultora, capacitacin, preparacin de material, etc. Asegrate de incluir la mano de obra. Cuando planifiques los costos, da un plan de contingencia que mencione qu ocurrira si hubiera problemas como retrasos, dificultades para cumplir con los estndares de la empresa, errores, etc. 3.6. Ventas y Marketing: describe tanto la estrategia como las tcticas que emplears para lograr que los clientes compren tus productos o servicios. Las ventas y la comercializacin son los eslabones dbiles de muchos planes de negocios, de modo que es importante que les dediques todo el tiempo que sea necesario. Una seccin sobre ventas y comercializacin slidamente preparada puede servirte como hoja de ruta. Tambin les asegura a los posibles inversores que tienes un plan viable y los recursos necesarios para promover y vender tus productos y servicios. 3.7. Fortalezas gerenciales: Un buen equipo gerencial es capaz de tomar una idea, aunque sea mediocre, y hacerla volar. Este apartado del plan de negocios se refiere a la direccin de la empresa que debe mostrar claramente que el equipo que formaste o formars, es un equipo ganador. Es esencial que cada integrante tenga el talento y la experiencia pertinentes al negocio.

4. Modelo comercial: El modelo comercial se refiere a la forma en que el negocio planea realizar sus transacciones. (Por ejemplo se define, cual es el segmento de mercado al que se espera vender). Modelo de cobros: El modelo de cobros se refiere a la forma en que el negocio espera cobrar por la venta del producto y/o servicio prestado. Modelo de ganancias: Describe como el negocio planea hacer dinero por sus operaciones. Descripcin del producto y/o servicio: Se indican ventajas competitivas del producto y/o servicio. Adems porque ste es rentable. Anlisis de la industria: Se indica nicho de mercado, competidores directos e indirectos y productos sustitutos. Estructura organizacional: Se indica el equipo administrativo y las unidades (departamentos) con las que cuenta el negocio. 5. Se Considera que nuestra idea de negocios es exitosa, porque, es flexible y est planificada para adaptarse a los cambios que se pueden presentar. Adems, basndose en la ley 100 del 1993 y el decreto 1295 del 22 de junio de 1994 es obligatoria esta prestacin de servicios para asegurar el perfecto desempeo del personal seleccionado para cumplir las labores exigidas desde el momento que entrar a la empresa, durante y posteriormente hasta la fecha de retiro. Tenemos claramente el proceso de comercializacin y definidos los posibles proveedores, socios y entidades financieras para financiar y poner en macha la implementacin. Esta idea de negocios se basa en Salud y Seguridad, por lo tanto su contribucin con el programa de Administracin de los servicios de salud es total. Comenzando con Asesoras, capacitaciones, habilitaciones del personal y
equipo de proteccin personal (Epp) que en conjuntos buscar salvaguardas las vida de los individuos en las labores que van a realizar. Como Administrador de los servicios de la salud, hay que resaltar que los campos ocupacionales no solo son las Ips y Eps; los servicios de la salud cuenta con la ventaja de tener varios campos ocupacionales y uno de ellos es el campo de la salud ocupacional, en donde se proyecta nuestro objetivo.