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INSITUTO POLITECNICO NACIONAL UNIDAD PROFESIONAL INTERDISCIPLINARIA DE INGENIERA Y CIENCIAS SOCIALES Y ADMINISTRATIVAS

EL DISCURSO

INTEGRANTES: COTE CARREN RODRIGO FIERROS SANTIBAEZ JORGE ISRAEL OLGUIN LOZANO ALDO DAVID RODRIGUEZ AGUILAR ADRIAN TORRES VALENCIA VICTOR MIGUEL VILLARREAL NIETO OMAR COTORRO

UNIDAD DE APRENDIZAJE: COMUNICACIN CIENTFICA

PROFESOR: GREGORIO MORA MALDONADO

TORRES VALENCIA VICTOR MIGUEL ORATORIA Oratoria tiene que ver tambin con la espontaneidad e improvisacin, claves para mantener a la audiencia entretenida y emocionada. otra forma bastante efectiva de

llamar la atencin del publico es la creacin de su imagen. es sabido que las primeras impresiones son muy importantes, pues en la oratoria tambin ocurre este dicho. antes de salir al publico asegrese de estar vestido de manera adecuada, hay que recordar lo siguiente: la ropa hace al orador. ponganse algo que le quede muy bien, y que adems eleve su confianza para el da de su discurso. FINALIDADES DE LA ORATORIA La oratoria es fundamentalmente deleitar al pblico, es hablar con elocuencia y belleza. Pero como arte tiene propsitos que se deben de buscar. Entre los principales fines de la oratoria social tenemos: a)Entrega un mensaje b)Orienta c)Convence TIPOS DE ORATORIA La retorica antigua abarc tres gneros de discurso oratorio: 1)El forense,judicial o juridico; 2) El deliberativo o poltico; y 3) el demostrativo o panegrico (con alabanza o censura). Por tradicin y su valor pedaggico, es importante tener en cuenta los diversos gneros o tipos de oratoria. Influyen en las diferentes clases de auditorio y afecta a la naturaleza de la comunicacin. Actualmente se ha establecido una clasificacin de los discursos oratorios tomando como base los trs generos de la rtorica antigua: 1. 2. 3. 4. 5. Poltico Deliberativo Forense Didctico De ocasin social

ORATORIA POLTICA Tiene la finalidad de incidir en las decisiones de gobierno o de partido o alcanzar posiciones en su interior. En general, se dirige a un pblico numeroso, al cual se pretende convencer de las propuestas presentadas Por ejemplo los discursos de un candidato presidencial. Este gnero tiene relacin con asuntos del Estado, el Pas y bienes pblicos. Posee las siguientes caractersticas: a) Exige un ambiente de libertad para ejercitarlo y mucha responsabilidad para quien lo ejerce, responsabilidad en lo moral y poltico b) Tiene mucho campo de accin (parlamento o popular). Exige muchos y diversos conocimientos. c) Requiere mucha habilidad mental en el orador. Para adecuarse al auditorio, ya sea en la rplica o reacciones del pblico.

d) Mucha valenta por parte del orador y lealtad a las causas. Mucha altura y cortesa sobre todo para afrontar los arduos debates. e) Desarrollar en un 100% la capacidad de improvisacin y utilizarlos de acuerdo a su conveniencia. f) La exposicin debe ser convincente y persuasiva y con mucha humildad. La pedantera no cuenta ORATORIA DELIBERATIVA Es propio de las asambleas. Se emplea para exhortar a los oyentes a tomar una decisin orientada en algn sentido preciso,o bien para disuadirlos de adoptar una resolucin. Se practica en reuniones programadas, informadas con la debida antelacin, a fin de que los participantes puedan interiorizarse sobre el o los temas a tratar. Los participantes discuten, alternadamente, cada uno de los temas previstos. Entre los participantes se elige un coordinador, que guiar el desarrollo de la reunin. Si surgen posiciones claramente opuestas, est puede decidir tambin realizar votaciones. ORATORIA FORENSE. Es el que se pronuncia ante un tribunal de justicia. Tiene la finalidad de ventilar asuntos relacionados con la justicia e injusticia de hechos pasado cometidos por un sujeto a quien se acusa o se defiende. Los jueces y el pblico constituyen la audiencia. Tiene un fin jurdico. Se ejerce ante jueces o tribunales de justicia. Tiene las siguientes caractersticas: a) Limitando campo de accin y de objetivos precisos. Concreta y prctica. b) Peroracin filosfeica, jurdico, social y legal. Busca ms el convencimiento que la persuasin. Tiene un auditorio limitado. c) Las pruebas deben ser contundentes, claro y vistoso. d) En cualquier de las cuestiones de hecho y derecho se requiere mucho respeto a la dignidad de la persona. ORATORIA DIDACTICA O ACADEMICA Es el que se realiza en las ctedras y conferencias. Tiene una finalidad predominante formativa. A travs de este tipo de discertacin se lleva a cabo un proceso de enseanza-aprendizaje. Este gnero, comprende los discursos encaminados a persuadir a los hombres de las verdades cientficas, tiene su origen en la creciente necesidad de expansin y propagacin que la ciencia moderna va experimentando, y abarca todos los asuntos puramente cientficos o de algn modo relacionado con la ciencia, de donde se deduce cuan extenso y general es su objeto, puesto que en nuestros das apenas queda aspecto de la realidad que no sea estudiada por la ciencia.

El orador didactico tiene que reunir cualidades especiales, pues no le basta un conocimiento completo de la cuestin sobre la que va hablar, es preciso que posea, adems, lo que se llama talento expositivo, o facultad de hacer llano, agradable y accesible a todas las inteligencias lo que de por s es abstracto y difcil ORATORIA DE OCASIN SOCIALES Es el que se pronuncia en actos formales de celebracin, como ceremonias de bienvenida, homenajes, onomsticos, inauguracin, etctera.

COTE CARREN RODRIGO PROPOSITOS DEL DISCURSO intento que el orador realiza por llevar a los dems a aceptar su punto de vista. este termino fue aceptado hasta la segunda mitad dl siglo XVIII. Posteriormente se retomaron los conceptos de la escuela del pensamiento conocido con el nombre de psicologa de facultades para ampliar las posibilidades del propsito comunicativo. este enfoque se fundamenta en la dualidad alma-mente para establecer de manera independiente dos propsitos de la comunicacin. As uno de los propsitos era de naturaleza intelectual o cognoscitiva y el otro, emocional; uno se diriga a la mente y otro al alma.

uno de los propositos del discurso es informativo que esta orientado a los procesos mentales; otro, el persuasivo orientado al alma mediante la proyeccin de las emociones y un tercero cuya intencin es el entretenimiento. para lograr que la comunicacin de un discurso sea lo mas efectiva posible es indispensable que el orador se pregunte primero cual es el propsito que persigue y que resultado espera de sus receptores. Es decir, que es lo que pretende conseguir de la gente que recibe su mensaje?, y como pretende influir en sus conciencias para lograr sus objetivos. Cuando no se tiene la suficiente claridad o inters sobre el propsito del discurso que se ha de exponer, la mayora de las veces la comunicacin no cumple plenamente con las expectativas del orador. Desde la preparacin del discurso se debe establecer claramente el resultado que se espera del auditorio en trminos de su respuesta, lo cual permitir decidir que es lo que se quiere comunicar y qu no. Tanto el discurso hablado como el discurso escrito (texto) se considera hoy en da como una forma de interaccin contextualmente situada.

FIERROS SANTIBAEZ JORGE ISRAEL INFORMAR Este propsito est directamente relacionado con la funcin referencial o informativa de la comunicacin lingstica. Persigue la clara compresin de un asunto, tema o idea que resuelve una incertidumbre. Cuando predomina este propsito en el discurso, el orador pretende que su auditorio comprenda, entienda, sepa o reciba la informacin que le est presentando. El expositor tendr mucho cuidado de no manifestar su opinin personal, pues su caracterstica principal es llevar a cabo la objetividad. y debe ayudar a los miembros del auditorio para que estos amplen su campo de conocimiento. En la retrica tradicional, el propsito

informativo puede asumir cuatro formas de exposicin: explicar, describir, definir y exponer, las cuales definen los objetivos especficos. Ejemplo: Propsito general: Informar Propsito especfico: Que el pblico conozca el proceso de reciclaje del papel. Explicar el proceso del reciclaje del papel

OLGUIN LOZANO ALDO DAVID PERSUADIR La palabra persuadir viene del latn persuadere (inducir, convencer por completo, aconsejar) verbo formado con el prefijo per-(accin perfectiva o completa) y el verbo suadere (aconsejar, invitar a algo exhortando con palabras suaves, recomendar como bueno). La persuasin es un mtodo de influencia social. Es el proceso de guiar a la gente y uno hacia la adopcin de una idea, actitud, o la accin mediante significados racionales y simblicos (aunque no siempre lgicos). Es una estrategia de resolucin de los problemas que confa en "peticiones" ms que en la coaccin. De

acuerdo con la afirmacin de Aristteles, " la retrica es el arte de descubrir, en cada caso en particular, los medios adecuados para la persuasin". Por otra parte, el discurso oratorio el propsito predominante es la persuasin, el orador presenta un mensaje en el que pretende establecer o reforzar una creencia, proporcionar un cambio de opinin estimular al auditorio para que acepte la propuesta presentada, y que esta se traduzca en una accin concreta. Para que este propsito se cumpla el orador tendr que poner especial nfasis en lograr que el pblico este de acuerdo con l, mediante la presentacin de argumentos convincentes y una adecuada proyeccin de las emociones. El propsito general de este tipo de discursos es persuadir, y dependiendo de lo que desee conseguir el orador de su pblico, se definen los propsitos especficos. Los mtodos de persuasin, en ocasiones, son tambin denominados tcticas de persuasin o estrategias de persuasin.Robert Cialdini, en su libro sobre la persuasin, defini seis armas de influencia: La reciprocidad - La gente tiende a devolver un favor. De ah la persuasin de las muestras libres en marketing y publicidad. En sus conferencias, Cialdini a menudo emplea el ejemplo de Etiopa que proporcion miles de dlares para la ayuda humanitaria a Mxico justo despus del terremoto de 1985, a pesar de que Etiopa sufra entonces una grave hambruna y se encontraba inmersa en una guerra civil. Etiopa recibi recprocamente el apoyo diplomtico de Mxico cuando Italia invadi Etiopia en 1937. El compromiso y la consistencia - Una vez la gente se compromete a llevar a cabo lo que ha decidido que es correcto, oralmente o por escrito, hacen honor a aquel compromiso, incluso si el incentivo original o la motivacin son quitados con posterioridad. Por ejemplo, en la venta de coches, si de repente, en el ltimo momento, el vendedor eleva el precio del coche, el comprador, que ya ha decidido comprar, sigue adelante con su decisin. La prueba social - La gente har aquellas cosas que vea que otra gente hace. Por ejemplo, en un experimento, si uno o varios participantes alzan la vista al cielo; entonces, las dems personas all presentes alzarn tambin la vista para comprobar lo que los dems han visto en su momento. Una vez este experimento se llev a cabo y alzaron la vista tantas personas que pararon el trfico. La autoridad - La gente tender a obedecer a figuras con autoridad, incluso si les piden realizar actos desagradables. Cialdini cita incidentes, como los experimentos de Milgram a principios de los aos 1960 y la Matanza de M Lai. El gusto - La gente es convencida fcilmente por otra gente con quien se sienten a gusto. Cialdini cita el marketing de Tupperware al que ahora se puede llamar marketing viral. La gente compra ms a gusto si les gusta la persona que les est vendiendo el producto. Algunas de las tendencias que favorecen a la gente atractiva son discutidas, pero generalmente la gente estticamente complaciente tiende a usar esta influencia sobre otros con magnficos resultados.

La escasez - La escasez percibida generar la demanda. Por ejemplo, aquellas ofertas que dicen estar disponibles durante "un tiempo limitado" incitan as al consumo La propaganda tambin est estrechamente relacionada con la persuasin. Es el conjunto de los mensajes dirigidos a influir en la opinin o el comportamiento de un gran nmero de personas. La informacin que presenta no es imparcial, sino que busca influir en la audiencia. Aunque muchas veces la informacin que se ofrece es verdadera, los hechos se presentan de forma selectiva, para fomentar una sntesis particular o provocar una respuesta ms emocional que racional frente a la informacin presentada. El trmino 'propaganda' apareci por primera vez en 1622, cuando el Papa Gregorio XV cre la Sagrada Congregacin para la Propagacin de la Fe. En el origen, igual que en la actualidad, la propaganda trataba de convencer al mayor nmero de personas acerca de la veracidad de un conjunto de ideas. La propaganda es tan antigua como la gente, la poltica y la religin.

RODRIGUEZ AGUILAR ADRIAN DISCURSO EL discurso es un evento comunicativo social, realizado mediante el empleo de elementos lingsticos. Articula el enunciado con una situacin de comunicacin singular, es decir, con la intencin del autor, con el oyente o auditorio, con el ao, el tiempo o temtica determinada, entre otros. Es el mecanismo mas efectivo para entablar comunicacin con un determinado publico; por ende, debe haber un vinculo previo entre el orador,oyente y auditorio. En LINGUISTICA y en las ciencias sociales y cognitivas el discurso es una forma de lenguaje escrito (TEXTO) o hablado (CONVERSACION en su CONTEXTO social, poltico o cultural). En la ANTROPOLOGA y la ETNOGRAFIA se habla tambin de evento de comunicacin. En la FILOSOFIA, un discurso es ms bien un sistema de discursos, un sistema social de pensamiento o de ideas En el psicoanlisis, la nocin de discurso se basa en la lgica, pero incorpora los aportes de la lingstica, la antropologa, la filosofa y la historia, entre otras disciplinas.

LAS PARTES DEL DISCURSO

Son entre cuatro (exordio, exposicin o narracin, argumentacin, peroracin o eplogo) y seis (exordium, narratio, partitio, confirmatio, refutatio, peroratio) EXORDIO Busca hacer al auditorio benvolo, atento y dcil. Su funcin es sealizar que el discurso comienza, atraer la atencin del receptor, disipar animosidades, granjear simpatas, fijar el inters del receptor y establecer el tema, tesis u objetivo. Es necesario afectar modestia para capturar la simpata del pblico y explotar su tendencia a identificarse con quien est en apuros o es dbil. EXPOSICIN O NARRACIN: La narratio, desarrollo o exposicin es la parte ms extensa del discurso y cuenta los hechos necesarios para demostrar la conclusin que se persigue. Si el tema presenta subdivisiones, es preciso adoptar un orden conveniente (partitio o divisio). En la partitio tenemos que despojar al asunto de los elementos que no nos conviene mencionar y desarrollar y amplificar aquellos que s nos convienen. Los recursos estilsticos que se suelen usar en la partitio son taxis, merismo, diresis, dilisis, eutrepismo, prosapdosis, hipozeuxis y distributio. Esta seccin ensea al pblico los puntos fuertes que vamos a defender. Se persigue la brevedad (no aburrir al auditorio, no traspasar el umbral de atencin del pblico y evitar la desproporcin entre discurso y tema), la claridad (es imposible convencer al pblico si no se ha enterado de lo que se trata, aunque literariamente la oscuridad y ambigedad puede ser un mrito) y la verosimilitud (ya dijo Aristteles que es preferible lo falso verosmil a lo verdadero inverosmil). No hay que hacer increbles unos hechos ciertos y el abogado que haga crebles unos hechos falsos lograr que el jurado vote por su cliente. En este punto la tica no tiene nada que ver con la retrica. En el mundo literario, el principio de verosimilitud es importantsimo, ya en esttica realista o fantstica. En la exposicin se incluye una serie de circunstancias: quin (quis), qu (quid), cundo (quando), cmo (quemadmodum), dnde (ubi), por qu (cur), con qu medios (quibus auxiliis). Hay que interrumpir la exposicin con breves digresiones que impidan la monotona aliviando la tensin del auditorio y actuando sobre l de forma complementaria. ARGUMENTACIN Es la parte donde se aducen las pruebas que confirman la propia posicin revelada en la tesis de la exposicin (confirmatio o probatio) y se refutan las de la tesis que sostiene la parte contraria (refutatio o reprehensio), dos partes que Quintiliano considera independientes, de forma que para l el discurso forense tendra cinco. La confirmacin exige el empleo de argumentos lgicos y de las figuras estilsticas del nfasis; los de la refutacin seran por el contrario metstasis, contrarium,

contradicciones, el progymnasma de la refutacin. Tambin es un lugar apropiado para el postulado o enunciado sin prueba, siempre que no debilite nuestra credibilidad, para lo cual hay que recurrir al postulado no veraz pero plausible (hiptesis), a fin de debilitar al adversario desorientando su credibilidad; lo mejor en ese caso es sugerirlo y no decirlo. Se recurre a una lgica retrica o dialctica que no tiene gran cosa que ver con la lgica cientfica, pues su cometido no es hallar la verdad sino con-vencer. Se funda ms en lo verosmil que en lo verdadero, de ah su vinculacin con la demagogia. Para los discursos monogrficos enfocados a la persuasin, convienen las estructuras gradativas ascendentes. En el caso del discurso periodstico, la tendencia a abandonar al principio del lector recomienda el uso de la estructura opuesta: colocar lo ms importante al principio. La retrica clsica recomienda para los discursos argumentativos monogrficos el orden nestoriano, el 2,1,3: esto es, en primer lugar los argumentos medianamente fuertes, en segundo lugar los ms flacos y dbiles y en ltimo lugar los ms fuertes.

PERORACIN Es la parte destinada a inclinar la voluntad del oyente suscitando sus afectos, recurriendo a mviles ticos o pragmticos y provocando su compasin (conquestio o conmiseratio) y su indignacin (indignatio) para atraer la piedad del pblico y lograr su participacin emotiva, mediante recursos estilsticos patticos (accumulatio, anacefalaeosis, complexio, epanodos, epifonema, simperasma, sinatrosmo); incluye lugares de casos de fortuna: enfermedad, mala suerte, desgracias Resume y sintetiza lo que fue desarrollado para facilitar el recuerdo de los puntos fuertes y lanzar la apelacin a los afectos; es un buen lugar para lanzar un elemento nuevo, inesperado e interesante, el argumento-puetazo que refuerce todos los dems creando en el que escucha una impresin final positiva y favorable.