Raccogliere informazioni

Osservare Fare domande Chiedere il perch (estrazione valori e convinzioni) Non dare niente per scontato

Stato potenziante/depotenziante

FISIOLOGIA Postura Respirazione DIALOGO INTERNO Calma Ironia Nessuno pu farti sentire inadeguato senza il tuo permesso

Ricalco

Posturale Sensoriale Trovare punti in comune Mostrare comprensione Fare complimenti mostrare apprezzamento Entrare nel mondo dell'altro Riconoscere l'identit ed i valori dell'altro

Guida

PORTARE L'ALTRO IN STATO Portare l'attenzione dell'altro su qualcosa che lo fa' stare bene

AMPLIARE L'UNIVERSO DELLE POSSIBILITA' CHE L'ALTRO VEDE