ESTRETEGIA DIRIGIDA BASADA EN DIFERENCIACIN

OBJETIVO ESTRATGICO

BASE DE LA VENTAJA COMPETITIVA

ENFOQUE EN LA PRODUCCIN

LNEA DE PRODUCTOS

ENFOQUE EN EL MARKETING

RIESGOS

CLAVES PARA SUSTENTAR LA ESTRATEGIA

EJEMPLOS

OBJETIVO ESTRATGICO
Nicho de mercado reducido Necesidades y preferencias del consumidor distintivamente diferentes

Base de la ventaja competitiva

Atributos que atraigan especficamente a los miembros del nicho

Lnea de productos
Caractersticas y atributos ajustados a los gustos y requisitos de los compradores

ENFOQUE EN LA PRODUCCIN
Productos a la medida que se ajusten a los gustos y necesidades del nicho

ENFOQUE EN EL MARKETING
Comunicar cmo el producto satisface mejor las expectativas de los compradores

CLAVES PARA SUSTENTAR LA ESTRATEGIA

Compromiso constante en atender al nicho mejor que los rivales No oscurecer la imagen de la empresa con otros segmentos de mercado o con ms productos para ampliar el atractivo comercial

RIESGOS
Oportunidad de que los competidores encuentren la formas eficaces de igualar las capacidades de concentracin de la empresa Potencial de cambio de las preferencias y necesidades de los miembros del nicho con el transcurso del tiempo hacia los atributos del producto que prefiere la mayora de los compradores Divisin de las ganancias del segmento al inundarse de competidores

EJEMPLOS
Godiva chocolates Chanel Gucci Rolls-royce Hagen dazs W. L. gore