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CAPITULO 3: FIJACIN DE PRECIOS EN FUNCIN DE LOS COSTES 1. VENTAJAS E INCONVENIENTES.

- Consiste en la adicin de una cantidad (porcentaje) a los costes para obtener el precio de venta.

- Dos mtodos de clculo: o Aquel que se basa en el precio de coste completo, comprendiendo tanto los costes fijos (permanentes) de la empresa, como los costes variables. Este sistema conocido como full cost, tiene los siguientes inconvenientes: Reparto o distribucin ms o menos arbitraria de los costes o de estructura o fijos, en funcin de diferentes criterios que producirn costes totalmente diferentes.

o Aquel que basa el clculo en los costes variables imputables exclusivamente a un producto, considerando a los costes fijos como una carga global de la empresa. Al total de los costes variables se le aade un margen de contribucin destinado a generar, adems de beneficio, un excedente que cubra parte de las cargas fijas. Este sistema conocido como direct cost tiene el siguiente problema: Puede no asegurar el margen global que cubra el conjunto de los costes fijos.

- Los costes permiten identificar los diferentes niveles de precios, a los cuales pueda corresponder una ganancia o una prdida obtenidas a travs de la venta del producto al sealar el precio lmite de venta que permita absorber los gastos en que se ha incurrido con motivo de su fabricacin.

2.

DIFERENTES TIPOS DE COSTES.Planteamiento contable.o Se define por tres caractersticas. Campo de aplicacin de su clculo. Contenido: gastos realizados. Momento del clculo: coste preestablecido o posterior.

Planteamiento econmico.o El coste es la medida, en trminos monetarios, de la acumulacin de recursos utilizados en un fin concreto y se define por: Fuentes: razn de su clculo.

Objetivo: campo de aplicacin. Contenido: medida, en trminos monetarios, de la acumulacin de recursos utilizados. Periodo de clculo.

Los costes pueden clasificarse en funcin criterios diversos: Costes fijos y variables. Costes de transformacin y no transformacin. Costos directos e indirectos. Costos controlables y no controlables.

Costes fijos.- No guardan relacin con el volumen de produccin y estn referidos a unidades de tiempo. Suelen incluirse los gastos de estructura y gastos de desarrollo.

Costes variables.o o Relacionados con el volumen de produccin y varan de forma directa con aqul. La evolucin de los costes variables guarda la relacin con la existencia, en la empresa, de rendimientos crecientes o decrecientes en la utilizacin de los recursos en funcin del tamao de la planta. Tambin se les denomina costes de recuperacin.

Costes totales.- Suma de los costes fijos ms los costes variables para cada nivel de produccin.

Costes directos.- Engloban a todos los costes que puedan ser atribuidos directamente a un producto. Pueden citarse a: Costes variables: materias primas, salarios de mano de obra directa. Costes fijos: amortizacin de maquinaria, etc.

Costes indirectos.o Relacionados con varios productos o con centros de costes, tales como: Costes variables. Costes fijos.

o Plantean el problema de su asignacin o reparto entre los diversos centros de costes y posteriormente entre los diversos productos a fin de poder calcular el coste completo.

o F. Navarro: la idea del justo reparto es vaga pero es el nico camino para aproximarse al problema de medir los costes indirectos de un objetivo de coste. Este justo reparto puede efectuarse en base a relaciones causa efecto, fciles de encontrar entre los generadores de costes, y los costes indirectos o por medio de bases de reparto generadas con criterios razonables, bases de reparto que representan la relacin entre el generador del coste y el coste indirecto.

Costes fijos medios.- Costes fijos por unidad, en funcin de los diferentes niveles de produccin. Se obtienen dividiendo los costes fijos totales por la produccin correspondiente a cada nivel.

Costes variables medios.- Presentan una frmula de clculo similar a la de los costes fijos medios. Su evolucin es decreciente en relacin a los incrementos de produccin hasta un cierto volumen , a partir del cual los rendimientos decrecen y los costes, variables medios aumentan en base a la generacin o no de economas de escala.

Costes totales medios.- Corresponden al coste total por unidad producidas. Cuanto mayor sea la produccin, los costes fijos medios irn decreciendo, pudiendo generarse estas situaciones: Situacin nmero 1: A mayor incremento de produccin, menores costes fijos medios. A mayor eficiencia en los recursos mayor disminucin de los costes variables. o Consecuencia: Disminucin de los costes totales medios.

Situacin nmero 2: A mayor incremento de produccin menores costes fijos medios. A menor eficiencia en los recursos mayor aumento de los costes variables. o Consecuencia: La mayor disminucin de los costes fijos medios compensa el incremento de los costes variables medios, lo cual supone la continuacin en la disminucin de los costes totales medios.

Situacin tres: A mayor incremento de produccin, menores costes fijos medios. A menor eficiencia en los recursos, mayor aumento de los costes variables. o Consecuencia: los mayores aumentos de los costes variables no se compensan con la disminucin de los costes fijos, lo cual supone el incremento de los costes totales medios.

Coste marginal.- Es la diferencia que se genera entre dos valores del coste total, como consecuencia de un incremento unitario en la produccin, o entre dos valores del coste variable total.

Coste diferencial.o o Designa el coste de un lote o de una serie producida de ms o de menos en relacin a la produccin normal. Su aplicacin es importante para conocer: El coste de un pedido suplementario destinado. El coste de una produccin adicional realizada con marca de distribuidor o marca del punto de venta. El coste de una serie destinada a venta gratuita.

3. EXPRESIN DE LOS COSTES A CORTO PLAZO, POSIBLES NIVELES DE PRECIOS Y REPRESENTACIN GRFICA.- (leer libro)

4. PRECIOS MINIMO, TECNICO, OBJETIVO Y UMBRAL DE RENTABILIDAD.- El precio mnimo es aquel que permite recuperar nicamente los costes variables de los factores utilizados directamente en la produccin y marca el lmite por debajo del cual a la empresa no le interesa ofertar.

- El precio tcnico corresponde a la situacin de la empresa que se conoce con el nombre de punto muerto o umbral de rentabilidad, en el cual el precio fijado determina unos ingresos para un volumen dado de produccin que se espera vender, que son iguales a los costes totales. - Para el volumen de produccin que se espera vender el precio tcnico, la empresa no tiene ni beneficios ni prdidas.

- El precio objetivo comprende, adems del coste variable unitario y de la cobertura de costes fijos correspondiente a un determinado volumen de produccin, una tasa de rentabilidad considerada como normal para la empresa.

- Punto muerto, umbral de rentabilidad o situacin de equilibrio de explotacin es el nombre que recibe: o El volumen de produccin vendida en el cual terminan de producirse prdidas y comienzan a obtenerse beneficios. o El volumen de produccin vendida para el cual los beneficios se igualan a cero. o El volumen de produccin vendida que genera un margen de contribucin igual a la cuanta de los costes fijos.

- El razonamiento del punto muerto descansa en el concepto de contribucin al beneficio expresado como: o Ventas Costes variables= Contribucin al beneficio.

- O bien, expresado a nivel de producto: o Precio Coste variable unitario=Contribucin unitaria.

- La contribucin puede expresarse en trminos absolutos o en trminos relativos como porcentaje de las ventas. (problema)

- El conocimiento del margen de contribucin al beneficio permite determinar los efectos que se generarn por incrementos posibles a obtener en la cifra de ventas. (formulas)

- La cantidad que expresa el volumen de ingresos correspondiente al punto muerto se obtiene partiendo de la igualdad de ingresos y costes dada la situacin de equilibrio. (mas formulas y problemas)

- Ventajas y limitaciones del punto muerto: o Ventajas: Ofrece informacin sobre los riesgos de variaciones en los volmenes de produccin. Proporciona una visin clara de los efectos del aumento de los costes fijos. Sirve para determinar el cambio de los beneficios ante variaciones de los precios y costes.

o Limitaciones: Produccin y ventas no suelen ser procesos simultneos, el retraso del uno frente al otro produce efectos sobre el nivel de existencias. El volumen de producto vendido no es, normalmente, independiente del precio de venta. Clasificar a los costes en fijos y variables depende del horizonte de tiempo contemplado. En el anlisis tradicional no se tienen en cuenta ni el riesgo ni la incertidumbre al realizar las estimaciones futuras. Este anlisis slo es valido para el corto plazo.

5. RELACIN COSTE VOLUMEN BENEFICIO - J.Brion: los elementos fundamentales en el establecimiento del precio son el coste, el volumen y el beneficio, razn por la cual al estudiar la fijacin de precios debe empezarse por un anlisis de las relaciones mutuas entre estos cuatro factores, ya que cualquier accin o decisin que se tome en la empresa afectar a los mismos. - Formulas de beneficio, ingresos y tasa de contribucin y precio unitario (ejercicio)

- Margen o factor de seguridad.El margen o factor de seguridad relaciona la cifra de ventas prevista con la cifra de ventas correspondiente a la situacin de punto muerto y permite valorar la incidencia de un incremento o decremento del objetivo de ventas respecto a un alejamiento o aproximacin al punto de equilibrio. (formula)

6. EL PRECIO Y LA CONDICION DE MAXIMO BENEFICIO.- La consecucin o no de un beneficio mximo es una de las premisas ms comunes que se plantean, al considerar los objetivos de una empresa. L.H. Mantell y F.P. Sing, esta consideracin necesita un planteamiento doble: o Una empresa trata de maximizar su beneficio? La maximizacin del beneficio no es una base vlida ni exacta para adoptar decisiones comerciales, ya que, el objetivo bsico de una empresa es la supervivencia de la misma. Otros piensan que lo que una empresa desea conseguir es una tasa de rendimiento satisfactoria por las siguientes razones: Objetivos a corto plazo Presiones sobre los costes

Rendimientos satisfactorios con relacin a la inversin Maximizacin de las ventas Responsabilidad social y principio moral. Presiones de los gobiernos y trabajadores.

Se halla una empresa en condiciones de maximizar? El beneficio conseguido alcanza su mximo valor para un volumen de produccin determinado por 3 razones. El valor del beneficio acumulado logra su cuota ms alta. Los costes marginales coinciden con los ingresos marginales. La diferencia entre ingresos totales y costes totales es mxima.

7. LOS COSTES A LARGO PLAZO.- El largo plazo puede concebirse como un conjunto de situaciones alternativas a corto plazo, que nos permite desplazarnos a travs de ellas o detenernos en una. Cada una de estas alternativas a corto plazo supone un tamao concreto de empresa, al que corresponde una produccin determinada y un coste total medio que representa una combinacin de costes de los recursos mnima. - La representacin del coste total a largo plazo ser similar a la de los costes variables a corto plazo, al desaparecer los costes fijos, y la representacin de los costes totales medios deber ser una curva formada por los sucesivos puntos mnimos de cada curva de costes totales medios a corto plazo, correspondientes a cada nivel de produccin. - La curva de costes totales medios suele tener forma de U, en funcin de la generacin sucesiva de economas de escala que fuerzan a que la curva disminuya hasta un punto en que los rendimientos obtenido por estas economas se hacen mnimos. Se inician dificultades de coordinacin y control de las actividades de la empresa en funcin de un mayor crecimiento o de una mayor produccin y a partir de ese momento aparecen deseconomas de escala que fuerzan el crecimiento de la curva. - Por esta razn prefieren hablar de economas y deseconomas por tamao, citando, como ms importantes, las siguientes: o Economas por tamao: o Divisin y especializacin de la mano de obra. Factores tecnolgicos.

Deseconomas por tamao: Dificultad de coordinacin.

Disminucin de la eficacia operativa.

8. FIJACIN DE PRECIOS EN BASE A MARGENES SOBRE EL COSTE: - Basado en la creencia de que la mejor forma de establecer un precio radica en aadir un margen sobre el coste del producto. - Precio en funcin del coste total: (problema) o Este sistema de fijacin de precios en funcin del coste total puede llevar a tomar decisiones irracionales desde el punto de vista econmico y comercial. o Este sistema plantea una situacin antieconmica en virtud de la cual se sugiere reducir precios en tiempo buenos y elevarlos en tiempos malos, nicamente con criterios contables.

9. FIJACIN DE PRECIOS EN BASE A COSTES ESTANDARES.- Tiene un funcionamiento a priori. - Atendiendo a las informaciones proporcionadas por la contabilidad de la empresa, se efecta un clculo de coste variables, en base al supuesto de considerar que se va a mantener un determinado nivel de produccin durante un cierto perodo de tiempo. - El total de los costes variables se divide por el nmero de unidades producidas, ya sea en base a datos histricos o estimaciones de tendencias. Seguidamente, se toman en consideracin los costes generados por el funcionamiento de la empresa durante un perodo de tiempo concreto. Estos costes se dividen entre el nmero de unidades que se piensa vender en ese periodo, determinndose el coste fijo que debe ser absorbido por unidad. - A este coste fijo y el margen de beneficio unitario se obtiene el precio (frmulas). Crticas a este mtodo: o o o o Los costes fijos se expresan en porcentaje, por lo cual si se reducen los mismos se reduce el precio perdindose beneficio. Si el precio de venta disminuye, tambin disminuir el benefici unitario. Si se reducen los costes fijos el precio ser menor y posiblemente se estn perdiendo beneficios. El mtodo se basa en historiales de costes para determinar precios futuros.

10. FIJACIN DE PRECIOS BASADA EN RENTABILIDAD DEL CAPITAL INVERTIDO (ROI).- La utilizacin de este sistema se apoya en la aplicacin de tcnicas de eleccin de inversiones para el clculo de rentabilidades, en base a una tasa de rentabilidad que se desea obtener de los capitales invertidos en el proyecto comparada con la que se obtendra ante situaciones alternativas. (frmulas)

- La cantidad q deber compararse con: o o o o o Capacidad de produccin de la empresa. Inversiones efectuadas. Demanda del segmento elegido. Situacin de la competencia. Polticas y objetivos de la empresa.

- As, en caso del lanzamiento de un nuevo producto, la empresa se ve abocada a una inversin inicial que ser rentabilizada por los mrgenes conseguidos con las posibles ventas: o o o Aos de vida del producto: n. Tasa interna de rentabilidad deseada: i% Costes de lanzamiento: CL.

Proceso del mtodo Rate of Return Pricing o La direccin de la empresa establece el objetivo de tasa de rendimiento del capital empleado. o La tasa de rentabilidad fijada se transforma en un porcentaje mark up y se aplica al coste completo que se prevee para cada unidad de producto, obtenindose, de esta forma, el precio de venta deseado. (Problema).

11. OBSERVACIONES FINALES SOBRE FIJACIN DE PRECIOS EN FUNCIN DE LOS COSTE.Los costes no deben ser determinantes de los precios de venta. La empresa precisa del clculo de costes para averiguar con que productos gana y con cules no: No tiene en cuenta las necesidades del comprador. Los precios basados en los costes, nicamente pueden ser competitivos si la relacin entre coste margen del competidor da lugar al mismo precio. Las decisiones de los precios son futuras. Mantiene el dilema de diferenciar claramente entre costes fijos y variables.